Amazon PPC: najlepszy przewodnik, jak zwiększyć sprzedaż w 2022 r.

W morzu produktów sprzedawcy Amazon muszą wypracować sposób na wyróżnienie się, aby zwiększyć sprzedaż. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na wyróżnienie swoich produktów jest Amazon PPC.

Reklama Amazon Pay-per-Click (PPC) pozwala sprzedawcom sprzedawać swoje towary bezpośrednio na rynku. To był fantastyczny sposób na zwiększenie świadomości produktu w ciągu ostatnich kilku lat. W 2016 roku liczba sprzedawców korzystających z Amazon PPC podwoiła się na całym świecie, a kliknięcia PPC wzrosły o ponad 150%.

Aby pomóc sprzedawcom rozpocząć swoją pierwszą kampanię, aby pomóc im rozpocząć pierwszą kampanię PPC Amazon, aby dać im kilka wskazówek Amazon PPC, stworzyliśmy ten kompletny przewodnik Amazon PPC. Ten przewodnik przedstawia proste, nie wymagające konserwacji strategie optymalizacji budżetu reklamowego i słów kluczowych Amazon w celu maksymalizacji zysku.

Amazon PPC Tutorial 2022 – krok po kroku Przewodnik po reklamie Amazon dla początkujących

Co to jest Amazon PPC? Jak działa Amazon PPC?

Amazon PPC, określany również jako reklamy sponsorowane, to niezwykle popularna platforma reklamowa, która pomaga sprzedawcom zwiększyć sprzedaż w Internecie. W modelu pay-per-click (PPC) reklamodawca płaci Amazonowi za każdym razem, gdy klikniesz reklamę. Jeśli więc prowadzisz kampanie Amazon PPC, nie musisz ponosić kosztów płacenia za kliknięcia.

Odpowiednio zarządzana i optymalizowana kampania PPC znacznie zwiększy jej popularność i sprzedaż. Może to również podnieść rangę organiczną Twojego produktu i zapewnić długowieczność i sukces.

Jak działa aukcja Amazon PPC?

Proces aukcji Amazon PPC jest prosty. Proces aukcji Amazon PPC jest prosty. Każdy reklamodawca składa wstępną ofertę i konkuruje ze sobą o miejsca reklamowe. Stawka, którą ustala najwyższy oferent, nie zawsze może być ceną za kliknięcie.

Załóżmy, że wkładasz 2,00 USD na słowa kluczowe. Drugi co do ceny oferent ma domyślną cenę 1,50 USD. Jeśli zaoferujesz najwyższą cenę, wygrasz miejsce na reklamę, ale nie będziesz musiał wydawać 2,00 USD. Będziesz musiał zapłacić tylko o 0,01 USD więcej niż drugi licytant. Tak więc zapłacisz 1,51 USD zamiast 2,00 USD.

Oznacza to, że koszt kliknięcia (CPC) określonego słowa kluczowego i docelowego ASIN będzie ustalany na podstawie najwyższych stawek, choć nie zawsze jest to najdroższa stawka.

Dlaczego PPC jest ważne dla sprzedawców Amazon?

Wraz z przesunięciem się konsumentów kupujących coraz więcej online i, w większości przypadków, w kierunku Amazon.com, firmy e-commerce i sprzedawcy mają ogromną szansę na zaistnienie. Jednak wzrost liczby kupujących online to fala konkurencji, która stara się uzyskać jak największe zyski.

Skuteczna strategia marketingowa PPC może być ważna dla firm Amazon dowolnej wielkości. Na Amazon jest ponad 350 milionów artykułów i łatwo zgubić się w morzu reklam.

Ponadto, podczas gdy Twój organiczny ranking jest miejscem, w którym nazwa Twojej firmy pojawia się w wynikach wyszukiwania, naturalnie ma kluczowe znaczenie, reklamy mogą pomóc Ci zwiększyć Twoją widoczność na platformie.

Rodzaje reklam Amazon PPC

Porozmawiajmy o rodzajach dostępnych reklam Amazon PPC i ile kosztuje amazon ppc w kolejności ich popularności wśród sprzedawców zewnętrznych.

1.   Sponsorowane reklamy produktów

Reklamy produktów sponsorowanych pojawiają się w aukcjach produktów i na stronach wyników wyszukiwania. Mogą również wyglądać jak oferty organiczne. Jest to najczęściej używany rodzaj reklamy Amazon PPC i jest używany przez 66% sprzedawców zewnętrznych.

Jeśli chodzi o tworzenie reklam produktów sponsorowanych, istnieją dwie strategie skupiania się na słowach kluczowych, które mogą stosować sprzedawcy: kierowanie automatyczne i kierowanie ręczne . Spójrzmy na ich różnice.

Cel automatyczny

Strategia automatyczna skupia się na słowach kluczowych, które według algorytmu Amazona są istotne dla Twojej oferty. Następnie, w miarę upływu czasu, Amazon wykorzystuje dane od kupujących kupujących i klikających reklamy. Następnie dostosowuje reklamy do Twojej strony i zwiększa liczbę konwersji.

Dzięki automatycznemu kierowaniu sprzedawcy mogą korzystać z czterech różnych typów dopasowania:

• Reklamy „dopasowane” pojawiają się, gdy konsumenci używają wyszukiwanych haseł zbliżonych do promowanego produktu.
• reklamy w luźnym dopasowaniu są wyświetlane, gdy klienci wyszukują słowa kluczowe luźno powiązane z Twoim produktem
• Zamienniki skupiają się na klientach, którzy oglądają produkty podobne do Twoich, ale sprzedawane pod inną marką (np. blender Cuisinart zamiast blendera KitchenAid)
• Uzupełnia klientów, którzy przeglądają szczegółowe strony produktów, które uzupełniają Twoje (np. pędzle używane z zestawem pędzli)

Zgodnie z tym, co oznacza „automatyczne”, jest to najskuteczniejsza metoda kierowania z punktu widzenia sprzedawcy. Wadą jest to, że nie ma opcji optymalizacji oferowanych przez inne typy reklam.

Kierowanie ręczne

Kierowanie ręczne polega na wybraniu słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy. Reklamy kierowane ręcznie są wyświetlane tylko wtedy, gdy wyszukiwane hasła kupującego są zgodne z wybranymi słowami kluczowymi. Ponieważ są to bardziej „praktyczne” rodzaje reklam, musisz być świadomy wszelkich zmian w kosztach i w razie potrzeby je dostosować. Jednak tego typu optymalizacja zwykle skutkuje bardziej wydajnymi reklamami i krótszym czasem trwania reklamy.

2.   Sponsorowane reklamy marek

Sponsorowane reklamy marki, wcześniej nazywane „reklamami w nagłówku w wyszukiwarce”, umożliwiają sprzedawcom zwrócenie uwagi na wiele produktów w danym momencie i przyciągnięcie uwagi kupujących, zapewniając bardziej atrakcyjne obrazy w porównaniu do produktów sponsorowanych.

Sprzedawcy sponsorujący marki sponsorowane mają możliwość wyboru między trzema różnymi formatami, które są wyświetlane w prawym górnym rogu wyników wyszukiwania Amazon jako banery z nagłówkami lub później w filmie.

Reklamy „kolekcja produktów” i „sklep w centrum uwagi” zazwyczaj zawierają logo marki, niestandardowy slogan, a także więcej niż dwa produkty w reklamach „wideo” są bardziej uproszczone. Format „wideo” obejmuje 15-30 sekundowe wideo, które prezentuje ten sam produkt.

Reklamy te po kliknięciu kierują użytkownika na strony szczegółów produktu lub witrynę Amazon Storefront firmy.

3.   Sponsorowane reklamy displayowe

Sponsorowane reklamy displayowe umożliwiają sprzedawcom kierowanie do klientów na stronach ze szczegółowymi informacjami o ich produktach w Amazon i poza nim. W przeciwieństwie do reklam sponsorowanych produktów i sponsorowanych marek, sponsorowane reklamy displayowe mogą pojawiać się w witrynach stowarzyszonych Amazon, takich jak Google, Facebook, Netflix i aplikacjach na telefony komórkowe. Podobnie jak w przypadku reklam sponsorowanych marek, sprzedający muszą być zarejestrowani jako marka, aby mogli korzystać z tych reklam.

Sponsorowana ekspozycja może być opisana jako najnowszy rodzaj PPC, ale nie jest jeszcze na poziomie sponsorowanych produktów i sponsorowanych marek. Tylko 25 procent zewnętrznych sprzedawców Amazon korzysta z reklam sponsorowanych PPC.

Jak tworzysz strategie Amazon PPC?

Oto podstawowe elementy budowania skutecznej strategii zarządzania Amazon PPC:

1. Sprawdź wszystkie rodzaje reklam PPC. Następnie wypróbuj ręczne i automatyczne kierowanie na słowa kluczowe, aby znaleźć najlepszą opcję dla swojej firmy.
2. Przeprowadź dokładne wyszukiwanie słów kluczowych, korzystając z narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych Jungle Scout, koncentrując się na słowach kluczowych powiązanych ze sobą i produktami konkurencji.
3. Na początku ustal budżety na swój dzień i domyślne stawki o 50-100 procent wyższe niż kwota sugerowana przez Amazon.
4. Kampania reklamowa powinna działać przez dwa tygodnie przed wygenerowaniem raportów i wprowadzeniem zmian.
5. Korzystaj z raportów raportów o reklamach z kampanii automatycznych, aby identyfikować słowa kluczowe do użycia w prowadzonej ręcznie kampanii.
6. Zanim usuniesz lub zmienisz dowolne słowo kluczowe w kampanii ręcznej, upewnij się, że słowo kluczowe uzyskuje co najmniej 10 kliknięć.
7. Przeglądaj swoje raporty co najmniej raz w tygodniu, dodając, odejmując i zmieniając słowa kluczowe.

Jak skonfigurować Amazon PPC

Krok 1: Wybierz budżet Amazon PPC.

Nie można założyć konta, dopóki nie poznasz kwoty, jaką chcesz zapłacić za swoje reklamy. Ma to kluczowe znaczenie dla ogólnej strategii Amazon PPC. Jeśli nie zaplanujesz odpowiednio swojego budżetu, możesz zrujnować skuteczność i efektywność swoich reklam Amazon PPC.

Aby obliczyć, co uznasz za „stawkę domyślną”, musisz pamiętać o trzech parametrach:

• Twój cel ACoS (Koszt reklamy sprzedaży)
• Cena twojego produktu
• Współczynnik konwersji Twojego produktu

Nie powinno być problemu ze znalezieniem ceny Twojego produktu i współczynnika konwersji, który łatwo znajdziesz za pośrednictwem konta na koncie Centrum Sprzedawcy. Twoim celem jest mniej znany pomiar ACoS.

Obliczanie docelowego kosztu sprzedaży reklamy (Acos)

Twój ACoS analizuje wydajność Twoich kampanii Amazon PPC. Jest obliczany jako stosunek sprzedaży do wydatków na reklamę.

Wyobraź sobie, że wydajesz 3000 USD na reklamy i zarabiasz 10 000 przychodu z produktu. Twój ACoS wynosi 30%.

Na szczęście możesz znaleźć miarę ACoS dla wszystkich produktów w sekcji Menedżera kampanii w Centrum sprzedawców.

Obliczanie domyślnej stawki reklamowej Amazon

Określisz stawkę słów kluczowych, według których chcesz, aby Twoje reklamy były pozycjonowane dla każdej reklamy Amazon PPC. Jest to stawka kosztu kliknięcia, co oznacza, że ​​zapłacisz określoną kwotę za każde kliknięcie reklamy przez użytkownika.

W idealnym scenariuszu będziesz chciał złożyć wystarczającą ofertę, aby wygrać aukcję. Jest jednak wystarczająco niski, aby zapewnić odpowiednią marżę zysku. Mając to na uwadze, opracowaliśmy następujący wzór do obliczenia domyślnej stawki potrzebnej w reklamach Amazon PPC.

Nasz system doda 50 procent do domyślnej kalkulacji stawki, aby zwiększyć szanse na wygraną. Nasze badania wykazały, że stawka CPC zwycięzcy jest zwykle o 40-70 procent niższa niż stawka domyślna. Ponieważ nie będziesz musiał płacić tej samej kwoty, co Twoja oferta, najlepiej jest licytować agresywnie, aby zwiększyć szanse na wygraną.

Oszacuj swój dzienny budżet reklamowy

Amazon będzie również wymagał od Ciebie stworzenia dziennego budżetu na każdą kampanię reklamową. Aby określić tę kwotę, musisz ustalić roczny budżet reklamowy Amazon odpowiedni dla Twojej firmy.

Ustalając budżet, możesz określić dzienną kwotę, jaką możesz zainwestować w kampanię Amazon PPC.

Krok 2: Zoptymalizuj swoje listy produktów Amazon.

• Przeprowadź analizę słów kluczowych (patrz krok poniżej 4A) i zaimplementuj techniki kierowania na słowa kluczowe na stronach ze szczegółami produktu.
• Upewnij się, że tytuły i opisy produktów są tak skuteczne, jak to możliwe, używając ukierunkowanych słów kluczowych i śledząc liczbę znaków.
• Wybierz kategorię produktów najbardziej odpowiednią dla Twoich odbiorców i produktów
• Upewnij się, że zdjęcia Twojego produktu są atrakcyjne, aby zwiększyć współczynnik klikalności

Krok 3: Rozpocznij kampanię

Następnie zostaniesz przekierowany na stronę Ustawienia kampanii, gdzie możesz zdefiniować swój

• Nazwa kampanii
• Budżet na dzień (patrz Krok 1, aby obliczyć)
• Ramy czasowe kampanii
• Rodzaj kierowania: Automatyczne lub Ręczne

Pozostała część konfiguracji kampanii będzie zależeć od wybranego typu kierowania (ręcznie lub automatycznie). Każdy ma inne zalety:

• Automatyczna oszczędność czasu : Amazon kieruje reklamy na podstawie informacji o produkcie bez wprowadzania słów kluczowych.
• Manual zapewnia większą kontrolę , umożliwiając wprowadzenie słów kluczowych, które mają być wyświetlane w reklamie.

Nie ma sposobu, aby ulepszyć jeden typ kierowania niż jeden — wybór automatycznego lub ręcznego kierowania zależy od strategii marketingowej firmy i dostępnych zasobów. Przeprowadzimy Cię przez czynności, które należy zrobić, aby skonfigurować każdą z nich, aby upewnić się, że jesteś przygotowany na każdą metodę kierowania.

Krok 4: Tworzenie ręcznej kampanii reklamowej Amazon

Proces tworzenia ręcznej kampanii PPC potrwa dłużej i wymaga więcej wysiłku niż automatyczna; jednak korzyść jest ogromna. Możesz zwiększyć precyzję kierowania reklam, wybierając słowa kluczowe, które mają być wyświetlane w Twojej reklamie.

Wybór nazwy reklamy, produktów i stawki

Aby rozpocząć, wybierz opcję Ręczne jako opcję kierowania na stronie Ustawienia kampanii, którą zobaczysz w kroku 2. wybierz „Przejdź do następnego kroku”.

Na stronie musisz podać swoje imię i nazwisko, które mają zostać uwzględnione w tym zestawie reklam kampanii. Następnie wybierz produkty, które chcesz promować.

Po wybraniu nazwy grupy reklam i produktów wybierz stawkę standardową.

Zastosuj wzór użyty w kroku 1, aby obliczyć domyślną kwotę oferty. Ważne jest, aby pamiętać, że nie musisz wybierać opcji Amazon Bid+ podczas korzystania z naszej formuły, ponieważ dodaje ona już 50% do Twojej domyślnej stawki.

[Źródło]

Wybierz słowa kluczowe, których chcesz użyć.

Jeśli szukasz słów kluczowych, możesz skorzystać z sugestii Amazona lub dodać własne słowo kluczowe. Jeśli dodajesz słowa kluczowe, musisz wybrać typ dopasowania:

• Dopasowanie przybliżone: Twoja reklama może być wyświetlana w przypadku, gdy klient wyszukuje słowa kluczowe w dowolnej kolejności, wraz z innymi podobnymi wariantami słów kluczowych.
• Wyrażenie: Twoja reklama może pojawić się, gdy potencjalny nabywca szuka Twojego wyrażenia, a inne słowa kluczowe są używane zarówno wcześniej, jak i później.
• Dokładne: Twoja reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik szuka dokładnie tego słowa kluczowego, które określiłeś, bez innych wyszukiwanych haseł.

Konfigurowanie dokładnej grupy słów kluczowych.

Jeśli użyjesz słowa kluczowego Dokładne, Twoja reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy słowo kluczowe zostanie dokładnie znalezione, bez dodawania żadnych innych słów. Dlatego należy ostrożnie dobierać słowa kluczowe. Ważne jest, aby reklamować się tylko na słowa kluczowe, które są trafne i mogą niezawodnie konwertować dla Twoich produktów.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia dokładnej grupy słów kluczowych:

• Proces tworzenia dużej grupy słów kluczowych

Jeśli wybierzesz szerokie słowa kluczowe, Amazon dopasuje Twoją reklamę do wybranego słowa kluczowego (w każdej kolejności) i odmian słów kluczowych.

Przybliżone słowa kluczowe dla reklam skutecznie łączą Twoją reklamę z mniej niejasnymi wyszukiwaniami, które mogły zostać przeoczone przy użyciu Exact. Jednak Broad niesie ze sobą niebezpieczeństwo licytowania mniej trafnych warunków, co prowadzi do niższych konwersji.

Krok 4.1: Tworzenie automatycznej kampanii PPC

Kampanie automatyczne mogą być realizowane w krótszym czasie niż kampanie ręczne, a do badania wymagają jedynie słów kluczowych. Zamiast dodawać słowa kluczowe, za pomocą których Amazon ma dopasować Twoją reklamę, Amazon dopasowuje Twoją reklamę do wyników wyszukiwania, pobierając dane z informacji o produkcie.

Aby rozpocząć, wybierz opcję Automatycznie jako opcję kierowania na stronie Ustawienia kampanii wymienionej w kroku 2, a następnie naciśnij „Przejdź do następnego kroku”.

Proces jest prosty — po prostu wybierz nazwę grupy reklam, aby wybrać produkty, które chcesz reklamować, a następnie wprowadź kwotę oferty.

Krok 5: Śledź skuteczność swoich reklam Amazon PPC

Proces tworzenia ręcznej i automatycznej kampanii Amazon PPC to dopiero pierwszy krok. Następnie będziesz chciał monitorować skuteczność swoich kampanii, aby upewnić się, że optymalnie wykorzystujesz wydatki na reklamę.

Aby śledzić swoje reklamy PPC, przejdź do strony „Wszystkie kampanie dotyczące produktów sponsorowanych” w sekcji reklam w Centrum Sprzedawcy. Stamtąd będziesz mógł ocenić skuteczność swoich reklam, analizując statystyki sprzedaży, wydatków oraz ACoS. Możesz także zmienić datę rozpoczęcia, datę zakończenia i dzienny budżet reklam po uruchomieniu kampanii.

Ważne jest również, aby ocenić skuteczność słów kluczowych w reklamach w celu określenia, które słowa kluczowe prowadzą do największej liczby sprzedaży i kliknięć, a które najlepiej nadają się do tworzenia przyszłych kampanii. Skuteczność słów kluczowych można sprawdzić, przechodząc do strony „Kampania wszystkich produktów sponsorowanych”, wybierając kampanię, grupę reklam, a następnie przeglądając sekcję Słowa kluczowe.

Lista 7 najlepszych narzędzi Amazon PPC

• 1. Adtomiczny przez Hel 10
• 2. Sellics
• 3. Strefa.Narzędzia
• 4. Teikametryka
• 5. Kinetic PPC przez wirusowe uruchomienie
• 6. Zapal przez SellerLabs
• 7. Aplikacja Sprzedawcy

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com