Marketing afiliacyjny w Google Ads: przewodnik krok po kroku na rok 2022

Autor: Hanson Cheng

Chociaż koncepcja marketingu afiliacyjnego jest dość prosta, uzyskanie ruchu na stronie docelowej lub witrynie może być trudniejsze. Oferta afiliacyjna, którą promujesz, może mieć najlepszą kopię sprzedażową na świecie, ale jeśli nie znajdziesz żadnych potencjalnych klientów, aby ją zobaczyć, nie zarobisz żadnych pieniędzy!

W świecie ruchu organicznego a ruchu płatnego toczy się wiele dyskusji na temat tego, który z nich jest lepszy. I choć oba mają swoje plusy i minusy, płatny ruch jest zwykle znacznie szybszym sposobem, aby ludzie mogli zapoznać się z ofertą partnerską, którą promujesz.

Jedną z popularnych platform płatnego ruchu jest Google Ads, dawniej Google AdWords. Google Ads to złożona platforma, ale gdy już ją opanujesz, może być niezwykle skutecznym sposobem na generowanie leadów i sprzedaż dla Twojej oferty partnerskiej!

W tym artykule przedstawię Ci krok po kroku, jak prowadzić marketing afiliacyjny z Google Ads, pomagając Ci stworzyć skuteczną kampanię promującą ofertę w ClickBank!

Dlaczego warto korzystać z reklam Google?

Jako jedno z najlepszych źródeł płatnego ruchu, z którego możesz zacząć korzystać już dziś, Google Ads powinien stanowić kluczową część Twojego arsenału marketingu afiliacyjnego.

Jest kilka powodów, dla których Google Ads jest tak skuteczny.

1) Możesz dotrzeć do dokładnej grupy docelowej

Możesz wyświetlać reklamę potencjalnym klientom, którzy już szukają tego, co sprzedajesz.

Dzięki Google Ads nie tylko ślepo wyrzucasz swoją reklamę z nadzieją, że ktoś ją zobaczy. Docierasz do osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą!

Możesz kierować reklamy według wieku, płci, zainteresowań i lokalizacji. Jest to niezwykle skuteczne, ponieważ nie marnujesz czasu i pieniędzy na reklamy, w które nikt nigdy nie będzie chciał klikać.

2) Możesz dostosować go do swojego budżetu i celów

Google Ads można dostosować do własnych potrzeb, co pozwala ustawić budżet dzienny i wybrać czas wyświetlania reklamy. Ty kontrolujesz, ile wydajesz i kiedy wyświetla się Twoja reklama.

3) Otrzymujesz narzędzia do śledzenia i raportowania, które mierzą Twój sukces

Google Ads dostarcza wielu danych, które możesz wykorzystać do śledzenia postępów i optymalizacji kampanii.

Możesz zobaczyć, ile osób widziało Twoją reklamę, kliknęło ją, a nawet przekonwertowało ją na sprzedaż. Te informacje są cenne, ponieważ pozwalają zobaczyć, co działa, a co nie.

4) Dostajesz wiele przydatnych opcji

Oprócz promowania ofert afiliacyjnych, Google Ads może służyć do budowania marki, generowania leadów, a nawet sprzedaży e-commerce. Chociaż ClickBank koncentruje się głównie na produktach opartych na informacjach, strategie zawarte w tym przewodniku można zastosować do dowolnego produktu.

Jak skonfigurować kampanie w Google Ads

Oto kroki, które musisz podjąć, aby rozpocząć promowanie oferty dla podmiotów stowarzyszonych w Google Ads.

1) Utwórz konto w sieci reklamowej Google

Aby rozpocząć, musisz utworzyć konto Google Ads. Możesz to zrobić, przechodząc do Google Ads i klikając przycisk „Utwórz konto”.

2) Wybierz główny cel kampanii reklamowej

Po utworzeniu konta musisz wybrać swój cel.

Możesz wybrać sprzedaż, potencjalną sprzedaż, ruch lub różne inne opcje.

W tym przypadku chodźmy ze sprzedażą.

Następnie wybierz typ kampanii, którą chcesz prowadzić.

Łącznie istnieje dziewięć różnych typów kampanii, a mianowicie:

1. Szukaj
2. Odkrycie
3. Wideo
4. Wyświetlacz
5. Lokalny
6. Zakupy
7. Maksymalna wydajność
8. Aplikacja
9. Mądry

W naszym celu skupimy się na typie kampanii w sieci wyszukiwania. Jest to najpopularniejszy rodzaj kampanii i musisz go wykorzystać do promowania oferty partnerskiej.

3) Wybierz swoją licytację

Tutaj możesz skupić się na kliknięciach, wyświetleniach, konwersjach lub różnych innych opcjach.

Chodźmy z kliknięciami.

4) Wybierz swoją lokalizację i języki

Następny krok jest dość oczywisty.

Upewnij się, że kierujesz reklamy na pożądane kraje i języki, na które chcesz się wybrać.

5) Wybierz swój segment odbiorców

Następnie możesz wyszukać odbiorców lub przeglądać z dostępnej listy.

6) Przejdź do „Więcej ustawień”

Możesz także ustawić rotację reklam, mieć datę rozpoczęcia i zakończenia, a także kilka innych zaawansowanych opcji.

Proponuję zostawić je tak, jak są.

7) Utwórz Grupę Reklam Google

Tutaj utworzysz grupę reklam na podstawie określonych słów kluczowych.

Możesz wprowadzić adres URL i uzyskać z niego listę słów kluczowych, wybrać produkty z listy, aby uzyskać sugestie słów kluczowych, lub po prostu wkleić listę słów kluczowych ze schowka.

8) Utwórz reklamę Google

Teraz nadszedł czas na stworzenie reklamy. Musisz wymyślić nagłówek, opis i docelowy adres URL. Nagłówek i opis są tym, co ludzie zobaczą, gdy wyświetli się Twoja reklama. Z punktu widzenia copywritingu, reklamy o najwyższej konwersji zazwyczaj oferują korzyści lub rozwiązanie problemu danej osoby.

Docelowy adres URL to adres, do którego mają przejść użytkownicy po kliknięciu reklamy. Powinna to być strona docelowa Twojej oferty partnerskiej. Chociaż możesz bezpośrednio połączyć się z ofertą afiliacyjną (tj. witryną dostawcy za pomocą swojego hoplinka), wysyłanie ludzi do strony docelowej jest zwykle najlepsze.

Dzięki temu możesz je rozgrzać i zwiększyć szanse na przekształcenie ich w sprzedaż.

Warto zauważyć, że możesz utworzyć maksymalnie 15 nagłówków i 4 opisy.

Google znajdzie wtedy najlepsze kombinacje, które będą służyć swoim użytkownikom.

9) Ustaw budżet wydatków

Następnym krokiem jest ustalenie budżetu. Musisz zdecydować, ile będziesz wydawać dziennie na kampanię reklamową. Należy pamiętać, że w Google Ads zazwyczaj płacisz za kliknięcie (CPC). Możesz również (ostatecznie) rozważyć zmianę stawki na opłatę za wyświetlenie (znaną również jako CPM).

10) Przejrzyj reklamę

Po utworzeniu reklamy dobrze jest ją przejrzeć przed uruchomieniem kampanii. Zapewni to, że wszystko będzie wyglądało dobrze i nie będzie żadnych błędów.

11) Uruchom kampanię reklamową

Gdy reklama i budżet są zadowalające, nadszedł czas na rozpoczęcie kampanii. Google sprawdzi Twoją reklamę i jeśli wszystko będzie dobrze wyglądać, zatwierdzi ją, a reklama zostanie opublikowana.

I to wszystko!

Oto kroki, które musisz wykonać, aby skonfigurować kampanię Google Ads promującą ofertę partnerską.

Prawidłowa organizacja kampanii reklam Google w sieci wyszukiwania

Uwzględnienie całej trójki grup reklam, słów kluczowych i reklam ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania. Oto kilka wskazówek dotyczących prawidłowej struktury kampanii.

1) Podziel grupy reklam według typu produktu, tematu lub motywu

Określeni przez Ciebie odbiorcy będą w dużej mierze decydować o sukcesie Twojej kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania. Musisz upewnić się, że Twoje grupy reklam odpowiadają promowanym produktom, usługom lub tematom.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest posegmentowanie grup reklam według typu produktu, tematu lub tematu. Dzięki temu każda grupa reklam będzie skoncentrowana na określonej grupie odbiorców. Dzięki temu Twoje reklamy będą trafniejsze i z większym prawdopodobieństwem konwersji.

2) Twórz reklamy dopasowane do słów kluczowych w każdej grupie reklam

Po podzieleniu grup reklam na segmenty nadszedł czas, aby utworzyć reklamy dopasowane do słów kluczowych każdej grupy. Pamiętaj, że Twoim celem jest tworzenie reklam, które przynoszą korzyści lub rozwiązują problem danej osoby.

Będziesz bardziej skłonny do generowania sprzedaży i prowizji z ofert afiliacyjnych, jeśli to zrobisz.

3) Celuj w słowa kluczowe z długim ogonem przy niskiej konkurencji

Oprócz kierowania na trafne słowa kluczowe należy skupić się na słowach kluczowych z długim ogonem o niskiej konkurencji. Są to słowa kluczowe, które z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w sprzedaż. Po znalezieniu kilku dobrych słów kluczowych dodaj je do swoich grup reklam i utwórz reklamy kierowane na te słowa kluczowe. Sprawdź następną sekcję w tym artykule, aby uzyskać więcej informacji na temat najlepszego sposobu znajdowania właściwych słów kluczowych.

Biorąc pod uwagę jakość ruchu

Oto kilka ważnych punktów do rozważenia.

1) Typy dopasowania w Google Ads

Kolejną ważną kwestią w kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania są typy dopasowania. Typy dopasowania określają, jak ściśle słowo kluczowe musi być powiązane z wyszukiwaniami, które powodują wyświetlenie reklamy.

Istnieją trzy różne typy dopasowania: przybliżone, do wyrażenia i ścisłe.

Dopasowanie przybliżone jest najbardziej ogólne i umożliwia wyświetlanie reklamy w wielu różnych wyszukiwaniach. Dopasowanie do wyrażenia jest bardziej szczegółowe i wyświetla Twoją reklamę tylko w wyszukiwaniach zawierających Twoje wyrażenie kluczowe. Dopasowanie ścisłe jest najbardziej szczegółowe i umożliwia wyświetlanie reklamy tylko w przypadku wyszukiwań, które pasują do wyrażenia kluczowego ze 100% dokładnością.

Wybór typu dopasowania będzie zależeć od celów kampanii. Dopasowanie przybliżone może być dobrą opcją, jeśli chcesz uzyskać jak największy ruch. Jeśli jednak szukasz wysokiej jakości ruchu, który ma większe szanse na konwersję, możesz rozważyć dopasowanie do wyrażenia lub ścisłe.

2) Wykluczające słowa kluczowe w Google Ads

Innym sposobem na poprawę jakości ruchu jest stosowanie wykluczających słów kluczowych. Wykluczające słowa kluczowe to słowa lub wyrażenia, dla których nie chcesz wyświetlać swojej reklamy.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz buty damskie. Możesz dodać „mężczyźni” i „chłopcy” jako wykluczające słowa kluczowe, aby Twoja reklama nie wyświetlała się w wynikach wyszukiwania takich jak „obuwie męskie” czy „obuwie chłopięce”.

Dodanie wykluczających słów kluczowych pomoże Ci odfiltrować nietrafny ruch i skoncentrować się na osobach zainteresowanych tym, co sprzedajesz. Dzięki temu uzyskasz więcej kliknięć i konwersji z kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania.

Śledzenie wydajności Twojej afiliacyjnej kampanii marketingowej

Różne rodzaje oprogramowania do śledzenia partnerów zapewnią Ci różnego rodzaju statystyki. Ale pod koniec dnia tylko kilka wskaźników naprawdę ma znaczenie i daje najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Dane można śledzić za pomocą natywnych narzędzi Google w interfejsie reklam.

Są to następujące.

• Kliknięcia : liczba kliknięć Twojej reklamy. Im wyższa ta liczba, tym większy ruch otrzymasz do swojej oferty partnerskiej.
• Współczynnik konwersji : odsetek kliknięć, które doprowadziły do ​​sprzedaży lub potencjalnej sprzedaży. Im wyższa ta liczba, tym skuteczniej Twoja reklama przekształca ruch w sprzedaż.
• Przychody przyrostowe : Całkowity przychód wygenerowany z Twojej oferty partnerskiej. To najważniejszy wskaźnik, ponieważ reprezentuje wyniki Twojej firmy.
• Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) : zwrot z każdej złotówki wydanej na kampanię Google Ads. ROAS oblicza się, dzieląc dodatkowe przychody przez wydatki na reklamę. Im wyższa ta liczba, tym bardziej opłacalna jest Twoja kampania.
• Koszt sprzedaży lub koszt kliknięcia (CPS/CPC) : kwota, jaką wydajesz na każdą uzyskaną sprzedaż lub kliknięcie. Im niższa ta liczba, tym skuteczniejsza jest Twoja kampania.

Aby śledzić te dane, musisz skonfigurować śledzenie konwersji w Google Ads. Śledzenie konwersji pozwala zobaczyć, jak skuteczne są Twoje reklamy pod względem sprzedaży i potencjalnych klientów. Jest to niezbędne narzędzie w każdej kampanii marketingu afiliacyjnego.

Więcej informacji znajdziesz w tym przewodniku Google dotyczącym różnych sposobów śledzenia konwersji.

Znajdowanie odpowiednich słów kluczowych dla kampanii Google Ads

Badania słów kluczowych w marketingu afiliacyjnym odgrywają dużą rolę w Twoim sukcesie w Google Ads. Właściwe słowa kluczowe pomogą Ci dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie!

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci na właściwej ścieżce dotyczącej słów kluczowych.

Wyszukaj w google

Załóżmy, że rozważasz promowanie produktów związanych z kredytami węglowymi jako podmiot stowarzyszony. Jako nowszy sposób na zmniejszenie śladu węglowego, może to być dla Ciebie niewykorzystany rynek. Jeśli chcesz rozpocząć badanie słów kluczowych w tej branży, stary dobry Google jest jednym z najlepszych miejsc do wyszukania.

Zacznij od wpisania głównego słowa kluczowego jako wyszukiwarki Google i obserwuj słowa kluczowe użyte w tytule SEO wynikowych wyników wyszukiwania. Następnie przewiń w dół strony wyników i spójrz na sekcję „Wyszukiwania powiązane z”.

Są to inne popularne wyszukiwania, które ludzie wykonują, a które są powiązane z Twoim głównym słowem kluczowym. Możesz również wpisać ogólne słowo kluczowe związane z Twoją ofertą partnerską, takie jak „kredyty węglowe” lub „rekompensata węglowa”.

To są wszystkie słowa kluczowe, na które możesz kierować swoją kampanię Google Ads.

Sprawdź konkurs

Innym świetnym sposobem na znalezienie słów kluczowych jest sprawdzenie, co robi Twoja konkurencja. Jeśli znasz jakieś firmy lub witryny sprzedające produkty podobne do tych, które promujesz, spójrz na ich kampanie Google Ads.

Aby to zrobić, przejdź do Google i ponownie rozpocznij wyszukiwanie, używając ogólnych słów kluczowych dla branży, na którą chcesz kierować reklamy. Zwróć uwagę na rodzaj wyświetlanych reklam i zanotuj słowa kluczowe, na które możesz chcieć kierować.

Użyj narzędzi do badania słów kluczowych

Istnieje kilka różnych narzędzi do badania słów kluczowych, których możesz użyć, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swojej kampanii marketingu afiliacyjnego. Te narzędzia pomogą Ci zrozumieć, czego szukają ludzie i jak popularne są te wyszukiwania.

Niektóre z najlepszych narzędzi do badania słów kluczowych obejmują:

• Planer słów kluczowych Google AdWords
• Wordtracker
• Eksplorator słów kluczowych Moz
• Wyszukiwarka KW .Name
• Ahrefs
• SEMrush

Wypróbuj słowa kluczowe z długim ogonem

Innym świetnym sposobem generowania ruchu jest skupienie się na długich słowach kluczowych. Długie słowa kluczowe to frazy, które są bardziej szczegółowe i ukierunkowane niż ogólne, jednowyrazowe.

Na przykład zamiast kierować reklamy na słowo kluczowe „kredyty węglowe”, można kierować reklamy na słowo kluczowe z długim ogonem „zakup kredyty węglowe online”. To znacznie bardziej szczegółowe słowo kluczowe, które jest mniej konkurencyjne i ma większe prawdopodobieństwo konwersji.

Aby znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem, możesz użyć tych samych metod, które omówiono powyżej. Kiedy przeprowadzasz badania, zwracaj uwagę na bardziej szczegółowe, ukierunkowane słowa kluczowe dla swojej oferty partnerskiej!

Szybkie porady przed rozpoczęciem promocji

Zanim zakończę ten artykuł, chciałbym przedstawić kilka najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać podczas promowania oferty afiliacyjnej w Google Ads.

Upewnij się, że program partnerski jest aktywny

Zanim zrobisz cokolwiek innego, musisz się upewnić, że promowany przez Ciebie program partnerski jest nadal aktywny. Nie ma nic gorszego niż skonfigurowanie kampanii, zwiększenie ruchu, a następnie stwierdzenie, że oferta partnerska nie jest już dostępna.

ClickBank ułatwia stwierdzenie – jeśli produkt jest notowany na rynku, oznacza to, że można go promować i sprzedawać.

Upewnij się, że strona docelowa koncentruje się na jednym określonym działaniu

Twoja strona docelowa jest istotną częścią sukcesu Twojej kampanii Google Ads. Jest to strona, na którą zostaną przekierowani użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy. Twoja strona docelowa powinna koncentrować się na jednym określonym działaniu, takim jak rejestracja na bezpłatny okres próbny lub dokonanie zakupu.

Załóżmy, że promujesz platformę finansową stworzoną z myślą o rozwoju. W takim przypadku strona docelowa powinna koncentrować się na zachęcaniu ludzi do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej platformy, wyjaśniając szczegółowo, dlaczego jest to dla nich najlepsza opcja. Może to obejmować obrazy, referencje, silne wezwanie do działania i kopię dotyczącą problemów, z jakimi boryka się Twój rynek docelowy.

Na przykład, jeśli ludzie z tej branży mają problem ze śledzeniem swoich wydatków i nie wiedzą, gdzie trafiają ich pieniądze każdego miesiąca, Twoja strona docelowa może koncentrować się na fakcie, że promowana przez Ciebie platforma finansowa może im w tym pomóc.

W świecie marketingu afiliacyjnego i bezpośredniej reakcji ta strona docelowa jest często stroną wstępną lub pomostową, która przenosi ludzi na stronę sprzedaży wybranej oferty. Tylko uważaj, aby zachować zgodność z platformą Google Ads.

Nie lekceważ znaczenia negatywnych słów kluczowych

Po znalezieniu właściwych słów kluczowych dla kampanii konieczne jest skonfigurowanie kampanii tak, aby licytować tylko te trafne słowa kluczowe. Pomoże to upewnić się, że nie marnujesz pieniędzy na słowa kluczowe, które nie są związane z Twoją ofertą.

Załóżmy, że promujesz usługę, która oferuje korporacyjny transport wahadłowy dla świata pracy. W takim przypadku warto licytować słowa kluczowe, takie jak „transport firmowy”, „transport podmiejski” i „transport pracowniczy”. Nie chciałbyś licytować słów kluczowych, takich jak „autobus imprezowy” lub „usługa limuzyny”, ponieważ nie są one związane z Twoją ofertą.

Z drugiej strony, jeśli promujesz designerskie produkty oświetleniowe, Twoja strona docelowa może koncentrować się na tym, jak estetyka produktu może uatrakcyjnić domy ludzi. Biorąc pod uwagę, że typowym klientem takich produktów oświetleniowych jest ktoś, kto chce poprawić wystrój wnętrza swojego domu, byłoby to istotne.

Przestrzegaj zasad Google Ads

Co nie mniej ważne, musisz upewnić się, że przestrzegasz wszystkich zasad Google Ads. Te zasady mają zapewnić trafność, pomoc i bezpieczeństwo reklam.

Oto niektóre z najważniejszych zasad Google Ads, o których należy pamiętać:

• Niewłaściwa zawartość
• Nadużywanie sieci reklamowej
• Umożliwianie nieuczciwego zachowania
• Niebezpieczne produkty lub usługi

Załóżmy, że promujesz produkty CBD, które są sprzeczne z zasadami reklamowymi Google Ads. W takim przypadku najlepszym rozwiązaniem będzie wybranie innych metod generowania ruchu.

Na przykład alternatywą dla Google Ads może być w tym przypadku organiczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub influencer marketing.

Wyszukiwanie marki a reklamy pośrednie

Kampanie w sieci wyszukiwania związane z marką odnoszą się do reklam wyświetlanych, gdy ktoś wyszukuje nazwę marki lub określoną nazwę produktu. Kampanie te mogą pomóc w dotarciu Twojej marki do osób, które już ją znają oraz zwiększyć świadomość i zasięg marki.

Z drugiej strony reklamy pośrednie to reklamy wyświetlane, gdy ktoś wyszukuje ogólne hasło związane z Twoją branżą lub produktem, ale niekoniecznie konkretnie z Twoją marką. Jeśli na przykład sprzedajesz produkty informacyjne dotyczące ogrodnictwa, Twoje reklamy pośrednie mogą się wyświetlić, gdy ktoś wyszukuje hasło „jak założyć ogród”.

Jeśli planujesz prowadzić kampanie w sieci wyszukiwania marki jako podmiot stowarzyszony, pamiętaj, że wielu dostawców na to nie zezwala. Im więcej osób promuje dane słowo kluczowe, tym droższe staje się licytowanie.

W rezultacie kilku dostawców sprzeciwia się licytowaniu przez podmioty stowarzyszone na warunkach markowych. Innymi słowy, słowa kluczowe, takie jak [nazwa produktu] + opinie, a nawet sama nazwa produktu, mogą być niedostępne w kampaniach w sieci wyszukiwania marki.

Niezbędne jest skontaktowanie się ze swoim menedżerem stowarzyszonym przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii w wyszukiwarce marki, ponieważ nie chcesz ryzykować niezgodności z warunkami produktu i zamknięcia konta partnerskiego.

Marketing afiliacyjny z podsumowaniem reklam Google

Używanie Google Ads do promowania swoich ofert afiliacyjnych może być świetnym sposobem na dotarcie do szerszego grona odbiorców i generowanie większej sprzedaży. Należy jednak pamiętać, że prowadzenie skutecznej kampanii Google Ads wymaga wysiłku i pieniędzy, a jednocześnie jest zawsze otwarte na testowanie nowego tekstu reklamy, stron docelowych i słów kluczowych.

Na koniec weź pod uwagę, że bycie sprzedawcą płatnych reklam to tylko jeden z kilku typów partnerskich. Istnieją inne sposoby na odniesienie sukcesu jako partner, dlatego niezbędne jest zbadanie i znalezienie odpowiedniej strategii.

Chcesz dowiedzieć się więcej o promowaniu ofert partnerskich za pośrednictwem PPC? Koniecznie sprawdź Spark by ClickBank, oficjalny program edukacyjny dla partnerów od ekspertów ClickBank!

Biografia autora

Hanson Cheng jest założycielem Freedom to Ascend. Umożliwia przedsiębiorcom internetowym i właścicielom firm 10-krotność ich działalności i uzyskanie niezależności finansowej. Możesz się z nim połączyć tutaj.