Co to jest marketing atrakcji? Przewodnik, strategie i porady

Prowadzenie firmy w erze cyfrowej jest uważane za wyjątkowe i wymagające przedsięwzięcie. Rozumiem, że. Ponadto w wielu dzisiejszych firmach marketing przychodzący jest jednym z największych wyzwań, ponieważ nawet największe firmy mogą mieć problemy z przyciąganiem ciepłych leadów i ruchu na swojej stronie internetowej. To trudne, ale nie niemożliwe. A jeśli obecnie budujesz biznes online, możesz natknąć się na termin marketing atrakcji, ale możesz nie wiedzieć, co to jest.

W dzisiejszym artykule wyjaśnię dokładnie, czym jest marketing atrakcji, a także sposób na pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów za pomocą marketingu atrakcji, a także kilka wskazówek, jak przyciągnąć więcej kupujących, klientów i klientów za pomocą tej metody.

Definicja marketingu atrakcji

Marketing przyciągania jest powszechną metodą, gdy strukturyzujesz swoje treści i marketing, aby pomóc Ci rozwinąć publiczność i rozwinąć firmę. Ta metoda jest inspirowana prawem przyciągania, ponieważ wymaga od każdego właściciela firmy ustrukturyzowania swojej strategii marketingowej w sposób zgodny z filozofią tego prawa przyciągania.

Koncepcje marketingu przyciągania jako strategii marketingowej, która pomoże Ci wyróżnić Twoją markę, jasno określić potrzeby i potrzeby rynków docelowych, dzięki czemu będziesz mógł im służyć lepiej niż konkurencja. Dokładnie mówiąc, marketing atrakcji dotyczy wartości, ponieważ powinieneś skoncentrować się na oferowaniu wartości, aby pomóc klientom rozwiązać ich problemy, gdy przygotowujesz pracę do marketingu atrakcji.

Polecić:

• Czym jest marketing wizualny? Jak zrobić wyjątkową kampanię?
• Czym jest marketing interaktywny? Plusy, minusy i przykłady
• Marketing reakcji bezpośredniej 101: definicja i najlepsze praktyki
• Czym jest marketing wydajnościowy? 5 wskazówek, jak to zoptymalizować!

Zrozum przepływ pracy marketingu atrakcji

Jeśli zastanawiasz się nad przepływem pracy w marketingu atrakcji, przedstawiamy poniżej:

Pozwól, że pomogę ci lepiej zrozumieć, podając kilka przykładów:

Pierwszy pochodzi z HubSpot, gdy jego platforma marketingowa oferuje użytkownikom dużą ilość treści informacyjnych i edukacyjnych na temat marketingu przychodzącego. Co więcej, istnieje również arsenał narzędzi do e-mail marketingu, CRM, sprzedający m.in. także na HubSpot.

Hubspot zauważa, że ​​użytkownicy mogą nie kupić czegoś od pierwszej wizyty na stronie. Jednak z czasem zawartość HubSpot będzie im znajoma. Następnie, gdy nadejdzie moment, w którym klient kupi narzędzie do marketingu, pomyśli o HubSpot, ponieważ już zaoferował mu wartość. Ten przypadek jest poniekąd esencją marketingu atrakcji. Kiedy klienci z natury rzeczy naprawdę oczekują doświadczenia i poznania sposobu, w jaki coś działa, smakuje lub działa przed podjęciem decyzji o zakupie, a także ile to daje za wydane pieniądze.

Spójrzmy na inny przypadek, w którym Home Depot słynie z bycia firmą dostarczającą artykuły domowe w USA. W celu zwiększenia jakości zaangażowania z gospodyniami domowymi i skłonienia ich do zakupu lub zachowania lojalności wobec marki, Home Depot postanawia organizować cotygodniowe zajęcia z instruktażem, w jaki sposób korzystać ze sprzętu lub jak położyć kafelek na małej powierzchni. i wiele więcej. Klienci, którzy uczęszczają na te zajęcia, skłaniają się do natychmiastowego zakupu większej ilości rzeczy w sklepie, aby mogli przetestować to, czego się nauczyli. Ten przypadek jest poniekąd mechanizmem wyzwalającym strategię marketingu atrakcji.

Jak pozyskać więcej leadów za pomocą marketingu atrakcji?

Szerzyć wiedzę o swojej marce

Podstawowym pierwszym krokiem w marketingu atrakcji jest szerzenie wiedzy o Twojej marce. To znakowanie Ciebie, a nie Twojej firmy, ponieważ ludzie dołączają do ludzi, a nie firm i unikalnych rzeczy o Tobie, a nie Twojego produktu, usługi lub oferty, ponieważ tysiące marketerów próbuje sprzedać ten sam produkt co Ty. Tak więc branding to sposób, w jaki stajesz się wyróżniający się z tłumu.

Co więcej, ludzie kupują produkty od ludzi, których znają, lubią i którym ufają, więc jeśli jesteś w stanie stać się liderem w oczach potencjalnych klientów i czują, że możesz ich zaprowadzić tam, gdzie chcą, dołączą do Ciebie. Poza tym firmy mogą przychodzić i odchodzić, ale to Ty zostaniesz. A jeśli zdecydujesz się cały czas znakować firmę, będziesz bardziej narażony na utratę klientów, ponieważ mogą oni również znaleźć innego lidera do współpracy lub z innych powodów.

Określ swoją grupę docelową

Następnym krokiem jest zdefiniowanie grupy docelowej. Aby to zrobić, musisz zastanowić się, kto będzie najlepiej pasował do produktów i usług, które świadczysz. Pomyśl także o tych potencjalnych klientach, którzy najbardziej skorzystają z Twoich towarów i usług. Możesz zacząć od rozważenia swojej grupy demograficznej pod kątem zainteresowań, grupy wiekowej, płci, narodowości itp. Po określeniu tych kryteriów możesz teraz zawęzić grupę docelową.

W rezultacie możesz teraz zacząć zawęzić najlepsze informacje i tworzyć treści, które Twoim zdaniem są najbardziej odpowiednie dla tej grupy osób. Wszystkie działania marketingowe związane z przyciąganiem zawsze zaczynają się tutaj, ponieważ im więcej badań przeprowadzisz, tym łatwiejsze będą Twoje działania marketingowe.

Twórz wartościowe treści dla swoich odbiorców

Zastanów się dobrze na tym etapie, ponieważ będziesz musiał stworzyć swoją treść, a także wiadomość, którą chcesz dostarczyć, aby przyciągnąć grupę docelową. Chodzi o tworzenie nagłówków, które przyciągną ich uwagę i dadzą pytania i wątpliwości. Na przykład wpis na blogu „jak to zrobić” byłby jednym z najłatwiejszych sposobów na przyciągnięcie uwagi odbiorców, ponieważ jest to prosty sposób na przyciągnięcie ich uwagi.

Jeśli decydujesz się odnieść sukces w Internecie, musisz stworzyć stały przepływ wartościowych treści na rynek docelowy. Treść może mieć formę filmów, postów na Facebooku, postów na blogu, zdjęć na Instagramie lub opowiadań. Może to być darmowy plik PDF do pobrania, infografika instruktażowa, ściągawki, nagrania audio, wywiady lub cokolwiek innego. Idealnie chodzi o edukację lub rozrywkę i dostarczanie im rozwiązań problemów, które mają Twoi klienci.

Wybierz odpowiednie kanały marketingowe

Teraz musisz wybrać odpowiednie media dla swojej kampanii marketingowej, jeśli chcesz wybrać taki, który ułatwia komunikację z odbiorcami i potencjalnymi klientami. Może to być post na blogu, podcast lub inne platformy mediów społecznościowych, jeśli regularnie z nich korzystasz. Czy to Instagram? Facebook? A może LinkedIn? Więc co jest twoje?

Podejmij działanie i nawiąż kontakt z odbiorcami

Wreszcie nadszedł czas, aby zacząć działać i nawiązywać kontakt z odbiorcami. Ponieważ teraz przyciągnąłeś odpowiednią publiczność dzięki wciągającej historii i niesamowitej gratisie, nadszedł czas, aby popracować nad ich utrzymaniem, wdrażając techniki i kampanię marketingową przyciągania. Pamiętaj tylko, że nigdy nie skupiasz się tylko na sprzedaży, dbasz o swoich potencjalnych klientów i oferujesz im dokładnie to, czego szukają. Twoi nowi klienci i klienci zostali zaapelowani do osoby i historii, a nie firmy. Jeśli więc podtrzymasz rozmowy z nimi przy życiu, oni również zainwestują swoje zainteresowanie Twoją firmą.

Strategie i wskazówki dotyczące marketingu atrakcji

Reklamuj się w mediach społecznościowych

Muszę przyznać, że najlepsze wyniki, które pojawiają się dziś w wyszukiwarkach, pochodzą z treści w mediach społecznościowych. Kiedy zdecydujesz się reklamować swoją markę w mediach społecznościowych, kluczowe jest wybranie docelowej grupy demograficznej.

Powinieneś również upewnić się, że masz atrakcyjną stronę w mediach społecznościowych dla swoich klientów, gdy korzystasz z marketingu przyciągającego, aby pozostać wizualizacjami osób stojących za firmą, filmami i grafiką.

Co więcej, staraj się przemawiać do kupujących, aby produkty były przyjemne i kuszące, ponieważ jest to istota marketingu atrakcji. Istnieje metoda polegająca na organizacji konkursów lub upominków dla klientów, aby urzeczywistnić te wskazówki. Dzięki temu klienci będą odwoływać się do Twojej strony, co umożliwia im podgląd sprzedawanych produktów lub usług. Zastanów się więc, co chcesz zrobić, aby klient chciał wejść na Twoją stronę lub strony i rozpocząć ten plan.

Nie polegaj tylko na prezentacji sprzedażowej

Faktem jest, że ludzie lubią kupować rzeczy, ale nienawidzą ich sprzedawać. Może się to wydawać bezproduktywne, ale właśnie dlatego marketing przyciągania nie jest podobny do innych strategii marketingowych.

Nie polegaj więc tylko na prezentacji sprzedażowej, aby coś sprzedać, powinieneś również zainteresować się innymi sposobami na przyciągnięcie klientów do firmy i produktu. Aby w ten sposób przemówić do klientów, trzeba dać, zanim będzie można wziąć. Jedną z metod, którą należy zastosować, jest dosłownie przekazanie czegoś widzowi, w tym cennych informacji, przykładowego produktu, konsultacji lub artykułów instruktażowych, niezależnie od metody, z której klient może skorzystać.

Na przykład możesz zorganizować Klub Karate w lokalnej szkole. Na tych kursach dzieci będą uczyć się podstaw karate, a także dobrze się bawić, a rodzice mogą zobaczyć, jak dobrze bawią się dzieci. Ostatniego dnia klubu karate możesz posiedzieć w samym dojo lub stworzyć pokaz tego, czego nauczyły się dzieci, lub po prostu pizzy party. W przypadku, gdy dzieci chcą nadal brać udział w kursach, rodzice mogą zapisać swoje dzieci bez konieczności wystawiania się na sprzedaż, co jest korzystne dla wszystkich.

Skoncentruj się bardziej na tym, co firma może zrobić dla potencjalnych klientów

W niektórych przypadkach dopuszczalne jest pokazanie wszystkich osiągnięć firmy. Niemniej jednak nie jest to pomocne, jeśli próbujesz w ten sposób przyciągnąć nowych klientów. Dlatego zaleca się, aby zamiast tego skupić się bardziej na tym, co firma może zrobić dla potencjalnego klienta.

W szczególności powinieneś starać się uwzględnić statystyki i dane, które dotyczą konkretnie klienta lub jego branży, aby sprzedawany produkt lub usługa stały się bardziej atrakcyjne niż konkurencja, która chwali się własnymi osiągnięciami i osiągnięciami.

Po tym, jak potencjalny klient zobaczy, co może skorzystać z produktu lub usługi firmy, wówczas należy pokazać osiągnięcia firmy jako narzędzie wspierające swoje roszczenia. Powinieneś jednak umieścić te dowody jako odnośniki w pracy naukowej; który jest wykorzystywany do poparcia twierdzeń, ale nie jest zbytnio zależny.

Daj się znaleźć i być widzianym

Twoja historia marki ma na celu stworzenie podstaw dla tego, kim jesteś i co robisz. Więc jeśli wszystko jest zrobione dobrze, to będzie to coś, co podziwiają Twoi klienci, gdy wędrują przez lejek sprzedaży. Oczywiście cała ta wspaniała historia marki będzie na nic bez wysokiej jakości strony internetowej i zabójczego SEO. W rezultacie powinieneś wzmocnić swoją witrynę i wyjść, aby być widzianym.

Wskazówki dotyczą Twojej obecności w Internecie, a także sposobu, w jaki wpłynęły na Twoje kampanie marketingowe. Powinieneś wybrać bramę do swojej historii marki i marketingu przyciągającego za pośrednictwem swojej witryny, która może być Twoim najcenniejszym zasobem sprzedaży. Najważniejszą rzeczą jest to, co stawia Cię na równych zasadach z konkurencją poprzez niezbędną ekspozycję Internetu.

Zostań liderem myśli w swojej branży

Jedną z najskuteczniejszych części marketingu przyciągającego dla Twojej firmy jest stanie się liderem myśli w swojej branży. W tym czasie klienci, a nawet liderzy branży przyjdą do Twojej marki, aby poprosić o rozwiązania w rozwiązywaniu ich problemów, ponieważ możesz sprawić, że będą bardziej świadomi problemów, z którymi się borykają.

Chociaż przywództwo to ten, który nie tylko po prostu ma wysokiej jakości treści, ta osoba powinna również sprawić, by te treści były odpowiednie dla docelowych odbiorców. To wszystko musi dotyczyć całego pakietu reklamowania Twojej marki, tego, kim jesteś i tego, co wiesz o swojej branży, a także rozwiązań dostępnych na wielu różnych drogach.

Co więcej, przywództwo myślowe pomoże ci wejść na wyższy poziom niż reszta konkurencji, demonstrując to, co już wiesz i przekazując to w sposób, który przyciąga do ciebie ludzi.

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, każda z powyższych strategii, wskazówek i instrukcji zależy od innych, aby kampania marketingowa atrakcji była skuteczna. Im szybciej dowiesz się o powyższym dla swojej konkretnej firmy, tym szybciej odniesiesz sukces w zarabianiu pieniędzy. A jeśli wszystko zostanie zrobione dobrze, marketing przyciągający może być kluczowym czynnikiem, który zwiększa liczbę potencjalnych klientów i współczynnik konwersji firmy.

Tak więc, to zamyka mój dzisiejszy artykuł o marketingu atrakcji: definicja, przewodnik i strategie . Mam szczerą nadzieję, że okaże się ona skuteczna w pomaganiu w prowadzeniu firmy. Mając na uwadze te informacje w marketingu przyciągającym, naprawdę spodziewam się, że Twoja firma zacznie odnotowywać wzrost liczby potencjalnych klientów i konwersji. W razie pytań prosimy o kontakt. Jesteśmy zawsze gotowi pomóc Twojej firmie osiągnąć nowe wyżyny.

Może ci się spodobać również:

• Marketing Automation dla eCommerce: definicja, przewodnik, narzędzia, wskazówki
• Marketing cyfrowy dla opornych
• Czym jest wertykalny system marketingowy? 3 rodzaje pionowych systemów marketingowych?