Buduj połączenia dzięki tym strategiom w celu skutecznego tworzenia sieci kontaktów z agencjami

Networking dla agencji jest podobny do networkingu dla indywidualnych profesjonalistów: obejmuje podejmowanie działań w celu zacieśnienia kontaktów z potencjalnymi klientami, partnerami i kolegami z branży, aby poszerzyć bazę klientów, znaleźć możliwości współpracy, wymiany pomysłów i pozostać aktywnym w swojej niszy.

Masz dość bycia duchem potencjalnych klientów? Pobierz te szablony e-maili sprzedażowych i zacznij wysyłać e-maile, które otrzymają odpowiedzi.

Bez włączenia networkingu do swojej strategii marketingowej agencje mogą mieć trudności ze zbudowaniem listy klientów i utracić kontakt z najnowszymi osiągnięciami w tej dziedzinie. Jeśli chcesz uniknąć takiego losu dla swojej agencji i rozwijać prężną, produktywną praktykę networkingową, ten blog jest dla Ciebie.

Dlaczego networking jest ważny dla agencji marketingowych?

Współpraca z agencjami może wydawać się zbędna, jeśli masz już system generowania potencjalnych klientów i bycia na bieżąco z trendami marketingowymi w inny sposób, na przykład podążanie za liderami myśli. Prawda jest taka, że ​​nic nie zastąpi korzyści płynących z osadzenia Twojej agencji cyfrowej w solidnej, stale rozwijającej się sieci zawodowej.

Budowanie relacji i partnerstwa

Głębokie i długotrwałe relacje są integralną częścią sukcesu agencji. Prawdopodobieństwo, że Twoi klienci odejdą, jest znacznie mniejsze, jeśli mają silne osobiste powiązania z Twoją agencją, nawet jeśli mogliby uzyskać te same usługi gdzie indziej za niższą cenę. Dzięki networkingowi pozwalasz sobie na tworzenie większej liczby cennych relacji, które podtrzymują Twój biznes w dłuższej perspektywie.

Poszerzanie bazy klientów i możliwości biznesowych

Dzięki sieciom agencyjnym możesz uzyskać wzrost wykładniczy , a nie liniowy. Pozostając aktywnym w swojej sieci, każde nawiązane połączenie może potencjalnie udostępnić Ci więcej możliwości. Im więcej masz kontaktów, tym więcej możliwości biznesowych i perspektyw zyskasz dzięki rekomendacjom ustnym.

Zdobywanie spostrzeżeń i wiedzy branżowej

Dzięki networkingowi zyskujesz bezpośredni wgląd w najnowsze osiągnięcia w swojej niszy, np

• Pojawiające się problemy i bolesne punkty, z którymi boryka się docelowa baza klientów
• Informacje w czasie rzeczywistym o trendach i rozwoju branży
• Ekskluzywne informacje , które mogą być omawiane w bardziej swobodnych sytuacjach sieciowych

Zwiększanie wiarygodności i reputacji

Reputacja Twojej agencji wyprzedza Ciebie, więc budowanie pozytywnych skojarzeń z Twoją firmą może w dłuższej perspektywie przynieść ogromne korzyści. Utrzymując aktywną obecność poprzez networking, Twoja agencja i jej przedstawiciele zyskają:

• Bycie postrzeganym jako zaangażowana: uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych i obecność w społeczności wysyła sygnał, że Twoja agencja jest wiarygodna, aktywna i zaangażowana.
• Zostanie liderem myśli: dzięki nawiązaniu kontaktów z agencjami będziesz mieć możliwość wypowiadania się na wydarzeniach, angażowania się w fora i budowania swojej agencji jako głównego źródła informacji dla potencjalnych klientów.
• Budowanie zaufania: ludzie chętniej współpracują z osobami, które znają, którym ufają i lubią, a budowanie fundamentów wiarygodności zaczyna się od aktywnej współpracy z agencjami.

Korzyści z networkingu agencyjnego

Korzyści z networkingu jako agencji marketingu cyfrowego wykraczają poza samo budowanie relacji, na których możesz polegać w dłuższej perspektywie, niezależnie od ich wartości. Zastanów się nad korzyściami biznesowymi, jakie daje networking agencyjny:

Zwiększona liczba poleconych i potencjalnych klientów

Nic nie zastąpi osobistego kontaktu: polecenia pozostają potężnym wektorem dla nowych poleceń, potencjalnych klientów i zamkniętych firm (Vendasta). Im więcej zbudujesz i pozostaniesz aktywny w swojej sieci, tym bardziej zobaczysz korzyści w postaci zdrowego, aktywnego rurociągu sprzedaży.

Współpraca i dzielenie się wiedzą

Współpraca i dzielenie się wiedzą ze społecznością, niezależnie od tego, czy są to klienci, potencjalni czy współpracownicy, zachęca ich do zrobienia tego samego. Tworzenie sieci kontaktów działa dwukierunkowo, dlatego uczestnicząc i będąc otwartym, powróci do Ciebie ten sam duch dzielenia się wiedzą.

Dostęp do zasobów i wiedzy specjalistycznej

To prawda, że ​​za kilkoma uderzeniami klawiatury mamy więcej zasobów niż kiedykolwiek wcześniej. Jednak jeśli chodzi o budowanie bazy zasobów i korzystanie z wiedzy innych, nic nie zastąpi wartości interakcji w czasie rzeczywistym.

Nie musisz nawet zamykać nowego klienta, aby odnieść korzyść: po prostu wchodząc w interakcję z potencjalnymi klientami i innymi osobami w Twojej niszy, będziesz narażony na ich spostrzeżenia i metody, które możesz zastosować w swojej agencji cyfrowej.

Możliwość rozwoju zawodowego i rozwoju

Niezależnie od tego, czy planujesz założyć własną agencję cyfrową, czy grasz w nią już od jakiegoś czasu, prawdopodobnie doskonale zdajesz sobie sprawę, że uczenie się przez całe życie jest częścią tego zadania. Ciągły rozwój jako marketer i właściciel agencji sprawi, że Twoja firma będzie nowoczesna, dzięki czemu będziesz w stanie rozwiązywać dzisiejsze problemy, a nie wczorajsze.

Wyzwania networkingowe dla agencji

Gdyby networking agencyjny nie miał swoich wyzwań, każdy zmierzyłby się z tą częścią przedsiębiorczości. Wiedza o tym, dlaczego Twoi konkurenci czasami zawodzą, jeśli chodzi o działalność związaną z rozwojem biznesu, może pomóc Ci uniknąć tych samych pułapek.

Ograniczenia czasowe i konkurencyjne priorytety

Nie jesteśmy tu Pollyannami: wiemy, że rozwój agencji cyfrowej wymaga zrównoważenia wielu priorytetów na raz, a czasami będą one wydawały się pilniejsze niż udział w wydarzeniu networkingowym.

Najlepszym sposobem na przezwyciężenie tego problemu jest zaplanowanie i potraktowanie zobowiązań związanych z siecią kontaktów agencji jako po prostu zobowiązań . Umieszczając wydarzenia i spotkania networkingowe w swoim kalendarzu z wyprzedzeniem, łatwiej jest je zaplanować, niż gdy, powiedzmy, aktywnie pracujesz nad projektem klienta i próbujesz odciągnąć się od tego w krótkim czasie.

Tworzenie czasu w kalendarzu poprzez delegowanie zadań może również zwiększyć szanse na nawiązanie kontaktów. Rozważ na przykład uwolnienie czasu na rozwój biznesu, zatrudniając do wsparcia agencję cyfrową white-label.

Znalezienie odpowiednich wydarzeń i platform networkingowych

Właściwe wydarzenia i platformy zależą od kilku czynników:

• Twoja nisza branżowa. Możesz na przykład znaleźć targi, w których biorą udział Twoi docelowi klienci.
• Charakterystyka Twojego idealnego klienta. Na przykład bardzo małe przedsiębiorstwa mogą uczestniczyć w różnych wydarzeniach i platformach niż bardziej znane przedsiębiorstwa średniej wielkości.
• Twój obszar geograficzny i obszar Twoich klientów. Jeśli współpracujesz z klientami lokalnymi, łatwiej będzie nawiązać z nimi kontakt osobiście.
• Usługi, które oferujesz. Jeśli oferujesz projektowanie i tworzenie witryn internetowych , dostępne mogą być inne możliwości nawiązywania kontaktów niż, powiedzmy, w przypadku marketingu treści.

Pokonanie introwersji i budowanie pewności siebie

Kontakt z nowymi ludźmi nie jest mocną stroną każdego, ale nie musisz być motylem towarzyskim, aby czerpać korzyści z nawiązywania kontaktów agencyjnych. Wypróbuj te techniki:

• Zacznij od małych celów: samo uczestnictwo w wydarzeniu może pomóc Ci poczuć się bardziej komfortowo, nawet jeśli niewiele mówisz.
• Przećwicz prezentację: Nagraj siebie, jak mówisz lub prezentujesz. Możesz czuć się głupio, ale jest to doskonały sposób na poprawę tego, jak się prezentujesz.
• Zadawaj pytania: jeśli nie masz pewności, jak zacząć rozmawiać o swojej agencji, skoncentruj się na zadawaniu pytań na temat innych osób i ich firm. Od tego momentu rozmowa będzie toczyć się naturalnie.

Utrzymywanie spójnych i znaczących połączeń

Tworzenie kontaktów to jedno, ale rzeczywiste korzyści płynące z networkingu agencyjnego wynikają z utrzymywania tych relacji. Wiele osób ma trudności z tym krokiem, który wymaga czegoś więcej niż tylko wzięcia udziału w dziwnym wydarzeniu i zbierania wizytówek.

Wypróbuj te wskazówki, jak utrzymać nowe połączenia:

• Kontynuacja: wyślij od razu e-mail z dalszymi informacjami, aby nawiązać relację po wydarzeniu.
• Ustal godzinę meldowania się: w dogodnych dla Ciebie odstępach czasu poświęć kilka godzin na nawiązanie kontaktu ze swoją siecią. Możesz wysłać e-mail z pochwałą ich niedawnego osiągnięcia lub udostępnieniem zasobu, który może okazać się przydatny.
• Nie zaniedbuj mediów społecznościowych: nawiązuj kontakt z ludźmi na platformach takich jak Instagram i LinkedIn, gdzie drobne interakcje, takie jak polubienia lub komentarze, mogą sprawić, że będziesz w centrum uwagi.

Chcesz usłyszeć, jak profesjonalista dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat wspierania długotrwałych partnerstw z klientami? Obejrzyj ten odcinek podcastu Conquer Local ze współzałożycielem i dyrektorem ds. marketingu Jeffem Tomlinem oraz założycielem i dyrektorem generalnym Nowspeed Marketing, Davidem Reske:

Najlepsze ustawienia dla sieci agencji

Aby pobudzić swoją kreatywność w zakresie tego, od czego rozpocząć współpracę z agencją, rozważ te wypróbowane i sprawdzone ustawienia.

Konferencje i targi branżowe

Staromodne, dobre konferencje i targi to nadal świetny sposób na budowanie sieci kontaktów. Ponieważ zwykle ograniczają się do jednego lub kilku dni, nie wymagają długoterminowego zaangażowania w inne metody, ale wciąż udostępniają wielu potencjalnych klientów i współpracowników.

Stowarzyszenia zawodowe i grupy networkingowe

Zaletą stowarzyszeń zawodowych i grup networkingowych jest ich regularność. O wiele łatwiej jest budować głębokie, długotrwałe relacje z innymi uczestnikami, z którymi regularnie się spotykasz.

Społeczności internetowe i platformy mediów społecznościowych

Chociaż społeczności internetowe nie do końca zastępują dynamikę kontaktów osobistych, są doskonałym sposobem na podtrzymanie relacji po wydarzeniu. Mogą być również owocne w nawiązywaniu nowych kontaktów, zwłaszcza z innymi obszarami geograficznymi, których w innym przypadku byś nie poznał.

Wspólne projekty i partnerstwa

Współpraca z innymi może pomóc wszystkim partnerom w korzystaniu ze swoich sieci. Na przykład, jeśli Twoja agencja współpracuje z lokalną drukarnią w celu tworzenia materiałów marketingowych dla klientów, możecie wzajemnie polecać się nowym klientom.

Wskazówki dotyczące networkingu agencji

Wyślemy Cię z kilkoma praktycznymi wskazówkami, które pomogą Ci w pełni wykorzystać swoją podróż do sieci. Odwołuj się do nich, ilekroć poczujesz, że możesz bardziej zaangażować się i produktywnie w działania sieciowe swojej agencji.

Ustal jasne cele i zadania sieciowe

Chociaż nie zawsze możesz kontrolować wyniki praktyk networkingowych swojej agencji, możesz nastawić się na sukces, wyznaczając jasne cele, takie jak:

• Liczba wydarzeń, w których należy wziąć udział
• Liczba kontaktów do nawiązania
• Zaplanowane godziny monitorowania kontaktów
• Występuje na X wydarzeniach rocznie

Zbadaj i kieruj się odpowiednimi możliwościami tworzenia sieci kontaktów

Ty najlepiej potrafisz ocenić, które możliwości nawiązania kontaktów są odpowiednie dla Twojej agencji, więc poświęć trochę czasu na odkrycie, co jest dostępne w Twojej branży i lokalizacji.

Przygotuj i przećwicz prezentację windy

Im więcej ćwiczysz, tym więcej słów spłynie z języka, gdy staniesz przed prawdziwą perspektywą. Wideo jest Twoim przyjacielem, ale ćwiczenia przed lustrem też działają.

Aktywnie słuchaj i angażuj się w rozmowy

Nie idź na wydarzenie networkingowe, myśląc tylko o tym, co chcesz z niego uzyskać. Zamiast tego utrzymuj otwarty umysł i dociekliwe podejście.

Obserwuj i pielęgnuj relacje

Zamiast pozostawiać dalsze działania przypadkowi, zaplanuj, w jaki sposób będziesz pielęgnować swoje relacje i zaplanuj swoje działania jak każde inne ważne spotkanie. Już sama ta wskazówka sprawi, że będziesz o wiele mil przed konkurencją, jeśli chodzi o współpracę z agencjami masteringowymi.