Amazon PPC VS AdWords: co wybrać

Opublikowany: 2022-05-06

Źródło: Unsplash

Reklama internetowa to główna część marketingu cyfrowego. Niezależnie od tego, czy pracujesz jako niezależny marketer, czy prowadzisz firmę, którą chcesz promować w Internecie, nauka podstaw reklamy internetowej jest zdecydowanie niezbędna.

Wśród najpopularniejszych narzędzi reklamowych PPC są Google AdWords i Amazon PPC. Podczas gdy Google AdWords ugruntował swoją pozycję dawno temu, Amazon PPC stopniowo zyskuje coraz większe zainteresowanie, ponieważ korzysta z niego coraz więcej marketerów i firm. Oto wszystko, co powinieneś wiedzieć o Amazon PPC i Google AdWords oraz o tym, jak wybrać między nimi.

Co to jest Amazon PPC?

Amazon PPC lub Amazon Ads to platforma innej firmy, z której korzystają zewnętrzni sprzedawcy podczas współpracy z Amazon. Możesz tworzyć kampanie reklamowe za pośrednictwem platformy, a następnie pobierać opłaty za każde kliknięcie i wyświetlenie reklamy przez potencjalnego klienta.

Istnieją trzy główne typy reklam, które można uruchomić za pomocą Amazon PPC:

  • Sponsorowane reklamy produktów : jest to najpopularniejszy typ reklamy, który wykorzystuje słowa kluczowe i kod ASIN do kierowania na użytkowników. ASIN (Amazon Standard Identification Number) to numer, który otrzymuje Twój produkt po dodaniu go do katalogu Amazon. Reklamy produktów sponsorowanych mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania Amazon, a także na stronach produktów.
  • Sponsorowane reklamy marki : ten typ reklamy jest najczęściej używany do budowania marki, ponieważ umożliwia wyświetlanie reklamy nad wynikami wyszukiwania Amazon z logo marki, nagłówkiem i trzema produktami. Reklamy sponsorowanych marek mogą być również wyświetlane w innych miejscach i mogą zawierać linki do niestandardowej strony docelowej na Amazon.
  • Sponsorowane reklamy displayowe : reklamy te mogą być umieszczane zarówno na Amazon, jak i na zewnętrznych stronach internetowych. Sponsorowane reklamy displayowe są idealne do kampanii remarketingowych, ponieważ pozwalają dotrzeć do klientów, którzy odwiedzili określone strony produktów na Amazon.

Dostępna jest również usługa Amazon DSP dla reklamodawców, którzy chcą kupować reklamy displayowe, wideo i audio w Amazon i poza nim. Innymi słowy, masz również możliwość korzystania z reklam wideo, które prowadzą do stron produktów. Działają one podobnie do sponsorowanych reklam marki.

Kluczowe wskaźniki, jakie zapewnia Amazon PPC, obejmują:

  • Wyświetlenia : liczba wyświetleń Twoich reklam.
  • Kliknięcia : liczba kliknięć Twoich reklam.
  • Sprzedaż przypisana : łączna sprzedaż produktów tygodniowo generowana dzięki kliknięciom reklam.
  • Koszt sprzedaży reklamy : procent przypisanej sprzedaży, która została wydana na reklamę.

Co to jest Google AdWords?

Google AdWords lub Google Ads są podobne do reklam Amazon PPC. Google umożliwia tworzenie kampanii reklamowych z reklamami, które będą wyświetlane nad i pod wynikami wyszukiwania Google. Jednocześnie możesz pracować z reklamami, które pojawiają się w innych witrynach, które są zarejestrowane w programie Google AdSense.

Dustin Fox, ekspert serwisu ds. oceny witryn z usługami pisania, wyjaśnia: „Google Ads jest zdecydowanie najpopularniejszym i najpotężniejszym narzędziem dostępnym obecnie dla marketerów cyfrowych. To niesamowite, do ilu ludzi możesz dotrzeć oraz ile kliknięć i sprzedaży możesz uzyskać dzięki reklamom PPC. A Google Ads oferuje wszystkie potrzebne do tego narzędzia”.

Istnieje wiele różnych danych, które udostępnia Google Ads, ale ważne jest, aby skoncentrować się na:

  • Wyświetlenia : liczba wyświetleń Twoich reklam.
  • Kliknięcia : liczba kliknięć Twoich reklam. Istnieje również współczynnik klikalności, który jest stosunkiem wyświetleń do kliknięć. Średni koszt kliknięcia to średnia kwota, jaką płacisz za kliknięcia.
  • Konwersje : mogą odnosić się do różnych działań wykonywanych przez użytkowników w Twojej witrynie po kliknięciu reklamy, w tym potencjalni klienci i sprzedaż. Dostępny jest również koszt konwersji, czyli średnia kwota, jaką płacisz za konwersje. Konwersje po obejrzeniu, czyli konwersje, które uzyskujesz od użytkowników, którzy zobaczyli Twoje reklamy, ale ich nie kliknęli, ale później odwiedzili Twoją witrynę w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Plusy i minusy Amazon PPC

Chociaż zarówno Amazon PPC, jak i Google Ads zapewniają wiele cennych funkcji, oba mają również swoje wady. Po pierwsze, oto zalety korzystania z Amazon PPC:

  • Reklamy Amazon są uszeregowane na podstawie ich zysku.
  • Reklamy Amazon mają podobno 10% współczynnik konwersji, który jest wyższy niż w Google (1-2%).

Biorąc to pod uwagę, oto kilka wad korzystania z Amazon PPC:

  • Reklamy Amazon nigdy nie zabiorą Cię z Amazon (choć może to być zaletą, jeśli Twoja firma działa wyłącznie na platformie).
  • Reklamy Amazon nie przechwytują użytkowników na podstawie danych behawioralnych w celu ponownego kierowania.
  • Nie każdy rodzaj reklamy Amazon jest dostępny dla każdego sprzedawcy.

Plusy i minusy Google AdWords

Jak wspomniano powyżej, korzystanie z Google Ads ma zarówno zalety, jak i wady. Louisa Barnard, ekspertka z czołowego serwisu z recenzjami, ujęła to w ten sposób: „Google Ads to niesamowite narzędzie i jest niezwykle popularne. Ale to nie jest idealne. Więc kiedy zdecydujesz się zacząć z niego korzystać, musisz zdawać sobie sprawę z jego wad”. Oto zalety korzystania z Google Ads:

  • Reklamy Google są klasyfikowane na podstawie ich CTR.
  • Reklamy Google umożliwiają kierowanie użytkowników do witryny określonej marki.
  • Reklamy Google mają dodatkowy typ dopasowania słowa kluczowego (zmodyfikowane dopasowanie przybliżone), który pozwala uzyskać bardziej kwalifikowany ruch.

A oto niektóre z jego wad:

  • Istnieje zbyt wiele wskaźników, które mogą zmylić początkujących.
  • Dane o konwersjach po obejrzeniu mogą zniekształcać dane kosztu konwersji, więc musisz samodzielnie obliczyć ich rzeczywistą liczbę.
  • Kupujący Google zazwyczaj muszą znajdować się wyżej w lejku sprzedażowym niż klienci Amazon.

Jak wybrać między tymi dwoma?

Pracując z Google Ads lub Amazon PPC, prawdopodobnie będziesz chciał trzymać się pewnych trendów PPC i stosować najlepsze praktyki. Jednak przy wyborze narzędzia pod koniec dnia nie należy kierować się popularnością. Innymi słowy, nie powinieneś wybierać Google Ads tylko dlatego, że jest bardziej popularny.

Zamiast tego rozważ między innymi swoje cele, preferencje i budżet. Oczywiście, jeśli działasz głównie w e-commerce i współpracujesz z Amazonem, Amazon PPC będzie prawdopodobnie najlepszą opcją z tych dwóch. Z drugiej strony, jeśli nie masz tak wielu interakcji z Amazonem, bardziej skorzystasz na wybraniu Google Ads do swoich kampanii reklamowych PPC.

Wniosek

Źródło: Unsplash

Podsumowując, narzędzie, które wybierzesz, określi sposób realizacji kampanii reklamowych PPC. Nie oznacza to jednak, że powinieneś używać tylko jednego z dwóch zamiast wypróbowywania obu. Ten artykuł pomoże Ci określić, które narzędzie będzie pasować do Twoich zainteresowań i celów, więc skorzystaj z tych wskazówek, które pomogą Ci dokonać ostatecznego wyboru.