Dlaczego marketerzy powinni priorytetowo traktować słowa kluczowe z dolnej ścieżki, aby uzyskać lepsze wyniki

Opublikowany: 2023-09-25

Marzeniem każdego marketera SEO jest osiągnięcie pozycji nr 1 w wynikach wyszukiwania.

Przy większym ruchu i większej liczbie wyświetleń stron rozsądne jest oczekiwanie wzrostu konwersji i sprzedaży. Jeśli jednak tak się nie dzieje, pozostaje pytanie: co poszło nie tak?

Odpowiedź jest prosta… nie cały ruch to dobry ruch.

Podamy ci przykład.

Postacie Act-On wypełniają lejek sprzedaży i marketingu, aby zilustrować koncepcję słów kluczowych z niższej ścieżki.
Słowa kluczowe z dolnej ścieżki są często zaniedbywaną strategią SEO dla marketerów.

Mamy blog pocztowy Yahoo, który od prawie dziesięciu lat gromadzi słowa kluczowe generujące duży ruch. W pewnym momencie znaleźliśmy się w pierwszej piątce wyników wyszukiwania hasła „poczta Yahoo”. Ale oto pytanie.

Jakie są zamiary wyszukiwania tych gości?

Jest mrocznie, prawda?

Jedno jest jednak pewne: zamiar wyszukiwania nie jest powiązany z automatyzacją marketingu, czym zajmujemy się w Act-On. Wyzwanie polega na tym, że fragmentaryczne zamiary nie zapewniają docelowego ruchu.

A to prowadzi nas do strategicznego dopasowywania słów kluczowych do ścieżki marketingowej, a dokładniej do słów kluczowych z niższej ścieżki.

Lejki marketingowe i badanie słów kluczowych

Jak zapewne wiesz, podróż kupującego składa się z trzech etapów: świadomości, rozważenia i decyzji. Tworząc treści, chcesz dopasować je do konkretnych etapów podróży klienta i na tej podstawie strategicznie dobierać słowa kluczowe.

Twierdzimy, że jeśli dodasz solidne słowa kluczowe z końca ścieżki, uzyskasz bardziej skupiony i dochodowy ruch. Oto krótki opis etapów pozwalający lepiej zrozumieć wartość słów kluczowych na niższym etapie ścieżki.

Początek lejka: świadomość

Zacznijmy od przykładu. Sprzedawca B2B stara się osiągnąć więcej za mniej. Na tym etapie marketer uczy się, bada i uświadamia sobie potencjalne rozwiązania. Przykładowe słowa kluczowe z początku ścieżki, które może wyszukiwać, to „Jak poprawić produktywność marketingu” lub „Jak skalować dział marketingu”.

Środek lejka: rozważenie

Pozostając przy tym samym przykładzie, marketer decyduje, że interesuje ją automatyzacja marketingu. Zawęża potencjalne opcje, odwiedzając strony internetowe dostawców, czytając recenzje stron trzecich, rozmawiając z rówieśnikami i ewentualnie uczestnicząc w targach, aby osobiście sprawdzić rozwiązania. Na tym etapie może wyszukać „najlepsze rozwiązania do automatyzacji marketingu”.

Dół lejka: decyzja

Kupująca w końcu dotarła do ostatniego etapu swojej podróży. Dokładnie przestudiowała rozwiązania i jest bliska podjęcia decyzji. W tym momencie może wyszukać słowa kluczowe z niższej ścieżki, takie jak „Jak kupić rozwiązanie do automatyzacji marketingu” lub „Na co zwrócić uwagę w wersji demonstracyjnej automatyzacji marketingu”.

Mężczyzna z lornetką wyszukuje słowa kluczowe z dolnej ścieżki, uśmiechając się do kamery, w czerni i bieli, otoczony tęczowymi konturami
Wyszukiwanie słów kluczowych z dolnej ścieżki wymaga nieco więcej wysiłku, ale jest warte nagrody.

Lejek SEO i słowa kluczowe z dołu ścieżki

Z pewnością ważne są słowa kluczowe na wszystkich etapach cyklu zakupowego – od słów kluczowych z górnej ścieżki do słów kluczowych z dolnej ścieżki. Jednak często marketerzy używają SEO na górze i środku lejka, ale nie tak często na dole lejka. A powodem, dla którego uwielbiamy terminy na dole ścieżki, jest to, że potencjalni klienci są bardzo bliscy zakupu. W sytuacji wydłużania się cykli sprzedaży B2B jest to punkt krytyczny.

Więc od czego zacząć?

Najpierw wybierz „słowo początkowe”. To słowo jest ogólnym terminem opisującym Twój temat. W powyższym przykładzie możemy wybrać „automatyzację marketingu”.

Wpisz termin w swoim narzędziu do badań SEO (używamy SEMRush, ale jest mnóstwo innych – Ahrefs, Ubersuggest i nie tylko). Szukaj słów kluczowych z długim ogonem, czyli rozszerzonych i ukierunkowanych fraz. Na przykład „automatyzacja marketingu” to słowo kluczowe, ale „jak kupić narzędzia do automatyzacji marketingu” to słowo kluczowe z długim ogonem.

Słowo kluczowe nasion Słowo kluczowe z długim ogonem
Automatyzacja marketingu Jak kupić narzędzia do automatyzacji marketingu
Platforma do marketingu e-mailowego Prezentacje platform do marketingu e-mailowego
Analityka marketingowa Jak kupić platformę do analityki marketingowej

Oprócz wybierania słów kluczowych z długim ogonem warto także szukać słów sygnalizujących zamiar zakupu. Kilka przykładów:

  • Kupić
  • Książka
  • Test
  • Wynajmować

Oto jak te słowa mogą zostać użyte w słowie kluczowym z długim ogonem:

  • Jak kupić narzędzia do automatyzacji marketingu
  • Jak zarezerwować demo automatyzacji marketingu
  • Jak przetestować oprogramowanie do automatyzacji marketingu
  • Najlepszy sposób na zatrudnienie eksperta ds. automatyzacji marketingu

Dostajesz punkt. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że dzięki tym słowom kluczowym odbiorcy sygnalizują, że są bardzo bliscy zakupu.

Słowo intencyjne Frazy kluczowe z dolnej ścieżki
Kupić Jak kupić narzędzia do automatyzacji marketingu
Książka Jak zarezerwować demo automatyzacji marketingu
Test Jak przetestować oprogramowanie do automatyzacji marketingu
Wynajmować Najlepszy sposób na zatrudnienie eksperta ds. automatyzacji marketingu

Publikowanie treści na dole ścieżki i ścieżek słów kluczowych

Planując treść, zdecyduj, gdzie pasuje ona do podróży klienta. Czy zasób wspiera świadomość, rozważenie lub podjęcie decyzji? Gdy to zrobisz, możesz dopasować treść do odpowiednich słów kluczowych.

Kilka przykładów treści z końca ścieżki:

  • białe papiery
  • Arkusze porównawcze/specyfikacyjne
  • Webinaria
  • Demo i bezpłatne wersje próbne

Załóżmy na przykład, że tworzysz seminarium internetowe, w którym eksperci branżowi dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat tego, czego szukać w wersji demonstracyjnej automatyzacji marketingu. Treść obejmuje wiedzę specjalistyczną, aktualne badania i nie tylko. Krzyczy na dnie lejka, prawda?

Po webinarze zmieniasz przeznaczenie treści na post na blogu zawierający najważniejsze wydarzenia z wydarzenia i używasz słów kluczowych z dołu ścieżki (np. „Jak kupić platformę do automatyzacji marketingu”).

Warto również wspomnieć, że treść na dole ścieżki powinna zawsze zawierać strategiczne wezwanie do działania. Co chcesz, żeby robili Twoi odbiorcy? Niektóre opcje CTA na samym dole ścieżki obejmują zaplanowanie demonstracji lub zapisanie się na bezpłatny okres próbny. Niezależnie od tego, jakie działanie wybierzesz, upewnij się, że przybliża ono potencjalnego klienta do mety zakupu.

Kobieta w czerni i bieli, otoczona tęczowymi kolorami, patrzy w dal na swojego laptopa, zadowolona ze znalezionych słów kluczowych z dolnej ścieżki.
Używanie słów kluczowych z dolnej ścieżki w celu przyciągnięcia nowych kupujących daje poczucie satysfakcji.

Uzyskiwanie bardziej ukierunkowanego ruchu dzięki słowom kluczowym z dolnej ścieżki

Jeśli Twoje cele marketingowe obejmują zwiększenie ruchu w witrynie i konwersji, zintegrowanie słów kluczowych z końca ścieżki z treścią jest skuteczną strategią. Jasne, możesz przekazać słowa kluczowe, które mogą przyciągnąć do Twojej witryny ponad 5000 użytkowników miesięcznie. Ale czy są to właściwi goście? Jeśli nie, słowo kluczowe, które przyciąga 300 docelowych użytkowników z końca ścieżki, jest o wiele bardziej wartościowe, prawda?

I zdajemy sobie sprawę, że tak, SEO może być mylące. Rozważ rozpoczęcie od czegoś małego, eksperymentowanie, mierzenie wyników i, w razie potrzeby, zmianę. Możesz także wykorzystać zasoby, takie jak narzędzie do audytu SEO firmy Act-On, aby skuteczniej optymalizować treść i poprawiać rankingi w wyszukiwarkach. A jeśli potrzebujesz dodatkowych wskazówek dotyczących SEO, zapoznaj się z naszym obszernym przewodnikiem, który pomaga rozwiązać najczęstsze pytania marketingowe dotyczące SEO i poprowadzić Cię na właściwą drogę do osiągnięcia swoich celów.