Jak przeprowadzić analizę konkurencji Amazon

Wpis gościnny autorstwa Charlesa Richarda z TatvaSoft UK

Pomyślne przetrwanie wymaga ciągłej ewolucji i adaptacji. I fakt ten z pewnością jest prawdziwy dla każdego podmiotu w każdym scenariuszu; nawet dla wiodących firm technologicznych rządzących branżą, takich jak Amazon. Bez względu na to, jak może to zabrzmieć wbrew intuicji, ale to prawda! Wydaje się również, że internet emanuje możliwościami i informacjami, które czekają na wykorzystanie. Powiedzmy, na przykład, analiza konkurencji Amazon – czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jest to konieczne? Dowiedzmy Się!

Będąc samym przedsięwzięciem wartym milion dolarów, zarabianie ogromnych pieniędzy na Amazon może być czasami niesamowicie trudne. Niezależnie od tego, czy dopiero się otwierasz, czy po prostu chcesz rozszerzyć to, co już masz do zaoferowania, analiza konkurencji jest bardzo ważna, ponieważ robi to Twoja konkurencja.

• Czy ten produkt naprawdę jest tak dobry, jak się wydaje?
• Jak dominująca jest Twoja konkurencja?
• Co możesz zrobić lepiej?

Należy to wziąć pod uwagę, ponieważ daje to przewagę nad większością graczy w bractwie.

Przeprowadź analizę konkurencji Amazon

Nazwij to błogosławieństwem lub przekleństwem; świat jest pełen nieskończonych możliwości, gdzie każdy produkt ma zazwyczaj setki różnych sprzedawców. I tu zaczyna się dogłębna rywalizacja. W ten sposób sprzedający mogą podejmować bardziej precyzyjne decyzje dotyczące wyszukiwania i pozyskiwania zasobów dla swojego portfolio, zapewnić solidną i konkurencyjną strategię cenową, zoptymalizowane kampanie reklamowe i lepiej radzić sobie z wydatkami na reklamę oraz skuteczniej śledzić wydajność i rentowność. Ale pytanie pozostaje takie samo, jak?

1. Audytuj listy produktów

Sporządź listę produktów przeciwnika; dla początkujących. Utwórz arkusz Google, który możesz udostępnić swoim kolegom z zespołu. Co więcej, możesz również ocenić każdą cechę listy produktów, od tytułu i opisu po zdjęcia. Spróbuj skoncentrować się na określonych obszarach, takich jak:

• Tytuł produktu — Porównaj tytuły produktów w zalecanym przez Amazon formacie — marka + model + typ produktu. Oprócz tego spójrz na tytuł produktu z perspektywy kupującego. Upewnij się, że zawiera informacje i nie zawiera wiadomości promocyjnych.
• Cechy produktu — następnie wyświetl cechy produktu, mówię po prawej stronie zdjęć produktu. Sprawdź unikalne punkty sprzedaży (USP), zwłaszcza te, które wyróżnia Twoja konkurencja. A jak Twoja firma może przeciwdziałać tym punktom?
• Opis produktu – Czas przejść do opisu produktu. Sprawdź, jakie dodatkowe informacje pominął sprzedawca lub co podaje na produkcie? Czy sprzedawca dostarcza informacje w łatwym do odczytania, oryginalnym formacie?
• Pytania i odpowiedzi dotyczące produktów — przejdź dalej do sekcji pytań i odpowiedzi (pytania i odpowiedzi). Sprawdź, czy sprzedawca bierze aktywny udział w odpowiadaniu na pytania kupujących. A jeszcze lepiej, jakie pytania zadają kupujący lub jak możesz zastosować je do swojej listy produktów?
• Zdjęcia produktów — jakie zdjęcia produktów znajdują się na liście i jaka jest ich jakość? Czy zawierają zdjęcia produktów, które Twój zespół mógłby odtworzyć, na przykład pokazujące zastosowania Twojego produktu?

2. Badania

Spójrz na ton i język użyty w opisie produktu, funkcjach oraz pytaniach i odpowiedziach. Oceń także kąt i podejście zastosowane na zdjęciach produktów, zbadaj projekt opakowania produktu, etykietowanie i nie zapomnij przeanalizować ulepszonej treści marki.

Spróbuj poświęcić od 15 do 20 minut na badanie swoich konkurentów, aby móc wypracować dobry pomysł na ich marki. Są szanse, że Twoja marka może być zgodna z Twoją konkurencją — lub mieć zupełnie inne podejście.

3. Sprawdź recenzje

Zwracaj baczną uwagę na takie aspekty, jak ilość i jakość. Jakość tak, jak w Amazon chce dokonać przeglądu merytorycznego i szczegółowego. Przejrzyj więc wiele recenzji i sprawdź, czy zawierają one jakieś szczegółowe informacje, dlaczego użytkownik lubi lub nie lubi produktu? A może zawierają recenzje z zaledwie jednym zdaniem?

Ilość Amazon równoważy jakość recenzji z liczbą recenzji. Idealnie, algorytmy Amazona preferują produkty z dużą ilością recenzji o wysokiej jakości. Ile recenzji ma każdy z produktów Twojej konkurencji i jak wypada w porównaniu z Twoim? Nie zapomnij również sprawdzić średniego wyniku każdego produktu. W zależności od Twojej oceny przeglądu, można zaprojektować dalszą strategię.

Powiązane: 9 sposobów na uzyskanie recenzji produktów na Amazon w 2021 r.

4. Ukierunkowane słowa kluczowe konkurencji

Jednym z najważniejszych kroków podczas przeprowadzania analizy konkurencji Amazon jest badanie strategii słów kluczowych konkurenta. W dużym stopniu zależy to od audytu listy produktów; prawdopodobnie masz pojęcie, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci. Jednak w większości przypadków sprzedawcy umieszczają swoje podstawowe słowo kluczowe bezpośrednio w tytule produktu.

„Naturalny środek odstraszający owady” lub „Spray z pompką odstraszającą owady” to podstawowe słowa kluczowe. Dostępnych jest również kilka bezpłatnych narzędzi, za pomocą których można szybko odkryć strategię słów kluczowych konkurencji.

5. Zbadaj kampanie reklamowe konkurencji

Tak jak powiedziałem wcześniej, koncentrując się na doborze słów kluczowych konkurenta. Teraz nadszedł czas na dogłębną ocenę kampanii reklamowych konkurencji. Czy możesz teraz powiedzieć, jaki jest średni koszt kliknięcia (CPC), liczba wyszukiwań i konkurencja dla tych słów kluczowych? Jak te liczby wpływają na koszt sprzedaży reklamy (ACoS)?

Sugerowałbym tutaj, aby zamiast koncentrować się na słowach kluczowych z krótkim ogonem, takich jak konkurencja, skierować uwagę na słowa kluczowe z długim ogonem, które mają niższy CPC. Tutaj możesz obniżyć swój ACoS, a także połączyć się z kupującymi na swoim docelowym rynku.

6. Oszacuj cenę konkurenta i miesięczną sprzedaż

Cena ma ogromny wpływ na kupujących, którzy kupują Twój produkt od innego sprzedawcy. Dlatego ocena cen konkurentów jest również kluczowym elementem analizy konkurencji Amazon. Równolegle ważne jest, abyś osiągnął zysk. więc używaj cen konkurencji jako odniesienia, a nie standardu.

Podobnie, miesięczne oszacowanie sprzedaży konkurenta może zwiększyć Twoją analizę konkurencji. Możesz oszacować, ile zarabiają, jeśli dowiesz się, ile zasobów reklamowych przenosi Twój konkurent każdego miesiąca.

W ten sposób możesz ulepszyć swoją strategię sprzedaży poprzez analizę cen i sprzedaży konkurenta oraz oszacować, ile możesz zyskać dzięki przyspieszeniu sprzedaży.

Końcowe przemyślenia

Na razie to wszystko! Czas rozpocząć analizę konkurencji Amazon.