Dopasowanie SEO do podróży kupującego – poznaj ważne sekrety
Opublikowany: 2022-01-15
Dopasowanie SEO do podróży kupującego:
Jeśli chodzi o tworzenie zrównoważonej i skutecznej kampanii SEO dla Twojej witryny biznesowej, nic nie jest ważniejsze niż kupujący.
Marketerzy muszą myśleć poza słowami kluczowymi, wyszukiwaniami i rankingami i skupiać się tylko na odbiorcach – a reszta stanie się organicznie. Prawda jest taka, że wszyscy klienci odbywają podróż podczas zakupów online, a wyszukiwarki są częścią tej podróży. Jeśli jesteś w stanie dostosować swoje strategie SEO do tej podróży, możesz oczekiwać, że odniosą one sukces.
Jednocześnie publiczność jest dla Google najważniejsza, a każda witryna, która dąży do zapewnienia doskonałej obsługi, otrzyma korzystne rankingi. Wszystko sprowadza się więc do dostosowania SEO do podróży kupującego.
Ale łatwiej to powiedzieć niż zrobić, ponieważ istnieje kilka widocznych i ukrytych aspektów, które musisz zrozumieć. Wyjaśnijmy im szczegółowo.
Przeczytaj także: Najlepsze programy partnerskie SEO
Zrozumienie podróży kupującego
Po pierwsze, musisz zrozumieć, czym jest podróż kupującego. Mówiąc najprościej, jest to ścieżka, którą podąża dana osoba podczas zakupu produktu lub usługi. Ścieżka może być krótka (np. dostęp do sklepu internetowego i zrobienie świątecznych zakupów w zaledwie 30 minut) lub długa (np. spędzenie dwóch miesięcy na badaniu produktu, porównywaniu go z alternatywami, a następnie kupowaniu go).
Zależy to od kilku czynników, takich jak rodzaj i wartość produktu lub usługi, kanał zakupu i nastawienie kupującego. Każdy krok, który klient wykonuje podczas tej podróży, jest kluczowy i musisz zidentyfikować wąskie gardła, aby zrozumieć przyczyny niekompletnych podróży.
Należy pamiętać, że podróż każdego kupującego może być inna, ponieważ każda osoba jest wyjątkowa i ma swój własny sposób wyszukiwania produktów i dokonywania zakupów.
Zrozumienie wyrównania
Gdy już wiesz, na czym polega podróż kupującego, musisz zrozumieć, w jaki sposób musisz dopasować do niej swoje kampanie SEO.
Wyrównanie polega na upewnieniu się, że treść, tematy i słowa kluczowe, pod kątem których optymalizujesz swoją witrynę, są takie same, jak to, co ma znaczenie dla docelowych odbiorców na danym etapie ich podróży zakupowej. Krótko mówiąc, musisz skupić się na zapewnieniu odbiorcom tego, czego mogą szukać, co jest możliwe tylko wtedy, gdy jesteś w stanie dopasować ich intencję wyszukiwania.
Umożliwia firmie dotarcie do właściwych odbiorców z odpowiednią treścią, we właściwym miejscu i we właściwym czasie. W końcu nie chciałbyś po prostu przyciągać wielu odwiedzających do swojej witryny; wolisz kierować się odpowiednimi osobami — osobami, które są naprawdę zainteresowane Twoją ofertą i najprawdopodobniej je kupią.
Identyfikowanie osobowości kupujących
Zanim dopasujesz swoją inicjatywę SEO do podróży kupującego, musisz zidentyfikować osoby, z którymi możesz się spotkać. Zasadniczo persona kupującego to profil idealnego potencjalnego klienta – potencjalnego klienta. Jest tworzony na podstawie takich aspektów jak dane demograficzne, cele, bolączki, preferencje i oczekiwania.
Każda firma może mieć wiele person kupujących i możliwe jest opracowanie co najmniej kilku, zanim podejmiesz kolejne kroki w celu dostosowania strategii do indywidualnych person. Chodzi o to, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów docelowych i zaangażować się w nie – dzięki spersonalizowanemu podejściu, które zmusza ich do sfinalizowania transakcji.
Mapowanie treści na ścieżkę kupującego
Biorąc pod uwagę, że treść jest podstawą SEO, musisz ją zmapować z podróżą kupującego. Odbywa się to poprzez pobranie poszczególnych elementów treści i zidentyfikowanie osoby kupującego oraz etapu podróży, którego dotyczy. Musisz to zrobić w przypadku postów na blogu oraz stron produktów i usług w witrynie, aby mieć pewność, że masz odpowiednie zapytania wyszukiwania dla całych zasobów treści.
Po skompilowaniu listy swoich treści i przypisaniu ich do odpowiedniego etapu i osoby, możesz ją dalej przeanalizować, aby zidentyfikować elementy, których Ci brakuje. Pomoże Ci to stworzyć plan treści, dzięki któremu wypełnisz te luki i obejmiesz każdy etap podróży.
Identyfikacja możliwości słów kluczowych
Oprócz treści słowa kluczowe to kolejny kluczowy element SEO, którego nie można zignorować. Identyfikacja właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o osiągnięcie idealnej harmonii między strategią SEO a podróżą kupującego.
Specjaliści ds. marketingu internetowego w Falcondigitalmarketing.com zalecają korzystanie z narzędzi do rankingowania słów kluczowych, aby znaleźć istniejące słowa kluczowe. Co więcej, musisz przeprowadzić rozległe badania i wykorzystać swoją intuicję, aby również zbadać nowe możliwości słów kluczowych. Połączenie obu zapewni pokrycie wszystkich frontów.
Posiadanie słów kluczowych, które pasują do intencji wyszukiwania klientów, może automatycznie podnieść Twoją witrynę i generować wyniki dla Twojej witryny pod względem rankingu i ruchu.
Prawidłowa implementacja słów kluczowych
Po zidentyfikowaniu docelowych słów kluczowych, które z największym prawdopodobieństwem będą wyszukiwane przez persony nabywców na dowolnym etapie ich podróży, należy je zaimplementować w serwisie. Mówiąc najprościej, musisz je odpowiednio pozycjonować, zachowując jednocześnie parametry SEO optymalizacji słów kluczowych.
Najlepiej byłoby, gdyby słowa docelowe były zawarte w tagach lub nagłówkach H1, obrazach tytułów stron w tekście alternatywnym oraz w całej kopii strony. Co więcej, będziesz potrzebować ich w całej witrynie – na stronach produktów lub usług, stronach opartych na osobach i stronach docelowych w przypadku ofert specjalnych i określonych celów.
Co więcej, możesz dodać słowa kluczowe dla każdej osoby i z każdego etapu lejka również do postów na blogu. Właściwa implementacja słów kluczowych może przyczynić się do sukcesu Twojego planu SEO, umieszczając Twoje treści w zapytaniach wyszukiwania.
Pamiętaj, że jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, jeśli chodzi o tworzenie person kupujących i zrozumienie ich indywidualnych podróży. To, czego naprawdę potrzebujesz, to dokładne zrozumienie rodzaju ludzi, którzy będą szukać, czego będą szukać i kiedy będą szukać, zanim wdrożysz swój plan SEO.
Wymyślanie na każdym etapie treści, które zaspokoi ich potrzeby, jest sekretem przenoszenia ich do kolejnych etapów, aż dotrą do ostatniego i z sukcesem zamkną sprzedaż.