Przewodnik dla początkujących po reklamach Amazon w 2022 r.

Być może chcesz zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć świadomość swojej marki, produktu lub usługi, zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć lojalność; zaoferujemy Ci narzędzia potrzebne do wyboru najlepszego rozwiązania reklamowego, które pomoże w osiągnięciu wymiernych rezultatów.

Amazon Advertising, wcześniej nazywana Amazon Marketing Services (AMS), to ogólny termin opisujący cały zakres usług reklamowych Amazon.

Aby to ułatwić, wyróżnimy wszystkie programy reklamowe Amazon dostępne dla sprzedawców, którzy zarejestrowali się pod markami i inne opcje reklamowe, takie jak te, które nie wymagają rejestracji z marką.

Oto rzut oka na to, co będziemy omawiać:

• Co to jest reklama internetowa Amazon?
• Rodzaje reklam Amazon
• jak działa reklama amazon
• Koszty reklamy Amazon
• Opłaty reklamowe Amazon
• Strategia reklamowa Amazon

Co to jest reklama Amazon?

Podobnie jak w przypadku podobnego działania wyszukiwarki Google, po wpisaniu odpowiedniego słowa kluczowego w polu wyszukiwania Amazon, a wyniki są wyświetlane na górze, niektóre wyniki będą sponsorowane i sklasyfikowane jako reklamy Amazon. Identyfikuje je stonowany tekst „sponsorowany” lub „reklamowy”, jak na poniższym obrazku.

Reklamodawcy, którzy chcą uzyskać większą ekspozycję swoich produktów na Amazon, mogą kupować te miejsca, licytując określone słowa kluczowe. Może to spowodować wyższą pozycję w rankingu Amazon SERP. Amazon SERP. Reklamodawca będzie odpowiedzialny za każdą wizytę nabywcy w jego reklamie. Można by pomyśleć o platformie reklamowej Amazona jak o alternatywie Amazona dla AdWords.

Reklamy Amazona można również zobaczyć na poszczególnych stronach produktów. Na przykład, gdy patrzę na butelkę wody poniżej, widzę reklamę okularów przeciwsłonecznych po prawej stronie ekranu.

Przewijając stronę w dół, natrafię na więcej reklam!

Istnieje wiele rodzajów opcji reklamowych Amazon, które wykraczają poza sponsorowane posty wyszukiwania, z których kilka przyjrzymy się w tym artykule.

Rodzaje reklam Amazon

Wybierając rodzaj reklam do prowadzenia kampanii, sprzedawcy Amazon mają do wyboru wiele formatów i lokalizacji reklamowych, np. produkt sponsorowany przez Amazon, marka sponsorowana i inne. Poniżej znajduje się więcej informacji na temat różnych rodzajów reklam.

1. Produkty sponsorowane.

Produkty reklamowe firmy Aamazon to zwykła lista produktów, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach szczegółowych produktów. Są to reklamy typu pay-per-click, ukierunkowane, które wyświetlają określone produkty. Link prowadzi do strony z informacjami o produkcie.

Aby ocenić skuteczność reklam produktów sponsorowanych, użyj narzędzia do raportowania, które wyświetla kliknięcia i sprzedaż reklam, wydatki oraz koszt sprzedaży (ACoS).

2. Sponsorowane kampanie marek.

Sponsorowane kampanie marek pozwalają promować ukierunkowane słowa kluczowe kilku produktów powyżej, poniżej oraz w połączeniu z wynikami wyszukiwania. Opierają się one na systemie cenowym opartym na aukcjach typu „płatność za kliknięcie”. Kupujący może zostać skierowany konkretnie do Twojej niestandardowej strony internetowej lub sklepu Amazon.

W reklamach możesz umieścić trzy różne produkty. Zwiększ możliwości dostosowywania reklam i przetestuj je z obrazem w nagłówku i stroną docelową.

Aby ocenić skuteczność reklam, istnieje możliwość raportowania liczby kliknięć reklam i sprzedaży. Pokazuje również szacunkowe kwoty wydanych współczynników wygranych dla określonych słów kluczowych i ACoS (Advertising Cost of Sales).

3. Reklamy graficzne produktów.

Produkty Reklamy displayowe to reklamy PPC przeznaczone do up-sellingu lub cross-sellingu Twoich klientów. Ten rodzaj zasobów reklamowych, w przeciwieństwie do innych typów, jest dostępny dla każdego reklamodawcy, nie tylko dla tych, którzy sprzedają za pośrednictwem platformy. Amazon dzieli tę kategorię na wideo, wyświetlanie i niestandardowe.

Reklamy displayowe są prezentowane na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie, stronach recenzji dla klientów u góry strony z listą oraz w wynikach wyszukiwania poniżej. Są one również wyświetlane w wiadomościach e-mail o porzuconym koszyku. Dalsze wiadomości e-mail i e-maile z rekomendacjami.

Aby ocenić swoją skuteczność, możesz skorzystać z narzędzia analitycznego, które raportuje kliknięcia Twoich reklam i sprzedaży, a także koszt sprzedaży (ACoS) na reklamy, wyświetlenia strony ze szczegółowymi informacjami, średni koszt kliknięcia (ACPC) i nie tylko.

4. Reklamy wideo.

Reklamy wideo mogą być wyświetlane w witrynach należących do Amazon, takich jak Amazon.com lub IMDb, urządzeniach Amazon, takich jak Fire TV, oraz w różnych witrynach internetowych. Aby kupić reklamy wideo Amazon, nie trzeba sprzedawać przedmiotów na Amazon.

5. Sklepy Amazon.

Klienci mogą reklamować swoją markę lub produkt za pośrednictwem wielostronicowego osobistego sklepu Amazon. Marki otrzymują adres URL Amazon i mogą przeglądać statystyki ruchu.

6. Reklamy natywne Amazon.

Amazon Native Ads są umieszczane na stronie internetowej firmy. Obejmują one reklamy z rekomendacjami, reklamy w wyszukiwarce i reklamy spersonalizowane.

Korzyści z reklamy Amazon

Reklama na Amazon ma wiele zalet:

• Bezpieczne, wysokiej jakości środowisko, którego pragną reklamodawcy
• Skróć cykl sprzedaży
• Poprawa historii sprzedaży i widoczności produktów
• Lepsza rozpoznawalność marki
• Możliwość uzyskania cennego wglądu w zmieniające się preferencje konsumentów i upewnienie się, że kampanie docierają do jeszcze bardziej konkretnych odbiorców
• Mnóstwo danych o tym, kim są Twoi kupujący i jak robią zakupy
• Znalezienie najskuteczniejszych sposobów na pozyskiwanie klientów w dowolnym momencie w danej chwili
• Możliwość śledzenia wyników i umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych.

Koszty reklamy Amazon

Po omówieniu prawie wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamie Amazon, możesz się zastanawiać, ile kosztuje reklama na Amazon?

Odpowiedź brzmi: wszystko zależy.

Chociaż możesz być w stanie wziąć pod uwagę różne średnie używane w Internecie, niektóre aspekty mogą wpływać na koszt reklamy w Amazon:

• Cele (możesz ustawić cele dla wyświetleń lub kliknięć);
• Rodzaje reklam i miejsc docelowych;
• Poziom konkurencji (wiele zależy od kwoty, którą Twoja konkurencja jest skłonna zainwestować);
• Słowa kluczowe; oraz
• Całkowity budżet.

Reklama Amazon opiera się na modelu opartym na aukcjach, co oznacza, że ​​jest to druga najwyższa oferta, która ostatecznie określa ostateczny koszt reklamy. Jaki jest powód? Jeśli ustawisz swoją stawkę na 1,50 USD za kliknięcie, a drugi co do wielkości oferent jest gotów zapłacić 0,80 USD, to Ty będziesz zwycięzcą i zarobisz o jeden cent więcej, czyli 0,81 USD.

To może wydawać się proste Jednak pasek dostępu do reklam Amazon zależy od rodzaju reklamy i lokalizacji.

Opłaty reklamowe na Amazon

Najprostszym sposobem na wykorzystanie marketingu Amazon jest, po pierwsze, reklamy samoobsługowe – zazwyczaj oferują najniższe poziomy stawek, a także budżety:

Minimalny budżet na reklamy produktów sponsorowanych to 1 USD. Jednak cena za kliknięcie może zależeć od wybranego słowa kluczowego i strategii reklamowych konkurencji.

W przypadku reklam sponsorowanych marek obowiązuje Cię minimalna stawka w wysokości 0,10 USD bez żadnych ograniczeń dotyczących budżetu.

Gdy korzystasz ze sponsorowanych reklam displayowych , nie możesz licytować swojej oferty poniżej 0,02 USD, a minimalny budżet zaczyna się od 1 USD. W takim przypadku będziesz mógł wybierać między modelami CPC i CPM.

W przypadku alternatyw dla reklam Amazon musisz być w stanie pozwolić sobie na większe budżety, ponieważ podlegają one bardziej restrykcyjnym przepisom:

Aby uruchomić reklamę za pomocą Amazon DSP, potrzebujesz co najmniej 35 000 USD.

Reklamy wideo i audio wymagają minimalnego budżetu (25 000 USD i 35 000 USD na każdą).

Jeśli prowadzisz sprzedaż globalną, zapoznaj się z nowymi ustawowymi opłatami reklamowymi Amazon, które mogą zwiększyć koszty reklam w zależności od kraju, z którego pochodzą kliknięcia.

Strategia reklamowa Amazon

Chociaż będziemy mówić o pięciu różnych rodzajach reklam Amazon, które są różne, oto 7 ogólnych sugestii, aby stworzyć zwycięskie podejście do reklamy Amazon :

1.   Ustal swoje cele.

Jeśli próbujesz zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć widoczność marki, Amazon może dopasować Twoje cele do Twoich celów. Możesz na przykład zdefiniować koszt sprzedaży reklamowej (ACoS) jako miarę sukcesu, jeśli koncentrujesz się na zwiększeniu sprzedaży.

Jeśli pracujesz nad zwiększeniem rozpoznawalności marki, możesz również rozważyć wyświetlenia jako miarę skuteczności.

Na szczęście Amazon dzieli swoją stronę produktu na „Cele”, jeśli najłatwiej jest Ci zdecydować, który produkt reklamowy Amazon jest dla Ciebie najskuteczniejszy w oparciu o cele, które próbujesz osiągnąć. Na przykład reklamy wideo lub audio, reklamy displayowe i niestandardowe rozwiązania marketingowe mogą być wysoce zalecane, jeśli chcesz budować świadomość marki .

Kiedy odwrócisz swoje cele, będziesz w stanie zapewnić, że metoda, której używasz na Amazon, najlepiej odpowiada potrzebom Twojej firmy.

2.   Wybierz odpowiednie produkty do promocji.

Promowanie swoich najbardziej lubianych produktów da Ci największą szansę na przekształcenie kliknięć w zakup. Upewnij się również, że reklamowane produkty są dostępne w magazynie i mają rozsądną cenę.

Być może masz innowacyjny produkt lub usługę, o których chcesz zwiększyć świadomość. Decydując się na najlepszy produkt lub usługę do promowania, ważne jest, aby pamiętać o swoim celu i upewnić się, że przeprowadziłeś badania, aby zdecydować , czy Amazon jest idealną platformą do promowania Twojego produktu.

3. Twórz przejrzyste, zwięzłe i przekonujące strony ze szczegółami produktu.

Reklamy Amazon mogą zachęcić kupujących do przejścia na Twoją stronę z wyszczególnieniem Twojego produktu; jednak strona z opisem produktu ostatecznie przekształca tych kupujących w kupujących. Aby stworzyć przekonującą stronę opisu dla swojego produktu, pomyśl o użyciu opisowych i dokładnych opisów, obrazów wysokiej jakości oraz istotnych i wartościowych informacji o produkcie.

4. Wybierz, gdzie chcesz umieścić swoje reklamy.

Amazon oferuje szereg opcji w swoim portfolio reklamowym. Na przykład możesz zaprojektować reklamy głosowe, które możesz wyświetlać na urządzeniach obsługujących Alexa, reklamy wideo przesyłane strumieniowo w Fire TV lub witrynach na wyłączność Amazon, takich jak IMBD, lub użyć reklam displayowych, aby przyciągnąć klientów Amazon do swojej firmy.

Gdy już zdecydujesz, czy głos czy wideo jest dla Ciebie najlepszą opcją, musisz zbadać różne możliwości, w tym reklamy sponsorowanych marek w porównaniu z reklamami produktów (o których będziemy mówić w następnej sekcji).

Pamiętaj, że istnieje wiele możliwości wyświetlania reklam na różnych urządzeniach lub stronach internetowych powiązanych z Amazon; dlatego powinieneś pomyśleć o wyobraźni. Na przykład, może najlepszym wyborem dla Twojej firmy jest reklama dźwiękowa, która działa na urządzeniach obsługujących Alexę. A może możesz uzyskać największy zwrot z inwestycji, korzystając z Amazon DSP, który pozwala klientom Amazon widzieć Cię zarówno na stronach internetowych i aplikacjach należących do Amazon, jak i stron trzecich?

5. Testuj sponsorowane marki w porównaniu ze sponsorowanymi produktami.

Aby zbadać różnice między markami sponsorowanymi a produktami sponsorowanymi, przyjrzymy się następującemu przypadkowi.

Jeśli wpiszę „żywność dla niemowląt” na Amazon , pierwszym sponsorowanym postem, na jaki natrafię, będą sponsorowane posty marki Gerber, które podkreślają różne produkty Gerber, które pomagają zwiększyć rozpoznawalność marki i zwiększyć sprzedaż:

Rozważ konsekwencje kliknięcia poszczególnych artykułów spożywczych dla niemowląt Gerber. W lewym dolnym rogu ekranu produktu, tuż pod przyciskiem „Kup teraz” lub „Kup teraz”, zobaczę reklamę szczęśliwej rodziny produktów ekologicznych dla określonego produktu na etapie 4 torebek z błonnikiem i białkami dla niemowląt:

Jest to główna różnica między marką, która jest sponsorowana, a postami produktów sponsorowanych. Mówiąc najprościej, sponsorujący post dotyczący produktu będzie prezentował niektóre z Twoich przedmiotów lub usług. Idealnie nadaje się dla firm dążących do zdobycia uznania dla szerokiej gamy produktów.

Inne podejście polega na tym, że można użyć postu o promowanych produktach : reklamy kosztu kliknięcia (CPC), która reklamuje poszczególne listy produktów na Amazon. Jeśli próbujesz zwiększyć sprzedaż określonego produktu lub chcesz dotrzeć do określonych grup klientów (na przykład każdego, kto miał przyjemność kliknąć produkt konkurencji), to może być właściwe wybór dla ciebie.

6. Używaj kierowania według kategorii.

Amazon zapewnia zaawansowane funkcje kierowania, które pozwalają wyświetlać Twój produkt obok wysoko ocenianych produktów, a nawet powiązanych, stycznie połączonych produktów. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje K-kubki firmie Keurig i chcesz wyświetlać reklamę użytkownikom Amazon, którzy wpisali „Keurig”.

Korzystając z funkcji Attribute Targeting, będziesz mógł wyświetlać reklamy klientom, którzy wyrazili zainteresowanie innymi produktami z Twojej branży. Ta ukierunkowana funkcja pozwala zwiększyć skuteczność reklamy. Dodatkowo pozwala zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki, docierając do dużych odbiorców.

Na przykład, jeśli wyszukam piłki do koszykówki na Amazon, a następnie kliknę pozycję Wilsona, będę mógł przewinąć w dół i znaleźć pozycję zatytułowaną „Produkty sponsorowane związane z tym przedmiotem”:

Sportowcy, którzy pasjonują się koszykówką, częściej sprawdzają stożki lub ortezy kolan, co czyni tę strategię skuteczną reklamą. Nawet jeśli klienci nie szukają

nawet jeśli zniknę teraz z rynku, zachowam te marki w pamięci nawet w przyszłości.

7.   Wykorzystaj wykluczające słowa kluczowe, aby ograniczyć zmarnowane wydatki.

Ważne jest, aby nie marnować budżetu reklamowego, używając wykluczających słów kluczowych lub słów kluczowych, których nie chcesz wyświetlać, aby uniknąć wyświetlania reklam osobom, które nie mają szans na konwersję.

Pomyśl na przykład o rozróżnieniu między wyszukiwaniem „batoniki musli” a wyszukiwaniem „KIND batony z musli”. Nie powinieneś pojawiać się w wynikach wyszukiwania, które zawierają „KIND batoniki muesli”, jeśli użytkownik zamierza znaleźć konkretną markę musli.

Dlatego możliwe jest umieszczenie na liście wykluczających słów kluczowych marek takich jak „KIND” lub „Chuwy”, aby reklama była kierowana do osób, które są bardziej zainteresowane różnymi markami granoli.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com