Sukces stojący za uruchomieniem ALEXACHUNG

Co łączy tych influencerów?

Influencerzy na całym świecie, będąc świadkami ich sukcesu we współpracy z innymi markami, robią krok naprzód i uruchamiają własne marki. Przedsiębiorca cyfrowy, Chiara Ferragni , był liderem, wprowadzając na rynek swoją kolekcję Chiara Ferragni w 2013 roku, a za nim podążali tacy jak Kylie Jenner z Kylie Cosmetics , Leandra Medine z Man Repeller , a także marka Alexa Chung, ALEXACHUNG .

Ale czy gwiazdorski Instagram podążający za wszystkimi tymi wpływowymi osobami potrzebuje sukcesu? Co tak naprawdę składa się na uruchomienie ich wytwórni? Oszałamiająca kolekcja oczywiście, ale prawdziwy klucz tkwi w solidnej strategii marketingowej i komunikacyjnej, aby zbudować szum wokół debiutu. Zespół Alexy Chung nie tylko zbudował skuteczną strategię, ale był w stanie zrozumieć, jak skuteczne były ich działania marketingowe. Oto jak:

Zobacz ten post na Instagramie

#FlashBackFriday na MET GALA 2018… nasz dyrektor kreatywny w niestandardowym ALEXACHUNG. ⁣⁣ ⁣⁣ W ten weekend będziemy drażnić się z obrazami moodboardu pokazującymi inspirację Alexy #camp dla tegorocznego tematu… #MetGala #fbf

Post udostępniony przez ALEXACHUNG (@alexachungstagram) on 3 maja 2019 o 10:13 czasu PDT

Rozpoczęty w maju 2017 r. plan marketingowy i komunikacyjny firmy ALEXACHUNG został zainicjowany mniej więcej rok przed planowanym debiutem współczesnej linii odzieży gotowej do noszenia. Marka Alexy Chung wykorzystała zasoby medialne , dostarczając Business of Fashion ekskluzywne ogłoszenie , które opisywało inspirację marki, a także motywacje Chung, aby „mieć swobodę tworzenia własnego świata, bez cudzej marki, której można by się trzymać”.

W ramach strategii marketingowej niemalże „zalewanej kroplami” , marka wypuściła następnie zwiastun w kinowym stylu, odsłaniając logo ALEXACHUNG, po czym zorganizowała pokaz na wybiegu w Londynie z udziałem innych wpływowych osób, takich jak Pixie Geldof i Daisy Lowe . To narastanie oczekiwań w połączeniu z szumem wywołanym zróżnicowaniem taktyk marketingowych doprowadziło do sukcesu wprowadzenia marki na rynek.

Zobacz, jak zespół PR śledził relacje medialne związane z premierą:

Ale… skąd zespół ALEXACHUNG Monitorowali relacje w mediach przed i po premierze

Podczas gdy większość marek śledzi swoje relacje w mediach na podstawie liczby wzmianek, ważne jest, aby zagłębić się nieco głębiej , aby odblokować potencjalne możliwości. Śledzenie zarówno jakości źródeł medialnych, które opisują wprowadzenie marki, jak i tego, które regiony mówią o Twojej marce, może być równie cenne, jak ocena liczby źródeł mówiących o Tobie.

Zidentyfikowali, kto pisze o ich marce

Pierwszą rzeczą, która przykuwa uwagę większości osób śledzących wzmianki w mediach, jest to, kto dokładnie mówi o marce. Wartość, jaką mają te wzmianki, może zwiększyć wiarygodność marki, w zależności od jej reputacji i czytelnictwa. Publikacje internetowe, takie jak Business of Fashion i WWD , obok tradycyjnych źródeł medialnych, takich jak Vogue i Harper's Bazaar , mają zwykle większą wagę niż niektóre regionalne lub niszowe publikacje modowe. Jednak publikacja iche może również pomóc w konwersji nowych klientów docelowych , dlatego ważne jest, aby śledzić źródła, aby przewidzieć, jak Twoja kolekcja może zostać odebrana.

Premiera ALEXACHUNG była relacjonowana przez Vogue.com zdumiewająco 63 razy na 11 platformach internetowych , co powiedziało marce, że publiczność Vogue prawdopodobnie będzie zainteresowana nadchodzącą kolekcją. Wiedza o tym, które publikacje wzbudzały szum i były otwarte na premierę, pozwoliła również markom takim jak Alexa Chung podejmować decyzje, takie jak wysyłanie próbek, gdy kolekcja jest już dostępna – ponieważ te publikacje prawdopodobnie również zawierały kolekcję w momencie jej debiutu.

Zaglądają w regiony, w których generują szum

Innym ważnym czynnikiem, który często jest pomijany podczas śledzenia wzmianek w mediach, jest to, skąd faktycznie pochodzi ta treść. Wprowadzenie marki Alexa Chung nie tylko wygenerowało zasięg w nieco przewidywalnych regionach, takich jak centra mody, takie jak Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Francja i Włochy, ale także odnotowało znaczny zasięg w publikacjach w Hiszpanii, Portugalii, Niemczech i Holandii.

Badając globalny szum, jaki generowali, ALEXACHUNG otworzył niezwykle udany sklep typu pop-up w Tokio , a następnie 12 kolejnych w całej Azji. W wyniku zauważenia tych globalnych otwarć rynkowych w bardziej niszowych lokalizacjach, marka była w stanie rozwijać się i podbijać , a także tworzyć więcej globalnych partnerstw i zdobywać nowych klientów. Po prostu oceniając , skąd pochodzą treści medialne, można wykryć potencjalnie wartościowe rynki, które wcześniej nie były brane pod uwagę.

Zobacz ten post na Instagramie

I wstaliśmy! Jeśli jesteś w Tokio, odwiedź @isetanparknet, aby zobaczyć naszą kolekcję Virginia #isetanshinjuku

Post udostępniony przez ALEXACHUNG (@alexachungstagram) on 3 kwietnia 2018 o 21:29 czasu PDT

Wszystko dzięki technologii.

Tradycyjnie marki mają tendencję do ręcznego śledzenia i kwalifikowania zasięgu, co może być czasochłonne, zwłaszcza jeśli musisz wyszukać, kupić, a następnie przejrzeć fizyczne kopie drukowane, aby uzyskać jedną wzmiankę. Nie jest również w 100% pewne , że będziesz w stanie śledzić każdą pojedynczą wzmiankę, co jest potencjalnie ryzykowne, jeśli pojawi się zasięg z różnych regionów, na który nie pomyślałbyś. Integrując system oparty na oprogramowaniu, przeznaczony do monitorowania wzmianek w mediach, marki mogą zwalczać ryzyko związane z ręcznym śledzeniem (i oszczędzać cenny czas). Platformy poświęcone temu również wykraczają poza śledzenie i nagrywanie, ponieważ mogą również odfiltrować zasięg z konta osobistego influencera w porównaniu z kontem ich wytwórni, oddzielając Alexę Chung od ALEXACHUNG.

Integrując system oparty na oprogramowaniu, przeznaczony do monitorowania wzmianek w mediach, marki mogą zwalczać ryzyko związane z ręcznym śledzeniem (i oszczędzać cenny czas).

Kliknij, aby tweetować

A korzystanie z platform do monitorowania mediów jest przydatne nie tylko dla nowych marek. Niezależnie od tego, czy dopiero rozpocząłeś działalność, czy działasz już od jakiegoś czasu, zawsze ważne jest, aby zobaczyć, jaki rodzaj szumu generujesz, aby móc zintegrować te informacje ze swoją taktyką marketingową .

Chcesz dowiedzieć się więcej o premierze marki ALEXACHUNG? Pełne studium przypadku można przeczytać poniżej: