Jaki jest średni CTR reklam AdWords i jak możesz zwiększyć swój

Porozmawiajmy o współczynnikach klikalności Google AdWords. Czy są naprawdę ważne? Czy wpływają one na zdolność Twojego konta do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży? Co mówią nam o stanie i wydajności naszych kont? W AgencyPPC zapewne domyślasz się, że zarządzanie płatnościami za kliknięcie jest częścią naszej regularnej diety. Mamy nadzieję, że dzieląc się spostrzeżeniami na temat naszych wspólnych kont, udostępnimy przydatne punkty odniesienia, dzięki którym będziesz mógł ocenić i ulepszyć swoje własne konto AdWords.

Jaki jest dobry CTR dla AdWords?

To zależy od tego, co i jak reklamujesz. W AdWords istnieją dwie sieci, w których możesz umieszczać reklamy: sieć wyszukiwania i sieć reklamowa .

Sieć wyszukiwania

W sieci wyszukiwania reklamy są kierowane do osób, które szukają czegoś w Google (lub wyszukiwarkach partnerów). Ponieważ Twoje reklamy są odpowiedzią na ich wyszukiwanie, współczynniki klikalności w tej sieci są średnio wyższe. Podczas gdy wiele agencji i marketerów stosuje punkt odniesienia 2% dla stosunkowo ukierunkowanej reklamy, nasze konta wahają się od poniżej 1% do ponad 25%.

Na wszystkich naszych kontach średni współczynnik klikalności AdWords w sieci wyszukiwania wyniósł 6,35% w ciągu ostatnich 30 dni .

Niższy współczynnik klikalności niekoniecznie oznacza problem. Jeśli Twoja strategia polega na wyświetlaniu reklam osobie poszukującej podobnej lub luźno powiązanej usługi/produktu i kierowaniu jej do Twojej witryny (np. osobie szukającej przejazdu na lotnisko wyświetlana jest reklama limuzyny), oczekiwany jest niższy CTR. Jeśli jednak koncentrujesz się na zapewnieniu dokładnego rozwiązania ich wyszukiwania (np. reklama limuzyny w odpowiedzi na wyszukiwanie limuzyny), wówczas 2% to prawdopodobnie znacznie mniej niż możesz osiągnąć.

Sieć reklamowa

W przypadku sieci reklamowej reklamy są kierowane na witryny lub aplikacje sprzedające zasoby reklamowe, Gmail i wszelkie usługi, które nie są częścią wyszukiwarki Google. Osoby, które widzą te banery lub reklamy wideo , niekoniecznie szukają tego, co oferujesz. Mogą zobaczyć Twoją reklamę, ponieważ korzystają z usługi internetowej kontekstowo powiązanej ze słowami kluczowymi, na które kierujesz reklamy, lub dlatego, że prowadzisz remarketing do poprzednich osób odwiedzających Twoją witrynę. Być może po prostu kierujesz reklamy na różne witryny, ponieważ ich dane demograficzne odpowiadają Twojemu idealnemu klientowi. W obu przypadkach nie proszą o rozwiązanie. Opierasz się na innych danych, aby stwierdzić, że Twoja reklama może z nimi współgrać.

Ze względu na metodologię targetowania displayowego możesz spodziewać się, że współczynnik klikalności będzie znacznie niższy niż w sieci wyszukiwania. Wydaje się, że typowy współczynnik CTR w sieci reklamowej waha się średnio od 0,1% (może wymagać ulepszenia kierowania lub kreatywności) do około 1% (wyjątkowo ukierunkowana i intrygująca reklama).

Na wszystkich zarządzanych przez nas kontach średni współczynnik klikalności AdWords w sieci reklamowej w ciągu ostatnich 30 dni wyniósł 0,29% .

Jakiego średniego współczynnika klikalności mogą oczekiwać reklamodawcy AdWords?

Skoro wyposażyliśmy Cię w kilka testów porównawczych, jaki powinien być Twój współczynnik klikalności? Może to zależeć od rodzaju firmy, jaką prowadzisz. Jak dobrze zorganizowane jest Twoje konto AdWords? Czy pytasz o kampanię markową (gdzie ludzie wyszukują Cię po nazwie) czy kampanię bez marki (gdzie ludzie szukają ogólnie oferowanych przez Ciebie produktów lub usług). Istnieje wiele zmiennych, które mogą mieć wpływ na Twój CTR i tak długo, jak mieścisz się w wyżej wymienionych normach, powinieneś testować i próbować się doskonalić, ale niekoniecznie próbować trafić w jakąś magiczną liczbę.

Jak zwiększyć CTR w AdWords?

Jeśli masz bardzo niski współczynnik klikalności, dobrą wiadomością jest to, że można go łatwo poprawić. W przeciwieństwie do SEO, Google AdWords zapewnia mnóstwo świetnych danych, które mogą pomóc Ci trafić w sedno po niektórych testach. Przetestuj niektóre z poniższych metod i postępuj zgodnie z danymi, aby uzyskać lepszy CTR AdWords. Możesz także wypróbować niektóre z tych wskazówek dotyczących zarządzania kampanią AdWords, aby całościowo ulepszyć konto.

Oto niektóre z najlepszych sposobów na poprawę współczynników klikalności AdWords

• Przetestuj reklamy w trybie Split (testuj jeden element na raz – tj. nagłówek 1, nagłówek 2, wyświetlany adres URL, tekst opisu, wezwanie do działania) i nie zapomnij zadeklarować zwycięskich odmian i wstrzymać przegrywającą reklamę.
• Sprawdź swój „Raport wyszukiwanych haseł”
  Aby mieć pewność, że nieistotne zapytania nie powodują wyświetlania reklam. Jeśli tak, dodaj je jako wykluczające słowo kluczowe. Jeśli znajdziesz pytania/wyszukiwane hasła, które mają dobrą skuteczność i nie są kierowane na listę słów kluczowych, dodaj je.
• Testuj różne pozycje , ponieważ bliskość będzie miała również pewien wpływ na CTR Twojej reklamy. Możesz to sprawdzić, podnosząc stawki za słowa kluczowe lub poprawiając Wyniki Jakości.

Co jeszcze powinienem wiedzieć o CTR AdWords?

Używanie CTR jako głównego KPI może skierować Cię na niewłaściwy wskaźnik. Jeśli przeprowadzisz test porównawczy, w którym działają dwie reklamy i jedna ma wyższy CTR, a druga ma wyższy współczynnik konwersji, którą reklamę uznasz za zwycięską? Ponieważ założymy, że oba należą do tej samej grupy reklam i są kierowane na urządzenia mobilne lub komputery stacjonarne (tak samo w obu przypadkach), wyższy współczynnik konwersji prawdopodobnie oznacza również niższy koszt konwersji.

Prawdopodobnie wolałbyś używać tego, który konwertuje z większą szybkością i niższymi kosztami, prawda? Nie tylko zwiększa to efektywność konwersji użytkowników, ale także pozwala zaoszczędzić na kosztach kliknięć, które doprowadziłyby do konwersji przy niższym współczynniku. Jest to kluczowy przykład tego, dlaczego optymalizacja konta AdWords pod kątem najlepszego współczynnika klikalności może często być błędnym podejściem (oczywiście w zależności od celów).

Dobry sposób, aby pomyśleć o wskaźniku CTR

Współczynnik klikalności AdWords to znaczący wskaźnik informujący o tym, jak ukierunkowane i atrakcyjne są Twoje reklamy dla określonych widzów. To ważny wskaźnik, dzięki któremu możesz mieć pewność, że reklamy kierowane do określonych odbiorców nie chybią całkowicie celu.

Jest to także odskocznia w mikrokrokach podejmowanych w kierunku nawrócenia. Efektywna konwersja jest zazwyczaj głównym celem konta AdWords. Patrzenie tylko na jeden lub drugi wskaźnik powoduje, że analiza staje się silosem.

Zrozumienie związku konta między współczynnikiem klikalności, współczynnikiem konwersji i kosztem konwersji pozwala uzyskać znacznie bardziej całościowy obraz, pozwalający na optymalizację pod kątem celów, a nie tylko na podstawie któregokolwiek z tych wskaźników. Wysoki wolumen konwersji bez wydajności jest modelem straty. Efektywna konwersja bez objętości jest modelem zysku krańcowego. A wysoki współczynnik klikalności AdWords nic nie daje bez konwersji i wydajności.

Biografia autora
Geoff Gurevich jest dyrektorem generalnym AgencyPPC, agencji marketingu cyfrowego z siedzibą w Chicago, zbudowanej na fundamencie marketingu Pay Per Click (PPC) zorientowanego na zwrot z inwestycji, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i płatnej reklamy społecznościowej.