Jak skonfigurować swoją pierwszą kampanię Amazon DSP w 2022 roku?

Ponieważ Amazon i sprzedaż online stają się coraz ważniejsze (a perspektywa pracowitego sezonu sprzedaży Prime Day tuż pod koniec), niezbędna jest wiedza, jak wdrożyć bardziej zaawansowane programy do retargetingu, aby utrzymać się na czele. Amazon DSP to świetne narzędzie dla każdego sprzedawcy na Amazon i tych, którzy tego nie robią. Ten artykuł pomoże Ci na właściwej drodze do Amazon DSP.

Obejrzyj ten film, aby poznać platformę Amazon Demand Side Platform od środka. Dowiedz się o kilku potężnych funkcjach Amazon DSP w tym filmie:

Czym dokładnie jest platforma Amazon Demand Side?

DSP Amazona jest prawdopodobnie najbardziej niezrozumianym elementem rosnącego portfolio reklamowego Amazona; dlatego na początek spójrzmy na definicję:

Platforma DSP pozwala reklamodawcom kupować reklamy displayowe, wideo i audio na wielu platformach w internecie.

Reklamy Amazon mogą na początek obejmować reklamy graficzne produktów w popularnych serwisach informacyjnych lub reklamy wideo w aplikacji na urządzenia mobilne. Możliwości jest wiele.

Poniżej znajdziecie wywiad z Jeffem Cohenem z Bryantem Garvinem, który omawia marki najważniejszych rzeczy, o których powinni pomyśleć, tworząc swoje pierwsze filmy do produktów.

Po co kierować reklamy za pomocą Amazon DSP

Świadomość marki

Strategia ta koncentruje się na Sprzedawcach, którzy chcą być widziani przez jeszcze większą liczbę klientów. Miary skuteczności w tym scenariuszu obejmowałyby CTR, wyświetlenia i wyświetlenia strony ze szczegółami (DPV).

Generowanie sprzedaży

To zawiera:

• Retargetowanie potencjalnych klientów
• Remarketing istniejących klientów
• Kierowanie do klientów na rynku

Strategia ta wyraźnie koncentruje się na ACoS (koszt sprzedaży reklamy) lub zwrocie z nakładów na reklamę (ROAS).

Najważniejszym punktem, o którym należy pamiętać, jest to, że Retargeting DSP nie jest jednorazowym wydarzeniem. DSP to ogromna szansa na wydatki, a optymalizacja jest absolutnym wymogiem.

Porady dla profesjonalistów: Upewnij się, że masz wyznaczoną osobę ds. DSP, która codziennie odpowiada za kampanie, aby zapobiec ewentualnym nadwyżkom budżetu.

Spostrzeżenia dotyczące poszukiwania/marketingu

Reklamy DSP mogą dużo informować o zachowaniu klientów i sposobie ich segmentacji. Zrozumienie zachowania klienta może pomóc w opracowaniu bardziej efektywnej strategii marketingowej, szczególnie w połączeniu z analizą i wglądem dostarczanym przez dane.

Gdzie będą wyświetlane reklamy Amazon DSP?

Istnieją dwa główne rodzaje reklam, które można zobaczyć w określonych lokalizacjach.

Reklamy displayowe mogą być wyświetlane w:

• Amazonka
• urządzenia Amazon,

Witryny należące do Amazon i obsługiwane przez firmę Amazon są czymś więcej, niż można by sądzić i obejmują:

• IMDb
• Słyszalny
• Box Office Mojo
• Zapposa
• Dobre czytanie
• Skurcz
• W sieci

Dostępne są różne formaty i lokalizacje reklam (przykład w dalszej części).

W przeciwieństwie do sponsorowanych reklamodawców miejsca docelowe mogą znajdować się w Amazon i ekosystemie Amazon, w tym w Twojej witrynie, lub poza nimi. Ma to kluczowe znaczenie w firmach D2C (direct-to-customer).

Reklamy wideo mogą być prezentowane na:

• Witryny Amazon, takie jak IMDb,
• Urządzenia takie jak Fire TV
• W Internecie.

Reklamy wideo mogą pojawiać się obok filmów (OTT) lub jako integralna część wyświetlania reklam (wideo typu Out-Stream).

Jakie są rodzaje reklam?

Dynamiczny e-commerce: dynamiczne reklamy e-commerce automatycznie wybierają kreację do wyświetlenia zgodnie z celami kampanii.

Reklamy statyczne: ponieważ te reklamy nie zawierają żadnych elementów dynamicznych, muszą zawierać wezwanie do działania. Mogą przekierowywać użytkowników na stronę ze szczegółowym opisem produktu, witrynę sklepu Amazon lub niestandardowe strony docelowe.

Reklamy wideo za pośrednictwem DSP: Możesz połączyć reklamy wideo ze swoją witryną lub stroną produktu Amazon.

Reklamy wideo OTT: Te pełnoekranowe reklamy są oglądane przez miliony widzów podłączonych do telewizora (jak Amazon Fire TV Stick). Amazon Fire TV Stick). Możesz skupić się na określonej grupie odbiorców Amazon; jednak tych reklam nie można kliknąć.

Jak wykorzystać Amazon DSP do optymalizacji ścieżki marketingowej?

Amazons DSP ma na celu przyciąganie ludzi do witryn Amazon, aplikacji takich jak IMDB, Twitch itp. oraz wydawców.

Marketerzy, którzy znają się na konsoli reklamowej amazon dsp, mogą pomyśleć, że Amazon ma ukierunkowane opcje dostępne dla:

• Geografia
• Czas i data
• Możliwości segmentacji
• Dane demograficzne

Podczas gdy produkty komercyjne sponsorowane przez sponsorów i reklamy marek mogą nie oferować tych samych opcji kierowania, Amazons DSP może zaoferować wiele dodatkowych opcji, takich jak:

• Testy A/B
• Reklamy na telefony komórkowe a reklamy na komputery stacjonarne
• Częstotliwość reklam na unikalnego użytkownika
• Umieszczenie reklamy, powyżej lub poniżej części strony widocznej na ekranie
• określone domeny (można je wykluczyć lub uwzględnić)
• kod pocztowy
• Odbiorcy na rynku

Czy Amazon DSP to nie tylko sponsorowane reklamy displayowe z dodatkowymi krokami?

To nie jest.

Sponsorowany Display to innowacja w dziedzinie reklamy Amazon. Ma jednak wiele takich samych funkcji, jak DSP Amazona. Możesz więc być zdezorientowany co do najlepszej platformy do wyboru.

Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że oba wspierają retargeting i mogą docierać do osób w Amazon i poza nim.

Oto różnice między tymi dwiema reklamami:

1. Amazon DSP to bardziej kompletne i dokładne rozwiązanie do wyświetlania reklam w Amazon i poza witryną. Pozwala użytkownikom wybrać ceny docelowe, odbiorców i inne elementy kampanii. Sponsorowane wyświetlanie jest jednak bardziej ograniczone w porównaniu z Amazon DSP.

2. Wymagania wstępne dla DSP są znacznie trudniejsze (a lista możliwości jest znacznie większa) niż sponsorowane reklamy displayowe Amazon.

Rozwiązanie reklamowe Sponsored Display to doskonały wybór dla sprzedawców Amazon szukających łatwej metody ponownego kierowania reklam przy użyciu przystępnego budżetu i tylko kilku kroków. Amazon Demand Side Platform oferuje natomiast nie dla wszystkich; jednak może być skierowany do określonych odbiorców za pomocą szeregu punktów informacyjnych oferowanych przez Amazon i inne źródła zewnętrzne.

Aby rozpocząć korzystanie ze sponsorowanych reklam displayowych w swojej firmie, musisz kwalifikować się do umieszczenia w Rejestrze marek Amazon, który jest dostępny za pośrednictwem Amazon Seller Central. Ponadto produkt musi być zgodny z pewnymi wymaganiami kwalifikacyjnymi, które obejmują możliwość umieszczenia go w polu Kup, co oznacza, że ​​musisz mieć stałego sprzedawcę Amazon.

3. Amazon DSP jest przeznaczony dla znacznie większej liczby odbiorców i chętnie przenosi swoją reklamę na najwyższy poziom w Internecie. Reklamy skierowane do Amazon i produkty, które są uruchamiane za pośrednictwem sponsorowanej platformy wyświetlania, mogą być wyświetlane oprócz Amazon za pośrednictwem własności Owned & Operated. Mimo to nie pozwalają na precyzyjne kierowanie, co mógłby osiągnąć DSP.

4. Za pośrednictwem systemu DSP DSP mogą wysyłać odwiedzających do Twojego sklepu online oprócz listy produktów Amazon i sklepu firmowego. Jeśli chcesz skierować odwiedzających do określonej strony docelowej witryny, witryny lub skierować ich, klientów, do klientów Twojego sklepu Amazon, możesz to osiągnąć za pomocą DSP. Dzięki sponsorowanemu wyświetlaniu będziesz mógł wysyłać nowych klientów tylko do swoich firm Amazon.

Zalety Amazon DSP

Wspomniane funkcje są przydatne podczas korzystania z Amazon DSP. Oto kilka rzeczy, które możesz osiągnąć za pomocą Amazon DSP.

Precyzyjne kierowanie na różne urządzenia

Reklamy Amazon DSP pojawiają się na stronach internetowych w formie reklam wyświetlanych na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. Reklamy aplikacji mobilnych i banery reklamowe wyświetlane są w systemach iOS, Android i Fire Tablet. Ponadto reklamy pełnoekranowe na urządzenia mobilne są wyświetlane w aplikacjach mobilnych przez krótki czas w naturalnym czasie przejścia. Użytkownik może je usunąć, klikając przycisk „ zamknij ” w prawym górnym rogu.

W przypadku filmów, Amazon odtwarza je tylko w posiadanych przez Amazon nieruchomościach, takich jak Fire TV, oferując „środowisko bezpieczne dla marki”.

Cel dynamiczny

Wykorzystywanie danych do decydowania, gdzie można umieścić reklamy, jest skuteczną strategią w dzisiejszych czasach. Jest niezwykle wydajny. Może pomóc szybko zrozumieć zmiany w krajobrazie i dostosować do nich strategię. Można go wykorzystać do zmiany miejsc reklamowych, przekierowania budżetu na kreacje lub przesunięcia reklam w domenie tak, aby były widoczne dla osób zainteresowanych Twoją usługą. Jest to potencjalnie wszechstronna zaleta DSP.

Analityka i wgląd w odbiorców

Bogate w dane możliwości Amazona zapewniają głęboki wgląd w skuteczność kampanii przed, w trakcie i po kampaniach. Będziesz mieć dostęp do najważniejszych wskaźników skuteczności, takich jak łączna liczba zakupów, sprzedane produkty do koszyka, sprzedaż jednostkowa i wiele więcej, aby zrozumieć czynniki, które wpływają na Twoje wyniki, a co nie.

Retargeting

Zdobywanie nowych klientów ma kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy, a także utrzymania dotychczasowych klientów. Ale zatrzymanie klientów, którzy już tam są, jest lepszą metodą wydawania pieniędzy na reklamę niż pozyskiwanie nowych klientów.

Dzięki Amazon DSP możesz budować świadomość marki, informując klienta o swoim produkcie. Możesz również skontaktować się z potencjalnymi klientami, którzy kupili lub byli zainteresowani Twoim produktem lub podobnymi produktami w odpowiedniej kategorii.

Zasadniczo Amazon DSP może być używany przez Amazon DSP do:

• Top-conversion lejek Zwiększ widoczność swojej marki i zwróć uwagę na swoją markę
• Lejek w połowie konwersji – zwiększ zainteresowanie swoim produktem w porównaniu z konkurencją
• Lejek o niskiej konwersji Zaangażuj i ponownie skieruj klientów, aby stworzyć okazję do zarobienia

Oto kilka rzeczy, które możesz osiągnąć za pomocą funkcji retargetingu Amazon DSP:

Behawioralne: odbiorcy, którzy wykazywali określone zachowania, takie jak używanie powiązanych produktów w ramach jednej kategorii w ciągu ostatnich 30 dni

Styl życia: odbiorcy, którzy wykazywali określone zachowania związane z kupowaniem i wyszukiwaniem w związku ze stylem życia. Na przykład weganizm

Remarketing Klienci, którzy prawie kupili Twój produkt lub produkt konkurencji, tj. osoby, które szukały, oglądały lub dodały Twój produkt lub produkt konkurencji.

Podobni odbiorcy : odbiorcy, którzy wykazują podobne nawyki zakupowe do Twoich klientów lub klientów konkurencji.

Klienci kontekstowi , którzy wykazali chęć zakupu Twojego produktu po wyszukaniu powiązanych produktów na innych stronach internetowych

Reklamowani odbiorcy Odbiorcy, którzy są dostarczani przez reklamodawcę za pośrednictwem danych jego witryny za pomocą piksela śledzącego reklamy, danych z baz danych CRM lub zaszyfrowanej listy mailingowej

Marka kosmetyczna R+Co to najlepsze przykłady Amazon DSP, jej nowa strategia i taktyki wygenerowane:

• 85% wzrost liczby wyświetleń strony ze szczegółami
• 70% wzrost w sprzedanych jednostkach
• 48% wzrost sprzedaży ogółem
• 36% wzrost zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS)

10 najlepszych przykładów platform po stronie popytu

• Menedżer reklam na Facebooku
• Paliwo rakietowe
• MediaMath
• Amazon (AAP)
• Podwójne kliknięcie
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com