Przewodnik SEO po słowach kluczowych na dole ścieżki

Gdybym dostawała pensa za każdym razem, gdy klient prosi naszą agencję o skupienie się tylko na najczęściej wyszukiwanych słowach kluczowych o największej liczbie wyszukiwań w ich branży, byłabym już bardzo bogatą kobietą.

Powszechnym mitem jest to, że najczęściej wyszukiwane hasła, które mają największą liczbę, są najlepsze do uszeregowania. Nikt nie narzekałby na bycie numerem 1 w kategorii „najlepsza firma”, ale czy pomoże Ci to sprzedawać określone produkty lub usługi? Raczej nie. W dzisiejszym poście na blogu omówimy metody badań w oparciu o etap ścieżki, a konkretnie słowa kluczowe na dole ścieżki.

Badanie słów kluczowych jest ważną częścią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Zrozumienie słów i wyrażeń, których potencjalni klienci używają, gdy wpisują swoje zapytania w wyszukiwarce, wydaje się najbardziej podstawowym krokiem, ale ten bardzo prosty proces nie powinien być wykonywany pochopnie. Wybór najskuteczniejszych lub najbardziej produktywnych słów kluczowych wymaga strategii, krytycznego myślenia i zrozumienia podstawowych zasad marketingu.

Określenie właściwych słów kluczowych często wymaga dogłębnego zrozumienia podróży kupującego przez cykl sprzedaży. Od atrakcyjności i świadomości do oceny i wreszcie do nawrócenia, rozróżnienie między poszczególnymi fazami jest łatwe do zrozumienia, ale zastosowanie tych etapów do twoich badań może wydawać się trudne.

Lejki marketingowe i badanie słów kluczowych

Początek lejka: świadomość

Na tym etapie Twoi kupujący stają się świadomi swoich potrzeb. Mogą mieć problem, który im przeszkadza lub może pojawić się nowa okazja, z której chcą skorzystać. Prowadzą badania i szukają informacji, aby dowiedzieć się, co jest możliwe. Być może już wiedzą o tobie jako o źródle informacji, ale na tym etapie po prostu odkrywają dane i źródła oraz uświadamiają sobie, co jest dostępne.

Środek ścieżki: ocena

Kupujący przechodzi od fazy świadomości do rozważenia potencjalnych rozwiązań i oceny ich opcji. Może istnieć wiele możliwości wyboru usług lub produktów, których szukają. Na tym etapie badają Twoją witrynę internetową oraz witryny konkurencji; czytanie recenzji osób trzecich, rozmawianie z rówieśnikami i być może odwiedzanie twojego stoiska na targach. W tym momencie w rzeczywistości nie podejmują działań w celu zakupu lub uzyskania niczyich produktów lub usług.

Dno ścieżki: konwersja

Kiedy twoi potencjalni klienci przechodzą przez fazę oceny, zwykle stają się gotowi do podjęcia decyzji (chociaż tutaj może pojawić się przerażające widmo „braku decyzji”). Celem na tym etapie jest doprowadzenie relacji do wzajemnie satysfakcjonującej zamkniętej sprzedaży.

Pomóż zespołowi sprzedaży zamknąć

Na każdym etapie podróży kupującego ludzie używają określonych modyfikatorów i popularnych słów podczas wyszukiwania za pomocą Google, Bing lub innych wyszukiwarek. Koncentrując nasze badania na modyfikatorach i terminach na dole ścieżki, logika wynika z tego, że prawdopodobnie znajdziemy słowa, których nasi kupujący są bardziej skłonni użyć, gdy są blisko zakupu. Zwrócenie uwagi kupującego w tym momencie jest sposobem na szybkie wsparcie zespołu sprzedaży (a tym samym zysków firmy).

Porada: przeprowadź pełne badanie słów kluczowych i publikuj treści skierowane do kupujących na całej ścieżce. Wynik finansowy firmy jest wspierany przez stale zwiększającą się liczbę potencjalnych klientów na każdym etapie lejka, zbliżającą się coraz bardziej do konwersji.

Słowa kluczowe z długiego ogona i końca lejka

„Długi ogon” to termin stosowany do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, który odnosi się do słów kluczowych i fraz kluczowych, które są bardziej niszowe i wypadają dalej na krzywej popytu (można to również traktować jako słowa kluczowe zawierające wiele słów/fraz ). I odwrotnie, termin „krótki ogon” jest używany w przypadku słów kluczowych używanych w bardziej powszechnych lub ogólnych wyszukiwaniach. Na przykład wyszukiwanie „kup buty” jest krótką frazą i może obejmować wyszukiwanie Nike, Manolo Blahnik lub Toms. Przykładem długiego ogona dla butów może być „kup złote sznurowane buty od Pastry”.

Słowa kluczowe z długim ogonem mogą czasami wskazywać etap, na którym znajduje się potencjalny klient w ścieżce zakupowej. Im bardziej konkretny staje się wyszukujący w swoim zapytaniu dotyczącym produktu, usługi i pewnych informacji, zwykle tym więcej już wie i tym bliżej jest do podjęcia ostatecznej decyzji o zakupie.

Nie zawsze tak jest, ale ogólnie (i w zależności od cyklu sprzedaży) może to być silny wskaźnik. Jeśli to możliwe, szukaj strategii dotyczących treści i strategii optymalizacji, które uwzględniają zarówno fazy długiego, jak i krótkiego ogona w działaniach na dole ścieżki.

Słowa kluczowe i modyfikatory na dole ścieżki

Proces oceny słów kluczowych na dole ścieżki zaczyna się najpierw od zrozumienia, w oparciu o Twoją branżę, jaka jest niszowa terminologia i podstawowe frazy dla Twojej niszy.

Następnie dołączamy modyfikatory końca ścieżki, które pokazują działanie, które użytkownik chce wykonać. Mogą one przybierać różne formy, takie jak;

• Kupowanie powiązanych słów kluczowych, np. „Zapytanie ofertowe”, „propozycja” lub „cytat”
• Warunki markowe i konkurencyjne
• Zadzwoń, poproś, skontaktuj się ze słowami kluczowymi
• Porównania, koszty i warunki cenowe
• Konkretna lokalizacja: miasto/województwo/dzielnica/kod pocztowy

Po prostu użyj modyfikatorów, które mają największy sens w Twojej branży. Następnie prześlij te słowa kluczowe do Narzędzia propozycji słów kluczowych Google Adword lub przetestuj wiele innych narzędzi dostępnych na rynku, takich jak Wordstream, SEMRush lub Keywordtool.io.

Zacznij od zbadania liczby słów kluczowych dla każdego terminu i jego konkurencyjnego charakteru. Na koniec sprawdź koszt kliknięcia (CPC), jeśli korzystasz z systemu, który udostępnia te informacje. Wysoki CPC może wskazywać, że samo słowo jest często licytowane przez reklamodawców i może potwierdzać, że słowo kluczowe znajduje się na końcu ścieżki. Nie zawsze tak jest, ale kiedy przeglądasz setki sugestii słów kluczowych, może to pomóc jako wskaźnik do zbadania.

Następnie zacznij wybierać słowa kluczowe z dolnej części ścieżki (zarówno te, które zbadałeś, jak i wszelkie dodatkowe sugestie narzędzia) w oparciu o dużą liczbę wyszukiwań, niską lub umiarkowaną konkurencję i wysoki CPC. To zadanie może być niezwykle subiektywne i może wymagać od ciebie zaryzykowania i zaufania swojemu przeczuciu. Badanie słów kluczowych to płynny proces, który wymaga badań, wdrożenia, czasu i testów.

Jako przykład wyobraźmy sobie, że masz firmę, która oferuje usługi pisania CV i coaching kariery. Jak widać na poniższych przykładach, dostępnych jest kilka iteracji słów kluczowych; wszystkie wskazują, że użytkownik jest bliski konwersji. Niektóre nie mają zastosowania do konkretnych usług pisania CV lub coachingu kariery, ale rozumiesz, o co chodzi.

Rozważ stworzenie podobnej listy modyfikatorów słów kluczowych dla własnej witryny i tematów.

Teraz umieść te słowa kluczowe w odpowiedniej kombinacji właściwych miejsc: nagłówkach, podtytułach, tekście alternatywnym, wezwaniach do działania, metaopisie, adresie URL itp.

Publikowanie treści na dole ścieżki

Po rozpoczęciu badania słów kluczowych następnym krokiem jest dopasowanie tego badania słów kluczowych do odpowiedniego rodzaju treści. Dobre zrobienie tego może pomóc w dalszym zachęcaniu potencjalnego klienta na dole ścieżki do konwersji. Wpis na blogu może być dobrym elementem treści na dole ścieżki, ale w większości lepiej nadaje się do działań na górze i w środku ścieżki. Na samym dole ścieżki polecam moim klientom demonstracje/bezpłatne wersje próbne, historie klientów, zestawienia porównawcze/specyfikacje, seminaria internetowe, wydarzenia, a nawet mini-klasy lub warsztaty. Treść taka jak ta może zachęcić użytkownika do wybrania Ciebie i wykonania ostatniego kroku prowadzącego do konwersji, zwłaszcza jeśli prosisz go o zakup drogich produktów lub usług. Zastanów się, jak zmapować słowa kluczowe na:

• Historie klientów
• Webinaria, minikursy
• Pokazy na żywo
• Arkusze ocen i porównań
• Konferencja internetowa z pytaniami i odpowiedziami
• Studium przypadku

Strategie te mogą być niezwykle skuteczne zarówno w przypadku B2B, jak i B2C. Ale nie chodzi tylko o znalezienie odpowiednich słów kluczowych i dopasowanie ich do treści. Zastanów się dokładnie, czego tak naprawdę oczekujesz od użytkownika. Wypełnić ten formularz Skontaktuj się ze mną teraz? Poproś o demo? Zarejestrować się na okres próbny? Zapewnienie odpowiedniego wezwania do działania jest niezbędne, aby Twoje treści były skuteczne. Jak chcesz, żeby się nawrócili? Zadaj sobie te pytania, zanim klikniesz przycisk publikowania.

Streszczenie

Wybór właściwych słów kluczowych może wydawać się czasochłonny i zniechęcający, ale nie musi! Dzięki tym wskazówkom i poradom ekspertów powinieneś być na dobrej drodze do przeniesienia koncepcji badań na dole ścieżki i marketingu treści na wyższy poziom. Czy wdrażacie już tę strategię? Podziel się z nami, chcielibyśmy zobaczyć przykłady, które wykonujesz!