Amazon Aggregator: Sprzedaj swój biznes Amazon FBA w 2022 r.

Ekosystem Amazonii może wydawać się łatwy na powierzchni. Sprzedawcy i sprzedawcy sprzedają towary na globalnej platformie e-commerce dla kupujących z całego świata. Jednak to znacznie więcej niż tylko sprzedawcy, dostawcy i klienci. Firmy agregujące Amazon są jednym z wielu elementów układanki. Są nie tylko ważnym uczestnikiem kosmosu Amazona, ale ogólnie świata e-commerce.

Co to jest agregator Amazon?

Amazon Aggregator pozyskuje i rozwija marki e-commerce poprzez kreatywne partnerstwo z przedsiębiorcami, aby rozszerzać zakupione przez nich marki Amazon i generować przychody dla swoich akcjonariuszy. Agregatorzy wyszukują sprzedawców Amazon, którzy ich zdaniem mają wysoki potencjał sprzedażowy, aby łączyć i zarządzać portfelem firm zajmujących się handlem elektronicznym.

W wielu przypadkach właściciele firm FBA zarabiają kilka lat, jeśli sprzedają swoją firmę agregatorowi. Jeśli uważasz, że nadszedł czas, aby przejść do następnego przedsięwzięcia biznesowego, handel firmą FBA z agregatorem Amazon to fantastyczna metoda na zdobycie kapitału potrzebnego do rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia.

Czego szukają agregatory Amazon?

Każda firma pośrednicząca jest inna. Oto ogólny standard, który musi spełniać Twoja firma:

Zarejestrowane marki : Agregatorzy Amazon wyszukują marki, które sprzedajesz, głównie produkty marki prywatnej lub markowe, lub jeśli jesteś producentem. Załóżmy, że potrzebujesz znaku towarowego i kup go u nas oraz pełnego rejestru marki w ciągu siedmiu dni.

Fulfilled by Amazon: Głównie agregatory Amazon kupują Fulfillment za pośrednictwem sprzedawców Amazon, głównie dlatego, że nie chcą zarządzać logistyką i ze względu na łatwość uzyskania statusu Prime. Sześćdziesiąt sześć procent (66%) 10 000 najlepszych sprzedawców Amazona korzysta z FBA zgodnie z Marketplace Pulse.

Marże i zyski: każdy kupujący jest wyjątkowy; jednak większość potrzebuje co najmniej 200 tys. USD rocznych zysków netto*, a niektórzy potrzebują 500 tys. rocznych zysków netto*. Większość z nich wymaga minimalnej marży netto wynoszącej 15; jednak niektórym może ujść na sucho z marżą netto w wysokości 10%, ale nie mniej.

Jednostki SKU: większy przychód mniej jednostek SKU Na przykład 1 milion dolarów przychodu przy zaledwie 2 lub 3 jednostkach SKU jest lepszy niż sprzedaż w wysokości 1 miliona dolarów przy użyciu 50 jednostek SKU.

Sprzedaż przez Amazon: Każdy agent rozliczeniowy jest inny, niektórzy proszą o co najmniej 80% sprzedaży przez Amazon; jednak niektórzy będą w porządku z około 30.

Lojalni klienci To wyznacznik sukcesu, jeśli masz stałą bazę klientów.

Nisza: Każdy nabywca ma określoną niszę, opartą na jego wiedzy.

Zakaz taktyk Black Hat: Nigdy nie możesz angażować się w żadną działalność, która może spowodować anulowanie twoich kont.

To nie jest chwilowa moda : firmy poszukujące przejęć o dużym potencjale na przyszłość nie powinny myśleć, że z czasem zniknie.

Kto może sprzedać swój biznes Amazon?

Ze względu na swoje zalety na rynku niektóre rodzaje firm Amazon są bardziej atrakcyjne dla agregatorów Amazon niż inne. Trzy najpopularniejsze rodzaje działalności FBA to private label, produkty hurtowe i ekskluzywne.

Marka własna to proces rebrandingu lub zmiany nazwy produktu przez sklep detaliczny, który jest produkowany pod własną marką lub marką. Sprzedaż hurtowa polega na hurtowym kupowaniu przecenionych lub tanich produktów w celu sprzedaży ich jako jednostek na rynku detalicznym. Większość artykułów hurtowych ma już aukcje na Amazon. Wyłączna własność tych produktów należy do osoby lub firmy oferującej je za pośrednictwem Amazon. Zwykle są chronione patentami, znakami towarowymi lub prawami autorskimi.

Marki prywatne są bardziej skłonne do kupowania niż hurtownicy, nawet jeśli ich produkty można kupić od innych sprzedawców, ponieważ agregatory amazon szukają firm Amazon fba o silnej reputacji i historii sprzedaży. Agregatorów przyciągają również ekskluzywne produkty o wysokiej sprzedaży i pozytywnych recenzjach, ponieważ wiedzą, że ich klienci nie mogą ich znaleźć nigdzie indziej.

Jeśli masz własną markę lub unikalny produkt, który stał się hitem na Amazon i próbujesz sprzedać opcję, to przejęcie marki może być dla Ciebie właściwym wyborem.

Na podstawie Grega Elfrinka z Empire Flippers: „Gdy znajdziesz się w przedziale wyceny od 800 000 do 1 miliona USD+, wtedy możesz najwięcej skorzystać z działalności wszystkich agregatorów i osób o bardzo wysokiej wartości netto nabywających firmy FBA”.

W związku z tym najlepszym momentem na sprzedaż swojej firmy Amazon jest osiągnięcie zysku. Kiedy doświadczasz trendu wzrostowego w sprzedaży, będziesz miał większy potencjał negocjacyjny podczas negocjowania przejęcia. Możliwość wykazania zdrowej sprzedaży może pozwolić na rozmowy z większą liczbą agregatorów Amazon, dzięki czemu będziesz w stanie znaleźć najlepiej dopasowane do Twoich potrzeb.

Dlaczego powinieneś sprzedawać swoją firmę Amazon FBA?

Sprzedaż na Amazon może być trudniejsza i czasochłonna dla wielu sprzedawców, niż się spodziewają. Ponad połowa sprzedawców Amazona wykonuje to dorywczo, a 1/3 z nich to pracownicy etatowi. Ich ograniczone zasoby utrudniają sprzedawcom rozwijanie działalności, zatrudnianie większej liczby pracowników lub ulepszanie strategii/funduszy marketingowych. Nie tylko dla małych sprzedawców, naukowcy odkryli, że nawet dochodowym dobrym sprzedawcom Amazon trudno jest zarządzać ich zapasami, a także łańcuchem dostaw.

Z drugiej strony agregatorzy dysponują bogactwem funduszy oraz zespołem profesjonalistów.

Lista agregatorów Amazon: nabywcy firm e-commerce Amazon FBA:

1.   Okoń

Okoń jest generalnie agnostyczny wobec kategorii. Poszukują najwyższej jakości produktów i marek, które mają nieprzerwaną historię pozytywnych recenzji od klientów i konsekwentnie znajdują się wśród trzech najlepszych marek na swoim rynku. Ich portfolio produktów obejmuje artykuły kuchenne i domowe, kosmetyki, odzież, zdrowie i dobre samopoczucie, zabawki i wiele innych. Szukają marek, które mają co najmniej 1 milion dolarów przychodu lub około 200 tysięcy dolarów dochodu uznaniowego (SDE).

2.   Zwiększony handel

Boosted Commerce uważa się za kategorię niezależną od sfery elektroniki i odzieży. Starają się kupować marki, których roczny minimalny SDE wynosi 500 000 USD. Mają także aktualne słodkie miejsce w wysokości od 10 milionów dolarów.

3.   Podnieś marki

Elevate Brands jest ukierunkowany na wysokiej jakości, bezpieczne marki własne Amazon, które mają wiodące w swojej kategorii recenzje i fosy. Kategorie, na które są kierowane, to sztuka i rzemiosło, produkty dla dzieci, uroda i higiena osobista, artykuły spożywcze, zdrowie i gospodarstwo domowe, dom i kuchnia, biuro, patio, trawniki i ogród, artykuły dla zwierząt oraz majsterkowanie.

Ich idealnym celem do przejęcia jest co najmniej 1 milion dolarów rocznego przychodu przy osiągnięciu marży EBITDA netto na poziomie ponad 20%.

4.   SprzedawcaX

SellerX poszukuje rodzimych marek Amazon, które mają udokumentowane wyniki i potencjał wzrostu poprzez optymalizację lub strategie ekspansji (nowe regiony i kanały lub wprowadzenie nowych produktów). Szukają marek, które mają autentyczne i konkurencyjne recenzje swoich produktów (oceny <4,3). Skupiają się również na produktach, które mają ciągłe zapotrzebowanie na długoterminowy zrównoważony rozwój i trzymają się z dala od produktów, które są postrzegane jako „modne” lub tymczasowe w sensie.

Zwykle kupują firmy, które przekroczyły kwotę ponad 1 miliona dolarów przychodu i szybko się rozwijają (30 procent rok do roku) z wysokimi marżami (20 procent marży na wkład).

5.   Technologia bohaterów

Heroes skupia się na firmach Amazon FBA w szerokim zakresie kategorii, od Baby & Pet, przez Home & Garden, po Fitness & Health. Idealna firma, którą Heroes wybiera zwykle, to taka, która ma dużą liczbę pozytywnych recenzji od klientów i ugruntowaną historię list bestsellerów w szybko rozwijających się niszach. Chcieliby widzieć identyczność swojej marki, z dowodami na powtarzające się zakupy i cross-selling, a także upselling. Szukają marek, które zarabiają od 500 000 do 20 milionów dolarów rocznych przychodów.

6.   Szczyt

HeyDay pozyskuje i rozwija marki, które są zarówno na Amazon, jak i poza nim. Chociaż Amazon jest dla nich kluczowym kanałem, ich marki są zazwyczaj rozszerzane na firmy wielokanałowe. Są dość neutralne dla kategorii produktów. Koncentrują się na markach z wyróżniającymi się produktami, które są atrakcyjne dla konsumentów i oferują wyraźną ofertę wartości.

Zazwyczaj inwestują w marki, które osiągnęły pewną skalę i położyły podwaliny pod duże inwestycje. Skupiają się przede wszystkim na markach, które mają co najmniej 5 milionów dolarów przychodu.

7.   Fabryka 14

Idealną klientelą Factory 14 są firmy o doskonałej marce i/lub wyróżniającej się i wyróżniającej linii produktów oraz rocznych przychodach od 1 do 25 milionów dolarów. Uwzględniają również mniejsze firmy, gdy mają silny kapitał marki i duży potencjał wzrostu. Są szczególnie zaangażowani w nisze takie jak sport i fitness, na zewnątrz, dom i kuchnia, dziecko, majsterkowanie/majsterkowanie i zwierzęta domowe.

8.   Księżycowy strzał

Moonshot posiada zróżnicowane portfolio marek, w tym The Cocktail Box Co, Magneto Boards i Bustin Boards. Wszystkie te marki mają silną obecność wielokanałową w Amazon, DTC oraz w sklepach detalicznych, takich jak Target, Costco i REI.

Moonshot Brands skupia się przede wszystkim na markach, które mieszczą się w obszarach takich jak artykuły domowe, artykuły dla zwierząt, fitness i gry na świeżym powietrzu, kosmetyki i. Szukają marek o solidnych finansach, generujących od 2 do 30 mln dolarów przychodu, z możliwością stania się liderem w swojej kategorii.

9. Olsam

Olsam poszukuje marek najwyższej kategorii na wszystkich platformach. Większość ich dochodów pochodzi z Amazona. Ponadto koncentrują się na rynkach, które mają długotrwały potencjał wzrostu i unikają produktów, które wydają się być krótkotrwałymi trendami.

Oslam odniósł sukces w kategoriach takich jak artykuły gospodarstwa domowego, produkty kuchenne, sport i fitness, dzieci i styl życia. Mają tendencję do unikania kategorii takich jak suplementy, złożona elektronika, produkty łatwo psujące się i niektóre kategorie odzieży. Uważają, że są raczej neutralni pod względem kategorii, ale nalegają na dobre oceny liczby recenzji i rankingi organiczne w wyszukiwarkach. Zazwyczaj koncentrują się na firmach, których przychody wahają się od 1 mln do 10 mln USD. Mimo to, będą brać pod uwagę większe i mniejsze firmy, gdy historia wzrostu będzie zgodna.

10. Acquco

Acquco generalnie poszukuje większych firm z zamiarem osiągnięcia dwucyfrowego do trzycyfrowego wzrostu rok do roku. Na ogół nie preferują konkretnego produktu, ale starają się unikać modnych produktów (np. Fidget spinners) lub produktów o wysokiej sezonowości (np. Choinek), a także produktów, które niosą ze sobą ryzyko starzenie się (tj. etui na telefony).

Acquco zazwyczaj nabywa marki o rocznej sprzedaży przekraczającej 3 miliony USD, marżach EBITDA powyżej 20 procent i dodatnich wskaźnikach wzrostu w skali roku.

Jeśli chcesz zostać sprzedawcą, odwiedź witrynę Acquco, aby uzyskać więcej informacji.

11.   Marki Suma

Suma Brands poszukuje produktów z dobrymi recenzjami i historią wzrostu marż i przychodów. Rozważą każdą kategorię produktu lub wielkość firmy (przy minimalnych rocznych przychodach 500 000 USD). Jednak będą preferować firmy, które mają ponad 1 milion USD rocznie w SDE.

Jak wygląda proces akwizycji Suma Brands?

Suma Brands ma prostą, trzyetapową procedurę, która pomoże Ci wypromować Twoją markę Amazon w terminie krótszym niż sześć tygodni.

• Wprowadzenie i wymiana danych
• Składanie ofert i due diligence
• Realizacja płatności i chwilówka

Jeśli jesteś zainteresowanym sprzedawcą, wyślij formularz zgłoszeniowy dostępny na stronie.

12.   Marki D1

D1 kieruje się zwykle do liderów marek w kategorii, którzy mają trwałe, wysokiej jakości katalogi swoich produktów, a także sporych rozmiarów fosy do recenzji. Ich idealnym celem do przejęcia byłaby prywatna firma, która generuje co najmniej 1,5 mln USD rocznych przychodów, koncentrując się na Amazon. Nie są to firmy specyficzne dla danej kategorii, z kilkoma wyjątkami.

13.   Forum Marki

Forum Brands poszukuje firm, które znajdują się w ogromnych segmentach rynku, które mają wskaźniki trajektorii, które wskazują na to, że przetrwają długo za 20 lat. Szukają marek, których wiedza i zasoby zwiększą się i utrzymają wzrost na dłuższą metę. Kategorie, które lubią, to Produkty dla zwierząt, Produkty dla niemowląt, Zdrowie i higiena osobista, Dom i kuchnia, Trawnik i ogród oraz Sport i turystyka.

Całościowo badają finanse potencjalnych przejęć. Zwykle szukają firm, które generują ponad milion dolarów rocznie przychodu. Będą przyglądać się mniejszym firmom o wysokim wzroście przychodów, solidnych profilach marż, niskiej sezonowości i dochodach netto na poziomie 250 tys. USD lub powyżej.

14.   Wewnętrzny

Intrinsic koncentruje się wyłącznie na markach Health & Wellness. Koncentrują się na markach, które odnoszą się do konkretnego problemu zdrowotnego i są w stanie wygenerować od 500 000 do 10 milionów dolarów rocznych przychodów, a większość ich przychodów pochodzi z rynku Amazon.

Poszukują marek, które mają co najmniej 10 marż SDE na poziomie 5% lub więcej. Zazwyczaj wymagają co najmniej 500 000 USD przychodów z TTM przed rozważeniem zakupu firmy, ale są chętni do rozmów z firmami każdej wielkości. Ich podejście do mniejszych marek nie jest oparte na obecnej wielkości marki, a bardziej na sposobach, w jakie mogą wykorzystać swoją wiedzę, aby zwiększyć przychody firmy do 1 miliona + EBITDA w ciągu mniej niż 12 miesięcy.

15.   Marki odlewnicze

Foundry Brands koncentruje się na trwałych markach i ostatecznie poszukuje firm o solidnych podstawach, pozwalających im na rozszerzenie swoich możliwości i zasobów w celu zwiększenia wzrostu. Ich struktura kapitałowa pozwala firmie patrzeć na marki dowolnej wielkości. Zwykle starają się pozostać otwarci na zabranie głosu i skupiają się na ogólnej marce i możliwościach, jakie mają przed sobą, aby oszacować wartość.

Wniosek

W zależności od tego, gdzie jesteś, gdzie jesteś, gdzie jesteś w procesie Amazon, możesz, ale nie musisz, sprzedać swój biznes e-commerce, który zbudowałeś agregatorem. Zapytanie z którąkolwiek z firm wymienionych na powyższej liście agregatorów Amazon jest świetną okazją do zbadania swoich możliwości.

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com