Reklamy w wyszukiwarce Apple: 4 rzeczy, które reklamodawcy muszą wiedzieć i 6 najlepszych praktyk maksymalizacji liczby instalacji aplikacji

W 2016 roku wprowadzono jeden z największych przełomów w reklamie aplikacji mobilnych: Apple Search Ads. Platforma ta została stworzona, aby usprawnić odkrywanie aplikacji mobilnych w sklepie Apple App Store, a od czasu jej wprowadzenia na przestrzeni lat uległa jedynie poprawie.

Reklamy Apple Search Ads, oferujące teraz wiele rozwiązań o różnych unikalnych cechach i zaletach, są koniecznością dla każdej firmy posiadającej aplikację na iOS.

Czym są reklamy w wyszukiwarce Apple?

Reklamy Apple Search Ads (ASA) to łatwy sposób, aby pomóc ludziom znaleźć i pobrać Twoją aplikację, ponieważ docierają do zaangażowanych użytkowników dokładnie w momencie, gdy szukają. ASA wyświetlają się nad wynikami wyszukiwania w App Store zarówno na iPhonie, jak i iPadzie, z jasnoniebieskim tłem i ikoną informującą o reklamie:

Do wyboru są dwa rozwiązania ASA: Apple Search Ads Basic i Apple Search Ads Advanced.

Aby pomóc Ci wybrać wersję, która najlepiej odpowiada Twoim celom biznesowym, poziomowi wiedzy, budżetowi i doświadczeniu w marketingu płatnych aplikacji — oto przegląd obu rozwiązań.

Reklamy w wyszukiwarce Apple: podstawowe a zaawansowane

Podstawowe i zaawansowane reklamy w wyszukiwarce różnią się w następujących obszarach:

Jak oni pracują

Podstawowy

Do wyświetlania tych reklam nie jest wymagana specjalistyczna wiedza, ale masz minimalną kontrolę nad kampanią (np. nie ma możliwości doprecyzowania słów kluczowych ani odbiorców).

Dostarczasz Apple informacje o swojej aplikacji, krajach, w których chcesz ją promować, oraz swoim miesięcznym budżecie. Stamtąd inteligentna automatyzacja tworzy Twoją reklamę i dopasowuje ją do zainteresowanych użytkowników w celu uzyskania większości potencjalnych pobrań.

Za pomocą opcji Basic można promować do 50 aplikacji.

Zaawansowany

Ten typ kampanii pozwala na znacznie większą kontrolę.

Możesz wybrać własne słowa kluczowe lub postępować zgodnie z zaleceniami Apple. Możesz także skorzystać z funkcji Search Match, która automatycznie dopasowuje Twoją reklamę do odpowiednich użytkowników App Store. Wykorzystując metadane z wykazu w App Store, informacje o podobnych aplikacjach z tego samego gatunku oraz inne dane wyszukiwania, ta funkcja dopasowuje reklamy do wyszukiwanych haseł bez konieczności określania wszystkich możliwych słów kluczowych i aktywnego licytowania ich.

Zaawansowane kampanie umożliwiają również zawężenie grona odbiorców. Możesz kierować reklamy według płci, wieku i lokalizacji geograficznej oraz wybrać wyświetlanie reklam tylko nowym klientom, istniejącym klientom, użytkownikom innych Twoich aplikacji lub wszystkim.

Dodatkowe elementy sterujące dostępne w przypadku reklam zaawansowanych obejmują urządzenie, na którym wyświetlana jest Twoja reklama (iPhone, iPad lub oba), a także czas wyświetlania reklam (zaplanowane rozpoczęcie i zakończenie w określonych dniach lub wyświetlanie tylko w określone dni tygodnia lub o określonych porach) dnia).

Za pomocą Apple Search Ads Advanced można promować nieograniczoną liczbę aplikacji.

Nie ma długoterminowego zobowiązania z ASA. Możesz wstrzymać i ponownie aktywować kampanię, grupy reklam i słowa kluczowe w dowolnym momencie, a także dostosować budżet. Wszelkie niechciane kampanie i grupy reklam można również usunąć z konta w dowolnym momencie:

Jednak po usunięciu kampanii lub grupy reklam nie można ich przywrócić ani zmodyfikować, a wszystkie reklamy w tej kampanii lub grupie reklam przestaną być wyświetlane.

cennik

Podstawowy

To rozwiązanie opiera się na modelu cenowym kosztu instalacji (CPI), w którym płacisz tylko za instalacje aplikacji i ustalasz maksymalny CPI. Apple sugeruje maksymalny CPI na podstawie tego, co wie o Twojej aplikacji i ile podobne aplikacje są skłonne zapłacić, aby dotrzeć do tych samych użytkowników. Możesz użyć tej kwoty lub ustawić własną.

Maksymalna miesięczna stawka za usługę Apple Search Ads Basic wynosi 10 000 USD za aplikację miesięcznie.

Zaawansowany

Zaawansowana wycena wykorzystuje model kosztu kliknięcia (CPT), więc płacisz, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę. Według Apple rzeczywisty koszt reklam Apple Search Ads jest „wynikiem aukcji drugiej ceny, która oblicza CPT, który płacisz na podstawie tego, ile Twój najbliższy konkurent jest skłonny zapłacić za dotknięcie ich reklamy, aż do Twojej maksymalnej stawki CPT. ” Oznacza to, że możesz licytować konkurencyjnie bez ryzyka przepłacania.

Elastyczność kosztów ASA jest główną korzyścią. Nie ma minimalnych wydatków na reklamę w obu formatach, więc możesz inwestować tyle, ile chcesz. Możesz także ustawić budżet kampanii z maksymalnym dziennym limitem wydatków, aby kontrolować sposób wydawania budżetu w czasie. Można to zmienić w dowolnym momencie.

Istnieje nieograniczony maksymalny miesięczny budżet dla Apple Search Ads Advanced.

Sprawozdawczości zarządczej

Podstawowy

Reklamy podstawowe wymagają minimalnego bieżącego zarządzania przy bardzo niskim zaangażowaniu czasowym. Apple zaleca sprawdzanie pulpitu nawigacyjnego szybkiego podglądu tylko kilka razy w miesiącu, aby śledzić podstawową skuteczność reklam (liczba instalacji aplikacji, średni CPI, łączne wydatki):

Zaawansowany

Search Ads Advanced oferuje obszerne dane na temat skuteczności kampanii i trendów we wszystkich kluczowych danych. Potężne narzędzia marketingowe pozwalają zobaczyć, co działa, co należy poprawić i gdzie możesz mieć więcej możliwości osiągnięcia swoich celów.

API

Podstawowy

Interfejs API atrybucji jest dostępny w reklamach podstawowych, ale nie ma dostępu do danych słów kluczowych ani interfejsu API zarządzania kampanią.

Zaawansowany

Attribution API umożliwia śledzenie i przypisywanie pobrań i ponownych pobrań aplikacji z Twoich kampanii, mierząc wartość różnych grup klientów i słów kluczowych, które doprowadziły do ​​konwersji.

Interfejsy API do zarządzania kampaniami i raportowania są również dostępne dla programistów, agencji i platform innych firm, które chcą zarządzać bardziej rozbudowanymi kampaniami lub generować raporty w sposób programowy.

Ogólnie rzecz biorąc, Apple Search Ads Advanced jest najlepsze dla programistów lub agencji, które chcą uzyskać dostęp do potężnych narzędzi marketingowych w celu pełnej kontroli nad swoimi kampaniami. Reklamy Apple Search Ads Basic są idealne dla osób, które mają ograniczony czas na promowanie swojej aplikacji lub po prostu nie potrzebują wszystkich funkcji reklam zaawansowanych.

Kto może korzystać z Apple Search Ads?

Możesz kwalifikować się do korzystania z wersji Basic lub Advanced, jeśli jesteś programistą i masz aplikację aktualnie wymienioną w sklepie z aplikacjami na iPhone'a lub iPada. Aby się zarejestrować, musisz mieć ważny adres e-mail Apple ID, a wszyscy reklamodawcy muszą zawsze przestrzegać zasad Apple Search Ads dotyczących treści i reklam.

Możesz jednocześnie wyświetlać reklamy podstawowe i zaawansowane, aby promować tę samą aplikację. Jednak wszelkie optymalizacje dokonane w kampaniach zaawansowanych nie zostaną zastosowane w kampaniach podstawowych. Równoczesne wyświetlanie obu rodzajów reklam w aukcji nie przynosi korzyści, ponieważ tylko jedna reklama tej samej aplikacji kwalifikuje się na aukcję.

Ponieważ Apple tworzy dla Ciebie podstawową reklamę w wyszukiwarce, nie musisz wiedzieć, jak zoptymalizować ten typ reklamy. Jednak w przypadku kampanii zaawansowanych warto skupić się na tych wskazówkach dotyczących optymalizacji.

Sprawdzone metody dotyczące zaawansowanych reklam w wyszukiwarce Apple

Zapewnij trafność

To, czy Twoja reklama wyświetla się nad innymi reklamodawcami licytującymi to samo zapytanie, zależy od dopasowania Twojej aplikacji do wyszukiwanego hasła i kwoty stawki. Jeśli jednak Twoja aplikacja nie pasuje do wyszukiwania, nie pojawi się w miejscu reklamowym, niezależnie od tego, czy zaoferujesz najwyższą cenę.

Aby zwiększyć trafność reklam, opracuj tytuły, opisy i metadane aplikacji za pomocą odpowiednich słów kluczowych.

Pamiętaj, że Apple udostępnia listę rekomendacji słów kluczowych, aby zaoszczędzić czas. Możesz użyć tego i/lub dodać własne. Wybierając własne słowa kluczowe:

• Myśl jak Twoi klienci — rozważ wyszukiwane hasła, których ktoś może użyć, aby znaleźć Twoją aplikację (słowa, które wyjaśniają problem, który rozwiązuje, potrzeby, które spełnia, lub usługę, którą zapewnia).
• Używaj zarówno ogólnych, jak i szczegółowych słów kluczowych — ogólne słowa kluczowe docierają do szerszego grona odbiorców, ale mogą być bardziej konkurencyjne i wymagać wyższych stawek. Konkretne słowa kluczowe mogą mieć mniejszy zasięg, ale mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania zapytań, które są ściślej związane z Twoją aplikacją, poprawiając współczynnik kliknięć reklam prowadzących do konwersji.

Zwróć też uwagę na reakcje użytkowników, ponieważ jest to ważny sygnał trafności reklamy. Jeśli użytkownicy nie dotkną reklamy, którą zobaczą, Apple przestanie ją wyświetlać.

Na przykład ta reklama została wyświetlona dla „edytora zdjęć”:

Po nie dotknięciu reklamy — i odświeżeniu wyszukiwania — pojawił się ten nowy wynik:

Tym razem stuknąłem reklamę, aby zobaczyć więcej szczegółów. Kontynuując wyszukiwanie hasła „edytor zdjęć”, ta sama reklama wyświetliła się jeszcze dwa razy z rzędu.

Twórz kampanie dla wielu krajów i regionów

Pierwotnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych, Apple obsługuje teraz ASA w 46 krajach na całym świecie. Reklamodawcy mogą znajdować się w dowolnym ze 121 krajów, aby kierować te reklamy do użytkowników App Store w dowolnym z obsługiwanych krajów. Masz możliwość skoncentrowania kampanii ASA na jednym kraju/regionie lub wielu, w zależności od Twojej strategii.

Apple poleca:

• W przypadku większych rynków skoncentruj się na jednym kraju lub regionie
• Aby zrozumieć wartość konkretnego kraju lub regionu, utwórz indywidualną kampanię
• Aby ułatwić zarządzanie, zgrupuj wiele krajów i regionów w jednej kampanii
• Aby śledzić wskaźniki i optymalizować według atrybutów, takich jak wartość klienta, profile, język, region itp., grupuje wiele krajów i regionów według podobieństwa
• Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania ASA, pogrupuj wiele krajów i regionów w celu odkrycia, a następnie dokonaj ponownej oceny w miarę zbierania danych o skuteczności

Zoptymalizuj strukturę kampanii

Struktura kampanii może mieć wpływ na skuteczność, raportowanie i możliwość skalowania. Za największy sukces:

• Twórz osobne kampanie dla każdego tematu lub strategii słowa kluczowego
• Twórz osobne kampanie dla poszczególnych budżetów
• Utwórz osobne grupy reklam dla słów kluczowych związanych z odkrywaniem, ogólnych, konkurencji i związanych z marką

Zastosuj typy dopasowania

Firma Apple oferuje dwa typy dopasowania, które można zastosować, aby kontrolować sposób dopasowywania słów kluczowych do wyszukiwarek:

1. Dopasowanie przybliżone — domyślny typ dopasowania. Dzięki temu Twoja reklama będzie wyświetlana nawet w przypadku trafnych zbliżonych odmian słowa kluczowego, takich jak liczba pojedyncza, mnoga, błędna pisownia, synonimy, podobne wyszukiwania i wyrażenia, które zawierają ten termin (całkowicie lub częściowo).
2. Dopasowanie ścisłe — zapewnia największą kontrolę nad wyszukiwaniami, w których pojawia się Twoja reklama, ponieważ umożliwia kierowanie na określone hasło i jego zbliżone odmiany, takie jak często spotykane błędy ortograficzne i liczba mnoga. Twoja reklama może mieć mniej wyświetleń, ale współczynnik klikalności (TTR) i konwersja tych wyświetleń mogą być wyższe, ponieważ docierasz do klientów, którzy mają większe zamiary.

Zalecamy prowadzenie kampanii przy użyciu obu typów dopasowania, aby zapewnić dobry zasięg i skuteczność.

Ustaw maksymalną stawkę CPT

Twoja maksymalna stawka CPT to maksymalna kwota, jaką kiedykolwiek zapłacisz za dotknięcie reklamy. Przy obliczaniu tego:

• Zdecyduj , jaką kwotę możesz przeznaczyć na nowego klienta lub akcję.
• Oszacuj odsetek użytkowników, którzy klikają Twoją reklamę i kto Twoim zdaniem pobierze Twoją aplikację.
• Oblicz , na co możesz sobie pozwolić, aby zapłacić do tego szacowanego procentu tej ustalonej kwoty za każde dotknięcie.

Aby ułatwić podejmowanie decyzji o stawkach, Apple zasugeruje maksymalną stawkę CPT podczas tworzenia nowej kampanii lub grupy reklam. Jest to oparte na tym, co wiedzą o Twojej aplikacji i ile reklamodawcy z podobnymi aplikacjami są skłonni zapłacić. Jest to jednak po prostu punkt odniesienia. Rzeczywista kwota, którą zapłacisz, zależy od tego, ile Twój najbliższy konkurent jest skłonny zapłacić za dotknięcie reklamy.

Skorzystaj z testów zestawów kreacji

W czerwcu 2018 r. firma Apple uruchomiła „Zestawy kreatywne” dla reklamodawców w celu przetestowania wydajności różnych zasobów wizualnych. Zasadniczo jest to unikalna funkcja testów A/B firmy Apple, która umożliwia przesyłanie różnych podglądów aplikacji i zrzutów ekranu w celu monitorowania zmian konwersji w czasie.

Uzyskaj więcej instalacji aplikacji dzięki Apple Search Ads

Jeśli Twoja firma ma aplikację na iOS, rozważ promowanie jej w Apple Search Ads, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Twoja aplikacja nie tylko może wyświetlać się na górze wyników wyszukiwania przed konkurencją, ale nawet wyświetlanie się tutaj oznacza, że ​​jest ona odpowiednia dla ich zapytania.

Aby stworzyć najbardziej zoptymalizowaną reklamę na dowolnej platformie, pobierz przewodnik Instapage Digital Advertising Reference, zawierający najbardziej aktualne informacje o typach reklam, specyfikacjach i przykładach.