Badania produktów Amazon: najlepszy przewodnik po tym, jak to zrobić

Opublikowany: 2021-12-24

W każdej dziedzinie biznesu badanie produktów jest najważniejszym krokiem, ponieważ wybrany przez Ciebie produkt jest podstawą Twojej firmy. Podobnie jak biznes na Amazon. Chcesz znaleźć produkt, który zainteresuje wiele osób i nie jest zbyt konkurencyjny. Jednym z częstych błędów popełnianych przez wiele osób jest wybieranie produktów, które im się podobają lub które uważają, że dobrze sobie radzą.

Nie chcemy ryzykować i zalecamy, abyś polegał na analizie danych, aby określić, co będziesz sprzedawać na Amazon. Nazywamy to badaniem produktów Amazon. Czym więc są badania produktów Amazon i dlaczego warto badać produkty na Amazon przed sprzedażą? W poniższym poście omówimy badanie produktów Amazon: najlepszy przewodnik, jak to zrobić . Czytaj dalej, aby je poznać!

Czym są badania produktów Amazon?

Amazon Product Research to system do analizy i badania produktów. Ten system ma na celu pomóc Ci znaleźć produkt o największym zapotrzebowaniu na rynku przy najmniej konkurencyjnym poziomie do sprzedaży na Amazon. Stamtąd możesz uzyskać maksymalne zyski dla swojego sklepu. Zazwyczaj efektem tego systemu będzie produkt, który nie jest już zbyt gorący na rynku lub nowe produkty, które właśnie pojawiły się na rynku.

Kiedy znajdziesz produkt, który spełnia wszystkie kryteria badania produktów, to właśnie na nim powinieneś skupić się na inwestowaniu. W ten sposób po zakończeniu fazy badania produktu możesz przejść do następnego etapu zaopatrzenia dla swojej firmy Amazon.

Powiązane posty:

  • Jak sprzedawać na Amazon? Przewodnik, aby szybko zacząć!
  • 5 kroków do realizacji zamówień z realizacją przez Amazon w Shopify
  • Czy mogę dropshipping z Amazon do Shopify?
  • Optymalizacja aukcji Amazon: najlepszy przewodnik dla początkujących
  • Jak sprzedawać produkty Amazon w Shopify
  • Jak skontaktować się ze sprzedawcami zewnętrznymi na Amazon?

Dlaczego powinieneś robić badania produktów na Amazon

Dlaczego więc powinieneś badać produkty na Amazon przed sprzedażą? Czy łatwiej jest po prostu odebrać produkt i sprzedać go na Amazon? Odpowiedź brzmi nie. Niewyszukiwanie produktów z wyprzedzeniem i sprzedawanie tego, co chcesz, tylko utrudni Twój biznes.

Po pierwsze, nie zbadanie produktów przed sprzedażą łatwo doprowadzi do sytuacji, w której Twój produkt nie ma popytu na rynku, co oznacza, że ​​nikt nie chce go kupić lub Twój produkt ma zbyt wiele podobnych produktów. To absolutnie nie jest dobre dla Twojej firmy.

Co więcej, platformą, której używasz do sprzedaży, jest Amazon - platforma z wieloma członkami i produktami z całego świata. Niezależnie od tego, czy badasz produkty, ale pobierasz dane badawcze z tradycyjnej sprzedaży lub innych platform e-commerce, czy będzie to miało zastosowanie do Amazon? Oczywiście nie.

Tak więc korzystanie z narzędzia do badania produktów Amazon pomoże Ci rozwiązać oba te problemy jednocześnie. Korzystasz z systemu, który pomaga Ci badać najdokładniejsze dane o przedmiotach w witrynie e-commerce, którą handlujesz. Otrzymasz dokładne dane i wyniki dotyczące produktów o dużym rynku, o niskiej konkurencyjności do rozważenia przed rozpoczęciem działalności na Amazon.

Jak przeprowadzić badania produktów Amazon?

Rozumiesz już korzyści płynące z badań produktów Amazon, więc po co się wahać i ich nie używać. Oto nasze szczegółowe instrukcje dotyczące korzystania z badań produktów Amazon.

Krok 1: Zdecyduj o ścieżce biznesowej

Zawsze ważne jest, aby zastanowić się, jaki kierunek wybrać dla swojej firmy. Wyznaczanie wskazówek pomoże Ci dotrzeć do końca wybranej ścieżki. Zdecyduj, dokąd chcesz skierować swoją firmę? Czy nadal będziesz utrzymywać swój mały model biznesowy, czy rozwiniesz go w imperium? Czy planujesz odsprzedać sklep na Amazon?

W ten sposób możesz ustawić działania, aby osiągnąć swoje cele. Ogólnie rzecz biorąc, bardzo łatwo jest sprzedawać produkty, ale utrzymanie ich na dłuższą metę i powiększanie to dużo pracy. Ludzie zwykle zaczynają od sprzedaży detalicznej, a następnie wybierają dwie ścieżki, które polegają na rezygnacji ze sklepu lub rozwijaniu produktów własnej marki, gdy są zaznajomieni z procesem sprzedaży na Amazon.

Krok 2: Ustaw kryteria dla źródeł produktów.

Aby znaleźć potencjalny produkt, musisz określić, czego szukasz i odfiltrować elementy, które spełniają Twoje wymagania. Każda osoba, w zależności od warunków, takich jak kapitał, rodzaj biznesu, aspiracje, będzie miała inne kryteria. Nie będzie ogólnej formuły określającej kryteria produktu, ale podejmując ten krok, możesz wziąć pod uwagę następujące czynniki:

  • Punkt cenowy: Stali pracownicy kosztują tylko od 20 do 150 USD za produkt. Bardzo rzadko wydają więcej niż 150 dolarów na produkt nieznanej firmy.

  • Konkurencyjność: Im niższa konkurencyjność, tym większa szansa na sprzedaż towarów. Możesz to ocenić, patrząc na liczbę recenzji najlepiej sprzedających się produktów.

  • Popyt: Musisz obliczyć, ile średnich produktów jest zamawianych w każdym miesiącu. Możesz użyć estymatora sprzedaży, aby uzyskać przybliżone dane na temat liczby przedmiotów o najwyższej pozycji w sprzedaży.

  • Sezonowość: Należy zastanowić się, czy dany przedmiot cieszy się regularnym popytem przez cały rok, czy też zostanie kupiony nagle w specjalnych porach roku.

  • Waga: Im większy i cięższy przedmiot, tym wyższe koszty wysyłki. Małe i lekkie produkty nie kosztują zbyt wiele, ale są bardzo konkurencyjne.

  • Marża zysku: Musisz dowiedzieć się, ile pieniędzy możesz zarobić na produkcie. Ten zysk należy obliczyć, uwzględniając wydatki, takie jak testowanie produktów, fotografia, promocja itp

Krok 3: Wykorzystaj dane do przeprowadzenia badań produktów i znalezienia okazji do sprzedaży przedmiotów

Pamiętaj, aby zawsze przeprowadzać badania w oparciu o kryteria określone w poprzednim kroku. Musisz zacząć śledzić wszystkie produkty, które chcesz zbadać. Możesz utworzyć własny arkusz kalkulacyjny, aby zapisywać potrzebne informacje i dokonywać porównań. Ponadto możesz skorzystać z szeregu narzędzi, które znacznie ułatwią badanie produktów.

Krok 4: Skontaktuj się z potencjalnymi dostawcami

Po wybraniu produktu odpowiadającego Twoim kryteriom nadszedł czas, aby znaleźć źródło tego produktu. Jeśli chcesz zostać agentem, skontaktuj się z producentem lub marką reprezentującą produkty, które chcesz sprzedawać. Istnieje jednak wiele różnych sposobów znajdowania produktów źródłowych – takich jak kontakt z dystrybutorami i współpraca z lokalnymi producentami kontraktowymi.

Najlepsza taktyka, aby skutecznie przeprowadzać badania produktów na Amazon

Jeśli powyższe kroki są dla Ciebie nadal nieco niejasne. Nie wiesz jak to zrobić. Nie martw się. Przedstawię Ci strategie badawcze dotyczące skutecznego prowadzenia badań produktów Amazon.

1. Pasje, zainteresowania, hobby i problemy

Jednym z najłatwiejszych sposobów rozpoczęcia badania produktów jest obserwowanie rzeczywistych potrzeb w oparciu o następujące cztery słowa kluczowe:

  • Pasje: rzeczy, które kochasz (przykład: jedzenie, ubrania, podróże itp.)

  • Zainteresowania: rzeczy, które Cię interesują i których nie możesz się doczekać (przykład: podróż do Japonii, mistrzostwa świata itp.)

  • Hobby: Zajęcia, które wykonujesz dla rozrywki (na przykład: gotowanie, czytanie, zakupy itp.)

  • Problemy: problemy, których musisz doświadczyć w codziennym życiu (na przykład: ból stopy, zepsute meble itp.)

Wybór produktu, który kochasz i dobre zrozumienie go, to świetna propozycja sprzedaży. Możesz przyciągnąć klientów o wiele skuteczniej niż konkurencja, sprzedając przedmioty, które już rozumiesz i kochasz, ponieważ zaangażowałeś się w podświadome zachowanie swoich docelowych klientów. Produkty mają stosunkowo wysoką marżę w tej niszy, ponieważ klienci często kupują, aby zaspokoić swoją pasję, nie martwiąc się zbytnio ceną. Dlatego musisz stale badać i wymyślać najlepsze pomysły na zaspokojenie potrzeb klientów w tym segmencie.

2. Zbadaj przeciwnika

Równolegle z badaniami produktów, czasami trzeba również zbadać konkurencję. Ale powinieneś zrozumieć, że badanie konkurencji, a nawet śledzenie ich, nie oznacza kopiowania całej ich sprzedaży lub kopiowania ich promocji i promocji. To tylko spowoduje dalsze szkody i sprawi, że na zawsze będziesz zwolennikiem. Powinieneś śledzić, w jaki sposób twoi konkurenci pracują nad wymyślaniem optymalnych opcji sprzedaży. Istnieją 3 typowe sposoby, aby mieć oko na przeciwnika

Metoda 1: Poprzez kampanie PPC konkurenta

Możesz dowiedzieć się, który produkt jest obecnie modny, sprawdzając, co inni sprzedawcy reklamują na Amazon PPC. Ilekroć zobaczysz słowo Sponsorowane na Amazon, oznacza to, że produkt jest reklamowany przez sprzedawcę za pośrednictwem PPC. Jeśli produkt jest reklamowany przez sprzedawcę, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest on całkiem opłacalny.

Metoda 2: Poprzez katalogi konkurentów

Aby zobaczyć katalog produktów innego sprzedającego, kliknij jego ** wyświetlaną nazwę sprzedawcy ** na dowolnej liście produktów. Korzystając z tej strategii, mniej razy, tym lepiej. Będziesz chciał dotrzeć do mniejszych sprzedawców, z którymi możesz konkurować.

Metoda 3: Poprzez prezenty / kluby recenzji

Ta strategia jest przeznaczona tylko dla tych, którzy wybrali produkt i rozpoczęli jego sprzedaż na rynku. Jeśli od jakiegoś czasu sprzedajesz na Amazon, być może znasz kluby wręczania prezentów/recenzowania. Są to zasadniczo społeczności z recenzjami/opiniami produktów, w których możesz oferować mocne kupony za uczciwe opinie. Możesz polegać na gratisach konkurencji, które opracowują własne strategie obsługi klienta.

3. Zapytaj swoich obecnych dostawców

Jeśli masz już udany produkt Amazon, jest to prawdopodobnie najskuteczniejsza taktyka odkrywania produktów, jaką znajdziesz. Zapytaj swoich obecnych dostawców o najczęściej produkowane przez nich produkty, podadzą Ci świetne pomysły.

Po prostu im więcej produktów kupujesz z dowolnego źródła, tym niższy jest koszt jednostkowy. Oznacza to, że możesz uzyskać ogromne rabaty bez uzależnienia od jakiegokolwiek produktu. A to oznacza, że ​​możesz uzyskać konkurencyjną przewagę cenową, którą mogą dorównać inni.

Najlepsze narzędzia i aplikacje do badania produktów, aby znaleźć możliwości na Amazon

W dzisiejszych czasach zaawansowanych technologicznie narzędzi i aplikacji do prowadzenia badań produktów w Amazon jest kluczem do sukcesu. Istnieje wiele różnych narzędzi, które pomogą Ci dokonać właściwych wyborów. Oto 5 programów, które uważamy za przydatne do badania produktów na Amazon.

1. Aplikacja Sprzedawcy

SellerApp zapewnia intuicyjne funkcje, natychmiastowe wglądy i inteligentne skróty, które pomogą Ci optymalnie badać produkty. Ponadto oprogramowanie to zapewnia również dokładne dane pobrane z najbardziej wiarygodnego źródła.

2. ZonGuru

ZonGuru to wszechstronne narzędzie sprzedaży firmy Amazon, które zapewnia doskonałe rozwiązania w zakresie danych, które pomagają znaleźć najlepszych dostawców, badać najlepiej sprzedające się produkty i odkrywać cenne możliwości rynkowe.

3. Niszczyciel jednorożców

Unicorn Smasher to narzędzie do badania produktów Amazon od AMZ Tracker. Dostarcza rozwiązania do szacowania sprzedaży, kompleksowych danych i nie tylko. Ma bezpłatne narzędzie dla sprzedawców Amazon, aby przyspieszyć badanie produktów Amazon.

4. Baza AMZ

AMZBase to darmowe narzędzie, które pomoże Ci znaleźć produkty na sprzedaż na Amazon. Pomaga sprzedawcom szybko zdobyć ASIN i opisać tytuł aukcji na Amazon. Oprócz zapewniania natychmiastowego dostępu do wyszukiwarek Alibaba, AliExpress, eBay i Google, AMZBase oblicza również opłaty FBA w celu oszacowania potencjalnych zysków.

5. Kreator FBA Pro

FBA Wizard Pro to oprogramowanie, które pomaga łatwo znaleźć potencjalne produkty do sprzedaży na Amazon i eBay. Działa w USA, Wielkiej Brytanii i Kanadzie i pomaga znaleźć produkty od setek ulubionych sprzedawców i hurtowników w Wielkiej Brytanii i USA.

Czytaj więcej:

  • 9+ najlepszych narzędzi do badania produktów Dropshipping do wygrywania
  • 12 najlepszych narzędzi Dropshipping, które pomogą Ci wygrywać w serwisie eBay
  • Jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon?

Wniosek

Podsumowując, badania produktowe nigdy nie były niepotrzebne w biznesie w ogóle, a na Amazon w szczególności. Miejmy nadzieję, że powyższe instrukcje i wyjaśnienia częściowo pomogły ci zrozumieć badania produktów Amazon i wiedzę, jak dobrze je zastosować w swojej firmie. Powodzenia!