Anatomia strony docelowej: objaśnienie kluczowych elementów

Niezależnie od tego, czy chodzi o zachęcanie odwiedzających do dokonania zakupu, subskrypcji biuletynu czy pobrania cennych zasobów, zrozumienie anatomii strony docelowej jest kluczem do przekształcenia odwiedzających w klientów.

Dzisiaj przedstawimy komponenty, które składają się na udaną stronę docelową. Dzięki zrozumieniu podstawowych elementów i ich współdziałania zdobędziesz wiedzę i umiejętności potrzebne do tworzenia zoptymalizowanych stron docelowych, które zapewniają wyższe współczynniki konwersji i wysoki zwrot z nakładów na reklamę.

W tym poście szczegółowo zbadamy każdy element, ujawniając jego cel i znaczenie. Na koniec uzyskasz informacje i narzędzia niezbędne do zaprojektowania skutecznej strony docelowej, która zwiększa liczbę konwersji.

Zacznijmy od tego, czym jest landing page.

Co to jest strona docelowa?

Najprościej mówiąc, landing page to samodzielna strona internetowa, odłączona od nawigacji w witrynie, stworzona w celu przekonania odwiedzającego do działania (rejestracja, zakup, pobranie itp.).
Ponieważ marki stają się bardziej oparte na danych i koncentrują się na personalizacji, strony docelowe stają się coraz bardziej popularne ze względu na ich zdolność do zapewniania wysokiego ROAS.

Poniższe elementy składają się na Twój landing page.

1. Nagłówek i podtytuł

Nagłówek jest jedną z najważniejszych części Twojej strony. Bez przekonującego jednego z nich większość ludzi nawet nie zada sobie trudu, aby przeczytać resztę strony docelowej.

Sekretem napisania dobrego nagłówka jest upewnienie się, że przekazuje on Twoją wyjątkową propozycję wartości (UVP) — rzecz, która odróżnia Twój produkt lub usługę od innych w Twojej branży.

Czy Twoje sekwencje uruchamiania mogą pomóc klientom generować potencjalnych klientów szybciej niż ich obecne rozwiązanie? Czy pomożesz im generować leady wyższej jakości? Czy Twój produkt ma więcej funkcji niż to, co jest obecnie dostępne na rynku? Przekaż to w nagłówku lub podnagłówku.

Kolejną rzeczą, którą musisz ustalić za pomocą nagłówka, jest dopasowanie wiadomości. Odnosi się to do procesu dopasowywania treści reklamy do treści strony docelowej, tak aby przekaz został wzmocniony w umyśle potencjalnego klienta i aby wiedział, że jest trafny.

Na przykład, jeśli wyświetlasz reklamę oprogramowania do zarządzania mediami społecznościowymi, upewnij się, że w nagłówku strony docelowej znajduje się wzmianka o „zarządzaniu mediami społecznościowymi”. W przeciwnym razie ryzykujesz, że użytkownicy będą zdezorientowani i będą zastanawiać się, w jaki sposób znaleźli się na stronie, która nie ma nic wspólnego z klikniętą reklamą.

Oto jak stworzyć świetny nagłówek zorientowany na korzyści, który dobrze pasuje do odpowiedniego posta w mediach społecznościowych, dzięki uprzejmości Hootsuite:

2. Angażujące media

Ludzie są w stanie przetwarzać obrazy do 60 000 razy szybciej niż tekst. Co oznacza, że ​​Twoi goście woleliby raczej pokazać im, jak działa Twój produkt, niż mówić im na piśmie.

Aby wywrzeć odpowiedni wpływ na media, użyj odpowiedniego „bohatera”, aby dać im wgląd w to, jak Twój produkt lub usługa zmieni ich życie na lepsze, zamiast dodawać nieistotne zdjęcia stockowe jako elementy zastępcze. Możesz także dodać filmy wyjaśniające, jak działa Twój produkt, z naciskiem na korzyści dla użytkownika. Możesz również dołączyć prawdziwe, zadowolone opinie klientów do swojego filmu lub zdjęcia. W ten sposób, wraz z wyjaśnieniem swojego produktu lub usługi, uzyskasz również korzyści płynące z efektu społecznego dowodu słuszności. To właśnie robi Podium na swojej stronie docelowej wraz z dodaniem większej liczby wezwań do działania.

3. Zwięzły, skoncentrowany na korzyściach tekst

Na swojej stronie docelowej kusi Cię, aby opowiedzieć potencjalnym klientom o nowej i ulepszonej funkcji o dużej mocy, która sprawia, że ​​Twój produkt jest tak wspaniały. Chociaż podkreślanie cech produktu to dobre podejście, ważne jest, aby jeszcze bardziej podkreślać korzyści dla użytkownika. Podkreślając korzyści dla użytkownika, przenosisz punkt ciężkości z samego produktu na to, co może zrobić dla klienta.

To zorientowane na klienta podejście lepiej współgra z odwiedzającymi i bezpośrednio odpowiada na ich potrzeby, pragnienia i problemy. Upewnij się, że argumentując, dlaczego Twoi potencjalni klienci powinni dokonać konwersji, robisz to poprzez zwięzłe przedstawienie korzyści w porównaniu z funkcjami.

Nasze rozpiętości uwagi skurczyły się do mniej niż 8 sekund, więc kiedy czytamy w Internecie, przeglądamy. Wykorzystaj numerowane listy i wypunktowania, aby podzielić kopię na łatwo przyswajalne części. Nie zmuszaj potencjalnego klienta do przeczytania więcej niż dwóch do trzech kolejnych zdań tekstu blokowego.

Strona docelowa Sweetkick podkreśla korzyści dla użytkownika w zwięzły i łatwy do odczytania sposób.

5. Społeczny dowód słuszności

Jeśli podobnie jak większość ludzi, zanim kupisz nowy produkt lub zasubskrybujesz usługę, zapytaj w swoim kręgu znajomych o rekomendacje od osób, którym ufasz. Dotyczy to nawet internetu.

Badania wykazały, że 92% ludzi ceni rekomendacje od kolegów, a 70% ludzi zaufa rekomendacji kogoś, kogo nawet nie znają.

Co to oznacza dla Twojej strony docelowej? Oznacza to, że powinieneś wykorzystać jeden z najpotężniejszych sposobów na zwiększenie prawdopodobieństwa, że ​​ludzie klikną Twój przycisk CTA: dodanie społecznego dowodu słuszności.

Odznaki autorytetu, takie jak nagrody z innych witryn internetowych, oraz logo znanych firm, z którymi współpracowałeś, sprawiają, że odwiedzający mogą Ci zaufać.

Oto świetny przykład Lemoniady, jak wykorzystać odznaki autorytetu na swoją korzyść:

Wreszcie, prawdopodobnie najpotężniejszy ze wszystkich dowodów społecznych, jest świadectwo. Przy właściwym zastosowaniu nie ma nic potężniejszego niż rekomendacja od zadowolonego klienta.

Otrzymuj od nich wyceny — i nie zadowalaj się czymś ogólnym, takim jak „Zwiększyli nasz zwrot z inwestycji”. Bądź konkretny.

Zdobądź liczby. Uzyskaj nazwiska, tytuły i zdjęcia osób, które wypowiadają się w imieniu Twojej firmy. Im więcej możesz o nich wyświetlić, tym bardziej realne stają się dla odwiedzających.

Na przykład, co więcej, przekonujące dla Ciebie — to świadectwo:

Albo ten?

6. Silne wezwanie do działania

To jest chwila, na którą czekałeś. Poszukiwanie potężnych synonimów w celu stworzenia atrakcyjnej kopii, wszystkie testy nagłówków i wywiady z klientami zostały przeprowadzone w jednym celu: aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia przycisku wezwania do działania.

Jest to jedyny element, który rzuca się w oczy odwiedzającym. Gdy trafią na Twój landing page, powinni od razu zauważyć przycisk CTA.

Nie oznacza to, że powinieneś używać czerwieni, pomarańczy lub jasnożółtego, ponieważ są to kolory, które Twoim zdaniem przyciągają uwagę. Oznacza to, że powinieneś użyć teorii kolorów, aby znaleźć odcień, ton, odcień lub odcień, który wyróżnia się na tle reszty strony.

Jeśli chodzi o kopiowanie, nie zadowalaj się czymś nudnym i nadużywanym. Użyj swojego UVP, aby wymyślić coś bardziej atrakcyjnego.

Na przykład, jeśli Twój biuletyn e-mailowy obiecuje, że jego subskrybenci staną się lepszymi pisarzami, nie używaj po prostu „Subskrybuj” lub „Zarejestruj się” jako kopii przycisku. Użyj czegoś w rodzaju „Pokaż mi krok po kroku” lub „Naucz mnie sekretów lepszego pisania”.

Oto wezwanie do działania z Wanderlog, które dobrze oddaje nagłówek strony docelowej:

7. Minimalistyczna stopka

Jeśli Twój landing page ma stopkę, nie powinna ona przypominać stopki w pozostałej części witryny. Nie powinna zawierać mapy witryny, powiązanych postów na blogu ani żadnych linków do kont w mediach społecznościowych.

Dlaczego?

Ponieważ z każdym dodanym linkiem wiercisz kolejną dziurę w swoim landingu.

Jeśli zdecydujesz się na stopkę, użyj jej do wyświetlania jedynie aktualnych informacji o prawach autorskich, warunków korzystania z usługi i swojej polityki prywatności — tak jak nasza strona docelowa dla 10 najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych na 2023 r.:

7. Brak linków wyjściowych

Podczas gdy inne strony w Twojej witrynie są tworzone z myślą o przeglądaniu, strony docelowe służą do osiągnięcia jednego celu: przekształcenia odwiedzających w klientów. Pomyśl o tej stronie jako o wirtualnej prezentacji w windzie, która w zwięzły i przekonujący sposób dostarcza wszystkich niezbędnych informacji, które Twoi potencjalni klienci muszą wiedzieć o Twojej ofercie.

Linki nawigacyjne, takie jak nagłówek i stopka, nie mogą więc znajdować się na Twojej stronie – nic, co mogłoby odwrócić uwagę odwiedzających od celu konwersji.

Na przykład strona Linenbundle skupia się na nakłonieniu odwiedzającego do zakupu pościeli i podniesienia jakości snu. Na stronie nie ma linków nawigacyjnych, a oba wezwania do działania prowadzą użytkowników do tego samego celu konwersji.

8. Dane kontaktowe

Czasami, zwłaszcza jeśli Twoja oferta jest droga lub skomplikowana, odwiedzający Twój landing page będą chcieli porozmawiać z przedstawicielem Twojej firmy.

Daj im coś więcej niż tylko formularz kontaktowy do wypełnienia. Dodaj numer telefonu do swojej strony, pod którym będą mogli się z Tobą skontaktować w razie jakichkolwiek pytań.

Oto przykład z Travellers, w którym odwiedzający mogą uzyskać wycenę cyfrowo lub zadzwonić pod numer.

Wniosek

Pamiętaj: to tylko podstawowa budowa strony docelowej o wysokiej konwersji. Różne kombinacje powyższych elementów przyniosą różne wyniki dla poszczególnych firm. Będziesz musiał nieustannie testować i optymalizować, aby udoskonalić swoje.

Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z 14-dniowej bezpłatnej wersji próbnej Instapage i zacznij tworzyć strony docelowe, korzystając z ponad 500 dostosowywalnych układów i zobacz, co sprawdza się u Twoich odbiorców.