Strategia reklamy aplikacji: kuloodporne podejście, które wyśle ​​Twoją aplikację na Księżyc

Bez względu na to, czy Twoja aplikacja odmieni świat, jaki znamy, czy po prostu ułatwi życie 100 użytkownikom o jeden procent, potrzebujesz dobrej strategii reklamowej aplikacji, aby wywrzeć jakikolwiek wpływ .

Strategie dotyczące reklamowania aplikacji nie różnią się zbytnio od strategii reklamowania innych ofert lub produktów. Kluczowe składniki nadal istnieją, ale z pewnymi zauważalnymi różnicami oraz dodatkiem kilku nowych smaków.

Nie marnujmy więc więcej Twojego cennego czasu i zobaczmy, co możesz zrobić, aby rozpocząć kampanię reklamową aplikacji.

Kierunek: Księżyc i dalej.

1. Reklamuj wszystkie części ścieżki kampanii

Jeśli jest tylko jedna informacja, którą powinieneś zapamiętać z tego artykułu, to będzie to:

Twoi potencjalni użytkownicy aplikacji przechodzą przez różne etapy typowej ścieżki reklamowej we własnym tempie. Powinieneś temu zaradzić, prowadząc osobne kampanie z przekazem dostosowanym do każdego etapu:

1. Świadomość

Osoby na tym etapie nic nie wiedzą o Tobie, Twojej aplikacji i jej możliwościach. Możesz prowadzić kampanie brandingowe, aby Twoja marka była bardziej rozpoznawalna, możesz porozmawiać o konkretnych problemach, które Twoja aplikacja może rozwiązać.

Nie ma nic złego w budowaniu napięcia w oparciu o podejście „ Nadchodzi coś wielkiego ”. Powinieneś jednak mieć pewność, że Twoja aplikacja spełnia przynajmniej część obietnic.

Podsumowując, powinieneś przedstawić się swoim odbiorcom i powiedzieć im, co planujesz zrobić . Nie skupiaj się jeszcze na instalacjach aplikacji. Nawet jeśli Twoja aplikacja jest już uruchomiona, ludzie na tym etapie rzadko dokonują konwersji. Są jednak gotowi na drugi etap.

2. Zainteresowanie lub zaangażowanie

To jest ta część, w której rozgrzewasz odbiorców i prezentujesz swój produkt. Można to zrobić podając

• Treści edukacyjne
• Opinie

Z tego typu treściami świetnie sprawdzą się zarówno filmy, jak i artykuły na blogu.

Instalacje aplikacji nadal nie są Twoim priorytetem – chociaż mogą się zdarzyć.

3. Nawrócenie

To jest część, w której Twoim celem jest zwiększenie liczby instalacji. Do dyspozycji masz kilka rodzajów reklam:

• Reklamy instalujące aplikacje . Reklamy te pozwalają użytkownikom zainstalować aplikację bezpośrednio po kliknięciu reklamy. Reklamy te zazwyczaj konwertują świetnie, ponieważ nie ma w nich niepotrzebnych kliknięć.
• Reklamy ołowiowe . Mają one na celu zebranie potencjalnych klientów, a więc danych kontaktowych, takich jak adres e-mail. Możesz użyć tych potencjalnych klientów, aby wysłać linki do instalacji aplikacji lub materiały wprowadzające.
• Reklamy w aplikacji . Reklamy te korzystają z głębokich linków, które prowadzą do określonych miejsc w Twojej aplikacji.

4. Zatrzymanie

Myślałeś, że po konwersji Twoja praca dobiegła końca? Daleko od tego. Bez względu na to, czy Twoja aplikacja jest darmowa, korzysta z jednorazowych płatności, czy jest w modelu subskrypcyjnym, Twoim celem zawsze będzie zwiększenie zaangażowania użytkownika w Twoją aplikację.

Churn – odsetek użytkowników, którzy co miesiąc porzucają aplikację – to zjawisko, którym można i należy się zająć.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić:

• Rozdawaj punkty lojalnościowe.
• Uruchom konkursy, rankingi aktywności.
• Proponuj zniżki dla długoterminowych użytkowników.
• Buduj relacje z użytkownikami poza aplikacją: na blogu lub w mediach społecznościowych.

2. Planuj z wyprzedzeniem

Wiem, że robienie czegokolwiek innego poza opieką nad cenną aplikacją na kilka tygodni przed premierą wymaga wiele. Trzeba jednak po prostu znaleźć trochę czasu na rozpoczęcie kampanii wyprzedzającej. Jak wspomnieliśmy powyżej, musisz myśleć o użytkownikach na różnych etapach ścieżki kupującego. Dla niektórych ta podróż może rozpocząć się przed uruchomieniem aplikacji.

Drugą rzeczą do rozważenia jest to, że premiera może zostać przełożona, jeśli aplikacja napotka problemy podczas procesu weryfikacji w sklepie z aplikacjami. Nie polegaj w dużym stopniu na jednej dacie, zastosuj podejście „ Kiedy będzie gotowe ”.

3. Utwórz persony

To brzmi jak nudne fragmenty z podręcznika marketingu, ale zaufaj mi. Twoja aplikacja może być używana na różne sposoby przez osoby o różnych motywacjach. Reklamuj je osobno.

Weź dowolną aplikację e-commerce. Jest odpowiedni zarówno dla sprzedających, jak i kupujących. Możesz reklamować tę aplikację przy użyciu uniwersalnego podejścia z hasłem takim jak:

„ Najlepsze miejsce do handlu gadżetami online ”

LUB

Możesz tworzyć persony kupującego i sprzedającego. Jeśli jest to głównie dla osób pozbywających się starych ubrań za drobne pieniądze, możesz stworzyć bardziej osobisty przekaz:

Dla sprzedawców: „ Daj drugie życie swoim starym ubraniom i zarób trochę więcej dzięki naszej aplikacji ”.

Dla kupujących: „ Prawdziwie vintage i wyjątkowa odzież dostępna za tak tanio jak filiżanka kawy ”.

Spróbuj kierować te wiadomości do konkretnych odbiorców. Sprzedawcy i kupujący mogą gromadzić się w określonych grupach na Facebooku lub być obecni na różnych stronach wydawców.

4. Wybierz odpowiedni format reklamy

Chociaż marketing online od lat jest synonimem banerów reklamowych, wiedz, że istnieją inne opcje.

Inteligentna strategia reklamowa aplikacji powinna obejmować formaty reklam, które są najskuteczniejsze w przypadku reklam aplikacji.

Reklamy natywne

Reklamy natywne zapewniają reklamodawcom aplikacji kilka korzyści:

• Pozwala wyświetlać reklamy w odpowiednim kontekście
• Zapewnia dużo miejsca na reklamę Twojej aplikacji
• Emanuje zaufaniem i pewnością siebie, w przeciwieństwie do banerów czy reklam push

Szkoda, że ​​tak niewiele osób uważa reklamy natywne za dobre miejsce do promowania swoich aplikacji.

Reklamy mobilne

Jednym z najlepszych sposobów reklamowania aplikacji jest reklamowanie jej w innej aplikacji. Kontekst pasuje, więc w pewnym sensie reklamy mobilne są podobne do reklam natywnych, ponieważ płynnie wtapiają się w otoczenie. Możesz uzyskać ruch mobilny z sieci takich jak Smaato, Pubnative i SmartyAsa.

Wyświetl i naciśnij

Wszelkie formy reklamy displayowej (banery, wyskakujące okienka lub pop-under, reklamy pełnoekranowe) to świetny sposób na reklamę aplikacji bazującej na emocjach. Dobrym przykładem są aplikacje randkowe. Reklamy push stają się widoczne w danym momencie i zwykle są powiązane z alertami i okazjami do zawarcia transakcji, dzięki czemu możesz reklamować odpowiednie aplikacje za pomocą tego formatu.

5. Śledź instalacje aplikacji, reklamy i działania użytkowników

Informacje o odbiorcach to główny powód, dla którego pokonujesz przeszkody związane z konfiguracją śledzenia.

Czy powiedziałem przeszkody? Dzięki Voluum konfiguracja śledzenia nie zajmuje prawie wcale czasu . Konfigurujesz go dodając elementy takie jak oferty, strony docelowe i źródła ruchu, a następnie definiujesz przepływ ruchu w kampanii. Musisz tylko wybrać jedną z metod śledzenia konwersji: adres URL ogłaszania zwrotnego S2S, piksel śledzenia konwersji lub integrację z API.

Tak proste jak to.

Za pomocą MMP (partner ds. pomiarów mobilnych, taki jak AppsFlyer) możesz także śledzić zdarzenia w aplikacji i przekazywać je do Voluum. W ten sposób połączysz wszystkie swoje działania reklamowe w jednym miejscu – Voluum.

6. Zadbaj o optymalizację App Store (ASO)

Wszyscy znamy i kochamy (w pewnym sensie) SEO, ale poznajemy jego młodszego brata: ASO. Termin ten opisuje wysiłki mające na celu uczynienie Twojej aplikacji łatwiejszą do znalezienia w sklepie z aplikacjami.

Według badań 70% aplikacji znajduje się w wyniku wyszukiwania wewnętrznego. Aby zdobyć najwyższą pozycję, pamiętaj o przygotowaniu:

• Opis zawierający odpowiednie słowa kluczowe, reklamujący główne zalety aplikacji i listę zdobytych przez nią nagród.
• Elementy wizualne , takie jak zrzuty ekranu z opisem i ikoną aplikacji, które można łatwo rozpoznać w tłumie. Używaj wyrazistych kolorów, unikaj delikatnych pasteli.
• Nazwa aplikacji , która powinna zawierać słowa kluczowe (np. „Pomóż aplikacji do spania”), opisywać główną funkcję aplikacji („Sleeper”) lub chwytliwą nazwę niezwiązaną z jej funkcją, ale wystarczająco wypromowaną, aby była rozpoznawalna.
• Możesz także podać krótki podtytuł nazwy aplikacji. Trudno powiedzieć, jak dużą rolę odgrywają napisy w wykrywalności. Może wcale. Jednak gdy Twoja aplikacja zostanie odkryta, krótki, ale precyzyjny podtytuł może przechylić szalę w stronę zainstalowania aplikacji.

7. Zatrudniaj influencerów

Gdybym dostawał dolara za każdym razem, gdy film zawiera słowa „ Ten film jest sponsorowany przez Skillshare ”, prawdopodobnie byłbym właścicielem Skillshare.

Ludzie czasami pokładają nieuzasadnione zaufanie w osobach, które znają z mediów społecznościowych. To zaufanie obejmuje również rzeczy, które polecają. Skontaktuj się z youtuberami lub influencerami w innych mediach, aby porozmawiać o promowaniu Twojej aplikacji.

8. Stwórz program polecający

Niewielu marketerów jest bardziej oddanych niż ludzie, którzy już wypróbowali i polubili Twoją aplikację. Stwórz program rekomendacji i nagradzaj obecnych użytkowników za pozyskanie nowych użytkowników.

Użyj Voluum, aby śledzić swój program rekomendacji i wyniki każdego z Twoich użytkowników, którzy zostali marketerami.

Możesz nagrodzić ich gotówką lub bonusami w aplikacji, według własnego wyboru. Kiedy zbudujesz całą sieć afiliantów, Twój marketing w zasadzie działa sam.

Wiele strategii reklamowych aplikacji dla wielu aplikacji

Istnieją różne rodzaje aplikacji z zaimplementowanymi w nich różnymi modelami biznesowymi. Być może nie wszystko, o czym tutaj wspomnieliśmy, zadziała dla Ciebie. Ale na pewno coś będzie.

Czy jesteś podekscytowany? Powinieneś być! Aplikacje reklamowe to świetna zabawa: otrzymujesz zupełnie nowe pole do popisu dla swoich pomysłów – swoją aplikację.

Masz świetny sposób nagradzania ludzi za ich zaangażowanie. Grywalizacja jest właściwym rozwiązaniem.

Wiesz, jakie jest jeszcze wyjście?

Objętość.

Po co ciągle zgadywać, co działa i po co pracować na ślepo, kiedy można mieć wszystkie dane gotowe do analizy w zaufanym trackerze?

Nie mam pojęcia dlaczego.

Baw się dobrze, reklamodawco, zarejestruj się w Voluum lub wypróbuj sam.