Kompletny przewodnik po reklamach promujących instalacje aplikacji na każdą główną platformę

Sejsmiczny wzrost wykorzystania urządzeń mobilnych — w szczególności korzystania z aplikacji — stworzył niezwykle konkurencyjny rynek. Liczba dostępnych aplikacji mobilnych została ostatnio ustalona na 2,6 miliona w Google Play Store i 2,2 miliona w Apple App Store.

Na tak zatłoczonym rynku potrzebujesz czegoś więcej niż tylko dobrze zaprojektowanej aplikacji. Potrzebujesz również skutecznego sposobu na promowanie swojej aplikacji, aby znalazła się na szczycie list przebojów aplikacji i generowała więcej pobrań. Najlepszym sposobem na to są reklamy promujące instalacje aplikacji.

Czym są reklamy promujące instalacje aplikacji?

Reklamy promujące instalacje aplikacji mają na celu zwiększanie liczby instalacji Twojej aplikacji mobilnej ze źródeł innych niż sklepy z aplikacjami. Ten typ reklamy zwykle pojawia się w miejscach takich jak kanały mediów społecznościowych, gdzie użytkownik jest przekierowywany do Twojej aplikacji w sklepach:

Kampanie promujące instalacje aplikacji generują dużą liczbę pobrań w krótkim okresie, co podnosi pozycję aplikacji w sklepach z aplikacjami. Pomagają również w ruchu organicznym, co prowadzi do jeszcze większej liczby pobrań i ekspozycji.

Ten typ reklamy zazwyczaj składa się z nazwy aplikacji, opisu, obrazu i przycisku wezwania do działania. Może jednak mieć dodatkowe funkcje, w zależności od platformy hosta.

To powiedziawszy, przyjrzyjmy się reklamom instalacji na różnych platformach, zaczynając od Facebooka.

Reklamy instalujące aplikację na Facebooku

Połowa najbardziej dochodowych aplikacji w App Store i Sklepach Play jest używana z reklamami instalującymi aplikacje mobilne na Facebooku. Deweloperzy twierdzą, że te reklamy zmniejszają koszty pozyskania o 15% do 60%.

To, co sprawia, że ​​reklamy aplikacji na Facebooku są tak potężne, to ich możliwości kierowania:

• Kierowanie na niestandardowych odbiorców na Facebooku umożliwia dotarcie do użytkowników na podstawie określonych danych demograficznych, zainteresowań, zachowań i typów urządzeń
• Listy podobnych odbiorców Twoich najbardziej wartościowych użytkowników można tworzyć na podstawie bogactwa danych użytkowników Facebooka
• Możesz skonfigurować kampanie mające na celu ponowne zaangażowanie , aby ponownie kierować reklamy do użytkowników na podstawie działań, które wykonali wcześniej w Twojej aplikacji (np. obejrzenie określonego produktu), aby zachęcić ich z powrotem do aplikacji

Reklamy promujące instalację na Facebooku mogą być wyświetlane na Facebooku, Instagramie i Audience Network, prowadząc bezpośrednio do aplikacji, Google Play i Kindle Fire Store, z których ludzie mogą pobrać Twoją aplikację mobilną.

Facebook oferuje nawet grywalne reklamy, które umożliwiają użytkownikom podgląd i grę w grę przed jej zainstalowaniem:

Kiedy skończą grać w wersję próbną, przycisk CTA przenosi ich do App Store (lub Google Play Store), gdzie mogą pobrać pełną aplikację:

Jest to interaktywna reklama wideo typu „wypróbuj, zanim kupisz”, zaprojektowana w celu zachęcenia użytkowników do instalowania aplikacji o wyższej jakości.

Reklamy instalujące aplikację na Twitterze

Reklamy promujące instalacje aplikacji na Twitterze są wyświetlane w głównym kanale użytkownika jako „karta aplikacji” w formacie wideo lub obrazu:

Karty aplikacji umożliwiają użytkownikom mobilnym wyświetlanie podglądu obrazu, wyświetlanie ocen aplikacji oraz instalowanie lub otwieranie aplikacji bezpośrednio z tweeta na ich osi czasu.

Chociaż liczba użytkowników Twittera nie konkuruje z Facebookiem, Twitter nadal ma dużą bazę użytkowników i zaawansowane możliwości targetowania. Podobnie jak na Facebooku, reklamy instalacyjne na Twitterze mogą być kierowane do określonych grup demograficznych i podobnych odbiorców w celu pozyskania lub ponownie kierowane do użytkowników, którzy wygasli, w celu ich utrzymania.

Kampanie aplikacji mobilnych na Twitterze działają w oparciu o system wyceny według kosztu kliknięcia w aplikację, który gwarantuje, że płacisz tylko za kliknięcia, które prowadzą do sklepów z aplikacjami lub otwierają aplikację. Nie powinno to być trudne, ponieważ 83% użytkowników Twittera korzysta z urządzeń mobilnych i już szuka aplikacji do pobrania.

W przeciwieństwie do Facebooka z popularnymi reklamami aplikacji do gier, typy aplikacji, które mają największy potencjał na Twitterze, to:

• Aplikacje informacyjne
• Aplikacje użytkowe i produktywne
• Aplikacje finansowe
• Aplikacje edukacyjne
• Aplikacje związane z wydarzeniami

Reklamy promujące instalację aplikacji na Pintereście

Na Pintereście reklamy aplikacji nazywane są promowanymi pinami aplikacji. Są skutecznym sposobem dla Pinnerów na zainstalowanie Twojej aplikacji mobilnej z Pinteresta, zamiast przeszukiwać konkurencję w sklepach z aplikacjami. Pobieranie aplikacji z Pinteresta w rzeczywistości generuje większą wartość życiową, ponieważ Pinnerzy spędzają więcej czasu i pieniędzy na kupionych aplikacjach.

Dostępne na urządzeniach z systemem iOS i Android, promowane Piny aplikacji zawierają łatwą do rozpoznania ikonę aplikacji i przycisk instalacji, dzięki czemu Pinnerzy mogą łatwo zainstalować Twoją aplikację na Pintereście:

Tworząc reklamy promujące instalacje aplikacji na Pintereście, możesz wybrać jeden z dwóch celów optymalizacji:

1. Instalacja aplikacji (zakończone instalacje Twojej aplikacji) — ustawiasz stawkę na poziomie docelowego CPI, algorytm Pinteresta codziennie automatycznie dostosowuje stawki CPC (na podstawie podanego docelowego CPI i przewidywanego prawdopodobieństwa instalacji), a następnie płacisz CPC, gdy użytkowników przechodzi na stronę Twojego sklepu z aplikacjami.
2. Ruch związany z instalacjami aplikacji (ruch prowadzący do strony pobierania) — reklamy są wyświetlane jak zwykła kampania CPC, optymalizująca ruch związany z kliknięciami. Ręcznie dostosowujesz stawki, by osiągnąć cele związane z instalacjami.

Reklamy instalujące aplikację Snapchat

Reklamy aplikacji na Snapchacie obejmują funkcję przesuwania w górę, która przenosi użytkowników bezpośrednio do listy aplikacji w sklepie Google Play lub App Store w celu pobrania promowanej aplikacji:

Główną zaletą tego typu reklam jest to, że użytkownicy mogą pozostać na Snapchacie, aby pobrać aplikację. Pobiera się w tle, gdy użytkownicy nadal angażują się w platformę.

Snapchat oferuje również opcję dołączania Deeplink, aby ponownie zaangażować poprzednich użytkowników. Jeśli użytkownicy Snapchata mają już zainstalowaną Twoją aplikację, przesunięcie w górę przeniesie ich do określonego miejsca w Twojej aplikacji — określonego poziomu w grze, sekcji w aplikacji zakupowej itp. Załącznik Deeplink może nawet przenieść kogoś, kto już ma tę aplikację zainstalował — ale niczego nie kupił — do momentu zakupu. Jeśli nie mają jeszcze aplikacji, zostaną automatycznie wysłani do sklepu z aplikacjami, aby ją pobrać.

Reklamy Google promujące instalacje aplikacji

Jako największa wyszukiwarka na świecie, Google jest jednym z najlepszych kanałów dotarcia do potencjalnych użytkowników aplikacji. Reklamy instalacyjne Google można umieszczać na:

• Sieć wyszukiwania Google
• Sieć reklamowa Google
• Sklep Google Play
• Youtube

W zależności od tego, gdzie pojawi się Twoja reklama, wszelkie oryginalne treści mogą zostać dodane, usunięte lub zmodyfikowane podczas procesu wyświetlania reklamy. Ma to na celu zapewnienie użytkownikom doskonałych wrażeń z reklamy bez względu na to, gdzie ją zobaczą.

Podczas gdy standardowe reklamy aplikacji dają reklamodawcom pełną kontrolę, uniwersalne kampanie promujące aplikacje umożliwiają marketerom zwiększanie liczby instalacji aplikacji bez wykonywania żadnych ciężkich zadań. Wystarczy skonfigurować kampanię (lokalizacja, docelowy CPI itp.) i pozwolić Google przejąć kontrolę. Google korzysta z systemów uczących się, by optymalizować reklamy na podstawie ich skuteczności podczas wyświetlania w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej i YouTube.

Reklamy instalujące aplikację YouTube

Ponieważ YouTube jest największą witryną do udostępniania wideo (z miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, z czego 550 milionów korzysta z urządzeń mobilnych), reklamowanie aplikacji ma sens tylko tutaj.

Tym, co odróżnia reklamy YouTube od reklam na innych platformach, jest to, że wszystkie są wideo. Twoje reklamy promujące instalację aplikacji mobilnej w YouTube składają się z filmów połączonych z wezwaniami do działania, które prowadzą do informacji o Twojej aplikacji w sklepie:

Mogą zawierać wideo z linku YouTube, tekst, ikonę aplikacji, tekst w sklepie z aplikacjami i ocenę w sklepie z aplikacjami.

Podobnie jak w przypadku innych platform społecznościowych, targetowanie może opierać się na danych demograficznych, zainteresowaniach i urządzeniu użytkownika. Ponadto, ponieważ YouTube podlega Google, możesz połączyć swoje konto z Google Play, aby przeglądać wszystkie statystyki.

Uwaga: specyfikacje reklam promujących instalacje aplikacji różnią się w zależności od używanej platformy. Aby uzyskać więcej informacji na temat specyfikacji reklam promujących instalacje aplikacji na różnych platformach, pobierz przewodnik po reklamach cyfrowych Instapage.

4 sprawdzone metody dotyczące reklam promujących instalacje aplikacji

1. Kieruj reklamy do niestandardowych odbiorców

Najlepszym sposobem na maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego jest prowadzenie kampanii kierowanych do niestandardowej grupy odbiorców, która już zna Twoją markę lub aplikację — do osób, które korzystały z Twojej aplikacji, wchodziły w interakcję z Twoimi reklamami, przesyłały dane osobowe itp. zbuduj także podobnych odbiorców, aby nawiązać kontakt z nowymi użytkownikami, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani Twoją aplikacją.

2. Używaj wysokiej jakości treści

Film lub obraz promujący Twoją aplikację jest tym, co robi pierwsze wrażenie, więc upewnij się, że:

• Przyciągające wzrok i zatrzymujące przewijanie
• Dotyczy Twojej aplikacji
• Wysoka jakość i wysoka rozdzielczość

Twoja kopia opisu aplikacji musi być równie przekonująca, ponieważ po tym, jak film lub obraz przyciągnie uwagę użytkownika, właśnie to może sprawić, że ktoś zainstaluje aplikację.

3. Podejmując decyzje dotyczące reklamy aplikacji, rozważ pełną ścieżkę

Chociaż atrybucja ostatniego kliknięcia jest standardem branżowym, źródło „ostatniego kontaktu” nie jest jedynym, które ma znaczenie na ścieżce klienta. Na konwersję zazwyczaj wpływa wiele punktów styku na ścieżce, z których każdy odgrywa kluczową rolę w podejmowaniu decyzji.

Na przykład ktoś może zobaczyć Twoją reklamę aplikacji na Facebooku, a później w YouTube, ale nie zainstaluje jej, dopóki nie zobaczy jej po raz trzeci na Twitterze. W takim przypadku nie ma sensu przypisywać całej zasługi Twitterowi, ponieważ pierwsze dwa punkty styku wprowadziły aplikację, a następnie utrzymały ją w pamięci. Gdyby nie ich obecność, użytkownik mógłby w ogóle nie dokonać konwersji.

4. Przeanalizuj i dostosuj

Wiele marek mierzy skuteczność swoich kampanii, śledząc, jak duży skok robi aplikacja w rankingach sklepów z aplikacjami po uruchomieniu kampanii. Pamiętaj, że rankingi w sklepach z aplikacjami uwzględniają również odinstalowania, aktywnych użytkowników, oceny, recenzje i nie tylko. Innym sposobem mierzenia sukcesu jest wzrost przychodów i użytkowników.

Na podstawie tych liczb i dostępnych danych poświęć trochę czasu na dostosowanie strategii kierowania. Pamiętaj też, aby przetestować różne filmy, obrazy i kopie, aby znaleźć idealne połączenie wiadomości.

Uwaga: jeśli masz aplikację zarówno na iOS, jak i na Androida, dobrym pomysłem jest utworzenie osobnych kampanii, z których każda prowadzi do konkretnego sklepu. Jedno z badań pokazuje, że w ten sposób można zwiększyć liczbę pobrań o 9%.

Spraw, by Twoja aplikacja była widoczna i zwiększaj liczbę instalacji

Na przepełnionym rynku aplikacji musisz w jakiś sposób wyróżnić się z tłumu. Reklamy promujące instalacje aplikacji to najlepszy sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta na różnych platformach, a zwłaszcza zwiększenie liczby pobrań aplikacji.

Aby w pełni wykorzystać swoje reklamy, wybierz odpowiednie platformy reklamowe, postępuj zgodnie z powyższymi najlepszymi praktykami i pobierz przewodnik po reklamach cyfrowych Instapage, aby uzyskać więcej specyfikacji reklam, sprawdzonych metod i przykładów.