Amazon uruchomił Eksplorator możliwości produktu, aby znaleźć nowe produkty do sprzedaży w 2022 r.

Podczas konferencji Accelerate 2021 dla amerykańskich sprzedawców zewnętrznych firma Amazon (NASDAQ: AMZN) ogłosiła Search Analytics Dashboard, nowe narzędzie, które pomoże sprzedawcom zarejestrowanym w Brand Registry uzyskać wgląd w wyniki wyszukiwania ich produktów. Nowe narzędzie będzie śledzić wskaźniki, takie jak liczba wyszukiwanych haseł, historia sprzedaży w danej kategorii i trendy cenowe. Amazon powiedział, że planuje udostępnić Product Opportunity Explorer wszystkim sprzedawcom w 2022 roku i będzie on dostępny za darmo w Centrum Sprzedawcy.

Identyfikacja i wprowadzanie na rynek nowych produktów jest kluczem do sukcesu w handlu detalicznym, ale może być kosztowne i czasochłonne. Nowe narzędzie Product Opportunity Explorer firmy Amazon pomaga wyeliminować zgadywanie przy określaniu produktów do wprowadzenia na rynek, zapewniając sprzedawcom bogaty wgląd w to, czego klienci szukają, klikają i kupują, a także nie kupują. Narzędzie pomaga sprzedawcom identyfikować nisze nowych możliwości produktowych, dostarczając szczegółowe dane dotyczące liczby wyszukiwań i wzrostu, historii sprzedaży i trendów cenowych, dzięki czemu mogą identyfikować zapotrzebowanie klientów i działać zgodnie z nimi.

„Amazon ma długą historię wymyślania dla sprzedawców, a nasze narzędzie Product Opportunity Explorer to nasza najnowsza innowacja, która zapewnia im spostrzeżenia, które pomogą im szybciej i wydajniej wprowadzać nowe produkty na rynek” – powiedział Ben Hartman, wiceprezes na Amerykę Północną. Sprzedaż usług partnerskich w Amazon. „To kolejny przykład tego, jak wzmacniamy małe firmy i przedsiębiorców, zapewniając im potężne możliwości dotarcia do większej liczby klientów i rozwoju”.

Product Opportunity Explorer został opracowany z myślą o badaniach i rozwoju produktów, oferując bogate, dokładne dane, które pomagają sprzedawcom zrozumieć, ocenić i ocenić możliwości produktów w Amazon. Sprzedawcy mogą ocenić prawdopodobieństwo, że nowy produkt zdobędzie popularność wśród klientów i prognozować potencjał sprzedażowy.

„Zbudowaliśmy nasz biznes na Amazon, a nasza strategia rozwoju opiera się na zwiększeniu liczby oferowanych przez nas produktów” – powiedział John Broadbent z Silver Onyx, sprzedawcy z siedmioma markami w sklepie Amazon. „Product Opportunity Explorer dostarczy nam danych i rekomendacji szczególnie istotnych dla naszej działalności, napędzając naszą zdolność do rozwijania i oferowania w tym roku dziesiątek nowych produktów do naszego portfolio marek, takich jak nowe, udane dodatki do naszej linii Nature's Nutrition”.

Amazon oferuje szereg narzędzi i usług, które pomagają sprzedawcom wprowadzać nowe produkty. Gdy sprzedawcy zidentyfikują nowe produkty, które chcą wprowadzić na Amazon, mogą skorzystać z programu FBA New Selection, który oferuje korzyści w zakresie kosztów przechowywania i reklamy, aby pomóc im przyspieszyć wczesną sprzedaż. Sprzedawcy zarejestrowani w Rejestrze marek mogą korzystać z Amazon Vine, aby pomóc im zbudować podstawę wnikliwych opinii klientów na temat ich nowego asortymentu za jedyne 200 USD za zarejestrowany produkt. Marki odkryły, że Amazon Vine pomógł zwiększyć ich początkową sprzedaż produktów o ponad 15%.

Amazon początkowo testuje Product Opportunity Explorer w programie beta, z planami udostępnienia narzędzia wszystkim sprzedawcom w 2022 roku. Narzędzie jest dostępne bezpłatnie w Seller Central, internetowym zasobach zarządzania biznesem Amazon dla sprzedawców.

Co to jest Eksplorator możliwości produktu?

Product Opportunity Explorer pozwala zrozumieć wyszukiwanie klientów i zachowania zakupowe Amazon, aby ocenić, czy istnieje niezaspokojony popyt i możliwość zaspokojenia tego popytu poprzez nowe produkty. Możesz zapoznać się z aktualnymi i dokładnymi danymi o potrzebach klientów i aktualnym wyborze na Amazon.

Potrzeby i wybór klientów są połączone w nisze. Każda nisza posiada unikalny zestaw cech, które decydują o potencjale ekonomicznym nowych produktów w niszy.

Aby znaleźć swoją nową niszę, możesz wprowadzić wyszukiwane hasła lub przeglądać taksonomię sklepu, tak jak zrobiłby to klient. Dane podsumowujące są zawarte w wynikach wyszukiwania, aby pomóc Ci porównać powiązane nisze o różnych rozmiarach. Każda nisza ma stronę szczegółów, na której można wyświetlić dodatkowe zakładki danych, w tym aktualne produkty, najczęściej wyszukiwane hasła i statystyki dotyczące potencjału wprowadzania nowych produktów.

Aby uzyskać dostęp do tego narzędzia, przejdź do Eksploratora możliwości lub w menu wybierz Rozwój > Eksplorator możliwości produktu.

Czym jest nisza?

Nisza to zbiór wyszukiwanych przez klientów terminów i produktów reprezentujących potrzeby klienta. Klienci wykazują swoje potrzeby zakupowe, wprowadzając wyszukiwane hasła w sklepie. Amazon łączy te wyszukiwane hasła w klastry na podstawie produktów, które klienci oglądają lub kupują. Wyszukiwane hasła i produkty mogą spełniać więcej niż jedną potrzebę klienta i mogą znajdować się w wielu niszach.

Jak zbudowane są dane niszowe?

Nisze obejmują najczęściej wyszukiwane hasła klientów Amazon oraz najczęściej klikane lub kupowane produkty. Liczba wyświetlanych terminów wyszukiwania jest obecnie ograniczona w zależności od tego, które terminy wyszukiwania mają największą liczbę wyszukiwań. Podobnie produkty w niszy są ograniczone do tych, które otrzymują większość kliknięć i zakupów z wyświetlonych wyszukiwanych haseł.

Skorzystaj z poniższego glosariusza, aby lepiej zrozumieć dane prezentowane w Eksploratorze możliwości:

Strona wyników wyszukiwania : strona wynikowa po wyszukiwaniu, przeglądaniu lub filtrowaniu pod kątem nisz. Strona wyników pokazuje podsumowujące metryki dla każdej z zwróconych nisz.

Szczegóły niszy, karta Produkty: Ta karta zawiera szczegółowe informacje na poziomie ASIN dotyczące produktów w niszy.

Szczegóły niszy, zakładka wyszukiwanych haseł: Ta zakładka zawiera szczegóły wyszukiwanych haseł na poziomie wyszukiwanych haseł w niszy.

Szczegóły niszy, zakładka Insights: Ta zakładka zawiera statystyki na poziomie niszy, które pomagają ocenić potencjał wprowadzenia nowych produktów.

Często zadawane pytania:

Jak mogę poprosić o dodanie dodatkowych metryk?

Na dowolnej stronie szczegółów niszy kliknij łącze Poproś o metrykę w prawym górnym rogu strony. Zostaniesz poproszony o podanie podstawowych informacji i przesłanie formularza. Możesz poprosić o dane, które mogą dotyczyć dowolnej części Eksploratora możliwości, a nie tylko wyświetlanej strony szczegółów.

Jak mogę przekazać opinię?

Na dowolnej stronie szczegółów niszy kliknij łącze Prześlij opinię w prawym górnym rogu strony. Zostaniesz poproszony o przekazanie opinii na temat niszy, którą oglądasz, i ogólnego poziomu zadowolenia z tej niszy. Ta informacja zwrotna jest bardzo cenna i z czasem zostanie wykorzystana przez Amazon do poprawy ogólnej użyteczności nisz.

Wydaje się, że moje konto ma dostęp, ale tylko dla głównego użytkownika. Jak przyznać dostęp innym moim użytkownikom?

Domyślnie narzędzie Opportunity Explorer jest udostępniane tylko głównemu użytkownikowi na każdym koncie. Aby przyznać uprawnienia, przejdź do opcji Ustawienia > Globalne uprawnienia użytkownika i zapewnij dostęp do widoku „Możliwości nowych produktów”.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com