Prognozy marketingowe branży mody i urody w regionie APAC

Obawiasz się zasadności dzisiejszych prognoz marketingowych APAC? Wybaczono by ci wszelkie obawy. Region doświadczył wielu wyzwań w ciągu ostatnich kilku lat. gdy COVID zamknął firmy, a zaufanie konsumentów gwałtownie spadło.

W najnowszym raporcie regionalnym MFW odnotowano spowolnienie wzrostu gospodarczego w Chinach w 2022 r. w wyniku zerowych działań związanych z COVID-19. Rosyjska inwazja na Ukrainę spowodowała również szok cen towarów i zakłócenia handlu światowego w całym regionie.

Mimo tych problemów i rosnących kosztów region APAC pozostaje odpornym i ważnym celem dla marek modowych, luksusowych i kosmetycznych (FLB) .

W rzeczywistości MFW przewiduje, że region przyczyni się do około 70% światowego wzrostu w tym roku. McKinsey przewiduje, że rosnące dochody przyczynią się do wzrostu konsumpcji o 10 bilionów dolarów od teraz do 2030 roku.

Według naszych własnych danych region APAC pozostaje drugim najważniejszym rynkiem pod względem Media Impact Value ( MIV ), z udziałem 33% wartości globalnej.

Mając na uwadze te regionalne wyzwania, w jaki sposób liderzy marketingu mogą zaznaczyć swoją obecność w regionie APAC? Przyjrzyjmy się kluczowym trendom marketingowym i najważniejszym danym

Jak znaleźć odpowiednią mieszankę kanałów marketingowych

Docieranie do konsumentów mody i urody w regionie APAC wymaga holistycznej strategii marketingowej, która obejmuje zarówno kanały cyfrowe, jak i offline.

Podczas gdy media społecznościowe są oczywiście kluczowym obszarem zainteresowania marketerów FLB, nasze dane pokazują, że nie należy pomijać mediów tradycyjnych . W regionie Azji i Pacyfiku media drukowane stanowiły 19% MIV w 2022 r. Był to trzeci kanał o najwyższej skuteczności po Douyin i Weibo.

Na uwagę zasługuje również najwyższa pozycja Douyina. Dla sprzedawców mody i urody platforma stanowi kluczowy punkt wejścia do lukratywnych Chin kontynentalnych . Tylko 6% miejsc docelowych odpowiada za 22% MIV regionu!

> Dowiedz się więcej o Douyin Marketing dla marek modowych i luksusowych .

Marketing w regionie APAC: dlaczego treści wideo są kluczowe

Jak potwierdza rozpowszechnienie Douyin, wideo w mediach społecznościowych jest najszybciej rozwijającym się źródłem odkrywania online . Marki mogą wykorzystać moc wideo na wiele sposobów…

• Korzystaj z kanałów własnych multimediów, aby promować krótkie klipy wideo, które są interesujące, istotne kulturowo i można je udostępniać.

• Skorzystaj z marketingu KOL, aby współpracować z popularnymi twórcami wideo, którzy są zgodni z Twoim rynkiem docelowym i niszą.

> Dowiedz się więcej o tym, jak wybrać odpowiednie KOLS-y do pracy z Twoją marką .

• Zaangażuj użytkowników w Douyin Challenges, popularne narzędzie marketingowe na platformie. Wyzwania polegają na tym, że użytkownicy rywalizują o opublikowanie najpopularniejszego filmu o określonym hashtagu. To skuteczny sposób zachęcania użytkowników do tworzenia treści i tworzenia szumu wokół produktu lub kampanii.

• Korzystaj z transmisji na żywo, aby prezentować funkcje produktów i odpowiadać na pytania konsumentów w czasie rzeczywistym.

Statyczne obrazy wciąż mają swoje miejsce w marketingu mody i towarów luksusowych. Jednak wideo zyskało niezrównaną popularność, którą marki mogą wykorzystać na platformach skoncentrowanych na wideo, takich jak Douyin.

Prognozy marketingowe w regionie APAC: studium przypadku firmy Lancome

Z naszych danych wynika, że ​​firma Lancome stworzyła udany zestaw kanałów w regionie APAC, dając dominację platformom skoncentrowanym na wideo. Douyin osiągnął największą wartość dla marki, wnosząc 35% swojego MIV w porównaniu do zaledwie 7% w przypadku Instagrama bardziej skoncentrowanego na obrazach.

Lancome wyprodukował również bardzo udane kampanie marketingowe KOL. Są one poparte zrozumieniem rynku docelowego i starannym wyborem KOL na kluczowych chińskich platformach . Ich współpraca z marką zabawek Be@rbrick wygenerowała 340 postów i zasięg 161 mln (RED odpowiada za 63% MIV).

Dlaczego warto wykorzystywać mikroinfluencerów i treści generowane przez użytkowników?

Podczas gdy wszystkie poziomy influencerów odgrywają swoją rolę, marki modowe i kosmetyczne w regionie APAC patrzą poza mega i gwiazdy influencerów, aby osiągnąć sukces. Wykorzystanie wpływowych osób na poziomie mikro i głosów konsumentów to dwie kluczowe strategie, o których należy pamiętać.

Według naszych danych mikroinfluencerzy zwiększyli swoją pozycję w 2022 roku, stając się coraz potężniejsi. Pomimo mniejszej liczby obserwujących, ten poziom ma zwykle lojalną i zaangażowaną grupę fanów , którzy ufają ich rekomendacjom. Co ważniejsze, działają na nich. W Chinach osoby te są określane mianem kluczowych konsumentów opinii (KOC). Wielkie marki coraz częściej poświęcają im zasłużoną uwagę.

Oprócz budowania świadomości marki i napędzania sprzedaży, influencer/KOL marketing może zachęcać do tworzenia treści generowanych przez użytkowników (UGC) . Na przykład promowanie wyzwania Douyin może pomóc w rozpowszechnieniu przekazu marki poprzez wirusowe rozpowszechnianie hashtagu tego wyzwania.

Prognozy marketingowe w regionie APAC: studium przypadku firmy Shein

Jak widać z naszych danych, Shein jest marką o wysokim odsetku aktywności mikroinfluencerów. W rzeczywistości mikroinfluencerzy wygenerowali 15% MIV marki.

Ta obopólnie korzystna współpraca pozwala marce zaprezentować się nowym odbiorcom. W zamian mniejsi influencerzy otrzymują darmowe ubrania za swoje opinie i ekspozycję w mediach społecznościowych.

Korzystając z mniej znanych influencerów, Shein minimalizuje koszty marketingu w mediach społecznościowych (w porównaniu do korzystania z bardziej popularnych influencerów . Mniejsi influencerzy są również uważani za bardziej „przyziemnych”. Z punktu widzenia odbiorców, ich opinie są znacznie bardziej wiarygodne.

Shein zachęca również do UGC, umożliwiając klientom udział w programie partnerskim. Tutaj ludzie zarabiają prowizję od wszystkich rekomendowanych sprzedaży, po prostu polecając klientom Shein.com

Jak porównywać wyniki swojej marki (edycja z prognozami marketingowymi APAC)

Ocena wydajności jest kluczowym elementem każdej strategii marketingowej – szczególnie w przypadku zachodnich marek wchodzących na rynek o silnych niuansach kulturowych. Benchmarking pozwala uzyskać pełny wgląd w wydajność. Oznacza to korygowanie kursu, gdy coś nie działa, wykorzystywanie pojawiających się okazji i ciągłą optymalizację wydatków marketingowych .

• Analiza porównawcza w wielu kanałach pozwala zrozumieć, które kanały przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji. Następnie możesz skierować więcej zasobów do tych kanałów i rozwinąć je do pełnego potencjału.

• Analiza porównawcza Cross-Voice pomaga zrozumieć, które głosy najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej marki w każdej kampanii. Rozważ influencerów vs celebrytów vs media! Dysponując odpowiednimi danymi i narzędziami, jeszcze bardziej rozbij wszystko na czynniki pierwsze. Możesz nawet ocenić, którzy influencerzy lub KOL osiągają najwyższy zwrot z inwestycji, aby dowiedzieć się, z kim budować długoterminowe relacje.

• Aby rozwijać swoją pozycję na konkurencyjnym rynku, musisz najpierw wiedzieć, na czym stoisz. Analiza porównawcza konkurencji pokazuje, gdzie plasujesz się w swojej branży i jak Twój zestaw marketingowy wypada na tle konkurencji.

• Analiza porównawcza między regionami pokazuje skuteczność różnych strategii na różnych rynkach. Dostosuj swoje działania regionalne i zoptymalizuj ich zwrot z inwestycji!

Używając odpowiednich wskaźników do mierzenia skuteczności kampanii marketingowych, możesz uzyskać jasny obraz tego, w jaki sposób śledzisz działania w odniesieniu do swoich celów.

Śledzenie danych w wielu wymiarach jest proste dzięki odpowiednim narzędziom . LaunchMetrics Insights pomaga mierzyć rzeczywisty wpływ działań marketingowych i zapewnia przydatne informacje, które można wykorzystać do poprawy wyników. Dzięki MIV jako standardowej metryce możesz łatwo porównywać wyniki różnych głosów i kanałów oraz między konkurentami.

Jeśli chcesz mocno wzmocnić obecność swojej marki w regionie APAC, wypróbuj to już dziś.

> LaunchMetrics Insights