Produkty sponsorowane przez Amazon: zaawansowane praktyki na rok 2022

Źródło: Wicked Monday na Unsplash

Bez wątpienia wystawianie swoich produktów na Amazon jest jednym z najlepszych sposobów sprzedaży online i budowania dobrze prosperującego biznesu eCommerce lub po prostu budowania strony e-commerce swojej marki. Aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki, potrzebujesz nie tylko doskonałego wyboru produktów, ale także zarządzania i optymalizacji swoich stron.

Ale prawdopodobnie już to wiesz, dlatego szukasz bardziej zaawansowanych wskazówek i sprawdzonych metod, które pozwolą jeszcze bardziej rozwinąć markę i kampanie reklamowe.

Ważne jest, aby wykorzystać zarówno organiczne, jak i płatne treści, aby przyciągnąć jak najwięcej osób na strony produktów, ale istnieje wiele uzupełniających się metod, które możesz wykorzystać, aby to osiągnąć.

Możesz osiągnąć lepsze wyniki tylko wtedy, gdy przejdziesz z poziomu początkującego i średnio zaawansowanego na zaawansowany, więc oto kroki, które musisz podjąć, aby zbudować jeszcze większy sukces dzięki sponsorowanym produktom na Amazon.

Korzystaj ze sponsorowanych marek, aby rozwijać swoją markę

Zapewnienie swoim produktom wysokiej pozycji w rankingu i przed właściwymi odbiorcami to coś, do czego powinieneś dążyć w każdej kampanii, ale nie o to chodzi w reklamie na Amazon. Zakładając, że już zoptymalizowałeś strony produktów i wiesz, jak robić zdjęcia produktów, aby zaprezentować swoje produkty w jak najlepszym świetle, teraz nadszedł czas, aby rozpocząć pracę nad podniesieniem świadomości Twojej marki na platformie.

Korzystasz już ze sponsorowanych produktów, ale czy korzystasz ze sponsorowanych marek? Marki sponsorowane to metoda reklamowa, która pozwala na zaprezentowanie całej marki na górze wyników wyszukiwania, a nie tylko produktów. To Twoja szansa na zbudowanie świadomości marki, ale musisz to zrobić dobrze.

Marki sponsorowane mogą pozycjonować się w określonych kategoriach produktów lub w odpowiednim kontekście i są idealne do reklamy na początku ścieżki. Aby to zrobić, musisz:

• Używaj sponsorowanych marek z odpowiednimi słowami kluczowymi dotyczącymi produktów i kategorii.
• Połącz swoją markę z innymi markami w swojej kategorii produktów.
• Zaimplementuj niestandardowy nagłówek i inspirujący slogan.
• Zaprezentuj najtrafniejsze produkty obok swojego imienia i nazwiska.
• Możesz także włączyć numery ASIN swoich produktów, aby budować rozpoznawalność marki, a także widoczność produktu.
  

Znajdź zwycięskie hasła wyszukiwania z automatycznym kierowaniem

Jedną z najlepszych funkcji produktów sponsorowanych jest funkcja automatycznego kierowania. To doskonały wybór dla początkujących i tych, którzy nie są marketerami cyfrowymi ani ekspertami od PPC. To powiedziawszy, każdy zaawansowany sprzedawca Amazon może wykorzystać kampanie samochodowe do napędzania swoich kampanii ręcznych i całej strategii reklamowej.

Pomyśl o automatycznym kierowaniu jako o świetnym sposobie na ulepszenie ręcznych reklam, a możesz to zrobić, wybierając najlepsze słowa kluczowe dla swoich kampanii.

Aby skutecznie i skutecznie sprzedawać online na Amazon jako zaawansowany sprzedawca, musisz zoptymalizować swoją strategię słów kluczowych. Używaj automatycznego kierowania do zbierania słów kluczowych wraz z podstawowymi metodami badania słów kluczowych.

Przenieś słowa kluczowe o wysokiej skuteczności do kampanii ręcznych, a następnie rozpocznij ich optymalizację na poziomie słów kluczowych. Nie wrzucaj tam tylko nowych słów kluczowych, zamiast tego sparuj właściwe słowo kluczowe z konkretnym produktem, kategorią i zgodnie z docelowymi danymi demograficznymi.

Wykorzystaj efekt koła zamachowego, aby zwiększyć wydajność

Oczywiście każdy doświadczony marketer cyfrowy powie Ci, że płatne reklamy nie są ofertą typu „ustaw i zapomnij”. W rzeczywistości reklama wymaga ciągłej optymalizacji, ale reklama na Amazon ma rodzaj kumulacji.

Jest to znane jako efekt koła zamachowego i oznacza, że ​​pewne działania generują różne reakcje, które napędzają ogólną wydajność Twojej marki na Amazon. Oto jak to działa i jak możesz to wykorzystać na swoją korzyść.

1. Konfigurujesz kampanię, aby zwiększyć ruch, a tym samym pozycję w wyszukiwarce.
2. W miarę jak nadal zajmujesz wysoką pozycję, Amazon ostatecznie przyzna ci oznaczenie „Wybór Amazona”.
3. Ta odznaka honorowa zapewni większą widoczność i świadomość, zwiększając ruch i inspirując ludzi do zakupów.

Jest to ciągły cykl, który sam się uzupełnia, ale aby generować najlepsze wyniki, musisz stale optymalizować kampanie przy użyciu odpowiednich danych. Dlatego upewnij się, że korzystasz z oprogramowania CRM, aby uzyskać ważne dane o klientach, które pozwolą Ci kierować reklamy do odpowiednich osób i warunków zakupowych, a także optymalizować swoje strony.

Zmierzysz sukces i skuteczność tego efektu, przyglądając się całkowitemu kosztowi sprzedaży reklamy (TACoS). Dzięki temu dowiesz się, jak wydatki na reklamę wpływają na Twoje przychody.

Zmniejsz wydatki na reklamę dzięki wykluczającym słowom kluczowym

Mówiąc o wydatkach na reklamę, początkujący sprzedawcy popełniają błąd, koncentrując się tylko na słowach kluczowych, dla których powinni pozycjonować, a nie na słowach kluczowych, dla których nie powinni się pozycjonować. Nazywa się to kierowaniem negatywnym i jako zaawansowany sprzedawca powinieneś z niego korzystać, aby lepiej zarządzać budżetem marketingowym.

Kierowanie wykluczające pozwala zapobiegać umieszczaniu produktów w rankingu obok produktów, marek lub kategorii, które nie spełniają Twoich celów skuteczności. Zapewni to również ochronę reputacji Twojej marki, zwłaszcza gdy próbujesz przenieść swoją małą firmę do Internetu i sprzedawać produkty na tak konkurencyjnym rynku.

Jakie więc słowa kluczowe należy wykluczyć z listy?

Należy wykluczyć słowa kluczowe, które:

• Dopasuj swoje produkty do produktów w złym przedziale cenowym.
• Słowa kluczowe, które będą pasować do konkretnych marek, z którymi nie chcesz być kojarzony.
• Słowa kluczowe, które generują duży ruch, ale generują niewiele konwersji.
• Słowa kluczowe, które są zbyt ogólne. Unikaj „najlepszych”, „najlepszych” itp. i korzystaj z bardzo konkretnych haseł wyszukiwania.

Zaawansowani sprzedawcy również wiedzą dwie ważne rzeczy:

• Najlepsi kupujący z największą szansą na konwersję szukają konkretnych rzeczy. Zamiast „najlepszych słuchawek” szukają „czerwonych słuchawek bluetooth z doskonałym basem”. Zastosuj ten sposób myślenia do swoich unikalnych produktów i kategorii.
• Zaawansowani sprzedawcy korzystają z Raportu wyszukiwanego hasła na swoją korzyść. Pobierz raport, przefiltruj wydatki i znajdź słowa kluczowe w swojej niszy, które nie generują żadnej sprzedaży. Dodaj te słowa kluczowe do swojej czarnej listy.
  

Skonfiguruj i zarządzaj swoimi celami ACoS

Długoterminowy sukces z płatnymi reklamami to nie tylko wybór, gdzie zainwestować środki marketingowe, ale także zarządzanie wydatkami na tej platformie w celu zminimalizowania strat finansowych i maksymalnych zwrotów. Kiedy reklamujesz się w Amazon, musisz ostrożnie zarządzać swoim budżetem i stawkami.

Jednak jako zaawansowany sprzedawca musisz skupić się na kosztach sprzedaży reklam (ACoS). Im niższy ACoS, tym oczywiście lepiej. Kluczem jest tutaj zwinna strategia ACoS, ponieważ niższe nie zawsze jest lepsze lub nawet możliwe w zależności od rodzaju sprzedawanego produktu.

Kiedy wprowadzasz na rynek nowy produkt, dopuszczalne jest wyznaczenie wyższego celu ACoS, dopóki te produkty nie staną się bardziej popularne i nie zaczną zdobywać atrakcyjności, pozytywnych recenzji i generować wystarczającą sprzedaż. Jednak w przypadku najlepiej sprzedających się produktów należy ustawić bardzo niski pasek ACoS, ponieważ są one łatwe do znalezienia i nie mają problemu z generowaniem sprzedaży.

Pamiętaj, że każda kategoria i typ produktu, a nawet poszczególne produkty, powinny mieć unikalny cel ACoS. Pozwala to zarządzać wydatkami na reklamę w najbardziej opłacalny sposób i odpowiednio przydzielać zasoby reklamowe.

Do Ciebie

Amazon to jeden z największych rynków internetowych na świecie, a jeśli jesteś zaawansowanym sprzedawcą lub chcesz nim zostać, musisz wyjść poza prostą optymalizację strony lub automatyczne kierowanie.

Pamiętaj, aby wykorzystać te najlepsze praktyki, zoptymalizować kampanie pod kątem maksymalnego zasięgu, widoczności i konwersji, a nie powinieneś mieć problemu z osiągnięciem lepszych wyników dzięki sponsorowanym reklamom i sponsorowanym markom na Amazon.