Sprzedawcy Amazon Marketplace są kolejnymi celami akwizycji

Wykupy sprzedawców z Amazon Marketplace dynamicznie się rozwijają. Agregatorzy zbierają dochodowych małych sprzedawców i tworzą ogromne i dochodowe firmy portfelowe. Przejęcia są w dużej mierze napędzane przez anioły, kapitał przedsiębiorstwa i finansowanie uczciwości osobistej. Agregatorzy płacą wszędzie od ton tysięcy {dolarów} do setek tysięcy.

Mark Daoust jest założycielem i dyrektorem generalnym firmy Quiet Light, która działa jako pośrednik między sprzedawcami i nabywcami Amazon. Co tydzień otrzymuje około trzech telefonów dotyczących promocji lub zakupów dla przedsiębiorstwa działającego na rynku Amazon. Dużą ciekawostką są niepubliczne firmy zajmujące się fairness, które prezentują swoje standardy pozyskiwania.

Daoust uważa, że ​​ten wzrost wykupu potrwa jeszcze kilka lat. Mówi: „Inwestorzy są spragnieni przepływu transakcji. Jesteśmy na początku ogromnego transferu bogactwa”. Szacuje, że potencjalni nabywcy pozyskali ponad miliard dolarów.

Dlaczego promować?

W odpowiedzi na Jungle Scout, platformę analityczną dla sprzedawców rynkowych, 44% sprzedawców zewnętrznych prowadzi swoje przedsiębiorstwo Amazon jako działalność poboczną. 35% sprzedawców Amazon ma pracę na pełen etat.

Dla niektórych promocja na Amazon może być również o wiele bardziej czasochłonna, niż początkowo sądzili. Źródła o ograniczonym dostępie zwykle powstrzymują ich przed zwiększaniem się, aktualizowaniem wiedzy specjalistycznej lub zatrudnianiem pracowników. Zgodnie z Daoustem zakłócenia w zapasach i łańcuchu zaopatrzenia będą druzgocące dla małych sprzedawców i umieszczą ich w wątłym miejscu z Amazonem.

Wielu sprzedawców na rynku postrzega polisy i praktyki ubezpieczeniowe Amazona jako kapryśne, sprzyjające niestabilnemu otoczeniu. Konta zostaną zawieszone z wątpliwych przyczyn, a ponowne wejście na {rynek} jest zazwyczaj długim procesem biurokratycznym. Sprzedawcy dodatkowo obawiają się, że algorytmy zmiany Amazona mogą uniemożliwić widoczność i sprzedaż brutto.

Niektórzy sprzedawcy szukają nowych alternatyw. Tak jest w przypadku Idana Barzilaya, izraelskiego dostawcy usług, który był właścicielem Bnext, sprzedawcy na Amazon zestawów słuchawkowych i zabawek do rzeczywistości cyfrowej. Kupił swoje przedsiębiorstwo wcześniej w tym roku agregatorowi Perchowi po dwóch latach na {rynku}. Barzilay przyznał, że dochód Bnexta przekroczył 1 milion dolarów i chociaż miał trudności w radzeniu sobie z Amazonem, kupił, aby kontynuować nowe przedsięwzięcia.

Daoust bierze pod uwagę, że nawet wartościowi sprzedawcy Amazon będą biedni. Wschodząca firma zwykle musi wykorzystać wszystkie wniesione przez siebie środki pieniężne, aby kupić dodatkowe akcje, pozostawiając niewiele źródeł na reklamę i marketing lub ulepszenie wiedzy. Zaczynają się naprawdę denerwować i są zmotywowani do promocji.

Sprzedawca Amazon Marketplace jako kandydaci do przejęcia

• Agregatorzy wyszukują sprzedawców modeli, którzy produkują lub zarządzają ich towarami. Niektórzy używają karty wyników z wieloma komponentami, wraz z oceną dostawcy na Amazon i różnymi optymistycznymi ocenami.
• Większość agregatorów kupi wyłącznie Osiągnięcia od sprzedawców Amazon, ponieważ nie muszą zajmować się logistyką i względną łatwością zakwalifikowania się do pozycji Prime. Sześćdziesiąt sześć komputerów z 10 000 największych sprzedawców Amazon korzysta z FBA w odpowiedzi na Market Pulse.
• Patroni szukają silnych marginesów internetowych. Niektórzy nie wezmą pod uwagę sprzedawców o marżach internetowych niższych niż 20 szt.
• Przydatne są lojalne obserwacje i znaczna różnorodność stałych klientów.

Agregatorzy

Agregatorzy prezentują źródła i doświadczenie w reklamie i marketingu, administracji giełdowej oraz ekspertyzie. Posiadanie wielu małych producentów zapewnia efektywność operacyjną, reklamową i marketingową, która obniża ceny i maksymalizuje zyski.

Większość firm pośredniczących została założona przez ludzi, którzy założyli własne firmy e-commerce lub mieli głęboką wiedzę na temat handlu detalicznego. Zgodnie z Daoustem agregatorzy odnieśli zyski w szybkim zwiększaniu przychodów małych producentów, co czyni je interesującymi celami finansowania.

Główne agregatory obejmują:

• Zwiększony handel. Ta firma kupuje wyłącznie zewnętrznych sprzedawców Amazon FBA. Większość przejętych producentów znajduje się w obszarze pielęgnacji skóry i suplementów diety. Rozpoczęty w 2019 roku w Kalifornii przez weterana handlu detalicznego Charliego Chanaratsopona, ojca założyciela sieci detalicznej Charming Charlie, Boosted Commerce zebrał 87 milionów dolarów we wrześniu 2020 roku od firm kapitałowych i indywidualnych handlowców.
• Goja. Założona w 2009 roku firma Goja jest znaczącym sprzedawcą Amazon, dostarczającym swoim osobistym producentom (przedmioty graficzne, czyste oleje, dodatki) i osobom kupowanym od różnych sprzedawców na rynku Amazon. Posiada własne firmy zajmujące się osiągnięciami osobistymi i autorską ekspertyzę.
• Bohaterowie. W październiku 2020 r. Heroes z siedzibą głównie w U.Okay zebrało 65 milionów dolarów w postaci uczciwości i długu, aby zgromadzić wysoko wydajne firmy FBA w zakresie dzieci, zwierząt domowych, artykułów gospodarstwa domowego, naczyń kuchennych, podwórka, zajęć sportowych i zajęć na świeżym powietrzu.
• Szczyt. Firma Heyday, z siedzibą w sierpniu 2020 r. w San Francisco, pozyskała 175 mln USD w postaci finansowania kapitału korporacyjnego. Dodatkowo zainwestowali kierownicy z Amazon, eBay, PayPal i Magento. Założyciel Heyday Sebastian Rymarz pracował w firmach finansujących Goldman Sachs oraz TPG i fintech Fundbox. Heyday ma śmiałe cele, spodziewając się wygenerować 20 milionów dolarów rocznego dochodu do 2020 roku i uzyskać 200 milionów dolarów w kolejnym roku. Heyday może być również narzędziem zwiększającym wiedzę ekspercką dla małych sprzedawców Amazon.
• Okoń. Perch z siedzibą w Bostonie miał siedzibę w 2019 roku i do tej pory nabył 20 sprzedawców Amazon. Kupuje sprzedawców FBA, którzy mają solidne oceny kupujących i są jednym z wielu wysokiej jakości towarów w swojej klasie. Perch jest kierowany przez kadrę kierowniczą z firmy e-commerce Wayfair oraz agencji doradztwa administracyjnego Bain & Firm. W październiku 2020 r. Perch pozyskał 123,5 mln USD finansowania od bostońskiej grupy aniołów i agencji VC.
• SprzedawcaX. Ten start-up z siedzibą w Berlinie został założony przez seryjnych przedsiębiorców z doświadczeniem w Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych i Ameryce Łacińskiej. W listopadzie zebrał 118 milionów dolarów w finansowaniu zalążkowym i sprawiedliwym. Nabywcy obejmują firmy VC oprócz byłych dyrektorów Amazon i dyrektora generalnego dużego niemieckiego dostawcy Amazon.

Zgodnie ze współzałożycielem Philippem Triebelem, SellerX może skupić się na wiecznie zielonych przedmiotach dla klientów przypominających artykuły mieszkalne, zwierzęta domowe, artykuły na podwórku i cuda. Do tej pory nabyła jedną firmę.

• Trasio. Z siedzibą w 2018 r. w Walpole w stanie Massachusetts, Thrasio twierdzi, że jest największym nabywcą sprzedawców Amazon FBA. Firma zebrała ponad 360 milionów dolarów, łącznie z 260 milionami dolarów w lipcu 2020 r., głównie od niepublicznych firm zajmujących się sprawiedliwością. Thrasio nabył ponad 50 firm Amazon i oferuje ponad 6000 towarów.

Źródło artykułu: Freshstart

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami e-commerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com