Opłaty dla sprzedawców Amazon: ile kosztuje sprzedaż na Amazon w 2022 r.

Amazon pomógł tysiącom firm na całym świecie w wykorzystywaniu możliwości zakupów online i zwiększaniu ich rynku.

Sprzedawcy mogą nie tylko korzystać z platformy Amazon Amazon, aby sprzedawać swoje towary i zwiększać swój udział w rynku; mają jednak również możliwość skorzystania z wielu rozwiązań biznesowych oferowanych przez Amazon, aby zwiększyć swoje wyniki sprzedaży.

Jednak zwiększenie zysku za pomocą Amazon zależy od znajomości kosztów związanych ze sprzedażą produktów na Amazon i najlepszego sposobu na obniżenie kosztów. Ten przewodnik po opłatach dla sprzedawców Amazon wyjaśni wszystko, od kosztów sprzedaży na Amazon po koszty zmniejszenia wysokości kosztów realizacji zamówień Amazon.

Wyjaśniono różne rodzaje opłat dla sprzedawców Amazon

1. Miesięczne opłaty abonamentowe

Początkowa opłata od sprzedawcy na Amazon, z którą będziesz musiał się zmierzyć, jest od samego początku, gdy założysz konto jako sprzedawca. Następnie będziesz miał wybór między kontem indywidualnym a profesjonalnym, co może mieć ogromne znaczenie w przyszłości.

Ile Amazon pobiera od sprzedawców?

Konto Amazon Professional Seller kosztuje 39,99 USD miesięcznie.

Opłata zawiera w sobie następujące korzyści:

• Nie ma opłaty za przedmiot za sprzedane przedmioty.
• Zarządzanie zapasami za pomocą kanałów, arkuszy kalkulacyjnych i raportów.
• Zarządzanie zamówieniami z feedami i raportami.
• Możliwość korzystania z usługi Amazon Marketplace Web Service, gdy wiąże się to z wykonywaniem zadań API (np. przesyłanie kanałów, otrzymywanie raportów itp.).
• Możliwość określenia własnych stawek wysyłki w przypadku sprzedaży książek, muzyki, filmów i płyt DVD (BMVD).
• Możliwość oferowania specjalnych funkcji aukcji, takich jak oferty promocyjne i usługi upominkowe.
• Kryteria kwalifikujące do wygrania szansy na wygranie Pudełka Kup.
• Możliwość określania sprzedaży w USA i dodawania podatków do zakupów.
• Możliwość przesyłania elementów w dużych ilościach.
• Możliwość zaoferowania darmowego opakowania prezentowego na przedmioty.

2. Opłaty związane ze sprzedażą

Kolejny rodzaj opłat, który zobaczysz, dotyczy sprzedaży przedmiotów i marketingu, spójrzmy więc na podtypy.

Opłaty za polecenie

Wyobraź sobie tę opłatę jako opłatę, którą płacisz Amazonowi za każdym razem, gdy sprzedajesz produkt za pośrednictwem ich rynku. W większości przypadków opłata jest stała (około 15 procent lub mniej); jednak może się różnić w zależności od kategorii, w której produkt był oferowany do sprzedaży.

Na przykład sprzedając produkty z kategorii Przedłużone gwarancje, plany ochrony i umowy serwisowe, zapłacisz 96% opłaty za polecenie. Pozostałe kategorie nie są aż tak duże, jak powyższe kategorie, w tym Akcesoria do urządzeń Amazon są jedynym wyjątkiem, z 45-procentową opłatą za polecenie.

Aby było ciekawiej, większość kategorii zawiera minimalną opłatę za polecenie, co oznacza, że ​​będziesz musiał zapłacić 0,30 USD, gdy opłata za polecenie jest niższa niż. Istnieją jednak przypadki, w których nie ma obowiązkowej minimalnej opłaty za polecenie, na przykład w przypadku książek, książek kolekcjonerskich, przedmiotów kolekcjonerskich związanych z rozrywką, dzieł sztuki i kart podarunkowych, muzyki z artykułów spożywczych i dla smakoszy oraz rozszerzonych gwarancji i planów ochrony oraz umów serwisowych.

Ponadto kolejnym krokiem , aby doświadczenie było bardziej fascynujące, jest to, że niektóre kategorie mają własne stawki opłat za polecenie. Procenty opłat są obliczane na podstawie liczby sprzedaży w dolarach. Na przykład Sports Collectibles oferuje 20% opłat za polecenie, gdy łączna sprzedaż jest mniejsza niż 100 USD; opłata jest zmniejszona do 10 procent, jeśli sprzedana kwota mieści się w przedziale od 1000 do 100 USD. spada jeszcze bardziej do 6%, jeśli umożliwisz sprzedaż przedmiotów za ponad 1000 USD. Około połowa lub więcej kategorii Amazon działa podobnie do opłat za polecenie.

Zmienne opłaty za zamknięcie

Jeśli sprzedajesz w kategorii Media (gry komputerowe BMVD, oprogramowanie gier wideo, konsole do gier wideo itp.) Możesz wyciągnąć portfel, aby zapłacić dodatkowy zmienny koszt zamknięcia 1,80 USD.

Zwrot opłaty administracyjnej

Załóżmy, że właśnie zakończyłeś sprzedaż gadżetów online i otrzymałeś płatność gotówką; jednak Bob, kupujący, postanawia nie kupować gadżetu na końcu, dlatego decyduje się go odesłać. W takim przypadku otrzymasz zwrot pieniędzy i opłaty za polecenie; jednak będziesz musiał uiścić odpowiednią opłatę administracyjną zwrotu. Jest to 5,00 USD lub 20 procent odpowiedniej opłaty za polecenia lub mniej, w zależności od tego, która z tych wartości jest niższa.

3.   Opłaty FBA

Najpopularniejsza z opłat sprzedawcy Amazon. Istnieją dwa rodzaje opłat FBA, w zależności od tego, na którym etapie procesu realizacji znajduje się zakup.

Opłaty za realizację Amazon za jednostkę

Opłaty za realizację zamówienia naliczane są w zależności od wielkości towaru i wagi. Cięższe i większe przedmioty mają najwyższe koszty, ponieważ małe i lekkie produkty są mniej obciążane. Jeśli Twój produkt waży 10 uncji lub mniej, cena jest niższa, płacąc zaledwie 2,41 USD. Na drugim końcu znajduje się dodatkowa opłata za duże produkty (151 funtów lub mniej), która wynosi 75,78 USD i 0,79 USD za funt, gdy przekroczysz 90 funtów.

Miesięczna opłata za przechowywanie w Amazon FBA

Opłaty za przechowywanie za comiesięczne przechowywanie są pobierane ze względu na fakt, że Amazon pozwala wykorzystać swoje magazyny do przechowywania przedmiotów, zamiast przechowywać je samodzielnie. Koszt ten zmienia się przez cały czas, od stycznia do września kosztuje 0,69 USD/stopę sześcienną, a od października do grudnia kosztuje 2,40 USD/stopę sześcienną, jeśli przechowujesz rzeczy większe niż rozmiar pojemnika, a opłata za przechowywanie spada o 0,48 USD /stopę sześcienną lub 1,20 USD/stopę sześcienną, zgodnie z.

Jeśli miałeś pecha, że ​​nie możesz szybko sprzedać przedmiotów przechowywanych w zakładzie realizacji zamówień Amazon, przygotuj się na opłacenie kosztów długoterminowego przechowywania na fakturze. Koszt ten jest obliczany dwa razy w roku (15 lutego lub 15 i 15 sierpnia); ocenia się dla przedmiotów, które były przechowywane w obiekcie dłużej niż 6 miesięcy i dłużej niż 12 miesięcy.

Korzyści z programu Amazon FBA

Jeśli zdecydujesz się na Amazon FBA, otrzymasz wiele korzyści, z których najważniejsze są wymienione poniżej.

• Znacząca przewaga nad konkurencją Jeśli sprzedajesz swoje towary za pośrednictwem Amazon FBA, automatycznie kwalifikujesz je między innymi do bezpłatnej dwudniowej bezpłatnej wysyłki Amazon Prime. Z kolei Twoje produkty będą opatrzone logo Amazon Prime, dzięki czemu natychmiast dotrą do szerszego grona odbiorców.
• Łatwość skalowania Twojego biznesu Ponieważ Amazon spełni wszystkie Twoje potrzeby, nie musisz martwić się o logistykę, która prowadzi Twoją firmę. Zamiast tego skoncentruj się na przeniesieniu swojej firmy na wyższy poziom. Jeśli zdecydujesz się na więcej zamówień, będziesz mógł je zrealizować, przechowując zapasy w centrach realizacji Amazon.

• Wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania W odniesieniu do algorytmu wyszukiwania Amazon, produkty FBA mają pierwszeństwo przed produktami spoza FBA. Oznacza to, że zajmują wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon dla produktów wysyłanych za pośrednictwem FBA, a co za tym idzie, wyższą sprzedaż. Łatwo się przekonać, jeśli przejdziesz do Amazon i wyszukasz dowolny przedmiot, który chcesz. Większość przedmiotów znalezionych na pierwszej stronie będzie miała aukcje Prime.
• Obsługa klienta i zwroty: Robiąc zakupy online, kupujący wolą kupować przedmioty, które można łatwo zwrócić. Ponadto, jeśli opcja obsługi klienta jest oferowana na produkcie, masz większe szanse na sprzedaż w przeciwieństwie do tych, które nie mają obsługi klienta.

4.   Opłaty FBM

FBM lub Fulfilled By Merchant (gdzie sprzedawca odpowiada za wysyłkę produktów) również wiąże się z opłatami; różnią się jednak od opłat pobieranych od sprzedawców FBA. Opłaty są niższe ze względu na fakt, że Amazon przyjmuje do wiadomości, że sprzedawca jest odpowiedzialny za koszty wysyłki; jednak nie są całkowicie usunięte.

Sprzedawcy FBM, którzy korzystają z indywidualnych planów sprzedaży, są zobowiązani do przestrzegania kosztów wysyłki zapewnianych przez Amazon, niezależnie od tego, czy kredyt na wysyłkę jest niższy niż koszt wysyłki. Jeśli tak jest w Twoim przypadku, ważne jest, aby wycenić i wycenić produkty w sposób rozsądny i szybki, aby nie przepłacać za stawki wysyłki Amazon.

Jeśli Twoja firma jest sprzedawcą FBM z planem sprzedaży Professional, masz dużo większą elastyczność, ponieważ możesz wybrać koszty wysyłki. Masz jednak jeden wyjątek od reguły i to jest, gdy sprzedajesz przez BMVD. W takim przypadku Amazon zaoferuje Ci kredyt wysyłkowy zgodnie z kosztem wysyłki, który zależy od metody wysyłki (np. standardowa krajowa przyspieszona, krajowa standardowa, krajowa dwudniowa, standardowa międzynarodowa lub międzynarodowa przyspieszona ).

5.   Pozostałe opłaty

Jeśli uważasz, że jesteś poza sferą opłat, istnieją dodatkowe opłaty, które warto rozważyć przed umieszczeniem swoich produktów na Amazon.

• Opłata za wystawienie dużej liczby produktów ma zastosowanie, gdy wystawionych jest ponad 100 000 produktów. Jest to roczna zryczałtowana stawka w wysokości 0,005 USD za przedmiot, która jest należna jednocześnie z kosztami przechowywania FBA.
• Produkty niebezpieczne (z wyjątkiem odzieży) są objęte dodatkową opłatą FBA i wynoszą od 0,06 USD do 0,16 USD za każdą jednostkę w przypadku jednostek o standardowym rozmiarze. Jeśli przedmioty są uważane za niebezpieczne ubrania, opłata na podstawie rozmiaru wzrasta z 0,08 USD do 0,29 USD.
• Jeśli sprzedajesz podręczniki do wypożyczenia, Amazon zostanie obciążony opłatą w wysokości 5,00 USD za każdy wypożyczony termin należny w momencie sprzedaży.
• Jeśli jesteś sprzedawcą FBA, będziesz musiał wysłać swoje produkty do magazynu Amazon, aby zapewnić pracownikom Amazon możliwość zarządzania procesem realizacji. Większość sprzedawców pakuje swoje towary do pudełek. Jeśli chcesz, aby Amazon wykorzystał swoje pudełka do wysyłki Twojego przedmiotu, koszt wynosi 0,15 USD za sztukę od listopada do grudnia i 0,10 USD przez cały rok.
• Amazon oferuje „kategorię” o nazwie Refurbished, która pozwala im ulepszyć nie nowe produkty, a następnie odsprzedać je. Jest całkowicie darmowy. Jednak mogą zostać naliczone opłaty, jeśli istnieje coś, co sprawia, że ​​produkt nie nadaje się do odnowienia.
• Jednak gdy klienci zwracają produkty do Amazon, nie zawsze są w stanie zachować opakowanie w dobrym stanie lub zdecydować się na użycie zupełnie innego pojemnika. W takim przypadku Amazon przepakuje przedmiot i pobierze opłatę za usługę.
• Jedną z korzyści, gdy jesteś sprzedawcą FBA, jest to, że Amazon zajmuje się większością prac związanych z realizacją za Ciebie, takich jak pakowanie i etykietowanie Twoich produktów. Jednak ta korzyść wiąże się z kosztem, który waha się od 0,50 do 1,20 USD za jednostkę o standardowej wielkości i 1,00 USD lub 2,20 USD za jednostki, które są większe. Sprzedawcy z realizacją wielokanałową mogą również otrzymywać (na zamówienie) dokumenty dostawy na kwotę w zakresie 0,07 USD za każde pudełko. Dodatkowo możesz wybrać, aby Amazon używał kodów kreskowych na swoich towarach za pośrednictwem centrum realizacji za cenę 0,30 USD za każdą jednostkę.

Jak obniżyć opłaty dla sprzedawców Amazon

Pomimo wysokich cen, które mają swoją firmę, nawet jeśli płacisz nieco więcej, bycie na Amazon może zapewnić Ci większą widoczność, więcej klientów i większą sprzedaż.

Amazon może być kosztownym rynkiem sprzedaży Twoich produktów; jednak zmniejszając koszty Amazon do maksymalnej możliwej kwoty, można znacznie zwiększyć zyski z eCommerce. Oto jak:

Wybierz profesjonalne konto sprzedawcy

Bezpłatna opłata miesięczna Amazon Individual wydaje się atrakcyjna, ale jeśli co miesiąc wystawiasz ponad 40 produktów lub płacisz więcej niż 39,99 USD za sztukę, nie jest to najtańsza alternatywa.

Zmień konto Amazon Professional, aby otrzymywać nieograniczoną liczbę aukcji i żadnych opłat za przedmiot. Natychmiast zaoszczędzisz pieniądze i uzyskasz dostęp do dodatkowych korzyści zwiększających konwersję, w tym możliwość prowadzenia promocji, sprzedaży w różnych witrynach Amazon i dostęp do okienka zakupu.

Zmniejsz opłaty za polecenia

Chociaż nie możesz obniżyć opłat Amazon za polecenia, możesz być bardziej strategiczny w przypadku produktów sprzedawanych na Amazon. Skorzystaj z Amazon dla przedmiotów, które mają niższe opłaty za polecenie, i spójrz na inne rynki (takie jak Walmart i eBay) pod kątem produktów z wyższymi opłatami za polecenie.

Zmniejsz koszty wysyłki

Koszty wysyłki mogą być kosztowne, szczególnie gdy realizujesz zamówienie na miejscu lub za pośrednictwem FBA. Możliwa jest również redukcja poprzez:

• Używaj opakowań bez brandingu do pakowania, aby obniżyć koszty pakowania (z dodatkową zaletą przyspieszenia dostawy);
• Korzystanie z kalkulatora realizacji w celu ustalenia, czy outsourcing do usługi realizacji jest bardziej przystępny cenowo, czy nie.
• Współpraca z zewnętrzną usługą realizacji w celu obniżenia kosztów przewoźnika (a także uzyskania korzyści z zarządzania oprogramowaniem magazynowym).

Zwiększ ROI

Osiągnięcie wyższego ROI nie zmniejszy kwoty pobieranej przez Amazon; jednak zapewni to, że opłaty Amazona nie wpłyną zbytnio na Twój zysk. Możesz zwiększyć ROI swojej firmy o

• Koncentrujemy się na klientach i jakości usług, a nie na cenie, zapewniając doskonałą obsługę klienta i bezproblemowe zakupy.
• Popraw swoje współczynniki konwersji, dołączając do Amazon Prime i catering dla tych, którzy robią zakupy online i wolą szybkość.
• Sprzedaż za pośrednictwem różnych kanałów sprzedaży może zwiększyć zasięg Twojej firmy dzięki instrumentom list wielokanałowych oraz firmom realizującym zamówienia.

Popraw swoją widoczność

Jeśli płacisz za ofertę na Amazon, chcesz zostać zauważony. Zwiększ swoją widoczność na Amazon dzięki reklamom poprzez:

• Wysyłka to szybka i bezpłatna opcja, która pojawi się w wynikach wyszukiwania, które jest filtrowane
• Poprawa jakości swoich aukcji Amazon za pomocą tytułów produktów i opisów
• Osiąganie pięciogwiazdkowych recenzji klientów poprzez szybkie reagowanie na problemy poprzez dostarczanie dokładnych danych śledzenia i zapewnianie terminowej obsługi

Wniosek

Nie ma wątpliwości, że sprzedaż na Amazon stawia Cię przed tysiącami klientów, co może popchnąć eCommerce Twojej firmy do następnego kroku. Aby upewnić się, że Twoje zarobki nie ucierpią, gdy tam jesteś, bądź świadomy kwoty, którą wydajesz na Amazon, poznaj różne rodzaje opłat dla sprzedawców w Amazon oraz sposoby obniżenia kosztów poprzez konwersję, a także realizację i widoczność.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com