Optymalizacja aukcji Amazon: najlepszy przewodnik dla początkujących!

Jako sprzedawca na Amazon lepiej poznałeś siłę tej platformy wraz z konkurencją na niej. To jest powód, dla którego dla wielu firm ważne staje się zarówno poznanie optymalizacji aukcji Amazon, jak i wykorzystanie jej w swoich strategiach online.

W tym artykule będziesz się uczyć na temat Optymalizacji aukcji Amazon: Ultimate Guide for Beginners.

Co to jest optymalizacja aukcji Amazon?

Optymalizacja aukcji Amazon jest znana jako proces aktualizacji stron produktów w celu zwiększenia widoczności wyszukiwania, współczynników konwersji, współczynnika klikalności (CTR), a następnie zwiększenia sprzedaży. Cały ten proces polega na optymalizacji tekstów i obrazów aukcji, odkrywaniu słów kluczowych i zwiększeniu liczby recenzji.

Zasadniczo optymalizacja aukcji Amazon jest jedną z najważniejszych rzeczy, które powinieneś robić, pracując jako sprzedawca lub sprzedawca na Amazon. Istnieją ważne klucze, które pomogą Ci w podejściu do optymalizacji produktów. Są to terminy wyszukiwania, które oznaczają działania na stronie i badania słów kluczowych oraz treści, które oznaczają obrazy, teksty i informacje o produkcie.

Co to jest algorytm Amazon A9?

Podobnie jak algorytmy wyszukiwarek, Amazon zawiera nawet własny zestaw reguł, aby uszeregować swoje produkty na podstawie zapytań, które wpisują użytkownicy. Algorytm wyszukiwania przedmiotów Amazona, powszechnie znany jako algorytm A9, to coś, o czym wspomina się głównie w dzisiejszych czasach ekspertów i sprzedawców.

Algorytm Amazon A9 to interaktywna i skuteczna metodologia wyszukiwania, która może odczytywać, skanować i analizować wszystkie dane na rynku Amazon. Jest uważany za formę AI (sztuczną inteligencję), która algorytm decyduje, że produkty świetnie pasują do popytu klientów, a także klasyfikują je z najbardziej powiązanymi z najlepszymi wynikami.

Zasady A9 są istotne, a Amazon stara się uzyskać najbardziej satysfakcjonujące wyniki dla swoich własnych użytkowników. Ich algorytm rankingu jest dostosowany do automatycznego łączenia różnych istotnych funkcji. Uporządkowane dane w katalogu dostarczą im niezbędnych informacji i funkcji, które zostaną poproszone o zapewnienie najlepszych wyników ich własnym użytkownikom. Ponadto algorytm uczy się na podstawie wcześniejszych wzorców wyszukiwania, zanim dostosuje się, aby pokazać użytkownikom zaskakujące wyniki.

Jak przeprowadzić optymalizację aukcji Amazon?

Teraz w tej części dowiesz się, jak przeprowadzić optymalizację aukcji Amazon.

Zacznij od badania słów kluczowych

Jak możesz nie wiedzieć, jeśli produkt pojawia się w pasku wyszukiwania Amazon, lista produktów musi uzyskać wyszukiwane słowa kluczowe. Bez tego klienci nie mogą zobaczyć Twoich przedmiotów. Stąd początkowa zasada optymalizacji słów kluczowych jest prosta. Zawiera wszystkie powiązane słowa kluczowe na stronie przedmiotu.

Zaplanujmy dużo czasu na przeprowadzenie badania słów kluczowych, aby znaleźć te odpowiednie słowa kluczowe. Ale musisz upewnić się, że korzystasz z narzędzia Amazon Keyword Research Sonar, które jest całkowicie bezpłatne.

Po zakończeniu odpowiednich badań słów kluczowych konieczne jest dodanie słów kluczowych do produktów w strategicznych miejscach. W takim razie lepiej rozważ poniższe punkty.

W przeciwieństwie do innych wyszukiwarek, takich jak Google, Amazon zawiera dwa rodzaje słów kluczowych:

• Główne słowa kluczowe: Twoje podstawowe słowa kluczowe są w rzeczywistości widoczne dla użytkowników Amazon. Mogą pojawiać się w opisach, tytułach produktów i funkcjach, a ich słowa kluczowe prawdopodobnie połączą Cię z docelowymi odbiorcami.
• Ukryte słowa kluczowe: Amazon zezwala na backendowe lub ukryte słowa kluczowe, które nie są widoczne dla użytkowników. Zwróć uwagę, że Amazon jest powiązany z tymi słowami kluczowymi jako terminami wyszukiwania. Ukryte słowa kluczowe pomagają w nawiązaniu kontaktu z kupującymi, biorąc pod uwagę ich nawyki wyszukiwania. Na przykład możesz użyć skrótu jako ukrytych słów kluczowych, takich jak „lotr” dla „Władcy Pierścieni”.

Jeśli przyzwyczaisz się do wyszukiwania słów kluczowych w Google lub Bing, bardzo przydatne jest wspomnieć, że wyszukiwanie słów kluczowych w Amazon jest zupełnie inne. Jakie są więc powody? Użytkownicy Amazon mogą mieć jedną intencję, podczas gdy użytkownicy Google mogą mieć szeroki zakres intencji wyszukiwania.

Zwróć uwagę, że użytkownicy Amazon chcą kupić produkt. Szukają produktów, takich jak ogrodzenia ochronne dla swojego basenu, a następnie podejmują decyzję, którą chcą. Wszystko, co muszą zrobić, to znaleźć zaufanych kupujących z przedmiotami, których chcą.

Jednak dla porównania użytkownicy Binga i Google wdrażają szeroki zakres wyszukiwania, od informacyjnego, przez nawigacyjne, po transakcyjne. To jest powód, dla którego możesz kierować słowa kluczowe, w tym „rodzaje ogrodzeń basenowych” w Google, a także kierować ruch o wysokiej wartości do swojej witryny. Ale tak się nie stanie na Amazon. Oznacza to, że użytkownicy już wiedzieli, jakiego rodzaju ogrodzenia basenu chcą. W rezultacie możesz wymyślić frazy takie jak „aluminiowe ogrodzenie basenu”, „siatkowe ogrodzenie basenu”, „metalowe ogrodzenie basenu” lub „aluminiowe ogrodzenie basenu”, które pomogą Ci zbadać docelowych klientów.

Amazon prowadzi swoich użytkowników do stosowania następujących narzędzi, aby pomóc znaleźć najbardziej przydatne słowa kluczowe dla własnych produktów Amazon.

• Keywordtool.io: Jeśli chodzi o Keywordtool.io, możesz go znaleźć i działa jako rozszerzenie przeglądarki. Następnie jesteś w stanie odkryć słowa kluczowe dla Amazon. Aby z niego skorzystać, wystarczy wpisać słowa kluczowe, które lubisz, takie jak ogrodzenie zabezpieczające basen. Następnie możesz uzyskać listę odpowiednich słów kluczowych wraz z liczbą wyszukiwań, kosztem kliknięcia (CPC) i konkurencją.
• Sugestie Amazon: istnieje inny sposób na znalezienie słów kluczowych korzystających z sugestii wyszukiwania Amazon. Gdy wpiszesz zapytanie, zostaniesz poproszony o wyszukiwanie przez Amazon. Na przykład, jeśli wpiszesz „ogrodzenie zabezpieczające basen”, Amazon zaproponuje „ogrodzenie zabezpieczające basen na pokładzie”. Dzięki rozszerzeniu przeglądarki Keywordtool.io możesz sprawdzić liczbę wyszukiwań wraz z CPC tych sugerowanych słów kluczowych.
• Analiza konkurencji: Podczas wyszukiwania słów kluczowych konieczne jest uzyskanie dostępu do własnych konkurentów. Przyjrzyjmy się bliżej słowom kluczowym, na które są kierowane w tytułach, funkcjach i opisach produktów. Lepiej pamiętaj, że nie chcesz kopiować strategii konkurencji. Wszystko, czego chcesz, to wgląd w podejście do optymalizacji aukcji Amazon.
• Dane reklamowe: Jeśli reklamujesz się w serwisie Amazon, np. w produktach sponsorowanych, możesz chcieć sprawdzić swoje dane reklamowe. Na koncie AMS (Advertising Marketing Services) możesz sprawdzić, jakie rodzaje słów kluczowych generują kliknięcia prowadzące do aukcji i zakupów Twoich przedmiotów. W rezultacie te słowa kluczowe mogą zostać dodane do Twojej strategii optymalizacji.

Podobnie jak wyniki audytu produktów, możesz chcieć skompilować badania słów kluczowych w dokumentach Excela lub Arkuszu Google. Jeśli zastosujesz Keywordtool.io, możesz pobrać, a następnie zaimportować dane słów kluczowych z własnego wolumenu wyszukiwania do konkurencji. Przeprowadzanie badań słów kluczowych zapewnia dobrą organizację słów kluczowych i sprawia, że ​​stają się one łatwo dostępne dzięki optymalizacji własnych aukcji.

Zoptymalizuj listę produktów

Aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu, musisz wiedzieć i rozumieć, czym dokładnie jest optymalizacja. Optymalizacja listy produktów Amazon to cały proces, w którym możesz zoptymalizować własną ofertę, aby pomóc w organicznej sprzedaży i rankingach. Wszystkie listy produktów, które widzisz na Amazon, nie są odpowiednio zoptymalizowane. Sprzedawcy nawet nie wiedzą, co to jest i nie rozumieją, jak można to zrobić poprawnie.

Kiedy optymalizacja jest na stole, są dwie rzeczy, na których lepiej się skoncentrować:

• Zoptymalizowany za pomocą potężnych słów kluczowych, aby pomóc w rankingu wyszukiwanych haseł, których szukają kupujący.
• Zoptymalizowano odpowiedni zestaw tytułów, opisów lub obrazów, aby uzyskać lepsze współczynniki konwersji.

Dlatego optymalizacja aukcji angażuje się w pracę nad każdym elementem, który posiadasz. Lepiej postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

Tytuł produktu

Tytuły produktów są znane jako jedne z najważniejszych czynników wpisu. Istnieją konkretne wytyczne dotyczące produktów Amazon, których należy przestrzegać przed napisaniem. Jeśli tytuł produktu jest wystarczająco zoptymalizowany i kreatywny, może natychmiast powiedzieć kupującym, Amazon i wyszukiwarkom, co sprzedajesz.

Czy :

• Dodaj potencjalne słowa kluczowe do tytułu, ale użyj myślników - lub rurek | w celu złamania słów kluczowych. Ten sposób służy do poprawy czytelności i nie będzie wyglądać dezorientująco.
• Zastosuj podstawowe wyszukiwane hasła lub słowa kluczowe podczas wstawiania długich odmian.
• Dodaj USP (unikalny punkt sprzedaży) przedmiotu.
• Więc wykraczając poza 200 znaków dla każdego tytułu produktu.
• Jeśli to możliwe, zastosuj łączniki (przed lub po głównym słowie kluczowym).
• Użyj nazwy marki.
• Zamień pierwszą literę każdego słowa w tytule na wielką, ale nie dodawaj lub i, a, in, an, with, over.
• Dodaj kolor, serię, numer modelu i ilość (w razie potrzeby).
• Zapisz liczby jak cyfry (2, a nie „dwa”)

W przypadku, gdy produkt jest opakowaniem zbiorczym, podajmy ilość. Na przykład 15-pak, zestaw 5 sztuk itp.

Nie:

• Zamień wszystkie słowa w tytule na wielką literę.
• Dodaj szczegółowe informacje o swojej aukcji, takie jak bezpłatna wysyłka.
• Dodaj subiektywne przymiotniki, takie jak „niesamowity, fantastyczny, świetny itp.”.
• Zastosuj tagi HTML lub znaki specjalne.
• Dodaj za dużo informacji.

Cechy produktu

Cechy produktu są wymienione w punktach, aby stał się atrakcyjny. Jest to część, którą kupujący czytają na wypadek, gdyby chcieli podjąć decyzję o zakupie Twojego produktu. Punktory muszą wyraźnie przekonać kupującego, dlaczego lepiej kupić twoje przedmioty.

Robić:

• Wymień kluczowe cechy swoich przedmiotów w pierwszych dwóch punktach, po których następują mniej potrzebne.
• Staraj się używać tylko 5 wypunktowań. Ale jeśli ważne jest, aby trochę napisać, to rozszerz do 6, ale nie więcej.
• Umieść w tych punktach słowa wezwania do działania.
• Upewnij się, że pierwsza litera każdego wypunktowania jest pisana wielką literą.
• Dodaj punkty, które mogą odróżnić Twoje przedmioty od konkurencji.
• Użyj kilku słów kluczowych. Ale przestań je popychać. Powinno to stać się sensowne podczas czytania.

Nie:

• Niepotrzebnie używaj wielu słów kluczowych.
• Zastosuj wykrzykniki do 3-4 kropek.
• Użyj tak wielu wypunktowań.
• Zastosuj tagi HTML lub znaki specjalne.
• Dodaj informacje o promocjach lub wysyłce w tych punktach.
• Dodawaj subiektywne komentarze i komentarze wrażliwe na czas, takie jak „gorąca sprzedaż” lub „świetna wartość”.
• Używaj terminów takich jak „wyjątkowy design, wyróżnij się z tłumu itp.”

Zdjęcia produktów

Jak być może wiesz, jakość wraz z wyraźnymi zdjęciami produktów pomaga w zwiększeniu sprzedaży. Ta sekcja jest znana jako jeden z najlepszych sposobów wyświetlania przedmiotów obiecującym kupującym. Dlatego jakość każdego zdjęcia ma znaczenie.

Robić:

• Każdy obraz należy kliknąć w jasnym białym świetle.
• Skoncentruj się na produkcie w centrum.
• Zdjęcie główne powinno zawierać tylko główny produkt. Nie powinien zawierać pudełek, akcesoriów ani innych przedmiotów.
• Zachowaj białe tło obrazu.
• Upewnij się, że obraz jest wystarczająco duży, aby umożliwić działanie funkcji powiększania.
• Dodaj slogan w celu wyjaśnienia trwałości produktu.
• Dodaj infografikę o zaletach swoich produktów, aby generować dalszą sprzedaż.
• Upewnij się, że używasz tylko formatu plików JPEG (.jpg).
• Zachowaj rozdzielczość 72 piksele/cal przy minimalnym rozmiarze 1000 pikseli (dla najdłuższego boku).

Nie:

• Dodaj teksty, logo lub znaki wodne na zdjęciach.
• Wyświetlaj zbyt wiele zdjęć, jeśli produkt jest opakowaniem zbiorczym.
• Dodaj tło do głównego obrazu. Jednak nie stanowi to problemu, jeśli zrobisz to dla innych obrazów wtórnych.
• Zaprezentuj różne widoki elementu na głównym obrazie.
• Dodaj do produktu akcesoria lub inne rzeczy, których nie sprzedajesz.

Opis produktu

Doskonały, krótki i precyzyjny opis produktu pomoże Ci wygrać transakcję. Ponadto powinieneś być na tyle kreatywny, aby przekonać ich, że Twój przedmiot pomoże uporać się z codziennym problemem, z którym się borykają.

Chociaż opisy produktów są wyświetlane na stronie ze szczegółami, mogą być wprowadzane do wyników wyszukiwania Amazon wraz z wynikami innych wyszukiwarek zewnętrznych.

Robić:

• Opis produktu powinien być jasny, krótki i precyzyjny.
• Podaj informacje opisowe i merytoryczne.
• Podkreśl ważne cechy.
• Zamień pierwszą literę każdego zdania na wielką.
• Zaproponuj podział strony jako pisanie nowych akapitów.
• Sprawdź, czy nie ma błędów ortograficznych i gramatycznych.
• Dodaj numer modelu, nazwę marki i serię, nawet jeśli są używane w tytule.
• Dołącz informacje o kolorze, rozmiarze i zgodności.

Nie:

• Używaj terminów wrażliwych na czas lub subiektywnych, takich jak „gorąca sprzedaż w tym roku, świetna wartość itp.”
• Dodaj informacje o wysyłce lub promocji.
• Zastosuj znaczniki HTML.
• Dodaj tutaj adres e-mail lub adres internetowy.
• Używaj znaków specjalnych i symboli.

Wyszukiwane hasła

Sekcja – wyszukiwane hasła – jest wyświetlana w zapleczu aukcji. Wokół tej części toczy się wiele dyskusji. Nie jest to jednak takie skomplikowane. Wszystko, co musisz zrobić, to umieścić swoje główne słowa kluczowe, każde w wierszu.

Robić:

• Zastosuj inne podstawowe słowa kluczowe, których nie możesz użyć w tytule produktu.
• Dodaj kilka drugorzędnych haseł wyszukiwania.

Nie:

• Dodaj słowa kluczowe, których już użyłeś w tytule.
• Użyj nazwy marki ponownie, ponieważ Amazon automatycznie ją odbierze.
• Używaj subiektywnych terminów, takich jak „dostępne teraz, najlepsze, w sprzedaży itp.”
• Wykorzystaj nazwę sprzedającego.
• Korzystaj z błędów pisowni przedmiotu lub dowolnego innego wariantu.
• Dodaj wszelkie szczegóły powodujące błędną interpretację produktu.

Kilka przydatnych wskazówek, jak poprawić ranking swojej oferty na Amazon

Zainwestuj w FBA

Jest powód, aby zainwestować w FBA, ponieważ Amazon zobaczy wysyłkę, opakowanie i zwroty Twoich produktów. Ma to na celu upewnienie się, że kupujący mogą uzyskać najlepszą obsługę klienta, która może skutkować pozytywnymi recenzjami od kupujących i poprawą pozycji w wynikach wyszukiwania.

Twórz pakiety produktów

Jeśli chodzi o produkty wiązane, możesz zoptymalizować oferty Amazon. Ta strategia sprawdza się doskonale w przypadku przedmiotów, które mogą składać się z niższych wartości sprzedaży, ale oferują klientom wartość. Kiedy budujesz pakiet na Amazon, upewnijmy się, że pakiet musi mieć sens, na przykład pakowanie ogrodzenia basenu z bramami do tego ogrodzenia.

Spraw, aby produkt kwalifikował się do Amazon Prime

Wśród najczęstszych filtrów, z których klienci mogą korzystać na Amazon, jest Amazon Prime. Ponieważ członkowie Amazon Prime wydają ponad 1000 USD rocznie – 500 USD więcej niż osoby niebędące członkami, chcesz odwołać się do tych danych klientów. Aby stworzyć Amazon Prime Seller, musisz wziąć udział w Fulfillment by Amazon (FBA).

Korzystaj z ulepszonych treści marketingowych A+

Jeśli masz członkostwo w Vendor Central, możesz skorzystać z aplikacji do rozszerzonej treści marketingowej A+. Możesz uzyskać dostęp do tego narzędzia za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego Vendor Central. Ta aktywność może zwiększyć sprzedaż od 5 do 10 procent. Może działać poprzez generowanie projektu strony przedmiotu zawierającej wykresy porównawcze, obrazy, filmy i wiele innych.

Wniosek

Mamy nadzieję, że dzięki naszemu ostatecznemu przewodnikowi po optymalizacji aukcji Amazon musisz przyznać, że optymalizacja aukcji Amazon jest dla Ciebie niezbędna. Jeśli zignorujesz optymalizację swoich produktów, konsumenci nie będą mogli znaleźć Twoich ofert. Zamiast tego odkryją twoją konkurencję, złożą z nimi zamówienia i pójdą dalej.

Jeśli uznasz ten artykuł za pomocny, nie zapomnij podzielić się nim z mediami społecznościowymi. Nie wahaj się też przesłać nam swojej opinii, ponieważ chcielibyśmy usłyszeć Twój głos.

Może ci się spodobać również:

• Jak sprzedawać używane książki na Amazon: Najlepszy przewodnik krok po kroku

• Jak sprzedawać produkty Amazon w Shopify

• Czy mogę dropshipping z Amazon do Shopify?