7 sposobów na zwiększenie rankingu sprzedaży Amazon w 2021 r.

Aby jednak sprzedawać więcej na Amazon, Twój produkt musi dotrzeć do większej liczby potencjalnych kupujących. Innymi słowy, musisz mieć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon.

Niestety, Amazon jest notorycznie powściągliwy w kwestii działania swojego algorytmu. Wiemy jednak to: wybierając sposób rankingowania produktów, Amazon bierze pod uwagę Twoją rangę sprzedaży.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak działa ranking sprzedaży Amazon i jak go poprawić, czytaj dalej!

Jaki jest ranking sprzedaży Amazon?

Twój ranking sprzedaży Amazon to liczba od 1 do 1 miliona (lub wyższa, w zależności od kategorii produktu). Opisuje, jak dobrze sprzedaje się Twój produkt w porównaniu z innymi produktami w Twojej kategorii. Im niższa liczba, tym lepiej sprzedaje się produkt. Jeśli więc Twoja pozycja sprzedaży wynosi 1, oznacza to, że Twój produkt sprzedaje się najlepiej.

Możesz znaleźć ranking sprzedaży Amazon dla dowolnego produktu na stronie produktu. Po prostu przewiń w dół sekcję „Informacje o produkcie”. Amazon wyświetli ranking sprzedaży produktu dla swojego szerszego działu produktowego, a także dla swojej konkretnej kategorii produktowej:

Jeśli jesteś najlepiej sprzedającym się produktem w kategorii produktów, Amazon nagrodzi Cię również tagiem Best Seller nr 1 w wynikach produktów, a także na górze listy produktów:

Amazon aktualizuje ranking bestsellerów co godzinę na podstawie Twojej ostatniej sprzedaży.

Dlaczego pozycja sprzedaży Amazon jest ważna?

Podobnie jak Google, Amazon ma własny algorytm rankingu produktów na swojej stronie internetowej. Jednak algorytm Amazona bardzo różni się od Google.

Amazon nie ujawnia dokładnie, jak działa jego algorytm. Chociaż powoduje to zrozumiałą frustrację sprzedawców, ma to sens: Amazon nie chce, aby sprzedawcy odkryli swój algorytm i oszukali system.

Wiemy jednak, że uwzględniają ranking sprzedaży Amazon w swoim algorytmie rankingowym (wiemy to, ponieważ Amazon tak nam mówi). To też ma sens. Kiedy ktoś szuka produktu na Amazon, Amazon chce pokazać mu najlepiej sprzedające się produkty. W ten sposób zarabiają pieniądze!

Jak poprawić swój ranking sprzedaży Amazon

Trudną rzeczą w zwiększaniu rankingu sprzedaży Amazon jest to, że nie opiera się on tylko na całkowitej sprzedaży. Opiera się na tym, jak dobrze sprzedawał się Twój produkt w ostatnim czasie. Aby poprawić i utrzymać dobry ranking sprzedaży Amazon, musisz mieć stałą sprzedaż.

To w porządku, jeśli masz zły dzień lub dwa (lub odwrotnie, banerowy dzień lub dwa), ale generalnie chcesz mieć stałą dzienną sprzedaż, aby mieć lepszy ranking sprzedaży Amazon.

Aby to zrobić, musisz włożyć trochę pracy. Na szczęście mamy tylko pomysł (albo siedem z nich!). Zanurzmy się.

1. Miej bezbłędny tytuł produktu

Twój tytuł produktu to pierwsza rzecz, którą zauważą kupujący. Chcesz się upewnić, że Twój a) przyciągnie ich uwagę ib) pasuje do tego, czego szukają.

Przeprowadź badanie słów kluczowych i odpowiednio dostosuj swój tytuł. Jedna szybka wskazówka to sprawdzenie, jak Twoi najlepsi konkurenci nazywają swoje produkty i zastosuj podobne podejście z własnym podejściem.

Podaj nazwę produktu i jak najwięcej opisowych słów kluczowych. Jeśli Twoja marka ma pamięć podręczną, możesz również dołączyć nazwę marki (w przeciwnym razie pomiń ją i zamiast tego dodaj słowo kluczowe).

Spójrz na te produkty, które najlepiej oceniają „urządzenie przeciw chrapaniu”. Zawierają kilka słów kluczowych, takich jak „przestań chrapać” i „urządzenia zapobiegające chrapaniu”.

2. Wzbudź zainteresowanie najwyższej klasy fotografią produktową

Inna rzecz, którą kupujący zauważą w produkcie, przekłada się na Twój obraz produktu. Twoje główne zdjęcie produktu powinno zawierać cały produkt w ramce, na białym tle, bez dodatkowego tekstu lub grafiki.

Na stronie produktu zachęcamy do dodania jak największej liczby innych obrazów, jednocześnie spełniając wymagania dotyczące obrazów Amazon. Upewnij się, że wszystkie Twoje obrazy mają co najmniej 1000 pikseli, szerokość lub wysokość. Rozważ użycie różnorodności w swoich zdjęciach, aby wyróżnić się i zachęcić kupujących do zaangażowania się w Twoją ofertę. Możesz używać obrazów z różnymi modelami, zawierać obrazy stylu życia, a nawet dodawać infografiki podkreślające kluczowe cechy Twojego produktu.

Na przykład ten sprzedawca z Amazon sprytnie umieścił na swoich zdjęciach urocze psy, aby zainteresować więcej osób:

3. Zoptymalizuj opis produktu

Po tym, jak kupujący będą dobrze bawić się podczas przeglądania Twoich zdjęć, mogą pójść dalej i kupić. Ale inni będą chcieli wiedzieć więcej. Tutaj przydaje się doskonały opis produktu.

Uwzględnij słowa kluczowe w opisie produktu, ale co ważniejsze, spraw, aby Twój produkt brzmiał interesująco! Podkreśl kluczowe problemy, które rozwiązuje, oraz wszelkie konkurencyjne wyróżniki.

Porada dla profesjonalistów: Wymień najlepsze funkcje produktu na liście punktowanej. Większość ludzi woli skanować niż czytać duże bloki tekstu. Krótka lista punktów może zadowolić tych kupujących.

4. Utrzymuj konkurencyjne ceny

Cena jest kluczowym czynnikiem dla sprzedawców Amazon. Jeśli nie jesteś konkurencyjny, stracisz sprzedaż, a Twój ranking sprzedaży Amazon ucierpi.

Ciągłe monitorowanie cen produktów konkurencji jest niemożliwe, zwłaszcza jeśli masz dużą liczbę SKU. Zamiast tego możesz zaoszczędzić czas i pozostać konkurencyjnym dzięki oprogramowaniu do przecen Amazon. Te narzędzia automatycznie ustawiają Twoje ceny na optymalnym poziomie, aby wygrać Amazon Buy Box.

5. Oferta Amazon Prime

Na całym świecie jest ponad 150 milionów członków Amazon Prime. To wielu klientów, którzy mogą od Ciebie kupować.

Nie myśl, że i tak możesz oszukać tych kupujących, żeby kupili u Ciebie. Mogą dowiedzieć się, że nie kwalifikujesz się do Prime, zanim odwiedzą Twoją stronę produktu. „Amazon Prime” to pierwszy filtr, który klienci mogą kliknąć podczas przeglądania Amazon:

Jeśli Twój produkt nie kwalifikuje się do Prime, stracisz dużo sprzedaży na rzecz konkurentów kwalifikujących się do Prime — i będziesz obserwować, jak Twoja pozycja sprzedaży w Amazon gwałtownie spada.

6. Uzyskaj więcej recenzji Amazon

Wszyscy wiedzą, że dobre recenzje są sekretem większej sprzedaży Amazon (i lepszej pozycji sprzedaży Amazon, kiedy już na tym jesteś).

Ponad 90% kupujących czyta recenzje online przed zakupem. Kupujący może polubić to, co widzą na zdjęciach i opisach Twoich produktów, ale recenzje sprawią, że zaufają Ci na tyle, by kliknąć ten przycisk kupna.

Aby uzyskać więcej recenzji Amazon, wypróbuj te pomysły:

• Regularnie proś o recenzje samodzielnie . Jeśli masz adresy e-mail swoich klientów, możesz sam poprosić ich o opinie. Zalecamy zautomatyzowanie procesu za pomocą oprogramowania do zbierania opinii, takiego jak eDesk Feedback.
• Wprowadzaj nowe produkty w ramach programu Early Reviewer programu Amazon . Ten program oferuje kwalifikującym się kupującym kredyty Amazon w zamian za przejrzenie Twojego produktu i jest doskonałym sposobem na szybkie uzyskanie nowych recenzji.
• Dołącz ulotkę produktu z prośbą o pozostawienie recenzji . Ludzie są bardziej skłonni zostawić recenzję, gdy Twój produkt jest na szczycie głowy, więc dlaczego nie zapytać ich, gdy wszyscy są podekscytowani otrzymaniem Twojego produktu pocztą?

7. Promuj swoją ofertę na Amazon

Możesz pomóc poprawić swój ranking sprzedaży Amazon, regularnie kierując nową sprzedaż na stronę produktu. Najlepszym sposobem na to jest regularna promocja!

Eksperymentuj z prowadzeniem ograniczonych czasowo wydarzeń sprzedażowych z ogromnymi rabatami. Oczywiście spowoduje to chwilowy wzrost sprzedaży (i późniejszy spadek). Dlatego będziesz chciał przeprowadzać te sprzedaże regularnie, być może co tydzień, aby wywrzeć pozytywny wpływ na pozycję sprzedaży w Amazon.

Możesz także promować swoją ofertę za pomocą reklam Amazon. Amazon oferuje kilka opcji reklamowych, od list produktów sponsorowanych przez PPC po wyświetlanie reklam, które pojawiają się zarówno w Amazon, jak i poza nim.

Na koniec organizuj prezenty w mediach społecznościowych, aby zwiększyć zainteresowanie swoim produktem. Chociaż będziesz musiał rozdać jakiś produkt za darmo, prawdopodobnie uzyskasz również co najmniej kilka sprzedaży organicznych.