Co to są Amazon Movers i Shakery i jak z nich korzystać!

Lista Amazon Movers and Shakers to świetny sposób na sprawdzenie, które produkty sprzedają się naprawdę dobrze w ciągu 24 godzin. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprzedawcy mogą to wykorzystać na swoją korzyść.

Jaka jest lista Amazon Movers and Shakers?

Lista Amazon Movers and Shakers pokazuje produkty, które w ciągu ostatnich 24 godzin osiągnęły największy wzrost w rankingu sprzedaży. Jest aktualizowany co godzinę, co oznacza, że ​​jest to w rzeczywistości przegląd w czasie rzeczywistym tego, jak obecnie zachowują się klienci Amazon.

Możesz przeglądać całą witrynę lub zawęzić rzeczy do kategorii, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy. W ten sposób zobaczysz, jak Twoja własna oferta wypada w porównaniu z niektórymi z najlepszych firm w eCommerce. Możesz dokonać korekty lub poklepać się po plecach, aby dopasować się do najnowszych trendów.

Ale czekaj, to tylko lista bestsellerów Amazon, prawda? Czy to nie jest dokładnie to samo?

Amazon Movers and Shakers vs Amazon Bestsellery

Różnica między Amazon Movers i Shakers a Amazon Best Sellers sprowadza się głównie do okresu, którego dotyczą. Bestsellery Amazon pokazują 30 dni wydajności produktu, Amazon Movers i Shakers obejmują ostatnie 24 godziny.

To sprawia, że ​​Amazon Movers i Shakery są bardziej przydatne do wykrywania, które produkty zyskują na popularności, a które spadają, oraz na wzrost wolumenu sprzedaży w porównaniu z ogólną sprzedażą w tym miesiącu.

Produkt o stosunkowo niskiej sprzedaży może znaleźć się na szczycie listy przebojów i wstrząsów, nawet jeśli nie jest sprzedawany w liczbie prawie tylu jednostek, co na szczycie bestsellerów. Jeśli wzrost sprzedaży jest wystarczająco wysoki w ciągu ostatniego dnia, kwalifikuje się to do przeprowadzek i wytrząsarek.

Obie te listy są aktualizowane co godzinę i obie są przydatne do sprawdzania, jak produkty w Twoim asortymencie mają się do tego, co lubią teraz konsumenci. Możesz wykorzystać te dane do planowania i rozszerzania swojej oferty, ale jest to trochę bardziej skomplikowane niż „zacznij sprzedawać wszystko, co jest w Amazon Movers and Shakers”.

Korzystanie z Amazon Movers i Shakerów w celu zwiększenia sprzedaży

Amazon Movers i Shakery powinny być stałą częścią zestawu narzędzi do badania rynku. Monitoruj to z biegiem czasu i zanotuj wszelkie produkty o wysokiej wydajności, które pasują do Twojego aktualnego asortymentu. Możliwe, że zauważysz szybkie wygrane, które możesz wykorzystać do poszerzenia asortymentu produktów i osiągnięcia szybkiego zysku, ale miej rozsądną głowę na swoich barkach.

Oprzyj się pokusie rozpoczęcia sprzedaży pierwszej rzeczy, którą zobaczysz na górze listy. Szukasz spójności, trendów, które możesz wykorzystać, aby wywrzeć trwały wpływ na wyniki finansowe. Zastanów się, co produkt o wysokiej wydajności mówi o zachowaniu klientów.

Na przykład, jeśli zauważysz, że pędzle i sztalugi osiągają dobre wyniki w ciągu tygodnia lub dwóch, rozsądnie jest założyć, że ludzie zaczynają interesować się sztuką. Może w telewizji pojawił się nowy program o sztuce, który rozpalił ich wyobraźnię.

W tym przypadku jest już za późno, aby podążyć za trendem i samemu zacząć sprzedawać pędzle i sztalugi. Ale można bezpiecznie założyć, że prędzej czy później wyczerpią się zapasy. Wprowadź do swojego ekwipunku wysokiej jakości farby i płótna i zrób krok do przodu.

Ten przykład z programu telewizyjnego również nie był błahy. Zawsze miej świadomość kontekstu kulturowego, w którym żyją Twoi klienci; kiedy program telewizyjny zniknie, popyt na artykuły artystyczne spadnie. Na szczęście, obserwując Amazon Movers i Shakery, jesteś już w stanie wykorzystać kolejny trend.

Optymalizacja produktów dla Amazon Movers i Shakers

Gdy już wiesz, czego chcą klienci i masz dane, które to potwierdzają, musisz szybko dostać się na rynek. Tysiące, być może dziesiątki tysięcy innych sprzedawców w Twojej niszy również oglądają Amazon Movers i Shakery, aby uzyskać pomysły na produkty. Potrzebujesz przewagi.

Ta przewaga leży w sposobie, w jaki optymalizujesz swoje listy produktów. Wykorzystaj wszystko, co wiesz o tym, dlaczego klienci chcą tego konkretnego produktu i kieruj ofertę w celu zaspokojenia tych potrzeb:

• Napisz opis produktu, mając na uwadze odpowiedni kontekst, uwzględniając zarówno konkretne słowa kluczowe, jak i te, które zwykle dotyczą produktu
• Dobry obraz jest koniecznością, podobnie jak zwykłe zdjęcia produktu, rozważ ujęcia produktu używanego w najbardziej odpowiedniej sytuacji
• Upewnij się, że przedmiot jest wymieniony we wszystkich odpowiednich podkategoriach, nowatorskie zastosowania produktów mogą sprawić, że warto go umieścić na liście w szerszym zakresie
• Zachęcaj i zachęcaj klientów do wystawiania recenzji. Zwiększają one widoczność w bezpłatnych wynikach wyszukiwania i mogą być wykorzystane do udoskonalenia bieżących badań rynkowych

Zawsze pamiętaj, że Twoim celem nie jest ściganie trendów, ale ich wyznaczanie. Opierając się na przykładzie wysokowydajnych produktów, jest całkiem możliwe, że Twoje własne zapasy mogą trafić na Amazon Movers i Shakery. To tylko kwestia tego, jak wykorzystasz dane.

Opracowywanie produktów z wykorzystaniem danych o zachowaniach konsumentów

Z biegiem czasu zdobędziesz tak głęboką wiedzę na temat zachowań konsumentów w swojej niszy, że być może będziesz w stanie przewidzieć trendy, zanim się pojawią. Połącz swoje badania rynku z takimi rzeczami, jak:

• Sezonowość (sprzedajesz więcej kwiatów w okolicach Walentynek)
• Ważne wydarzenia (sprzedajesz więcej piłek podczas mistrzostw świata)
• Film, telewizja i kultura (klasyczne kreskówki Popeye'a spowodowały gwałtowny wzrost sprzedaży szpinaku w USA)
• Polityka (napięcia między rynkami wpłyną na produkty z nimi związane)

Z biegiem czasu nauczysz się uwzględniać skutki tych sił zewnętrznych i rozwiniesz solidne wyobrażenie o tym, jak ewoluuje Twoja nisza. Bycie aktywnym słuchaczem w społecznościach internetowych związanych z twoją niszą również pomaga, masz prawie pewność, że znajdziesz subreddit pełen ludzi zajmujących się tym, co robisz.

Stamtąd Twoje badania za pomocą Amazon Movers i Shakers pozwalają określić rodzaj produktu, którego ludzie mogą potrzebować w najbliższej przyszłości, i rozwijać go. Oczywiście musi się sprzedawać i być użytecznym. Najlepsze produkty Amazon mają wspólne cechy:

• Cena . Przedmioty kosztujące około 10-50 USD są idealne do maksymalizacji marży
• Rozmiar . Ludzie zwykle kupują mniej nieporęczne przedmioty na Amazon, mniejsze przedmioty dobrze się sprawdzają
• Waga . Przeciętnie lżejsze produkty są nie tylko tańsze w transporcie, ale również generalnie lepiej się sprzedają

Jeśli dobrze wiesz, dokąd zmierza Twoja nisza, stwórz kompaktowy produkt, który wesprze ten trend w rozsądnej cenie. Możesz po prostu opanować rynek.

Końcowe przemyślenia

Lista Amazon Movers and Shakers jest nie tylko fantastycznym narzędziem do badania rynku, ale jest również całkowicie darmowa. Dzięki uwadze, cierpliwości i przewidywaniu może stać się podstawą Twojej rozwijającej się oferty produktów. Pamiętaj tylko, aby mieć krytyczne oko i gonić tylko najbardziej obiecujące okazje.