Co to jest marketing autorytetu? Ogólny przewodnik!

Czy jako właściciel firmy zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że ​​ludzie kupują Twoje produkty i usługi lub co odróżnia Cię od konkurencji z tej samej branży? Założenie autorytetu marketingu wywodzi się bezpośrednio z tego pytania, a sam marketing autorytetu jest odpowiedzią: „Wiem więcej o swoich produktach i biznesie niż moi konkurenci”. Innymi słowy, oznacza to, że ustanowiłeś siebie jako „autorytet” i dałeś się poznać potencjalnym klientom.

Jednak w rzeczywistości marketing autorytetu to coś więcej. Potrzeba całego procesu, abyś stał się wystarczająco „autorytetem”, aby prowadzić marketing bez pomocy elementów „przechwalania się” i zdominować rynek docelowy. W tym artykule omówimy koncepcję marketingu autorytetów i dowiemy się, jak sprawić, by Twoja firma stała się autorytetem w swojej branży.

Definicja marketingu autorytetu

Marketing autorytetu to proces, w którym osoba lub organizacja jest pozycjonowana jako ekspert w swojej branży lub rynku i może wpływać na zachowania innych. Autorytet zajmuje cały proces, aby osiągnąć cel z rozmyślną intencją. Ponadto musisz wdrożyć swój plan, aby zapewnić najbardziej efektywny zwrot z inwestycji, co oznacza skoncentrowanie wysiłków na głównym promieniu firmy, zapewniając, że jesteś znany w kanałach medialnych tego promienia. I upewnij się, że Twoje imię zadzwoni jako pierwszy dzwonek do Twoich potencjalnych klientów i zdobądź ich zaufanie wśród konkurencji.

„7 filarów” w marketingu autoryteckim

Sposobów na skuteczny marketing autorytetu można osiągnąć na kilka sposobów. Według Adama Witty, CEO Advantage Media Point, istnieje 7 filarów, w których Twój biznes musi być solidnie obecny, aby stać się znanym podmiotem.

Branding

Adam powiedział: „Budowanie marki to nie tylko budowanie marki firmy, ale także marki osobistej”. Dlatego musisz stworzyć osobistą markę, która będzie wystarczająco rozpoznawalna i spójna, aby Twoje imię znalazło się w mediach. Upewnij się, że Twoja marka jest wszechobecna, aby skuteczniej angażować odbiorców.

Marketing treści

Marketing treści oznacza tworzenie publikacji lub opublikowanych postów, które zawierają wartość, której szukają Twoi docelowi odbiorcy. Treść pojawia się w różnych formach, nie tylko dostarczanie słów. Może to być biuletyn, wideo, wpis na blogu, podcast, webinar, warsztaty i tak dalej. Kiedy przekażesz swoim odbiorcom cenne informacje lub wiedzę, podniesiesz swoją wartość do poziomu eksperckiego, co sprawi, że ludzie będą Ci ufać i nadal będą się z Tobą kontaktować.

Marketing polecający

Marketing polecający zachęca odbiorców docelowych do komplementowania i polecania Twojej wartości innym. Aby osiągnąć ten poziom autorytetu, dostarczana wartość lub treść musi być praktyczna, inkluzywna i zdolna do rozwiązania konkretnego problemu. Im więcej skierowań otrzymasz, tym bardziej rozszerzona zostanie Twoja władza.

Generowanie leadów

Dużo łatwiej jest generować leady, gdy jesteś uznawany za autorytet. Możesz powiedzieć ludziom, czego potrzebują, a uwierzą ci. Możesz to zastosować, aby przyspieszyć proces sprzedaży, gdy ludzie są zainteresowani twoją dostarczaną wartością; będą bardziej skłonni zaufać temu, co promujesz, a nawet mogą chcieć robić z Tobą interesy.

Czytaj więcej:

Jak stworzyć zwycięski system generowania leadów

Top 15 firm zajmujących się generowaniem leadów

PR i media

PR i media wiążą się z Twoim pojawieniem się w telewizji, blogach, mediach społecznościowych, blogach, magazynach lub gazetach. Tu tkwi autorytet: ludzie mogą nie wierzyć w to, co mówisz, ale uwierzą w to, co mają do powiedzenia media. Istnieje silne przekonanie, że kiedy dana osoba pojawia się na tych publicznych platformach medialnych, takich jak telewizja, gazety lub czasopisma, może być na tyle ekspertem, aby gościć w programie.

Mówiąc

Twój autorytet będzie niezwykle potężny, gdy użyjesz opowiadania historii, aby to osiągnąć. Mówienie to najlepsza metoda na wykorzystanie swojej pozycji autorytetu i generowanie leadów. Kiedy podzielisz się swoimi pasjami, historiami, a właściwie tylko przemyśleniami z dużą grupą osób na konferencji lub webinarium, dotrzesz i wpłyniesz na znacznie szerszą publiczność. A jeśli Twoje wystąpienie jest wystarczająco profesjonalne, wzbudzisz podziw osób, które mogą być Twoimi potencjalnymi odbiorcami.

Wydarzenia

Wydarzenia to idealna opcja, aby bezpośrednio przekazać swój pomysł i wartość publiczności. Wydarzenia mogą być dowolne, od konferencji, seminariów internetowych, warsztatów po spotkania z klientami lub wydarzenia uznania, podczas których zapraszasz swoich odbiorców, aby przyprowadzili swoich krewnych lub przyjaciół, aby spędzili z tobą czas. Pamiętaj, zawsze bądź przy nich i pozwól im podążać za Tobą. Wydarzenia takie jak te są cenną okazją do budowania większej lojalności i dotarcia do większej liczby odbiorców.

Kto potrzebuje autorytetu?

Jak wspomniano powyżej, tak długo, jak jesteś ekspertem w określonej dziedzinie, a większość Twoich dochodów pochodzi z Twojej wiedzy, będziesz potrzebować marketingu autorytetu. Szczególnie dla tych, którzy używają swojego głosu lub słów do kierowania społecznością, marketing autorytetu jest kluczem do podniesienia swojej wartości na zupełnie nowy poziom autentyczności. Innymi słowy, marketing autorytetu polega na skupieniu się na ludziach i markach osobistych innych niż firmy.

Zalety marketingu autoryteckiego

Darmowy lub niski koszt

Koszt autorytetu jest raczej kompromisem: być może nie będziesz musiał dużo płacić, ale zamiast tego będziesz musiał poświęcić nadmierną ilość czasu i wysiłku, aby materiał został wyemitowany. Publikowanie i promowanie swoich treści oferuje obecnie wiele bezpłatnych opcji: możesz dodać post na swoim blogu lub LinkedIn, a następnie skorzystać z popularnych, ale bezpłatnych platform mediów społecznościowych, aby przekazać swoje treści odbiorcom.

Brak odrzuconych spamów

Prowadzenie marketingu autoryteckiego nie ogranicza się tylko do docierania do odbiorców i angażowania ich. Poziom rozszerzył się na zrozumienie tego, co mają na myśli Twoi potencjalni klienci. W marketingu autoryteckim chodzi o rozwiązania istniejących problemów i celów grupy docelowej. Informacje, które podajesz, muszą być wystarczająco przydatne i praktyczne, aby dokładnie rozwiązać problemy, a nie zakłócać, a czasami nieistotne wyskakujące okienka lub spam. Innymi słowy, marketing autorytetu pomaga zminimalizować irytujące problemy z przerywaniem spamu.

Generuj leady i wykorzystuj możliwości

Jedną z istotnych zalet prowadzenia marketingu autoryteckiego jest to, że metoda pomaga zaangażować długofalowy zasięg, a nie tylko tymczasowy. Weźmy ewidentny przykład: promujesz swoje produkty poprzez kampanię reklamową. Może się to udać, ale nie możesz używać tej samej reklamy przez całe życie. W przeciwieństwie do tego, platformy takie jak blogi czy YouTube utrzymają Twoje treści przy życiu na zawsze. Nawet jeśli Twoje treści zostały wyprodukowane kilka lat temu, wyszukiwarki nadal to uznają. A im dłużej istnieje Twoja treść, tym większą wartość i wiarygodność zyska z czasem.

Wyobraź sobie, jak satysfakcjonujące może być, gdy krótki czas inwestycji może pomóc Ci w generowaniu leadów z różnych źródeł. Na przykład poświęcasz poświęconą godzinę na stworzenie bloga/postu w mediach społecznościowych, pięknego pokazu slajdów, jednostronicowej treści do podcastu lub wideo, a następnie publikujesz ten produkt multimedialny na wielu platformach. Wystarczy godzina poświęcenia autorytetu, aby dotrzeć i rozwiązać problemy swoich odbiorców na różnych platformach i przynieść im wiele wartościowych wartości, co otwiera drogę do kilku innych możliwości wykorzystania.

Zdobądź długoterminowe zaufanie

Cecha skoncentrowana na zaufaniu jest jedną z największych zalet marketingu autoryteckiego, która sprawia, że ​​metoda przewyższa inne. Kiedy dana osoba jest świadoma Twojej marki, to połowa sukcesu. Ale od ciebie zależy, czy przekształcisz go w lojalną publiczność, czy wymkniesz z ręki okazję, którą masz przed oczami. Wtedy właśnie marketing autorytetu jest optymalny. Kiedy prosisz osobę, aby zarejestrowała się lub śledziła Cię na określonej platformie, będzie bardziej prawdopodobne, że będzie angażować się, gdy uzna Cię za wartościową – w tym przypadku są to informacje, mądrość lub doświadczenie, którymi się dzielisz.

Jednak potencjalny klient może nie zaangażować się od razu po jednej ekspozycji. Wymaga to długotrwałego procesu, w którym musisz tworzyć treści o wysokiej jakości, aby były stale eksponowane, a to jest przesłanka do zaangażowania i lojalności w przyszłości.

Niektóre autorytetyczne taktyki marketingowe, aby skutecznie promować Twój biznes

Skoncentruj się na tworzeniu treści

Content to kluczowy element w marketingu autoryteckim. Ponieważ Twoja grupa docelowa ma problem, przyjdą do Ciebie po rozwiązania. Dlatego ważne jest, aby mieć dobrą treść z pomocnymi i praktycznymi wskazówkami. Jako autorytetowy marketer powinieneś wiedzieć, jakie treści należy traktować priorytetowo i jak tworzyć treści spełniające wymagania rynku, a następnie budować plany wykonawcze, które najlepiej pasują do aktualnej sytuacji lub trendu.

Korzystaj z mediów społecznościowych

Skuteczna strategia marketingu autorytetów oznacza możliwość skutecznego zarządzania swoją obecnością w sieci i improwizowania swojej cyfrowej tożsamości. W takim przypadku skorzystaj z mediów społecznościowych. Media społecznościowe mogą nie być jedyną platformą dla autorytetu, ale są jednym z najbardziej optymalnych kanałów do angażowania większego zasięgu. Przy odpowiednim wdrożeniu możesz znaleźć odpowiednią społeczność lub grupy odbiorców, którzy prawdopodobnie zareagują na Twoje treści lub wiadomości, aby precyzyjnie do nich dotrzeć.

Należy jednak pamiętać, że każda platforma wymaga innych technik obsługi i oferuje inne funkcje. Wyniki mogą nie spełnić twoich oczekiwań, jeśli nie poświęcisz wystarczająco dużo czasu, aby nauczyć się ich wszystkich konkretnie, aby zastosować je w organach budowlanych. Ręczne zarządzanie mediami społecznościowymi może być nieco męczące i skomplikowane, dlatego zamiast tego należy rozważyć użycie bezpłatnych narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, aby zminimalizować koszty, ale nadal osiągnąć skuteczność.

Rozszerzenie sieci w branży

Ponieważ spam lub jakiekolwiek metody zakłócające są bardzo ograniczone w budowaniu autorytetu, bardziej preferowane jest zaangażowanie w życie lub zasięg, aby zweryfikować wiarygodność Twojej firmy. To rzeczywiste zaangażowanie może być „kumulowane” poprzez Twój wygląd jako eksperta wśród rówieśników z tej samej branży.

Pomyśl o dołączeniu do społeczności lub forum, na którym gromadzą się Twoi rówieśnicy z branży, na przykład bycie aktywnym na czacie na Twitterze, komentowanie swoich opinii na blogach związanych z branżą lub odpowiadanie na specjalistyczne pytania na Quora. W przypadku metod offline możesz rozważyć wygłaszanie przemówień na konferencjach lub wystąpienia publiczne na TED, jeśli jest to dozwolone. Bez względu na to, jaką metodę wybierzesz, pamiętaj o dodaniu do dyskusji własnych wartości, aby otworzyć więcej możliwości partnerstwa i nawiązywania kontaktów.

Zaprezentuj się w mediach

Jednym ze sposobów na pozostawienie swojego silnego wpływu na opinię publiczną jest umieszczenie motywującej historii w relacjach medialnych. Ale nie zawsze łatwo jest włamać się do publikacji z gwarantowanym pozytywnym nagłośnieniem przy każdym występie.

Aby poświadczyć jakość, napisz sam do publikacji. Ponieważ to twoja historia, powinieneś ją jak najdokładniej zrozumieć, więc właściciel powinien ją najlepiej opisać.

Ostatnie słowa

Jeśli chcesz być tak popularną osobą, której ludzie chcą dawać pieniądze, musisz przekazać jej pewne wartości i udowodnić swój autorytet. Jako lider w swojej branży będziesz musiał pozycjonować siebie i swoją firmę jako eksperta w społeczności lub na rynku, aby zdobyć zaufanie klientów i zwiększyć swoją siłę marketingową i sprzedażową.