Jak agencje mogą wykorzystać PCO dla klientów, aby zmaksymalizować konwersje i przychody

Jeśli Twoja agencja nie korzysta z PCO, możesz sabotować kampanie reklamowe swojego klienta (a także Twoje). Oto rzeczywisty scenariusz:

Konfigurujesz wysoce ukierunkowane kampanie reklamowe za pośrednictwem Facebooka, Google lub innej popularnej platformy reklamowej dla swojego klienta. Gdy odwiedzający dotrą do witryny klienta, natychmiast ją opuszczają lub nie dokonują konwersji:

To znany scenariusz dla agencji, które konfigurują reklamy dla klientów i zarządzają nimi. Możesz łatwo przyciągnąć ruch do witryny swojego klienta — ale potem wyniki są rozczarowujące. I chociaż kliknięcia reklam są ważne, klientom zależy na rzeczywistych wynikach, takich jak konwersje, potencjalni klienci i przychody.

Na szczęście istnieje optymalizacja po kliknięciu (PCO).

Czym jest optymalizacja post-click przez agencję i dlaczego ma to znaczenie?

PCO to proces optymalizacji wszystkiego , co dzieje się po kliknięciu reklamy przez użytkownika. Jest to drugi etap procesu, dzięki któremu wszystkie leady trafiają do oprogramowania do automatyzacji marketingu:

Celem jest maksymalizacja liczby konwersji poprzez stworzenie spersonalizowanych, spójnych i zoptymalizowanych wrażeń podczas całej podróży użytkownika po kliknięciu Twojej reklamy. Zaczyna się od spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu, następnie strony z podziękowaniami, a następnie e-maila z podziękowaniami, kampanii kroplowej i tak dalej, aż w idealnym przypadku ta osoba przekształci się w płacącego klienta.

Dlaczego PCO jest ważne dla agencji?

PCO ma kluczowe znaczenie dla powodzenia konwersji. Jeśli nie masz dedykowanej strony, która przekształca odwiedzających z Twoich reklam w potencjalnych klientów i klientów, marnujesz cenny budżet. Nawet jeśli Twoja reklama generuje duży ruch — ruch jest duży — ale naprawdę liczą się potencjalni klienci i konwersje. Zwłaszcza Twoim klientom, którzy inwestują z Tobą dużo pieniędzy, aby tworzyć dla nich reklamy i zarządzać nimi. Oczekują rezultatów.

Jak możesz wykorzystać PCO do optymalizacji swoich stron?

Etap po kliknięciu obejmuje:

• Personalizacja: Spójny przekaz pasujący do tekstu reklamy. Element personalizacji może również odnosić się do źródła ruchu odwiedzającego.
• Optymalizacja: każdy element strony docelowej po kliknięciu (np. długość formularza lub użyte obrazy) powinien zostać poddany testom A/B w celu określenia najlepiej działającego projektu i układu.
• Skalowalne tworzenie: Skalowanie niestandardowych stron docelowych po kliknięciu powinno być szybkie i łatwe dla wszystkich różnych reklam.

Wiadomość pasuje do tekstu reklamy

Dopasowanie wiadomości ma miejsce, gdy treść strony docelowej po kliknięciu pasuje do treści reklamy. Zapewnia to spójny przekaz w całej reklamie. Gdy użytkownik kliknie, będzie mógł od razu stwierdzić, że strona jest związana z reklamą, którą kliknął. Jedno studium przypadku dotyczące Moz wykazało wzrost konwersji o ponad 200%!

Jednym ze sposobów na to jest utworzenie oddzielnej strony docelowej po kliknięciu dla każdej wyświetlanej reklamy. Następnie zmienisz nagłówki, obrazy, treść, aby dopasować lub uwzględnić słowa kluczowe użyte w reklamie docelowej. Podążanie tą drogą może oznaczać, że spędzisz niezliczone godziny na tworzeniu setek odmian strony docelowej po kliknięciu, aby dopasować je do wszystkich Twoich reklam. Szybszym sposobem na to jest dynamiczna zamiana tekstu, a jeszcze lepiej globalne bloki (omówione później).

Przykład reklamy w wyszukiwarce Google nr 1

strona docelowa po kliknięciu:

W tym przykładzie tekst promujący zalety produktu („Prosty CRM” i „Śledź potencjalnych klientów”) jest używany zarówno w oryginalnej reklamie w wyszukiwarce, jak i na stronie docelowej po kliknięciu.

Przykład reklamy w wyszukiwarce Google nr 2

Reklama w wyszukiwarce Google:

strona docelowa po kliknięciu:

W tym przykładzie korzyść z rozwiązania „Zwiększ przepływ środków pieniężnych” jest przenoszona z oryginalnej reklamy do nagłówka strony docelowej po kliknięciu.

Dynamiczna wymiana tekstu

Korzystając z dynamicznego zastępowania tekstu, możesz tworzyć dynamiczne strony docelowe po kliknięciu, które zastępują części nagłówków lub tekstu podstawowego słowami kluczowymi użytymi w tekście reklamy.

Zanim:

Heading: Ten apartament [Marka] z widokiem na nabrzeże jest idealny dla Ciebie.

Później:

Heading: Ten luksusowy apartament z widokiem na nabrzeże jest idealny dla Ciebie.

Aby uzyskać pełny przewodnik po konfigurowaniu tekstu dynamicznego, obejrzyj ten film.

Analiza mapy termicznej

Mapa cieplna to wizualna reprezentacja zachowania użytkowników witryny na danej stronie internetowej. Są one przydatne w PCO, ponieważ pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający wchodzą w interakcję ze stroną docelową po kliknięciu. W który obszar lub przyciski odwiedzający klikają najczęściej? Jak daleko przewijają stronę w dół?

Istnieją cztery główne typy map popularności:

1. Śledzenie kliknięć
2. Śledzenie wzroku
3. Przewiń mapy
4. Ruch myszy

Każda mapa cieplna zapewnia wgląd w interakcje użytkowników z Twoimi stronami. I chociaż dostępnych jest wiele narzędzi map cieplnych innych firm, najlepiej jest znaleźć platformę strony docelowej po kliknięciu, która ma wbudowaną funkcję mapy cieplnej, aby zaoszczędzić na kosztach i czasie potrzebnym do skonfigurowania i zintegrowania wielu rozwiązań programowych.

Dzięki Instapage, jeśli masz wiele wariantów strony docelowej po kliknięciu, które testujesz A/B, możesz szybko przejrzeć analizę mapy termicznej dla każdego wariantu, aby określić, co działa, a co należy zmienić:

Skaluj produkcję landing page po kliknięciu

Podczas gdy projektowanie stron docelowych po kliknięciu stało się łatwiejsze dzięki dzisiejszym kreatorom typu „przeciągnij i upuść”, zarządzanie i tworzenie dziesiątek, a nawet setek stron docelowych po kliknięciu dla wszystkich klientów jest trudnym zadaniem. Dlatego ważne jest, aby znaleźć platformę landing page po kliknięciu, która pozwoli szybko i łatwo skalować produkcję.

Dzięki Instablocks™ możesz tworzyć i zapisywać niestandardowe bloki (lub sekcje) do ponownego wykorzystania na wszystkich różnych stronach docelowych po kliknięciu. Możesz także wybierać spośród gotowych szablonów:

Instablocki umożliwiają szybkie powielanie elementów, z których często korzystasz, takich jak referencje i dowód społeczny, formularz lub galeria zdjęć. Następnie, gdy masz już kilka bloków, które Ci się podobają, zapisz je jako blok globalny, aby zaktualizować wszystkie strony jednym kliknięciem. Przejdź tutaj, aby zobaczyć 16 typowych przypadków użycia Global Blocks i filmy demonstracyjne tutaj.

Kampanie reklamowe Twojego klienta zasługują na coś lepszego

Dodając PCO do swojej listy usług agencyjnych, wyróżnisz się spośród wszystkich innych agencji. Nigdy wcześniej nie było rozwiązania łączącego wgląd w mapę cieplną, skalowalne tworzenie i najbardziej niezawodną platformę strony docelowej po kliknięciu na rynku.

Zobacz, jak PCO może przekształcić Twoje zmagające się z trudnościami kampanie reklamowe w maszyny do generowania leadów, zapisz się na demo Instapage Enterprise tutaj.