Amazon SEO: jak wysoko oceniać produkty w wyszukiwarkach Amazon

Czy wiesz, że trzy razy więcej kupujących szuka produktów do kupienia w Amazon, a nie w Google? Często możemy myśleć o SEO jako o rzeczy Google… Ale jeśli sprzedajesz na Amazon, ważne jest, aby wiedzieć, jak działa Amazon SEO.

Będziesz chciał zastosować najlepsze praktyki Amazon SEO, aby Twoje produkty pojawiały się wysoko na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Jeśli zaniedbujesz Amazon SEO, jesteś skazany na mniejszy ruch i mniejszą sprzedaż.

Wszyscy sprzedawcy muszą rozumieć algorytm wyszukiwania Amazon, A9 . Działa inaczej niż Google.

Na szczęście należy wziąć pod uwagę mniej czynników. Uważa się, że algorytm Amazona uwzględnia 21 czynników w rankingu produktów, podczas gdy algorytm Google może zawierać aż 200 według Backlinko!

Aby zwiększyć konwersje i sprzedaż, powinieneś zoptymalizować swoje aukcje Amazon pod kątem trzech rzeczy:

1. Widoczność
2. Znaczenie
3. Konwersje

Przyjrzyjmy się kilku kluczowym czynnikom dla Amazon SEO, aby pomóc w rankingu Twojego produktu w SERP.

1. Tytuł produktu

Tytuł Twojego produktu Amazon jest częścią Twojej aukcji, która będzie miała największy wpływ na wyniki wyszukiwania.

Oto kilka rzeczy, które należy uwzględnić w tytułach produktów zgodnie z najlepszymi praktykami Amazon:

• Nazwa marki (przewodnik po stylu Amazon zaleca prowadzenie z nazwą marki)
• Przejrzysty opis produktu (do czego służy Twój produkt)
• Materiał lub kluczowa cecha.
• Kolor
• Rozmiar
• Ilość
• Opakowania

Amazon ogranicza Cię do 500 znaków w tytule Twojego produktu. Okazało się, że produkty z dłuższymi tytułami pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania i mają lepszy współczynnik konwersji.

Umieść główne słowa kluczowe w tytule produktu, zaczynając od najtrafniejszego. A9 koreluje wyższą trafność ze słowami kluczowymi, które pojawiają się wcześniej w tytule.

Oto dobry przykład od Anker, który zawiera nazwę marki na początku, główne słowa kluczowe i inne produkty, z którymi jest kompatybilne.

Słowo ostrzeżenia, nie umieszczaj wszystkich słów kluczowych w tytule , ponieważ może to wyglądać na spam i może zaszkodzić rankingowi wyszukiwania Amazon.

Pamiętaj, że piszesz dla ludzi, a nie dla robotów, więc upewnij się, że Twój tytuł czyta się naturalnie, zawierając jednocześnie istotne elementy produktu i główne słowa kluczowe.

Jednak wyszukiwane hasła zaplecza są doskonałym miejscem na słowa kluczowe, które prowadzą nas do drugiej sekcji.

2. Słowa kluczowe zaplecza

Słowa kluczowe zaplecza Amazon to ukryte słowa kluczowe (niewidoczne dla klienta) używane w zapleczu konta sprzedawcy Amazon. Informują Amazon, że lista produktów jest kierowana na określone słowo kluczowe i działają podobnie do metatagów w Google.

Amazon daje każdemu sprzedawcy pięć pól na słowa kluczowe zaplecza, a każde pole ma limit 50 znaków. Amazon używa pola słów kluczowych zaplecza do rankingowania produktów i ignoruje wszelkie słowa kluczowe już użyte w tytule produktu lub wypunktowaniach.

Jeśli chodzi o błędy w pisowni słów kluczowych, Amazon twierdzi, że odpowiada za nie, ale badania wykazały, że nie zawsze tak jest, więc jeśli masz wspólny błąd związany z Twoim produktem, możesz go uwzględnić.

Ta sekcja jest również okazją do włączenia dodatkowych numerów modeli i innych informacji, które są istotne, ale tak naprawdę nie pasują do innych sekcji.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia słów kluczowych zaplecza Amazon:

• Nie powtarzaj żadnych słów kluczowych.
• Nie dodawaj zbyt wielu wariantów tego samego słowa.
• Przecinki są ignorowane.
• Unikaj używania cudzysłowów.

3. Punkty kulowe

Punktory są opcjonalne, ale ze względu na ich umiejscowienie w części widocznej na ekranie na stronie z listą produktów (tuż pod tytułem i blisko przycisku „Dodaj do koszyka”), zdecydowanie zalecamy ich wykorzystanie.

Punktory to drugi element, który klienci czytają na Twojej liście produktów i mają duży wpływ na ich decyzję o zakupie.

Spójrzmy ponownie na przykład Anker Power bank. Skutecznie wykorzystali wszystkie pięć pocisków, aby promować różne atrybuty produktu.

Punkty punktowe przyciągają uwagę potencjalnych klientów, ponieważ można je szybko przeczytać i zeskanować. Użyj ich, aby poinformować kupujących o zaletach Twoich produktów i dołącz wszelkie słowa kluczowe, których nie użyłeś w tytule.

To także dobry moment, aby wskazać produkty, z którymi Twoja oferta jest kompatybilna.

Szybkie wskazówki dotyczące wypunktowań Amazon:

• Użyj wszystkich pięciu wypunktowań.
• Każdy punkt zaczynaj od dużej litery.
• Opisz i uwzględnij zalety każdej funkcji.
• Uwzględnij swoje słowa kluczowe.
• Upewnij się, że pociski są wolne od błędów ortograficznych i spójne.
• Nie podawaj żadnych informacji dotyczących cen lub promocji.

Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź, co robią Twoi konkurenci.

4. Opis produktu

Kolejnym elementem strony z listą produktów jest opis produktu. Nie jest to pole wymagane i nie wpływa bezpośrednio na rangę. Mimo to należy go ukończyć, ponieważ jest indeksowany i wpłynie na widoczność i konwersje .

Amazon daje sprzedawcom 2000 znaków do opisania swoich produktów. Możesz dodać dodatkowe informacje o swoim produkcie, w tym kolor, rozmiar, rodzaj materiału i wszelkie szczegóły techniczne. Należy również uwzględnić wszelkie dodatkowe słowa kluczowe, których nie można wcisnąć w tytule lub wypunktowaniach.

Twój opis produktu to Twoja szansa na zabłyśnięcie, więc powinieneś wypełnić go tekstem, który dobrze się czyta, jest przekonujący i przemawia do docelowych odbiorców . Dodatkowo rozważ dołączenie silnego wezwania do działania na końcu.

Ponownie użyjemy przykładu banku mocy Anker. Wykorzystuje wiele z limitu 2000 znaków, jest czytelny, zawiera słowa kluczowe, specyfikacje techniczne i wiele praktycznych informacji o produkcie.

5. Obrazy produktów

Zdjęcia produktów Amazon mogą być kluczowym czynnikiem dla konsumenta przy podejmowaniu decyzji o zakupie produktu. Dodając zdjęcia do listy produktów, należy postępować zgodnie z wytycznymi Amazon, które zachęcają sprzedawców do używania zdjęć o wymiarach 1000 x 1000 pikseli w celu aktywowania funkcji powiększania.

Oto, co stwierdzają w wytycznych dotyczących zdjęć produktów:

„Obrazy powinny mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości. Ten minimalny rozmiar umożliwia funkcję powiększania na stronie internetowej. Udowodniono, że Zoom zwiększa sprzedaż. Najmniejszy plik, jaki może mieć twój plik, ma 500 pikseli na najdłuższym boku”.

Listy produktów zawierające obrazy wysokiej jakości mają wyższy współczynnik konwersji i większą sprzedaż.

Przykład Anker zawiera dziewięć wysokiej jakości zdjęć, które spełniają wytyczne Amazona i pokazują produkt pod różnymi kątami. Bardzo podoba mi się ten obraz, który mocno przemawia do ich rynku docelowego.

Szybkie wskazówki dotyczące obrazów Amazon:

• Dołącz co najmniej cztery wysokiej jakości obrazy na produkt.
• Obrazy nie powinny zawierać znaków wodnych.
• Rozważ użycie białego tła, aby wyróżnić swoje produkty.
• Użyj obrazów 1000 x 1000 pikseli, aby aktywować zoom.
• Postępuj zgodnie z wytycznymi Amazona!

6. Cena

Cena jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem konwersji – i ma kluczowe znaczenie dla konsekwentnego wygrywania Amazon Buy Box (gdzie dochodzi do 85% całej sprzedaży).

Twoja cena powinna być konkurencyjna w stosunku do innych sprzedawców Amazon w wybranej kategorii produktów i innych witryn sprzedających te same lub podobne produkty.

Ponownie, dobrym pomysłem jest obserwowanie cen konkurencji. Oprogramowanie do przecen Amazon, takie jak Repricer.com, może pomóc zautomatyzować wycenę produktów w ramach wybranych parametrów.

Przyjęcie skutecznej strategii przeszacowania niekoniecznie wymaga, abyś był najtańszym sprzedawcą, aby wygrać Amazon Buy Box, ale wymaga użycia inteligentnego oprogramowania do przeszacowania, aby stale monitorować ceny konkurencji i metryki sprzedawców oraz zapewnić, że Twoje ceny będą się zmieniać aby zwiększyć sprzedaż.

7. Opinie klientów

Według badania przeprowadzonego przez BrightLocal, 85% konsumentów ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom.

Amazon wie, że klienci polegają na recenzjach, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie. Recenzje są społecznym dowodem na to, że jesteś rzetelnym sprzedawcą, a Twoje produkty pasują do opisu.

Recenzje i ocena sprzedawcy Amazon są bardzo ważne na Amazon. Większość najwyżej ocenianych produktów na stronie będzie miała mnóstwo dobrych recenzji.

W poniższym przykładzie Ankerowi udało się zgromadzić 6789 recenzji produktów, co jest bardzo imponujące, ponieważ szacuje się, że mniej niż 2% klientów faktycznie wystawia recenzje.

Klienci prawdopodobnie nie zostawią recenzji produktu, chyba że poprosisz o to we właściwym czasie i we właściwy sposób.

Aby zaoszczędzić czas i zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pozytywnych recenzji produktów na Amazon, możesz użyć oprogramowania do zbierania opinii Amazon, takiego jak eDesk Feedback, aby automatycznie wysyłać e-maile do klientów po dokonaniu zakupu.

Końcowe przemyślenia

Ten przewodnik powinien pomóc nowym sprzedawcom w tworzeniu pierwszej listy produktów na Amazon. Jednak nawet jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą, prawdopodobnie są pewne rzeczy, które możesz poprawić w swoich aukcjach, aby zwiększyć widoczność produktu i współczynnik konwersji.

Odniesienie sukcesu w Amazon SEO wymaga zrozumienia tego, czego szuka algorytm Amazon A10, i optymalizacji aukcji pod kątem tego i grupy docelowej.

Jeśli zoptymalizujesz swoje listy produktów Amazon za pomocą siedmiu powyższych kroków, powinieneś zobaczyć, jak Twoje produkty zaczynają wspinać się w górę SERP i zauważać wzrost konwersji i sprzedaży.