Zobacz, jak Uniwersytet Ashford wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę zapisów (4 przykłady)

Większość reklamodawców nie koncentruje się wystarczająco na stronie docelowej po kliknięciu, co widać, ponieważ ponad 95% kliknięć reklam Google nie prowadzi do konwersji.

Starają się podzielić swoje reklamy na docelowych odbiorców, ale potem nie udaje im się kontynuować tej samej narracji od reklamy do strony po kliknięciu reklamy. Oczekiwania określone w reklamie nie są spełnione w następnym kroku, a ten brak trafności uniemożliwia odwiedzającym dokonanie konwersji.

Aby wygenerować maksymalną liczbę konwersji, musisz kontynuować tę samą narrację z reklamy. Dzisiaj przyjrzymy się bliżej, jak to robi Uniwersytet Ashford. (Aby zobaczyć, jak Uniwersytet Capella opowiada swoją historię od reklamy do strony, przejdź tutaj.)

Jak Uniwersytet Ashford segmentuje reklamy za pomocą stron docelowych po kliknięciu

Przykład 1: „Stopnie edukacyjne” Wyszukiwarka Google

Ktoś, kto myśli o studiach pedagogicznych, może wyszukać w Google „stopnie naukowe” i zobaczyć tę reklamę:

Możemy stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ odnosi się do wyszukiwanego hasła:

• Pierwsza połowa nagłówka „Studia edukacyjne online” informuje potencjalnego klienta, że ​​reklama jest przeznaczona specjalnie dla osób zainteresowanych dziedziną edukacji.
• Wyświetlany adres URL powtarza słowa „edukacja” i „stopnie online”, aby zapewnić potencjalnym klientom, że zostaną przeniesieni do odpowiedniego miejsca docelowego po kliknięciu.
• Opis zaczyna się od „stopni edukacyjnych online”, po czym zawiera więcej informacji specyficznych dla Ashford University.

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi użytkowników do tej strony po kliknięciu, na której kontynuowana jest narracja dotycząca stopnia wykształcenia:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek „Zdobądź dyplom w dziedzinie edukacji” zaczyna się od zapewnienia odwiedzających, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać więcej informacji na temat wyszukiwanego hasła.

Podtytuł czyni ofertę bardziej atrakcyjną, informując potencjalnych klientów, że mogą rozpocząć karierę w edukacji i wybierać spośród różnych kierunków.

• Dlaczego Ashford? — Następna część strony kontynuuje historię, wymieniając korzyści płynące z doświadczenia w Ashford, wraz z punktorami i pogrubioną kopią podkreślającą, dlaczego potencjalni klienci powinni wybrać Ashford jako miejsce swojego wykształcenia.

Lista 10 najpopularniejszych stopni edukacyjnych w Ashford również pomaga opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie dostępne opcje:

• Kto wspiera Ashforda? — Bezpośrednio pod formularzem znajduje się informacja o akredytacji stwierdzająca, że ​​Ashford jest wspierana przez WASC Senior College and University Commission, wraz z logo WASC.
• W jaki sposób odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni studenci mogą poprosić o więcej informacji na temat zdobywania dyplomu w dziedzinie edukacji, wypełniając fioletowy zamknięty formularz i klikając pomarańczowo-żółty przycisk wezwania do działania „Rozpocznij teraz”.

Mogą również kliknąć łącze zakotwiczenia u dołu strony, które przeniesie ich z powrotem do formularza w celu jego wypełnienia.

Przykład 2: rozszerzenie „Dlaczego Uniwersytet Ashford”.

Kliknięcie rozszerzenia „Dlaczego Uniwersytet Ashford” w powyższej reklamie prowadzi potencjalnego klienta do tej wyjątkowej strony po kliknięciu:

• Do czego służy oferta? — Historia na tej stronie koncentruje się na korzyściach płynących z uczęszczania na Uniwersytet Ashford, a nie na uzyskaniu stopnia naukowego z poprzedniego przykładu. Nagłówek podkreśla, że ​​Ashford to szkoła online, do której ludzie mogą uczęszczać z domu.
• Dlaczego warto wybrać Ashforda? — Ponieważ głównym celem tej strony jest przekazywanie korzyści płynących z Ashford, ma ona własną podsekcję, którą odwiedzający mogą kliknąć:

W tej sekcji odwiedzający mogą dowiedzieć się wszystkiego o głównych zaletach edukacji na Uniwersytecie Ashford z wypunktowanej listy:

• Kto akredytuje Ashforda? — Podobnie jak w poprzednim przykładzie, pod formularzem znajdują się informacje o akredytacji i logo WASC. Dodatkowe informacje znajdują się w sekcji Akredytacja Uniwersytetu Ashford.
• Jak odwiedzający mogą skorzystać z oferty? — Potencjalni kandydaci mogą poprosić o więcej informacji na temat Ashford University Online, wypełniając formularz i klikając przycisk wezwania do działania „Rozpocznij teraz” lub klikając znacznik zakotwiczenia u dołu strony, aby wypełnić formularz.

Przykład 3: Wyszukiwarka Google „dyplom MBA online”.

Osoba zainteresowana uzyskaniem dyplomu MBA online może przeprowadzić to wyszukiwanie i zobaczyć drugą reklamę poniżej:

Ponownie widać, że reklama jest podzielona na segmenty pod kątem określonych odbiorców, ponieważ pasuje do wyszukiwanego hasła:

• Pierwsza połowa nagłówka „Online MBA Degree” jest dokładnie taka sama jak wyszukiwana fraza.
• W wyświetlanym adresie URL używane są zarówno „stopnie MBA”, jak i „online” jako pola ścieżki, które dostarczają bardziej szczegółowych informacji o tym, gdzie potencjalni klienci trafią po kliknięciu.
• W opisie ponownie pogrubioną czcionką podkreślono tytuł „Online MBA Degree”.

Kliknięcie nagłówka przenosi potencjalnego klienta na tę stronę:

• Do czego służy oferta? — Oferta na tej stronie jest przeznaczona dla przyszłych studentów zainteresowanych uzyskaniem tytułu Master of Business Administration. Jest to jasne na całej stronie, z wieloma wzmiankami o „stopień MBA”, „programy MBA” itp.
• Dlaczego warto wybrać Ashford na studia MBA? — Ta część historii jest opowiedziana z tą samą listą korzyści z poprzednich przykładów, wyróżnioną punktorami i pogrubioną kopią.

Kilka sekcji poniżej tej listy również pomaga opowiedzieć tę część historii, wyjaśniając, czego studenci będą się uczyć w swoich programach MBA, możliwe opcje kariery dla absolwentów MBA online oraz że do uzyskania tego stopnia nie jest potrzebny żaden GMAT ani GRE.

• Kto może zeznawać w imieniu Ashforda? — Dowód społeczny to ogromna część tej strony, z licznymi wzmiankami o Forbes w całej treści:
  • W nagłówku i podnagłówku
  • Nad formularzem
  • W obrębie kopii
  • Relacja wideo

• W jaki sposób odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? - Więcej informacji. można poprosić w taki sam sposób, jak w poprzednich przykładach — za pomocą formularza pozyskiwania leadów lub przycisku CTA na dole strony.

Przykład 4: Reklama retargetująca LinkedIn

Po odwiedzeniu każdej z powyższych stron w kanale LinkedIn pojawiła się ta reklama przekierowująca:

Kliknięcie promowanej reklamy LinkedIn powoduje przejście użytkowników do tej strony, na której można dowiedzieć się więcej na temat tytułu magistra zasobów ludzkich:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek „Zdobądź tytuł magistra zarządzania zasobami ludzkimi online” rozpoczyna historię od zapewnienia odwiedzających, że ta strona jest ściśle powiązana z reklamą, którą właśnie kliknęli.
• Dlaczego warto wybrać Ashforda? — Ponownie, lista korzyści Ashford zawiera główne powody, dla których potencjalni kandydaci powinni wybrać Ashford, aby uzyskać tytuł magistra zarządzania zasobami ludzkimi.

Kopia pod listą („Twój tytuł magistra HR online”) pomaga również opowiedzieć tę część historii.

• Kto akredytuje Ashforda? — Podobnie jak wszystkie inne przykłady, ta strona wyjaśnia pod formularzem, że Uniwersytet Ashford jest akredytowany przez WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

Ostatni akapit po lewej stronie mówi potencjalnym klientom, w jaki sposób tytuł magistra zarządzania zasobami ludzkimi w Ashford jest akredytowany przez Międzynarodową Radę Akredytacyjną ds. Edukacji Biznesowej (IACBE). Nadal chwali się, że program był laureatem nagrody Leadership Excellence and Development (LEAD) przyznawanej przez HR.com za rok 2018.

Jak dowiedzieć się więcej? — Potencjalni studenci mogą poprosić o więcej informacji, wypełniając fioletowy formularz przechwytywania leadów.

Porównaj te doświadczenia ze stroną główną

Strona główna Ashford zawiera przegląd wszystkiego, co oferuje szkoła — z wieloma opcjami nawigacji i przeglądania — zamiast dostarczania unikalnej, spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu podzielonej publiczności:

• Pełna nawigacja po nagłówkach z wieloma rozwijanymi menu pozwala odwiedzającym opuszczać i odwiedzać inne strony zamiast konwertować na tej stronie.
• Link do logowania ucznia w prawym górnym rogu może rozpraszać uwagę użytkowników, ponieważ mogą oni opuścić tę stronę, aby uzyskać dostęp do swojego konta.
• Nagłówek jest niejasny i nie podkreśla żadnego konkretnego stopnia ani oferty, jak w poprzednich przykładach.
• Liczne łącza i przyciski wezwań do działania do innych stron internetowych w całej treści demonstrują sposób przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka (pod zakładką) zapewnia dodatkowe linki zewnętrzne, w tym wiele linków do mediów społecznościowych, umożliwiając odwiedzającym łatwe odbijanie się od strony.

Ponieważ strona główna jest uogólniona na wszystkich, którzy mogą być zainteresowani Uniwersytetem Ashford, wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę. Zamiast zapewniać współczynnik konwersji 1:1 i nakłaniać odwiedzających do konwersji na konkretną ofertę, ma zapewniać kompleksowe przeglądanie.

Uzupełnij swoje kampanie o segmentowane strony docelowe po kliknięciu, na które zasługują

Unikaj marnowania kliknięć reklam i generuj więcej konwersji, zwracając taką samą uwagę na strony docelowe przed i po kliknięciu. Tłumaczenie: opowiedz tę samą narrację w całym doświadczeniu użytkownika.

Wykorzystaj powyższe przykłady z Uniwersytetu Ashford jako inspirację i już dziś poproś o demonstrację personalizacji Instapage, aby zobaczyć, jak możesz tworzyć dedykowane strony docelowe po kliknięciu na dużą skalę dla każdej grupy docelowej.