7 sztucznych metod tworzenia niedoborów, które podniosą sprzedaż?

Opublikowany: 2021-12-24

Czy zastanawiałeś się czasem, czy oferta naprawdę „na ograniczony czas” lub „tylko 2 pozostały w magazynie” jest narzędziem wykorzystywanym do zachęcania użytkowników do kupowania Twoich produktów? W dobie masowej produkcji i dużej dostępności niemal wszystkiego, trudno jest stale na skraju wyczerpania się produktów. Dlatego sztuczny niedobór to nowy termin na sztuczki marketingowe.

Termin ten wywodzi się z zasady opartej na dziesięcioleciach badań psychologicznych, kulturowego tropu „chcesz tego, czego nie możesz mieć”. Ta zasada, niedobór, jest niezwykle skuteczna w perswazji, marketingu i optymalizacji konwersji, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Jeśli to, co sprzedajesz, jest rzadkością, nie jest to sztuczny niedobór. Jeśli łatwo jest uzyskać alternatywę dla twojego produktu, niedobór nie zrobi dla ciebie wiele, ponieważ klienci będą mogli kupić równoważny produkt. Z drugiej strony, gdy nadużywasz niedoboru jak sztuczki, aby sprzedawać więcej, zaufanie klientów nie będzie zapewnione.

Problem polega na tym, że jeśli nie zrobisz tego dobrze, sztuczny niedobór może być zupełnie bez znaczenia. Powinieneś dokładnie o tym wiedzieć oraz o sytuacji i rynku swojej firmy, aby zdecydować, którą drogą podążać. Nadal zastanawiasz się, czy sztuczny niedobór może lub powinien odgrywać rolę w Twoim marketingu? Oto artykuł, którego potrzebujesz na dziś: 7 metod tworzenia sztucznego niedoboru, które podniosą sprzedaż .

Co to jest sztuczny niedobór?

Przede wszystkim niedobór to zjawisko, w którym lub gdy produkt lub usługa jest ograniczona w dostępności (lub postrzegana jako ograniczona), aby uczynić ten produkt bardziej atrakcyjnym. W tradycyjny ekonomiczny sposób, gdy podaż jest mniejsza, a ceny rosną, a nawet gdy jesteś na poziomie intuicyjnym. Z technicznego punktu widzenia, według Wikipedii, sztuczny niedobór to niedobór przedmiotów, które istnieją, mimo że albo technologia produkcji, albo zdolność współdzielenia istnieje, aby stworzyć teoretycznie nieograniczoną lub przynajmniej większą ilość produkcji niż obecnie.

Aby być bardziej praktycznym, jesteśmy zaintrygowani, gdy myślimy, że nie można mieć przedmiotu. Sztuczny niedobór odwróci wtedy naszą uwagę od utraty pieniędzy, które wymienilibyśmy na przedmiot. Na przykład możesz zmienić myśl z „Nie jestem pewien, czy chcę teraz wydać 100 USD…” na potencjalną utratę tego przedmiotu „Nie chcę przegapić posiadania tych butów, ponieważ w ten kolor".

Jest to więc wyzwalacz psychologiczny, więc łatwo go zrozumieć z poziomu intuicyjnego. Doświadczyłem tych taktyk jako konsumenci i muszę przyznać, że nadal jest to rodzaj pracy, nawet jeśli wiesz, że nadal się dzieje. Z punktu widzenia marketera musimy zadać sobie pytanie: w jaki sposób odmowa klientom czegoś może przynieść Tobie korzyść? Czy jest to strategia, na którą powinieneś zwrócić uwagę, czy może odbije się ona odwrotnie i spowoduje zdenerwowanie klientów? Ponadto, jakie są faktyczne mechanizmy stojące za tą sztuczką i dlaczego to działa?

Czytaj więcej:

  • 20 pytań dotyczących skutecznej grupy fokusowej
  • 13 najlepszych elementów, rodzaje zabezpieczeń marketingowych
  • Co to jest orientacja rynkowa? Za I przeciw
  • Co to jest audyt marketingowy?

Dlaczego sztuczny niedobór działa

Było jedno z najbardziej znanych badań niedoboru, przeprowadzone przez Stephena Worchela w 1975 roku. On i jego koledzy dostarczyli badanym ciasteczka w słoiku. W jednym słoiku jest 10 ciastek, a drugi słoik miał tylko 2 ciasteczka. Później zaobserwowali, że badani woleli ciasteczka ze słoika z dwoma w środku, chociaż ciasteczka w obu słoikach były zupełnie takie same.

Od tego czasu przeprowadzono wiele rodzajów badań wspierających skuteczność niedoboru w świecie marketingu. Na przykład w artykule badawczym z 2015 r. zauważono: „Kiedy coś jest rzadkie, to prawda, jeśli mówisz o szlachetnych kamieniach szlachetnych lub nieskazitelnym wydaniu pierwszego numeru Action Comics (w którym pojawił się Superman). Psychologowie od dawna wiedzą, że jeśli może sprawić, że dobro konsumpcyjne stanie się bardziej pożądane, sprawiając, że będzie wyglądało rzadko”.

Na przykład przeprowadzono badanie, w którym kobietom pokazano zdjęcie ich potencjalnego idealnego mężczyzny. Połowie kobiet powiedziano, że facet jest samotny, a drugiej połowie powiedziano, że jest w związku. Ostatecznie wynik jest taki, że 59 procent stwierdziło, że byliby zainteresowani ściganiem samotnego faceta, ale 90 procent z nich uważało, że nie. Z powyższego przykładu wynika, że ​​niedobór jest silnie uzależniony od idei, że inni chcą produktu lub usługi, aby mieli większe szanse na zdobycie towaru, i myślą, że będą musieli działać natychmiast. To pokazało, że jeśli coś jest rzadkie, to pragniemy tego bardziej.

Nawet Arystoteles zauważył przyjemność niedostatku: „Dlatego to, co przychodzi do nas tylko w długich odstępach czasu, jest przyjemne, niezależnie od tego, czy jest to osoba, czy rzecz; ponieważ jest to zmiana w stosunku do tego, co mieliśmy przedtem, a poza tym to, co przychodzi tylko w długich odstępach czasu ma wartość rzadkości."

Tak więc niedobór jest procesem nieliniowym. Gdy coś staje się mniej lub bardziej rzadkie, pragnienie tego nie dostosowuje się odpowiednio. Jeśli wszystko jest rzadkie, to sama rzadkość straci na wartości, a ludzie za bardzo się do niej przyzwyczają. Przeprowadzono badanie przeprowadzone przez sprzedaż detaliczną, które wykazało, że jeśli ponad około 30 proc. produktów ma naklejoną naklejkę „wyprzedaż”, skuteczność tej metody spadnie. Ludzkie zachowanie będzie bardziej skłonne do kupna czegoś, jeśli zostaniemy poinformowani, że jest to ostatnie lub jest to specjalna oferta, która wkrótce wygaśnie. Wreszcie, jeśli uważają, że coś przegapią, szybko podejmą działania, aby zdobyć ten przedmiot.

Jednak sztuczny niedobór nie zawsze działa. Cztery badania pokazują, że niedobór ma silniejszy pozytywny wpływ na ocenę produktu, gdy:

  • Masz niski poziom wiedzy perswazyjnej
  • Częstotliwość narażenia Twojej firmy na roszczenia dotyczące rzadkości występowania jest niska
  • Masz wysoką odwracalność decyzji
  • Obciążenie poznawcze firmy jest wysokie

7 sposobów na wykorzystanie sztucznego niedoboru w marketingu

Dwa czynniki mogą być ograniczone do sztucznego tworzenia rzadkości: ilość i czas. Kiedy masz niewiele z tych czynników, możesz obawiać się, że przegapisz coś dobrego; Twoi potencjalni klienci poczują, że zamierzają działać natychmiast, nawet bez wywierania na nich presji. Przedstawię więc siedem sposobów wykorzystania marketingu sztucznego niedoboru, który jest jednocześnie listą udanych przykładów niedoboru, w tym analizą części, dlaczego działają one tak dobrze.

1. Oferty ograniczone czasowo

Udowodniono, że nałożenie limitu czasowego na Twoją ofertę jest skuteczną metodą sztucznego niedoboru w marketingu i można je znaleźć wszędzie. Nic nie sprawia, że ​​ludzie czują się najbardziej pilni w porównaniu z dużym zegarem odliczającym, który mówi „tyle masz czasu na podjęcie decyzji o zakupie”! Uda Ci się wywrzeć presję na ludziach, aby natychmiast podjęli działania, gdy nałożysz termin na swoją ofertę. Jeśli zrobisz to dobrze, może to znacznie zwiększyć sprzedaż i współczynniki konwersji, ponieważ klienci zostali trafieni we właściwym kierunku.

Ludzie skorzystali z tysięcy sposobów, aby to wykorzystać, a oto kilka przykładów znanych marek, które z powodzeniem stosują sztuczkę z ofertami ograniczonymi czasowo:

  • Seminarium internetowe Omniconvert :

Omniconvert, pierwotnie Marketizator, dodał pływający pasek, który ma odliczać czas, kiedy rozpoczęli webinarium. Pasek rozwinie się, gdy najedziesz na niego myszą, aby dodać opcje rejestracji. Jeśli jesteś zafascynowany tym FOMO, będzie bardziej prawdopodobne, że proces podejmowania decyzji będzie tak prosty i szybki, jak to możliwe. Wydaje się, że wszyscy działamy bardziej zachłannie, gdy widzisz natychmiastowy rezultat, który uwolni nas od ukrytego strachu. W takim przypadku przy niewielkiej ilości tekstu, ale rejestracje jednym kliknięciem z aktywnym językiem mogą wykonać dobrą robotę.

  • Najlepsze z najlepszych :

Best of the Best to strona zawodów samochodowych, która odbyła się po prostu. W szczególności każdego dnia mają nowe i dostępne oferty, z których możesz wybierać, i możesz zdecydować się na zakup tylu biletów, ile chcesz spróbować i przewidzieć z góry określoną wartość. Samochód wygrywa ten, kto odgadnie najbliższą liczbę.

W tym przypadku marka wykorzystała licznik w górę, aby pokazać odliczanie całego czasu, kiedy stara oferta się zamyka, a nowa jest aktywna i podjęła decyzję o przetestowaniu czy osadzenie licznika dopiero na trzy dni przed zawodami koniec, który będzie promował ich sprzedaż. W końcu okazuje się, że wstawienie licznika może popchnąć sprzedaż JEEPa o 5% w porównaniu z próbką kontrolną, która uważana jest za ogromną wartość.

2. Okazje dzienne i tygodniowe

Na mniejszą skalę, te codzienne i tygodniowe oferty można wykonać za pomocą tej samej sztuczki, co oferty ograniczone czasowo, tworząc szeroką gamę małych wydarzeń związanych z niedoborem. Taktyka ograniczania czasu może być niezwykle skuteczna, nawet jeśli jest stosowana regularnie, ale musisz zapewnić uczciwość w jej pilności i niedostatku.

Ponadto agresywność kampanii niedoboru, którą prowadzisz, musi odpowiadać częstotliwości i wartości oferowanej w swoich transakcjach, co jest oczywiste, że codzienne lub tygodniowe oferty powinny być mniej skuteczne niż jedyne w swoim rodzaju oferty odliczania. Oto kilka typowych przykładów, na które powinieneś spojrzeć, aby zrozumieć tę technikę:

  • TigerDirect.com :

TigerDirect to pierwszy przykład, który chcę podać, ponieważ ich gra z codziennymi rozdaniami została przeprowadzona perfekcyjnie. Był ogromny licznik, który informuje Cię o godzinie zakończenia dziennej oferty, wraz z chwytliwymi dużymi czerwonymi liczbami, które ujawniają obniżoną cenę.

Poza tym pokazał, ile możesz zaoszczędzić procentowo, biorąc udział w transakcji. Dwa główne powody sprawiają, że taktyka działa świetnie: duża wartość umowy, gdy większość produktów jest obniżona od 40 do 60 procent, a czas na zawarcie umowy nie jest nachalny. Tak więc nikt nie zmusza cię do zawarcia umowy, gdy jest po prostu po to, abyś ją przyjął, z bardziej przyjaznym komunikatem w kasie, który wskazuje tylko moment, w którym umowa się kończy, a pilność jest tylko tam.

  • Bumble

Oprócz sprzedaży, taktyki pilności mogą być stosowane w wielu dziedzinach. Istnieje aplikacja randkowa o nazwie Bumble, która zachęca ludzi do działania za pomocą licznika. Szczegółowo wprowadzili 24-godzinny termin odpowiedzi, gdy mecz zostanie wykonany. W meczach heteroseksualnych kobieta wykonała pierwszy ruch i ma 24 godziny na skontaktowanie się z facetem, który ją pociąga, a następnie mężczyzna ma 24 godziny na odpowiedź. Bumble chce się rozdać to przesłanie: filozofia „życie jest krótkie”, a pilność pomoże ludziom wyjść z ich strefy komfortu, jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktu.

3. Świąteczne promocje

Pokazywanie liczników i generowanie odrobiny paniki może działać świetnie, ale może powodować nietolerancję limitów. Jeśli te taktyki marketingowe są stosowane zbyt często, ludzie mogą mieć dość lub znieczulić się. Potrzebujesz więc bardziej subtelnych sposobów na zwiększenie pilności w przypadku niedoboru, zwłaszcza w przypadku, gdy chcesz mieć bardziej stały wzrost liczby w określonym okresie. Właśnie dlatego święta i coroczne wydarzenia mogą być niesamowite, jeśli chodzi o generowanie dostosowanych, ukierunkowanych produktów, które znacznie zwiększą Twoje przychody.

  • Starbucks :

Mówiąc o tego rodzaju marketingu, Starbucks jest mistrzem. Widać, że jej sezonowa oferta jest zawsze dostępna, jak latte z przyprawami dyniowymi lub świąteczne specjalne frappuccino, zawsze ograniczają dostępność, zwiększając wartość. Co więcej, mocny przekaz w kopii Starbucksa służy podkreśleniu, że oferta nie będzie trwała wiecznie.

Na przykład stworzyli potężne przesłanie, takie jak „Ciesz się, dopóki to trwa”, aby wskazać, że jest coś przyjemnego, czego możesz doświadczyć właśnie teraz. W końcu to jest to, czym chcesz się cieszyć, prawda? Ta technika może działać świetnie, gdy te napoje są zwykle zbyt trudne do powtórzenia w domu, gdy niedobór jest prawdziwy i prawdopodobnie będziesz się bać, że go przegapisz.

  • Chubbys spodenki :

Chubbies wykorzystuje tę technikę zarówno podczas patriotyzmu, jak i święta 4 lipca, tworząc co roku specjalne oferty i prezenty, nawet w mniej tradycyjne święta. Chubbies Shorts wykorzystało niedobór przy odrobinie kreatywności, aby zapewnić specjalne towary tematyczne, takie jak na przykład szorty banerowe z gwiazdami do przedsprzedaży z gwarantowaną wysyłką. Nie tylko ukierunkowane produkty, ale także wykorzystali 4 lipca, aby zwiększyć sprzedaż swoich zwykłych zapasów, organizując cogodzinne prezenty przy każdym zakupie.

4. Produkty o niskiej dostępności

Kiedy decydujemy się na ustalenie terminów, aby stworzyć pilność, w sposób dorozumiany ograniczamy również nasze zapasy. W końcu jest tylko kilka jednostek, które zostałyby sprzedane w określonym przedziale czasowym, co oczywiste, że założenie może działać na odwrót. Jeśli ograniczymy nasze zapasy, pośrednio ograniczyliśmy ramy czasowe, w których zapasy są dostępne. W związku z tym niedobór będzie generował pilność i vice versa. Mam 4 przykłady, które pokażę w technice produktów o niskiej dostępności:

  • KonwersjaXL

Ta metoda jest szczególnie łatwa i logiczna w użyciu, gdy istnieją fizyczne ograniczenia liczby przedmiotów, które możesz sprzedać. ConversionXL to agencja marketingowa, która koncentruje się na konwersjach i co roku organizuje konferencję z ograniczoną liczbą biletów. Za każdym razem, gdy zbliża się wydarzenie, pomogą oni ustawić licznik z kilkoma dostępnymi biletami do obsługi użytkowników w tym samym celu, zarówno w przypadku dowodu społecznego, jak i pilnych wyzwalaczy.

  • Pozostało tylko XX

Marka wykorzystała prototypowe „pospiesz się, do wyczerpania zapasów!” zasada, aby mieć tylko ograniczoną liczbę produktów, aby wygenerować pilność w taki sam sposób, jak zegar odliczający. Dodatkową korzyścią jest to, że ludzie będą mieli poczucie ścigania się z innymi, aby zdobyć przedmiot, co sprawia, że ​​mają tendencję do tworzenia w sobie wewnętrznych liczników czasu, które często są znacznie krótsze niż te, które byś umieścił. Dodatkowo, w zależności od Twojego przekazu, sprawisz, że klienci również będą potrzebować wyjątkowości, czyli konformizmu.

  • Następna sieć

Następnie Web wykorzystał dość powszechny model cenowy, aby mieć wstępnie ustaloną liczbę biletów na ich konferencję sprzedawaną po jednej wartości, a później wracają do partii, w której bilety były sprzedawane po wyższej cenie. Więc zamiast jednego licznika zapasów dla swoich produktów, dlaczego nie mieć trzech?

Co więcej, The Next Web stworzyło również nowe poczucie pilności, dodając również w swoich reklamach frazy, takie jak „ostatnie połączenie”. Gdy klienci zauważą znaczną różnicę w cenie, będą mieli wyższy popyt, co może być dobrą platformą promocyjną dla ich konferencji. Mówiąc teoretycznie, możesz użyć tego modelu w więcej niż dwóch krokach, ale upewnij się, że masz dobry powód.

  • Bezgwintowe

Ten przykład modelu pokazuje bieżący licznik pozostałych zapasów dla wszystkich ich ograniczonych serii. Ta metoda pokaże użytkownikom, ile artykułów pozostało i jak szybko są sprzedawane. Korzystając z tego wskaźnika, Threadless może stworzyć hybrydę między licznikiem zapasów a zegarem odliczającym, ale to niekoniecznie czyni go bardziej skutecznym.

Wreszcie, firma wyeliminowała wymyślony przez siebie minutnik, aby mieć uczciwe podejście i mieć bardziej optymistyczny wpływ na sprzedaż w oparciu o grupę docelową. Jeśli masz prawdziwy powód, aby ograniczyć liczbę, te metody mogą działać najlepiej dla Ciebie, zwłaszcza gdy możesz ograniczyć produkty cyfrowe.

5. Ekskluzywne grupy

Ekskluzywne kluby istniały już od dawna i trzeba zadbać o przynależność do tej grupy lub plemienia. Jeśli marki tworzą przedmiot lub usługę opartą na zaproszeniach, może to stworzyć u tych ludzi zarówno poczucie rzadkości, jak i ekskluzywności. W dzisiejszych czasach tę metodę można wykonać w szczególnie łatwy sposób, ponieważ ludzie muszą wypełniać formularze rejestracyjne online, co zmniejsza kłopoty ze zwiększaniem skuteczności tego podejścia.

  • Spotify

Spotify postanowiło ograniczyć napływ nowych użytkowników, kiedy po raz pierwszy przybyli do USA. Wprowadzili ograniczoną liczbę zaproszeń na ich bezpłatną usługę i mają listę oczekujących dla zainteresowanych. Oczywiście możesz zdecydować się na opłacenie ich ofert bez limitu lub premium i pominąć proces oczekiwania. Wtedy Spotify zyskał wiele zysków dzięki tej technice, ponieważ jest już popularna w Europie, a szum był wystarczająco duży.

Co więcej, Spotify ma około 50 milionów płatnych użytkowników, częściowo z powodu tej praktyki pomijania oczekiwania, gdy ludzie chcieli być częścią ekskluzywnej grupy. Tymczasem nie chcieli pozostawać w tyle za tym, co robili wszyscy inni.

  • SocialCam

SocialCam to usługa udostępniania wideo założona w 2011 roku, która w ciągu 4 miesięcy zyskała ponad milion użytkowników. Justin Kan, założyciel tej firmy, powiedział, że odnieśli sukces dzięki zamkniętemu procesowi zaproszenia, który zaczął toczyć się kulą. Zaczęli od solidnej grupy użytkowników, którzy prawdopodobnie będą dalej rozpowszechniać aplikację, i mieli opłacalną strategię, gdy SocialCam została przejęta przez AutoDesk za 60 milionów dolarów dwa lata później.

  • Klub 11K

Czym jest prawdziwy eksperyment społeczny! Klub 11k pokazał, jak daleko posunęliby się ludzie, aby nie pominąć czegoś, z prostym założeniem: „Klub 11k oferuje 11 000 miejsc członkowskich, aby uzyskać jedną wyjątkową korzyść”. Nie musieli podawać żadnych dostępnych dalszych informacji osobom niebędącym członkami, nawet po co jest klub. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, musisz się zarejestrować. Następnie projekt zadziałał, gdy do klubu przesłano znacznie ponad 11 000 wniosków o członkostwo.

6. Edycje limitowane

Oprócz dużego popytu, niedostatek może być przede wszystkim przekonany przez niskie liczby. Dzięki specjalnym i rzadkim produktom możesz mieć bardzo atrakcyjny sposób na przyciągnięcie ludzi, dzięki czemu możesz się wyróżnić lub okazać lojalność wobec określonej franczyzy, marki lub ruchu. Mam tutaj do pokazania trzy znaczące przykłady:

  • Koszulki Mondo

Mondo Tess to firma z siedzibą w Teksasie, której cała działalność opiera się na zasadzie niedoboru. W szczególności firma ta produkuje limitowane edycje plakatów filmowych stworzonych przez współczesnych artystów, a ich wyroby są bardzo pożądane przez entuzjastów kina. Niemniej jednak ich sprzedaż 400-500 wydruków jest uważana za ekstremalną, aby zwiększyć popularność koszulek Mondo. Sprzedaż zostanie ogłoszona wcześniej za pośrednictwem biuletynu e-mail; jeśli chcesz poznać dokładną godzinę tego dnia, nadal musisz śledzić ich Twittera.

W rezultacie może to generować niesamowite poczucie konkurencji i ekskluzywności, gdy większość akcji firmy wyczerpuje się w ciągu kilku minut, co czyni ich model bardzo skutecznym.

  • Współpraca HAiK i Kaibosha

Dwie norweskie firmy modowe, HAiK i Kaibosh, podjęły współpracę, aby stworzyć specjalną limitowaną edycję wymiennych okularów przeciwsłonecznych. Ten koncept powstał z ciekawym pomysłem i oczywiście wszyscy byli pod wrażeniem jego wyjątkowości. Współpraca dała wrażenie, że ten produkt wymaga większej liczby ludzi i większego wysiłku przy jego tworzeniu.

  • Kanye West z Adidasem

Jest to absolutnie doskonały przykład tego, jak limitowane edycje i niedobór mogą zwiększyć sprzedaż, gdy te buty do biegania zostały wyprzedane pierwszego dnia od ich wprowadzenia na rynek. Cena tego produktu choć wyceniono na 200 dolarów, a większość z nich była sprzedawana dla osób zamówionych w przedsprzedaży. Mniej niż 1 godzina amerykańskie akcje online zostały wyprzedane. Ta sprawa poszła dobrze z Adidasem, nawet gdy buty były odsprzedawane ponad 5 razy wyżej w serwisie eBay, ale wciąż było wielu użytkowników chętnych do zapłaty za te przedmioty.

7. Zamówienia przedpremierowe

Crowdfunding to metoda, która częściowo opiera się na generowaniu pilności wokół swojej kampanii. Mówiąc dokładniej, w większości przypadków wszystkie projekty crowdfundingowe umożliwiają właścicielowi zastaw po terminie finansowania. W takich przypadkach ustawiają liczniki i terminy na tych platformach, aby stworzyć pilną potrzebę wokół klientów. Jeśli przyjrzysz się cyklowi życia klasycznej kampanii crowdfundingowej, przekonasz się, że większość zobowiązań pojawia się dopiero po kilku dniach kampanii. Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, oto 3 znaczące przykłady tej techniki:

  • Inteligentne zatyczki do uszu Hush

W tym przypadku Kickstarter było kilka warstw, które zapewniały różne rabaty. Zwłaszcza były to zniżki na wczesne ptaki, które okazały się skuteczne, podkreślając prestiż i wyjątkowość wynikającą z zakupu Twojego produktu. Ponadto rabaty były ustalane w zależności od liczby słuchawek, które chcielibyście kupić, ale nadal istnieją pewne poziomy, które nie były dozwolone w określonej liczbie datków.

  • Butelka pamięci

Oprócz tradycyjnych poziomów zobowiązań, które zapewniają wiele korzyści ich sponsorom, Memobottle dodał specjalną korzyść, gdy trzeba było osiągnąć kilka kamieni milowych w ich projekcie Kickstarter. Ponieważ ten produkt przyciąga osoby świadome ekologicznie, koncentrując się na całej kampanii, która ma pozytywny wpływ na środowisko i styl.

W szczególności każda butelka wielokrotnego użytku zostanie wysłana ze specjalną zieloną nakrętką z limitowanej edycji, jeśli może zebrać 250 000 dolarów w swojej kampanii. Chociaż może to nie wyglądać na silną motywację, nadal ograniczało się do tych zamówionych w przedsprzedaży butelek i symbolizowało przyjazność dla środowiska ich zwolenników.

  • eBay

Aukcje są zwykle ustalane w oparciu o zasady rzadkości i pilności. To wtedy licytowane są rzadkie lub oryginalne produkty, a szansa na ich zakup jest bardzo mała. Dlatego aukcje nadal mogą być świetnym narzędziem do zwiększania sprzedaży i zaangażowania klientów. eBay podjął działania, aby dodać licznik, który pokazuje czas, kiedy produkt jest dostępny i liczbę ofert, które stanowią kolejny dowód społeczny.

Powiązane posty:

  • Czym jest zielony marketing?
  • Znaczenie analityki marketingu cyfrowego dla biznesu!
  • Marketing pragmatyczny: definicja, cele, zasady, przykłady
  • Co to jest marketing kanałowy?
  • Co to jest marketing zasadzki?

Wniosek

Ogólnie rzecz biorąc, marketing jest w istocie psychologią stosowaną i bada słabości ludzi, aby uzyskać zysk dla firmy. Na szczęście istnieje kilka sposobów na unikanie bólu w marketingu, a marketing niedoboru jest tylko narzędziem, które pomoże Ci osiągnąć swój cel. Innymi słowy, niedobór jest potężnym narzędziem, które może zwiększyć sprzedaż, konwersje i ogólne zaangażowanie klientów. Wszyscy słyszeliśmy lub czuliśmy, że „trawa jest bardziej zielona po drugiej stronie” w pewnym momencie naszego życia. Na tym właśnie polega marketing niedoboru.

Ta technika może wpłynąć na przekaz i oprawę Twojej oferty oraz kategorię produktu, który powinieneś stworzyć dla swojej kampanii. Pamiętaj jednak, że marketing niedoboru może przynieść odwrotny skutek, jeśli jest nieuczciwy lub zbyt agresywny.

Na tym kończy się mój artykuł „7 metod tworzenia sztucznego niedoboru, które dziś podniosą sprzedaż” . Mam nadzieję, że zyskasz tu coś do zastosowania, aby zbudować plan strategiczny dla swojej firmy. Jeśli nadal masz problemy z prawidłowym wykonaniem tej metody, nie wahaj się zapytać, zostawiając komentarz poniżej. Wiesz, że zawsze jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc!