20 reklam instalacji aplikacji, które wygrywają w grze w przejmowanie użytkowników

Reklamy promujące instalacje aplikacji są jak modelki bez koszulek Abercrombie, które strategicznie stoją przed wejściem do sklepu, kusząc potencjalnych klientów.

Na szczęście nie musisz czekać, aż potencjalni użytkownicy aplikacji przejdą obok, aby zaimponować im sześciopakiem abs. Chcesz jednak zachęcić ich do zainstalowania Twojej aplikacji za pomocą terminu inspirowanego strategią pozyskiwania klientów firmy Abercrombie: „reklamy sześciopakowe”.

Marketerzy aplikacji mobilnych mają dziś dostęp do wielu kanałów pozyskiwania użytkowników. Niektóre z tych strategii obejmują między innymi kampanie promujące instalacje aplikacji w mediach społecznościowych, banery reklamowe w aplikacji i reklamy pełnoekranowe. Czym więc jest reklama promująca instalacje aplikacji i w jaki sposób odnoszący sukcesy marketerzy mobilni wykorzystują je do rozwijania strategii pozyskiwania użytkowników?

Czytaj dalej, aby uzyskać wgląd w rzeczywiste przykłady i strategie dotyczące reklam promujących instalacje aplikacji, lub przejdź do naszej pełnej infografiki poniżej.

Spis treści

• Co to są reklamy promujące instalacje aplikacji?
• Wyszukaj reklamy promujące instalacje aplikacji
• Reklamy instalacji aplikacji na Facebooku
• Reklamy instalacji aplikacji na Twitterze
• Reklamy instalacji aplikacji Snapchat
• Reklamy instalacji aplikacji na Pinterest
• Reklamy instalacji aplikacji na Instagramie
• Reklamy YouTube promujące instalacje aplikacji
• Reklamy na banerach
• Reklamy pełnoekranowe
• Reklamy w App Store
• Studium przypadku dla listonoszy

Co to jest reklama promująca instalację aplikacji?

Reklamy promujące instalacje aplikacji zachęcają użytkowników do pobrania aplikacji bezpośrednio z reklamy. Zwykle stosują płatne strategie pozyskiwania, które kierują odbiorców reklamy bezpośrednio do informacji w sklepie z aplikacjami, aby instalacja była niemal bezproblemowa. Reklamy te mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania, kanałach mediów społecznościowych, witrynach internetowych, aplikacjach i nie tylko.

Reklamy te są niezbędne dla skutecznej strategii pozyskiwania użytkowników, co powoduje, że znajdują się one na liście priorytetów marketerów mobilnych. Jeśli możesz odpowiedzieć na zapytanie z ofertą rozwiązania problemu użytkownika lub zaintrygować kogoś swoim pomysłem w kanale mediów społecznościowych, Twoje reklamy promujące instalacje aplikacji mają większe szanse powodzenia.

Jak działają reklamy promujące instalacje aplikacji

Reklamy promujące instalacje aplikacji występują w wielu formach, ale skupiają się na celu pozyskania użytkowników.

Jak więc reklamy promujące instalacje aplikacji zwiększają pozyskiwanie użytkowników? Wyświetlając się na kanałach z bezpośrednim wezwaniem do działania w celu pobrania aplikacji, kampanie reklamowe promujące instalacje aplikacji mogą szybko zwiększyć liczbę instalacji, pomagając ulepszyć ASO i poprawić ranking Twojego sklepu z aplikacjami.
Przyjrzyjmy się kilku przykładom reklam, które zachęcają setki, tysiące, a nawet miliony ludzi do instalowania aplikacji. Poniżej znajduje się 20 przykładów reklam promujących instalacje aplikacji w wyszukiwarkach mobilnych, sklepach z aplikacjami, mediach społecznościowych, reklamach pełnoekranowych i nie tylko.

Reklamy promujące instalacje aplikacji w wyszukiwarce

Jedną z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania nowych klientów jest odpowiadanie na ich pytania w formie propozycji wartości. Jest to zaleta kierowania w strategii reklamowej odpowiedniego ruchu opartego na słowach kluczowych.

1. Kreska drzwi

Weźmy jako przykład wyszukiwane hasło, takie jak „dostawa jedzenia w pobliżu”. Możemy założyć, że użytkownicy stojący za takim zapytaniem są zainteresowani właśnie tym — dostarczeniem jedzenia. Aplikacje mobilne, takie jak GrubHub i DoorDash, to świetne usługi, które pokazują się wśród wyników wyszukiwania, nawet w formie reklamy.

Reklama instalacji aplikacji DoorDash po prostu przedstawia propozycję wartości szybkiej dostawy jedzenia z setek restauracji. Opierają się również na ich nieskazitelnej pięciogwiazdkowej ocenie od ponad 2,5 miliona użytkowników.

2. Bumble

Reklamodawcy często kierują reklamy na słowa kluczowe powszechnie używane w celu znalezienia konkurentów. W tym przykładzie Bumble pojawia się w wynikach wyszukiwania Tindera, konkurenta aplikacji randkowej.

Korzystają również z okazji, aby wyjaśnić, co odróżnia ich od konkurencji: sprawiają, że randki są bezpieczniejsze. Popierają również propozycję, że „poznasz nowych ludzi”, udowadniając społecznościowo, że aplikacja ma ponad 40 milionów użytkowników.

Reklamy instalacji aplikacji na Facebooku

To nie przypadek, że reklamy aplikacji są wyświetlane, gdy jesteś w aplikacji mobilnej — reklamowanie aplikacji w aplikacji, bardzo meta.

Nie moglibyśmy oddać tych reklam sprawiedliwie, gdybyśmy po prostu pogrupowali razem wszystkie reklamy promujące instalacje aplikacji w mediach społecznościowych, więc omówimy osobno niektóre z najlepszych platform. Na pierwszym miejscu jest Facebook, który wraz z łącznym zasięgiem podstawowych produktów wynoszącym 3,45 miliarda osób na kwartał w 2020 r., jest również atrakcyjną platformą ze względu na swoje silne możliwości targetowania.*

3. Cel

Ten przykład firmy Target zaczyna się od podpowiedzi użytkownikom jasno zdefiniowanym celem ułatwienia zakupów, a następnie zapewnia proste rozwiązanie w postaci CTA „Zainstaluj teraz”. Używają minimalnej kopii, a zamiast tego polegają na jasnym, przyciągającym wzrok obrazie, aby przyciągnąć użytkowników.

4. Szybka wypożyczalnia

Czy w reklamach promujących instalacje aplikacji należy używać emotikonów? Tak myśli QuickHire. Kiedy przyjrzeliśmy się użyciu emoji w powiadomieniach push, stwierdziliśmy, że emoji poprawiają CTR średnio o 38% — ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę branżę przed umieszczeniem emoji ze śmiejącą się twarzą na końcu jakiejkolwiek reklamy.

Najważniejsze branże, które mogą skorzystać na wykorzystaniu emoji w marketingu to:

• Biznes i finanse
• Narzędzia i usługi
• Sprzedaż

Przy minimalnej liczbie kopii QuickHire wykorzystuje subtelne, przyciągające wzrok emotikony, aby przyciągnąć użytkowników, i opiera się na wideo, aby utrzymać ich zaangażowanie. Warto przyjrzeć się innym możliwościom, takim jak emotikony lub filmy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika.

Reklamy instalacji aplikacji na Twitterze

Twitter to świetne miejsce do reklamowania produktów, które trafiają do millenialsów, ponieważ 80% użytkowników Twittera to zamożni millenialsi.*

Marketerzy mobilni rozumieją, jak ważne jest docieranie do użytkowników na określonych urządzeniach. Jeśli zdarzy ci się korzystać z aplikacji mobilnej Twittera, prawdopodobnie zobaczysz więcej reklam aplikacji mobilnych w porównaniu z komputerami stacjonarnymi Twittera, gdzie wyświetlanych jest więcej reklam internetowych.

Jest to również ważna grupa odbiorców, do której należy reklamować aplikacje mobilne, ponieważ 85% millenialsów ma inteligentne urządzenia, w porównaniu z 79% pokolenia X i 54% pokolenia wyżu demograficznego.

5. Migacz

Blinkist ma unikalne podejście do typowych ograniczeń czasowych związanych z czytaniem. Konsolidują kluczowe spostrzeżenia z książek non-fiction w 15-minutowe podsumowania. Kondensują również swoją reklamę instalacyjną w łatwo przyswajalnym GIF-ie.

Zawierają więcej informacji w tweecie, ale upraszczają swoją propozycję wartości tuż nad przyciskiem „zainstaluj”: „Książki w 15 minut”. Warto pochylić się nad swoją propozycją wartości, gdy przestrzeń na liczbę znaków jest ograniczona.

6. 7-jedenaście

7-Eleven wykorzystało swój budżet reklamowy na stworzenie profesjonalnej reklamy promującej instalację aplikacji. Współpracują również ze studiem filmowym, aby promować nadchodzący film o Pokemonach. To świetna strategia: skorzystać z popularnej serii filmów, aby zachęcić swoich obecnych fanów do pobrania aplikacji 7-Eleven.

Taka współpraca może być świetną strategią między dwiema lub większą liczbą firm zajmujących się aplikacjami mobilnymi, umożliwiającą wzajemną promocję wśród odbiorców partnera strategicznego.

7. RoboKiller

Ten przykład z RoboKiller jest dowodem na to, jak nowatorskie rozwiązania typowych problemów mogą szybko rozprzestrzeniać się w sieciach. Skłonienie użytkownika do zainstalowania aplikacji z reklamy jest świetne, ale jeśli ludzie udostępnią reklamę w swojej sieci, rezultatem będzie marketing wirusowy.

RoboKiller wykorzystuje dowód społecznościowy w postaci relacji z wiadomościami, aby uzyskać więcej polubień, komentarzy i udostępnień. Z ponad 46 000 polubień i 9 000 retweetów możemy śmiało powiedzieć, że ta kampania reklamowa promująca instalację aplikacji zakończyła się sukcesem. Jeśli Twoja aplikacja mobilna rozwiązuje typowy problem, poświęć trochę czasu na jasne wyjaśnienie swojego rozwiązania i tego, w jaki sposób jest ono w stanie złagodzić ten ból.

8. Eksperianie

Chociaż Twój wynik FICO może nie sprawić, że będziesz na krawędzi miejsca, tak jak może to zrobić olimpijski finał gimnastyki, uważamy, że Experian, korzystając z szumu wokół igrzysk, zdecydowanie utknął.

Podobnie jak Robokiller, Experian również przedstawia dowody społeczne, ale w postaci milionów pięciogwiazdkowych ocen. Przy minimalnym bałaganie wizualnym Experian jest w stanie pokazać swoją wartość klientom w sposób przejrzysty, prosty i ekscytujący. Tworząc reklamy promujące instalacje aplikacji, pomyśl o powiązaniu wiadomości z bieżącymi wydarzeniami, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców.

9. TikTok

TikTok to skrócona platforma udostępniania wideo, która stała się jedną z głównych platform mediów społecznościowych dla młodszych pokoleń.* Ponieważ 60% z szacowanych 88,7 miliona użytkowników to pokolenie Z, TikTok szybko zdobywa udział w rynku w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi, takimi jak Twitter i Instagram.*

W ruchu, który jest równie ironiczny, co genialny, TikTok uruchomił reklamy instalujące aplikacje na Twitterze, które podkreślają wyjątkową propozycję marki, nie wspominając o konkurentach. Reklama Tik Tok promująca instalację aplikacji zawiera przykładową treść pokazującą, co jest możliwe w ich aplikacji.

TikTok jest w stanie reklamować się wśród docelowej bazy użytkowników w podobnej aplikacji. Reklamując się w witrynie konkurencji, przedstaw swoją wyjątkową propozycję wartości bez bezpośredniego niszczenia jej.

Reklamy instalacji aplikacji Snapchata

93% osób w wieku od 18 do 24 lat korzysta ze Snapchata. To sprawia, że ​​Snapchat jest świetną platformą do dotarcia do odbiorców z pokolenia Z i pokolenia Z.

Zamiast przycisku instalacji, reklama Snapchat ma funkcję przesuwania w górę, która jest używana w całej aplikacji, tworząc natywną reklamę dla użytkowników. Kolejną zaletą reklam Snapchata promujących instalacje aplikacji jest załącznik Deep link, który umożliwia użytkownikom, którzy już pobrali aplikację, przejście na określoną stronę w aplikacji.

10. Żołędzie

Wraz z rosnącą liczbą millenialsów i pokolenia z, które nie oszczędzają na emeryturę, ważniejsze niż kiedykolwiek jest przekonanie tych grup demograficznych do rozpoczęcia.* Żołędzie przedstawia inwestowanie i oszczędzanie jako czynności przystępne dla ich odbiorców na Snapchacie, używając sloganu „inwestuj wolne pieniądze”.

Reklamując się na różnych platformach, dowiedz się, do jakich grup demograficznych najczęściej docierasz i jak najlepiej się z nimi komunikować.

11. AFK Arena Gra

Promując gry, jest to świetna strategia, aby reklamować się z rzeczywistą rozgrywką. Dołączenie dowodu na grafikę, mechanikę, fizykę lub inne istotne elementy wizualne gry może być świetnym sposobem na zachęcenie do instalacji i wypróbowania.

AFK Arena dobrze pokazuje, jak działa gra. Może to sprawić, że gra stanie się bardziej przystępna, a nawet użytkownicy na pokładzie, dzięki szybkiej demonstracji, jak gra się w nią gra.

Reklamy promujące instalacje aplikacji na Pintereście

Pinterest ma 478 milionów użytkowników miesięcznie, a rynek ponad 60% kobiet.* Osoby korzystające z aplikacji już szukają nowych pomysłów w porównaniu z tradycyjnymi mediami społecznościowymi, które są bardziej popularne, ponieważ są na bieżąco z kontami, które użytkownicy już śledzą.

Dzięki promowanym pinom aplikacji użytkownicy Pinteresta mogą pobierać aplikacje jednym kliknięciem bez opuszczania aplikacji Pinterest.

12. AIBY Inc

Pinterest jest powszechnie używany do wyszukiwania modnych obrazów, a ich baza użytkowników jest wyjątkowo otwarta na nowe pomysły. AIBY Inc wykorzystuje to, tworząc krótkie filmy pokazujące wiele możliwości swojej platformy, aby dopasować ją do różnych estetyk.

Ponieważ Pinterest jest aplikacją wizualną, marketerzy mogą używać wizualnie atrakcyjnych treści, takich jak przykłady filmów, do zwiększania konwersji.

Reklamy instalacji aplikacji na Instagramie

Firmy używają Instagrama jako jednego z najskuteczniejszych kanałów do łączenia się z rynkami docelowymi, ponieważ 71% użytkowników ma mniej niż 35 lat, a 80% śledzi co najmniej jedną firmę.

Ponad jedna trzecia użytkowników Instagrama dokonała zakupu na urządzeniu mobilnym, a przy średnim wskaźniku zaangażowania wynoszącym 2,2%, Instagram jest jednym z najlepszych miejsc do reklamowania się firm.*

13. Wag

Wag korzysta z wyrafinowanego narzędzia do zarządzania reklamami na Instagramie (czytaj: Facebooka), aby znaleźć segmenty użytkowników, którzy dobrze pasują do usługi ich aplikacji.* Jeśli aplikacja nie rozwinęła się jeszcze na arenie międzynarodowej, a nawet krajowej, mogą wybrać określone lokalizacje, w których aplikacja jest obecnie dostępny.

Menedżer reklam pozwala również na szczegółowe targetowanie w oparciu o segmentację demograficzną i psychograficzną. Oznacza to, że Wag może kierować reklamy do osób, które pasują do profilu klienta posiadającego zwierzęta domowe i należą do klasy robotniczej – tym bardziej prawdopodobne jest, że będą potrzebować usług wyprowadzania psów.

14. Albert

Reklama Alberta wykorzystuje znany użytkownikom iOS widok: wątek iMessage. Pokazuje również, jak łatwo można połączyć się z produktem i dodać wartość do życia użytkownika.

Popularność zyskały usługi abonamentowe, które łatwo można o nich zapomnieć i niewykorzystać, a mimo to pobierać pieniądze z konta użytkownika. Rozwiązanie Alberta jest proste i przyjazne dla użytkownika i chociaż tylko rysuje powierzchnię zestawu funkcji ich produktu, jest to łatwy sposób dla odbiorców, aby szybko zrozumieć typowy przypadek użycia.

Reklamując swoją aplikację na Instagramie, wykorzystaj wizualizacje, aby poinformować użytkowników, jak działa aplikacja i łagodzić ich ból.

Reklamy YouTube promujące instalacje aplikacji

Ponieważ 75% dorosłych ogląda YouTube na swoich urządzeniach mobilnych, jest to świetne miejsce do reklamowania swojej aplikacji mobilnej.

YouTube jest również dostępny w 91 krajach i ponad 80 językach, co czyni go doskonałą platformą do realizacji strategii globalnego rozwoju.*

15. 7TERAZ

7-Eleven robi duży nacisk na mobilność. W tej reklamie YouTube promującej instalację aplikacji promują dostawę jedzenia i alkoholu. W swojej reklamie składają również hojną ofertę: pierwsze trzy dostawy są bezpłatne.

Wiele aplikacji do dostarczania jedzenia wykorzystuje polecające kampanie marketingowe, aby oferować jedną bezpłatną dostawę. Strategia 7NOW polega na przyciągnięciu użytkowników do produktu po trzech bezpłatnych wersjach próbnych.

Umieść hojną ofertę w swojej reklamie promującej instalację aplikacji, aby decyzja o pobraniu była jak najłatwiejsza dla użytkowników.

16. Linia boczna

Sideline może zająć ciasto, jeśli chodzi o najbardziej zwięzłą kopię reklamy promującej instalację aplikacji. Ich propozycja wartości jest prosta i łatwa do uchwycenia: dwa numery, jeden telefon.

W rzeczywistości jest to tak jasne, że nie czuli potrzeby odróżniania opisu od tytułu od „Drugi numer telefonu” do „Uzyskaj drugi numer”. Wystarczająco powiedziane.

Podczas tworzenia reklam promujących instalacje aplikacji postaraj się, aby tekst reklamy i elementy wizualne były jak najprostsze, a jednocześnie jasno przedstawiały, co robi Twoja aplikacja.

Reklamy na banerach

Chociaż podobno banery reklamowe odnotowały spadek średniego współczynnika klikalności do 0,06%, nadal są istotne w niektórych sytuacjach.* Jeśli model biznesowy aplikacji opiera się na przychodach z reklam, ważne jest, aby zaangażowanie w podstawową funkcję aplikacji pozostało nienaruszone podczas wyświetlania reklamy.

Na przykład gry typu hyper-casual mogą w niektórych przypadkach poświęcać część ekranu, aby zrobić miejsce dla strategii monetyzacji.

17. Golfowa gra rywalizacyjna

W tym przykładzie Golf Rival promuje swoją grę w ramach innej gry o charakterze hiper-casual. Jest to podobna strategia do podejścia wyższego poziomu reklamowania aplikacji mobilnych na urządzeniach mobilnych. Gry chcą wykorzystać odbiorców, którzy już grają w gry mobilne.

Rozważ różne kanały i platformy, na których reklama instalacji aplikacji dotrze do odbiorców i dopasuj je do rynku docelowego. Jeśli na przykład działasz w przestrzeni B2B, Twitter to świetne miejsce do dotarcia do odbiorców. Jeśli Twoja aplikacja jest bardziej B2C, dobrym rozwiązaniem będą Instagram i Snapchat.

Reklamy pełnoekranowe

Te całostronicowe reklamy są wyświetlane między dwiema stronami lub widokami w ramach aplikacji. Na przykład pomiędzy dwoma poziomami gry reklamy pełnoekranowe wykorzystują ten czas, aby zapewnić w pełni wciągającą reklamę.

18. Krajobrazy słowne

W tym przykładzie Wordscapes wykorzystuje czas między grami w pasjansa. To świetny czas, aby złapać użytkowników, którzy przygotowują się do następnego ekranu lub kolejnej rundy rozgrywki.

Rozważ użycie reklam pełnoekranowych w swojej strategii pozyskiwania użytkowników, aby wykorzystać jego niepodzielną uwagę. W przeciwieństwie do banerów reklamowych, które stają się peryferyjne i prawdopodobnie pozostają niezauważone, reklamy pełnoekranowe mogą być świetnym sposobem na szybkie informowanie użytkowników, gdy masz ich uwagę.

Reklamy w App Store

Wykrywanie aplikacji odbywa się przede wszystkim w App Store. W rzeczywistości 70% odwiedzających App Store korzysta z wyszukiwania w celu znalezienia aplikacji, a współczynnik konwersji reklam Apple w wyszukiwarce wynosi podobno 50%*.

Przy takich wskaźnikach sukcesu reklamy te są niezbędne dla sprzedawców mobilnych.

19. SKOK

W tym przykładzie JUMP umieszcza reklamę instalującą aplikację w wyszukiwarce App Store. Oznacza to, że osobom szukającym aplikacji do hulajnóg w App Store w pierwszej kolejności pojawi się SKOK. Reklamy te pojawiają się w części strony widocznej na ekranie, co stwarza poczucie wyższości jako pierwszy wynik wyszukiwania.

20. Baza monet

Coinbase wykorzystuje popularność kryptowalut, celując w nazwy konkretnych kryptowalut w App Store. W tym przykładzie Coinbase pojawia się jako najlepszy wynik dla Bitcoina, który obecnie zajmuje pierwsze miejsce dla najpopularniejszej kryptowaluty.

Myślenie o różnych etapach ścieżki kupującego może pomóc w kierowaniu na hasła o wyższym współczynniku konwersji.

H2: Premia: studium przypadku dotyczące reklam promujących instalację aplikacji

Czy chcesz zobaczyć, jak te reklamy promujące instalacje aplikacji mogą doprowadzić do w pełni ukształtowanej strategii pozyskiwania użytkowników?

Listonosze wyraźnie korzystają z reklam promujących instalacje aplikacji, ponieważ można je znaleźć na prawie każdym kanale reklamowym, który omówiliśmy powyżej. Wyraźnie wygrywają grę w pozyskiwanie użytkowników z ponad 5 milionami instalacji na Androida i łączną liczbą 124 000 ocen na Androida i iOS.**

Interaktywna reklama Snapchata

Postmates stworzyli zabawną i interaktywną reklamę instalującą aplikację na Snapchacie, która zdecydowanie wyróżnia się w zatłoczonym środowisku reklamowym. Użytkownicy muszą nacisnąć (zrobić to sprytne dotknięcie) przycisk, aby rozbić szklankę i wygrać kod kuponu.

Reklama w sklepie z aplikacjami

Postmates kieruje również sklep z aplikacjami do reklamowania się na konkurencyjnym rynku dostaw żywności. Podczas wyszukiwania hasła „dostawa jedzenia” umieszczenie reklamy może być jednym z pierwszych wyników. Dzięki temu użytkownicy sklepów z aplikacjami będą bardziej skłonni zaufać wiarygodności tych wyników.

Twoje reklamy promujące instalację aplikacji

Jak mówią, weź to z przymrużeniem oka. Mówimy, aby napełnić użytkowników najwyższej jakości i najbardziej angażującymi reklamami promującymi instalacje aplikacji.

Powtarzalność i znajomość to potężne siły w reklamie. W miarę jak reklamy promujące instalacje aplikacji stają się bardziej rozpoznawalne na ulubionych platformach użytkowników, ludzie będą coraz bardziej skłonni do instalowania Twojej aplikacji. Jeśli chcesz uzyskać cenny wgląd w swoją strategię marketingu wielokanałowego, zarejestruj się, aby zobaczyć demonstrację potężnego zestawu narzędzi marketingu mobilnego CleverTap. Możesz również dowiedzieć się więcej, zapoznając się z niektórymi z naszych oficjalnych dokumentów, seminariów internetowych i innych zasobów.