Bestsellery Amazon: wszystko, co musisz wiedzieć w 2022 r.

Amazon.com w amerykańskim rynku Amazon zawiera setki milionów artykułów w ponad 30 kategoriach.

Chociaż te liczby mogą wydawać się niewiarygodne, jeszcze bardziej niezwykły jest fakt, że większość przedmiotów sprzedawanych na Amazon (które wygenerowały co najmniej jedną sprzedaż) otrzymuje wyraźną ocenę znaną jako „Best Sellers” Rank (BSR).

Jaki jest ranking najlepszych sprzedawców? Jakie jest jego znaczenie dla sukcesu Twojej firmy Amazon FBA? W tym artykule zagłębimy się w szczegóły podstaw tego, czym tak naprawdę jest BSR i jakie korzyści przyniesie Twojej firmie zrozumienie jego roli.

W tym filmie zobaczysz formułę szybkiego rankingu, jak wprowadzić produkt na Amazon FBA i ustawić pozycję na pierwszej stronie w 2022 roku

Jaki jest ranking bestsellerów Amazon?

Amazon Best Sellers Rank (znany również jako Amazon Top Sellers Rank (zwany również The Amazon sales Rank) to po prostu kwota przyznana produktowi po zakończeniu sprzedaży. Jak można się spodziewać, BSR jest doskonałym miernikiem tego, jak dobrze dany produkt jest sprzedawany na Amazon.

Na przykład produkt z 7 pozycji odnotował większą sprzedaż niż produkt z pozycji 207. Należy pamiętać, że nawet jeśli ranking Best Sellers Amazon danego produktu nie jest wysoki, nie oznacza to, że jest to dobry wskaźnik tego, jak przedmiot jest sprzedawany w porównaniu z innymi podobnymi przedmiotami, tylko jego ogólną pozycję.

Na przykład dwa podobne produkty mogą znajdować się na liście od 10 do 50, a oba mają niskie BSR w kategoriach Amazon, co oznacza, że ​​te dwa produkty prawdopodobnie będą najlepiej sprzedającymi się produktami, mimo że są od siebie o 40 pozycji. Aby dowiedzieć się, czy dany produkt jest bestsellerem, czy nie, powinieneś skorzystać z list bestsellerów podkategorii zamiast z list bestsellerów najwyższego poziomu.

Produkt może być również wymieniony w kilku rankingach bestsellerów Amazon. Dzieje się tak, gdy przedmiot jest wystawiony w wielu kategoriach. Na przykład produkt wystawiony na Amazon może być wystawiony z Amazon BSR 2500 dla domu i ogrodu, podczas gdy ten sam produkt może być wystawiony na Amazon Bestsellers Rank 15 000, jeśli jest sprzedawany w ramach artykułów dla zwierząt. Podobnie jak produkt z BSR z 1999 r., Amazon.co.uk mógł mieć 100 pozycji sprzedaży na Amazon.com.

Czym jest dobry Amazon BSR?

To trudne pytanie, ponieważ Amazon BSR jest inny w każdej kategorii. Chociaż Amazon BSR 1000 może być uważany za świetną ocenę w kategorii Pet Supplies, ta sama pozycja 1000 w kategorii DIY może być katastrofą, ponieważ DIY może mieć mniej popularne produkty, co utrudnia zaoferowanie ostatecznego rozwiązania.

Załóżmy, że patrzysz na miliony przedmiotów dostępnych na Amazon. W takim przypadku produkty z rankingiem sprzedaży poniżej 2000 będą na ogół najbardziej popularne, dlatego można je uznać za wiarygodne referencje.

Jak obliczany jest ranking bestsellerów Amazona?

Niespodzianka! Amazon nie chroni tych informacji, jak można sobie wyobrazić. Wiadomo, że różne czynniki wpływają i wpływają na tak zwaną pozycję Amazon Bestsellery, którą otrzymują Twoje produkty. Wszystkie są oparte na sprzedaży, a nie na opiniach o cenie produktu, opiniach klientów i nie tylko.

Teoria jest następująca: Twój BSR jest obliczany na podstawie:

• Aktualne i historyczne
• Zmiany cen, promocji i wyprzedaży
• Produkty podobne do oferowanych przez konkurencję

Amazon co godzinę zmienia wartości BSR w oparciu o bieżącą i przeszłą sprzedaż. Na przykład, jeśli sprzedałeś 10 sztuk w ciągu jednej godziny, a Twoja konkurencja sprzedała tylko 5 sztuk, wtedy Twój BSR będzie niższy niż ich (pamiętaj, że niższy jest lepszy! )

Ale jeśli w ciągu następnej godziny sprzedałeś jeden produkt, a konkurencja sprzedała pięć sztuk, miałbyś gorszy BSR, ponieważ sprzedaż z twojej przeszłości również jest brana pod uwagę i nie będziesz w stanie stracić (ani zyskać) ani ilość rankingu, który szybko. Zamiast tego algorytm BSR analizuje Twoją sprzedaż dla całego produktu i przypisuje sprzedaż do Ciebie, co oznacza, że ​​nie ma żadnych większych wahań.

Jeśli doświadczyłeś ogromnego napływu klientów lub gwałtownego spadku sprzedaży, możesz nie zauważyć znaczącej zmiany swojej pozycji.

Jaka jest różnica między rankingiem bestsellerów Amazon a rankingiem organicznym?

W przypadku Bestsellerów, pozycja i wysoka pozycja organiczna są niezbędne do rozpoznania, że ​​fakt, że twój produkt ma niższą pozycję w rankingu Bestsellery, nie musi oznaczać, że twój produkt zajmuje dobrą pozycję w stosunku do wyszukiwanych haseł. za pomocą.

Słowa kluczowe dyktują Twój organiczny ranking. Oznacza to, że określają kolejność, w jakiej Twój produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania na Amazon dla określonego wyszukiwania. Twój BSR nie wpływa na Twój ranking w Google w taki sam sposób, w jaki słowa kluczowe, których używasz, nie wpływają bezpośrednio na Twój ranking bestsellerów. Tak więc słowa kluczowe i BSR pełnią całkowicie różne role.

Przyjrzyjmy się temu w inny sposób. Odpowiednie słowa kluczowe w tytułach produktów Amazon, wypunktowaniach i głównej liście mają kluczowe znaczenie dla osiągnięcia najwyższej pozycji organicznej na Amazon. Sprzedaż jest ważnym aspektem osiągnięcia satysfakcjonującego BSR.

Chociaż BSR i słowa kluczowe służą różnym celom, te dwa elementy są w pewien sposób powiązane; w końcu musisz zadbać o widoczność swojego BSR w wynikach wyszukiwania, używając słów kluczowych, które są istotne dla zwiększenia sprzedaży. Te wyniki ostatecznie wpłyną na Twój BSR.

Możliwe jest oczywiście stworzenie najlepiej sprzedającego się produktu, ale nie zajęcie czołowej pozycji w BSR, ponieważ Amazon kładzie większy nacisk na produkty powiązane ze słowami kluczowymi niż na najlepiej sprzedające się rankingi.

Dlatego tak ważne jest dokładne przestudiowanie słów kluczowych i uwzględnienie na swoich stronach tylko tych, które mają największe znaczenie. Rankingi organiczne są ostatecznie wyższe niż ranking Best Sellers Amazon, dlatego dzięki temu zobaczysz więcej wyświetleń swojego produktu.

Dlatego ranking bestsellerów Amazona jest najbardziej wiarygodnym sposobem określenia częstotliwości sprzedaży produktu, zamiast patrzeć na jego ogólną popularność.

Gdzie mogę znaleźć ranking bestsellerów Amazon dla produktu?

Aby zlokalizować BSR produktu, odwiedź stronę produktu Amazon.com i przejdź w dół, aż dojdziesz do sekcji „Informacje o produkcie”. Oto, czego musisz szukać:

Widać, że Ranking Bestsellerów Amazon w kategorii Patio, Trawnik i Ogród wynosi obecnie #358.

Oznacza to, że spośród tysięcy produktów w kategorii Amazon Patio, Lawn & Garden tylko 357 jest sprzedawanych więcej niż ten jeden produkt. Nie jest źle!

Jak mogę wykorzystać ranking bestsellerów Amazon do oszacowania sprzedaży?

Najskuteczniejsza funkcja rankingów Bestsellerów Amazon, oprócz przechwalania się, wykorzystuje swoją wartość do przewidywania czasu, przez jaki produkt będzie sprzedawany na Amazon.

Pomyśl o tym: załóżmy, że posiadamy produkt, którego BSR wynosi 1699. Z naszej analizy wiemy, że BSR w wysokości 1699 przełoży się na około 810 sprzedaży miesięcznie, jeśli Twój ranking bestsellerów utrzyma się na tej dokładnej lub zbliżonej wartości.

Zaledwie miesiąc temu mieliśmy rekordowy miesiąc. Nasz średni BSR wynosił #3000 przez około 30 dni. W miesiącu mieliśmy tylko 510 sprzedaży.

Jesienią zeszłego roku mieliśmy BSR, który wynosił 500 przez 30 dni i osiągnęliśmy 1980 sprzedaży w ciągu miesiąca.

Wprawdzie BSR jest łatwą metodą szacowania sprzedaży produktu, ale nie gwarantuje, że będzie to ten sam BSR co miesiąc. Jeśli prowadzisz badania dotyczące nowego produktu, musisz przeanalizować poprzednie dane dotyczące sprzedaży, gdy zdecydujesz, jakie produkty oferować.

Jak mogę ulepszyć mój Amazon BSR?

Innymi słowy, musisz sprzedawać więcej produktów i pokonać konkurencję! Jeśli sprzedajesz taką samą ilość produktów lub mniejszą niż konkurencja, Twój BSR nie wzrośnie.

1. Zoptymalizuj kopię swojej oferty

Jeśli chcesz zwiększyć wyszukiwalność swojego przedmiotu i zwiększyć jego współczynnik konwersji, musisz ulepszyć swoją stronę, używając odpowiednich słów kluczowych i angażującej treści.

2. Cena jest konkurencyjna

Opracuj świetną strategię cenową dla swojego produktu. Jeśli masz uczciwą cenę w swojej branży i w porównaniu z konkurencją, pomoże to sprzedać więcej Twoich produktów i poprawić swój BSR.

3. Popraw swoje obrazy na aukcji

Ponieważ klienci nie są w stanie poczuć ani zobaczyć produktu, który kupują w środowisku fizycznym, zdjęcia Twojego produktu będą najskuteczniejszym sposobem na sprzedaż Twoich produktów. Upewnij się, że są wysokiej jakości i pomagają podkreślić kluczowe cechy i zalety. Bardziej atrakcyjne obrazy = lepszy BSR.

4. Dołącz film wideo do swojej aukcji

Obrazy nie tylko pomagają promować Twój produkt, ale wideo Twojego produktu może przenieść Twoją ofertę na zupełnie inny poziom. Wideo może być najbardziej zbliżone do tego, że potencjalny nabywca pozna Twój produkt twarzą w twarz.

5. Wykorzystaj Amazon FBA i Prime

Innym sposobem na podniesienie jakości numeru Amazon BSR jest skorzystanie z Amazon FBA, aby ludzie mogli kupić przedmiot jako wysyłkę Prime. Produkty Prime są bardziej popularne, gdy kupujący kupują je za pośrednictwem FBM, a sprzedaż i współczynniki konwersji wzrosną.

Lista rankingowa bestsellerów Amazon

• Maseczki na twarz, np. maseczki peel-off
• Lakier do paznokci
• Produkty do pielęgnacji włosów
• Artykuły fitness
• Maty do jogi
• Butelki wody
• Zespoły do ​​ćwiczeń
• Gry i łamigłówki
• Gry planszowe
• Skórki na laptopa.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com