8 wskazówek, jak zmiażdżyć go w Amazon Prime Day 2021

Istnieją dwie daty, na które każdy sprzedawca Amazon czeka co roku, Amazon Prime Day i Black Friday. Amazon Prime Day 2021 odbędzie się od 21 czerwca do 22 czerwca.

Prime Day to drugi co do wielkości dzień zakupów w roku po Czarnym Piątku (i Cyberponiedziałku), mimo że jest dostępny wyłącznie dla kupujących Amazon Prime. Jednak nigdy nie było to problemem – każdy może skorzystać z tego wyjątkowego dnia wyprzedaży z Amazon.

W 2021 r. Czarny piątek zaplanowano na dzień po Święcie Dziękczynienia, czyli 26 listopada. Jego odpowiednik, Cyber ​​Monday, zaplanowany jest na następny poniedziałek 29 listopada.

Przygotuj się na Amazon Prime Day

Oba dni to najbardziej konkurencyjne i najbardziej aktywne dni sprzedaży w kalendarzu zarówno dla sprzedawców internetowych, jak i sprzedawców detalicznych – dzięki liczbie kupujących, którzy chcą uzyskać świetne oferty na produkty, które mają na swoich listach życzeń.

Łatwo pogubić się w szaleństwie, bez względu na to, czy uważasz się za nowicjusza, czy za doświadczonego e-sprzedawcę. W tym szaleństwie łatwo jest również przegapić maksymalizację zysków.

To trudniejsze niż się wydaje; w końcu konkurujesz z milionami sprzedawców, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i zdobyć kawałek lukratywnego tortu Black Friday i Prime Day.

Powiązane: Jak sprzedawcy mogą przygotować się na Amazon Prime Day

Oto osiem sposobów na maksymalne wykorzystanie wyprzedaży Prime Day i Black Friday oraz wyeliminowanie celów z pola walki.

1. Przygotuj się wcześniej

Jak Sun Tzu tak dobrze ujął w The Art of War : „Każda bitwa jest wygrana, zanim jeszcze zostanie rozegrana”.

To samo dotyczy Czarnego Piątku. Podwójnie w Cyberponiedziałek i potrójnie w przypadku Amazon Prime Day.

Dla sprzedawców połowa bitwy jest w okresie poprzedzającym Czarny Piątek – nigdy nie ma czasu na promowanie swoich towarów. W rzeczywistości wielu głównych sprzedawców rozpocznie promocje w Czarny Piątek/Cyber ​​Poniedziałek na długo przed początkiem listopada.

Weź na siebie, aby poinformować konsumentów, że Twój sklep ma fantastyczne produkty i oferty – wyślij wiadomość w mediach społecznościowych. Reklamy cyfrowe są kluczowe: uporządkowanie kampanii SEO, treści, online i w mediach społecznościowych znacznie zwiększa świadomość konsumentów. Ranny ptaszek dostaje robaka, więc powinieneś mieć dobrze przemyślany plan kilka miesięcy wcześniej. Im wcześniej poinformujesz swoich klientów, tym lepiej będą przygotowani do skorzystania z Twoich ofert. Nie zostawaj w tyle.

Ponadto utrzymuj konkurencyjne ceny i reaguj na zmiany zapasów konkurencji dzięki automatycznej przecenie.

2. Przeprowadź badania

Przygotowanie idzie w parze z badaniami – nie chcesz pozyskiwać produktu, który według Ciebie będzie sprzedawał się jak ciepłe bułeczki w Czarny Piątek, tylko po to, aby skończyć z produktami, które się nie sprzedają.

Zrób kilka badań na temat tego, które produkty są popularne tuż przed Czarnym Piątkiem (lub Prime Day) – istnieje wiele zasobów, z których możesz skorzystać, aby dowiedzieć się, jakie produkty się sprzedają, a które nie. Media drukowane, media cyfrowe, media społecznościowe, czasopisma, programy telewizyjne – to wszystko jest do wzięcia.

3. Dotrzyj do stron internetowych ze specjalnymi stronami sprzedaży

Istnieje wiele stron internetowych, które umieszczają specjalne strony sprzedażowe w dni o dużej sprzedaży, takie jak Czarny Piątek, Walentynki lub Amazon Prime Days, i nie są to tylko sklepy internetowe. W rzeczywistości wiele z tych witryn jest po prostu powiązanych z Amazon za pośrednictwem ich programu Associates, co oznacza, że ​​zawsze szukają produktów o mocnych promocyjnych cenach na duże wydarzenia. Dlatego świetnym pomysłem jest przeprowadzenie rozeznania i dotarcie do witryn, które mają strony z dniami specjalnymi – zdziwiłbyś się, ile witryn zgodzi się, jeśli masz świetną ofertę w ofercie.

Aby dać ci pomysł, jedną z witryn, o których myślimy, jest All The Stuff. Po prostu sprawdź ich wybór recenzji produktów, aby sprawdzić, czy Twój produkt pasuje - jeśli tak, istnieje duża szansa, że ​​dołączą Twoją ofertę.

4. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów

Po zbadaniu i znalezieniu źródła produktu, który chcesz sprzedać, upewnij się, że masz go wystarczająco dużo, aby zaspokoić to, co z pewnością będzie rosło w popycie. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów, aby wystarczyć na cały lukratywny sezon świąteczny.

Jak zapewne wiesz, popularne przedmioty sprzedają się jak ciepłe bułeczki, gdy zbliżają się święta – dlatego ważne jest, aby śledzić swoje zapasy, aby wiedzieć, co możesz sprzedać (np. niesprzedane zapasy) po wyższych cenach po okresie świątecznym.

5. Śledź sprzedaż promocyjną

Opłaca się wykonać dodatkowy krok w zakresie prawidłowego rozliczania sprzedaży w Czarny piątek lub Prime Day. Postaraj się wziąć pod uwagę niższe ceny sprzedaży promocyjnej podczas tworzenia prognozy sprzedaży. Nie chciałbyś zawyżać swoich szacunków bez uwzględnienia obniżonych cen w odpowiednim kontekście.

Za każdym razem, gdy prowadzisz jakąkolwiek promocję, musisz wziąć pod uwagę marżę zysku Amazon.

6. Uzyskaj realizację zamówienia w porządku

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jeśli jesteś mniejszym e-sprzedawcą, który zarządza własnymi zamówieniami, jest brak wystarczających zasobów, aby pomóc w ich realizacji. Nie popełnij błędu, myśląc, że sam poradzisz sobie z wolumenami Black Friday lub Prime Day. Poproś rodzinę lub przyjaciół o pomoc. Zatrudnij pracowników tymczasowych, jeśli musisz. Cokolwiek robisz, upewnij się, że masz możliwość realizacji swoich zamówień. Ustal plan i wykonaj.

7. Sprawdź swoją politykę zwrotów

Łatwo przeoczyć ten jeden aspekt przygotowań do Black Friday/Prime Day: politykę zwrotów i zwrotów. Oczekiwanie większej liczby zwrotów i próśb o zwrot pieniędzy w czasie o znacznie większej objętości jest naturalne, więc pamiętaj o uporządkowaniu swoich zasad.

Zwroty i zwroty zawsze mają znaczenie; to jest powód, dla którego wielu sprzedawców ma tendencję do przedłużania polityki zwrotów i refundacji w okresie świątecznym. W ten sposób traci się mniej czasu na obchodzenie się z nimi w upale wakacyjnego szaleństwa. Jeśli planujesz rozszerzyć swoje zasady dotyczące zwrotów i zwrotów, pamiętaj, aby informować kupujących. Nie ma dosłownie wymówki, aby tego nie robić, biorąc pod uwagę niezliczone sposoby komunikowania się z klientami.

8. Bądź kreatywny ze swoimi promocjami

Na koniec, jedną z ostatnich rad, które możemy Ci polecić, jest kreatywność przy akcjach promocyjnych. Trudno odróżnić się od konkurencji, jeśli się nie dostosujesz. Sklepy z dużymi pudłami mogą łatwo zagłuszyć Cię w hałasie i wyrzucić z wody, jeśli nie podzielisz swoich ofert. Zaoferuj bezpłatną wysyłkę. Zaproponuj wrzucenie prezentu. Nawiąż kontakt ze swoim przyjaznym influencerem z sąsiedztwa. Zrób coś, cokolwiek, co sprawi, że Twoje produkty będą się wyróżniać.