Odkryj 10 sekretów udanego posiadania i rozwoju agencji marketingowej

Własność agencji odnosi się do kontroli zarządczej i finansowej oraz przywództwa w branży marketingu cyfrowego. Jako właściciel jesteś ostatecznie odpowiedzialny za cele i kierunek działania agencji, niezależnie od tego, czy agencja jest jednoosobowym programem, czy większym przedsięwzięciem. Właściciele agencji odgrywają kluczową rolę w przestrzeni marketingowej: bez nich klienci w dużej mierze musieliby samodzielnie identyfikować i łączyć różne rozwiązania, których potrzebują.

W jaki sposób automatyzacja może sprawić, że Twoja agencja będzie bardziej wydajna i produktywna? Aby się tego dowiedzieć, pobierz „Agency Marketing Through Automation”.

W tym poście na blogu przyjrzymy się różnym strukturom biznesowym dostępnym dla właścicieli agencji, obowiązkom i wyzwaniom związanym z rolą właściciela, a także 10 umiejętnościom agencji, które pomogą Ci rozwijać firmę.

Jak wygląda własność agencji?

Jeśli jesteś gotowy, aby stanąć na czele start-upu swojej agencji cyfrowej , jedną z pierwszych rozważań powinna być struktura Twojej firmy. Przyjrzyjmy się trzem głównym strukturom biznesowym i kluczowym czynnikom, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze struktury dla swojej agencji.

Firma jednoosobowa

W przypadku jednoosobowej działalności gospodarczej firma nie jest prawnie oddzielona od właściciela, więc finanse, aktywa i pasywa firmy nie różnią się od finansów właściciela.

Jest to typowa struktura biznesowa dla nowych, jednoosobowych agencji, ponieważ jest najłatwiejsza i najszybsza w konfiguracji. Jeśli rozważasz tę strukturę, pamiętaj, że wszystkie Twoje zyski będą opodatkowane jako dochód osobisty. Ponadto, jeśli Twoja firma ponosi jakiekolwiek zobowiązania prawne, będziesz za nie odpowiedzialny.

Współpraca

Podobnie jak w przypadku jednoosobowej działalności gospodarczej, ta struktura biznesowa nie tworzy nowego podmiotu prawnego. Dwóch lub więcej partnerów zawarło umowę zawierającą szczegółowe informacje na temat podejmowania decyzji, podziału zysków i innych szczegółów dotyczących własności agencji . Podobnie jak w przypadku jednoosobowej działalności gospodarczej, wspólnicy odpowiadają za wszystkie długi i zobowiązania agencji, a zyski są opodatkowane jako dochód osobisty.

Korporacja

Rejestracja agencji cyfrowej tworzy odrębny podmiot do celów podatkowych i prawnych, co oznacza, że ​​zyski, długi i zobowiązania Twojej firmy różnią się od Twoich własnych. Role kontrolne i decyzyjne są określone w statucie spółki.

Wybierając tę ​​strukturę własności agencji , możesz chronić swój majątek osobisty przed zobowiązaniami swojej agencji. Możesz także zachować część zysków w korporacji i cieszyć się niższą stawką podatku dochodowego od osób prawnych.

Chociaż struktura ta zapewnia największą ochronę prawną i możliwości minimalizacji podatków, wiąże się ona również z większymi obowiązkami związanymi z wymogami dotyczącymi rocznych zgłoszeń, prowadzeniem dokumentacji i prowadzeniem księgi protokołów.

Role i obowiązki właściciela agencji

Jako lider swojej firmy nadajesz ton niemal wszystkiemu, co ważne w Twojej agencji: temu, na czym się koncentrujesz, do jakich klientów kierujesz swoją ofertę, kulturą firmy i ostatecznie – sukcesem. Prowadzenie dobrze prosperującej, rozwijającej się agencji marketingu cyfrowego wiąże się z dużą odpowiedzialnością:

• Wyznaczaj kurs i wyznaczaj kierunek: jako właściciel agencji jesteś kapitanem swojego statku.Bierzesz na siebie obowiązek przywództwa i ostatecznie za kluczowe decyzje odpowiadasz Ty.
• Zbierz zespół i zarządzaj nim: posiadanie agencji często polega na skutecznym delegowaniu obowiązków, a to oznacza posiadanie zespołu, któremu możesz zaufać, który pomoże Ci zbudować gwiazdorską agencję.Skuteczne umiejętności pozyskiwania talentów są koniecznością, podobnie jak umiejętność zarządzania zespołem, wspierania jego rozwoju i tworzenia kultury, która pomaga ludziom się rozwijać.
• Zdobądź klientów i pielęgnuj swoje relacje: firma jest niczym bez swoich klientów, a własność agencji nie jest inna.Potrzebujesz solidnej strategii pozyskiwania klientów wraz z narzędziami do zawierania i utrzymywania transakcji.
• Zarządzanie finansami i budżetowanie: Kiedy zakładasz agencję, powinieneś stworzyć biznesplan obejmujący budżet.Jednak w miarę zwiększania się skali działalności plany będą się zmieniać i konieczne będzie ciągłe zarządzanie przepływami pieniężnymi w świecie rzeczywistym, aby zmaksymalizować rentowność.
• Opracuj strategię i wyznacz cele dla agencji: Właściciel agencji jest odpowiedzialny za ostateczną wizję agencji: jej długoterminowe cele i zarys sposobu, w jaki te cele zostaną osiągnięte.

Wyzwania stojące przed właścicielami agencji w branży

Jeśli lubisz marketing cyfrowy i przedsiębiorczość, powyższe role i obowiązki prawdopodobnie wydają Ci się ekscytujące. Warto jednak mieć świadomość wyzwań stojących przed właścicielami agencji na dzisiejszym rynku. Pomyśl o nich jak o kluczowych trudnościach, na które należy się przygotować.

• Poruszaj się po konkurencyjnym rynku: nie będziesz jedyną osobą sprzedającą usługi marketingu cyfrowego, a niektóre nisze mogą być wręcz nasycone.Zaplanuj konkurencję, wyróżniając swoją agencję marketingową i uzyskując krystaliczną pewność, kim są Twoi docelowi odbiorcy.
• Utrzymanie długoterminowych zadowolonych klientów: Zdobycie nowego klienta jest droższe i wymaga większych zasobów niż utrzymanie jednego, dlatego musisz stale pracować, aby mieć pewność, że przekraczasz oczekiwania.
• Zarządzanie przepływami pieniężnymi: posiadanie agencji wiąże się z szeregiem kosztów, w tym z personelem i oprogramowaniem.Rozważ sposoby ich zminimalizowania, aby nie znaleźć się na minusie, na przykład zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego pod własną marką, która będzie wspierać Twój rozwój.
• Bycie na bieżąco z trendami i nowymi technologiami: Jako właściciel agencji musisz być na bieżąco z najnowszymi technologiami i osiągnięciami w swojej branży, w przeciwnym razie szybko zostaniesz wyprzedzony przez konkurencję.
• Utrzymanie zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym: Przedsiębiorczość i przywództwo będą wymagać dużego nakładu czasu i mogą prowadzić do wypalenia zawodowego.Zrównoważenie własności agencji z czasem przeznaczonym na inne aspekty życia, takie jak rodzina, dbanie o siebie i czas towarzyski, jest wyzwaniem, przed którym staje wielu ludzi w tej dziedzinie.

10 umiejętności, których potrzebuje każdy właściciel agencji, aby rozwijać swój biznes

Aby Twoja firma odniosła sukces, potrzebujesz strategii agencji cyfrowej i dobrze rozwiniętych umiejętności. Zwiększenie swoich umiejętności w tych obszarach pomoże Ci się wyróżnić.

1. Umiejętności skutecznej komunikacji i negocjacji

Komunikacja polega na przekazaniu swojego punktu widzenia, ale równie ważne jest skuteczne słuchanie. Spotykając się lub negocjując z klientami, unikaj sztywnego planu działania dotyczącego tego, cochceszim sprzedać. Zamiast tego upewnij się, że rozumiesz ich potrzeby. Kiedy będziesz miał rozwiązanie, które skutecznie rozwiąże ich problemy, będziesz także na lepszej pozycji, jeśli chodzi o negocjowanie ceny.

2. Silne zdolności przywódcze i zarządcze

Skuteczne przywództwo zaczyna się od zatrudnienia ludzi z odpowiednimi umiejętnościami, które pomogą Ci się rozwijać. Gdy już wejdziesz na pokład, zapewnij im środowisko, w którym odniosą sukces: obejmuje to określenie jasnych oczekiwań, jasną komunikację i przekazywanie w odpowiednim czasie praktycznych informacji zwrotnych, które pomogą ich zmotywować. Pamiętaj, że toTynadajesz ton swojej organizacji, więc Twoja etyka pracy i nastawienie mają znaczenie.

3. Ekspertyza sprzedażowa i marketingowa

Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży może pomóc Ci szybko ruszyć z miejsca, a wiedza marketingowa jest niezbędna, jeśli chcesz osiągnąć sukces w zarządzaniu agencją . Wykorzystaj swoje przeszłe doświadczenia, aby lepiej zrozumieć potrzeby i wyzwania stojące przed klientem.

4. Znajomość finansów i umiejętności budżetowania

Zanim przejdziesz na własność agencji , powinieneś dokładnie poznać swoje koszty i sposób generowania przychodów agencji . Warto też od początku założyć system księgowo-rachunkowy.

5. Zdolność do strategicznego myślenia i rozwiązywania problemów

Przedsiębiorczość polega na tym, aby czuć się komfortowo w obliczu zmian, zatem umiejętność radzenia sobie z problemami w miarę ich pojawiania się jest ogromną zaletą. Jako właściciel agencji możesz zastanawiać się nad strategią dotyczącą odzyskania głównego klienta, ulepszenia oferty rozwiązań, radzenia sobie ze zmianami regulacyjnymi mającymi wpływ na Twoją firmę i wieloma innymi kwestiami.

6. Zdolność do adaptacji i chęć uczenia się

Nawet jeśli dziś jesteś profesjonalistą w dziedzinie marketingu i jesteś na szczycie swoich umiejętności, w przyszłym roku gra może wyglądać zupełnie inaczej o tej porze. To, że jesteś liderem swojej agencji, nie oznacza, że ​​możesz usiąść z założonymi rękami i pozwolić innym wykonywać ciężką pracę: powinieneś przyjąć postawę wiecznego studenta i zachować ciekawość najnowszych osiągnięć w swojej dziedzinie.

7. Umiejętności networkingu i budowania relacji

W sprzedaży obowiązuje powiedzenie, że jeśli wszystko jest takie same, ludzie wolą kupować od kogoś, kogo lubią. Relacje są cenną wartością w biznesie, a im lepiej rozwiniesz swoją sieć kontaktów i nawiążesz silne relacje, tym lepsze będą Twoje zyski.

8. Umiejętności zarządzania czasem i organizacji

Zarządzanie zespołem i listą klientów wystawi na próbę Twoje umiejętności zarządzania czasem. Im więcej rozwiązań oszczędzających czas możesz wdrożyć, tym lepiej. Na przykład użycie potężnego narzędzia do tworzenia witryn internetowych pomoże Ci dostarczać witryny znacznie szybciej niż tworzenie ich od zera.

9. Kreatywność i innowacyjność

Pojedynczy problem marketingu cyfrowego może mieć wiele potencjalnych rozwiązań, a Twoim zadaniem jest kreatywne znalezienie tego, które najlepiej odpowiada Twojemu klientowi, biorąc pod uwagę oferowane przez Ciebie produkty i usługi. Utrzymywanie poczucia humoru i kreatywności może Ci się przydać podczas rozwiązywania problemów, opracowywania ofert sprzedaży i prowadzenia codziennych operacji firmy.

10. Odporność i wytrwałość

Żadna firma nie jest wolna od czkawek, a sposób, w jaki sobie radzisz z wyzwaniami, często decyduje o tym, jak dobrze sobie radzisz. Łatwo jest zachować pozytywne nastawienie, gdy wszystko idzie świetnie, ale jeśli potrafisz wytrwać i zachować koncentrację w trudnych czasach, Twoja agencja okaże się znacznie bardziej odporna.