Marketing afiliacyjny i reklamy TikTok: krótkie wytyczne (2021)

Reklama wideo rośnie. Ale nie byle jakie treści wideo. Mam na myśli coś w stylu babci-wnuczka. Lub cokolwiek dziwnego, w jakie jesteście w dzisiejszych czasach, dzieci. Chodzi o to, że ludzie lubią krótkie żarty wideo, a firmy są gotowe zapłacić duże pieniądze, aby ich reklamy wyświetlały się obok nich nawet przez kilka sekund.

A jeśli powiem ci, że dzisiaj istnieje całe centrum najdziwniejszych treści generowanych przez użytkowników z ponad 300 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie ? Trzymaj się mnie, a przeprowadzę cię przez to wszystko!

Jasne, zainwestowanie sporej części budżetu na następny kwartał w jeden rodzaj reklamy może wydawać się ryzykowne. Zwłaszcza, jeśli nie miałeś z tym wcześniej dużego doświadczenia. Ale wysłuchaj mnie: oczekuje się, że do 2023 r. ponad 209 milionów widzów wideo w USA będzie korzystać ze smartfonów ( e-Marketer ). Dlatego jeśli nadal zastanawiasz się, czy inwestowanie w mobilne reklamy wideo jest dobrym posunięciem – nie zastanawiaj się więcej!

To jest. Możesz to kochać, możesz to nienawidzić, ale niewiele możesz zrobić, aby to zmienić.

Więc czas się dostosować.

A święty Graal mobilnej dziwności? TIK Tok!

Poświęć 5 minut, aby dowiedzieć się:

• • Dlaczego TikTok będzie wart twojego czasu;
  • Jak prowadzić kampanie marketingowe w TikTok;
  • Gdzie TikTok stoi na umowach partnerskich;
  • Jak dokładnie działają reklamy TikTok;
  • O korzystaniu z właściwego śledzenia kampanii, aby zaoszczędzić czas i zwiększyć ROI.

Bez zbędnych ceregieli zanurzmy się!

Reklama i TikTok

Jak najlepiej wykorzystać marketing afiliacyjny? Badasz, planujesz i ulepszasz każdą ze swoich kampanii. Ten proces wymaga dużo czasu i poświęcenia z Twojej strony, ale na pewno się opłaca. Ale najpierw będziesz musiał wybrać odpowiednią platformę. A zanim zamkniesz ten artykuł i pobiegnij na Facebooka i Instagram po pomoc – wysłuchaj mnie! W morzu jest więcej ryb.

Załóżmy więc, że jesteś na tyle odważny, aby spróbować czegoś nowego, dobrze?

Co to jest TikTok?

Pamiętasz winorośl? Szybko rósł i upadał kilka lat temu, aby szybko zostać zastąpiony przez Musical.ly – aplikację uwielbianą przez nastolatków w 2017 roku, która w końcu spełniła ich marzenia o synchronizacji ust. Niestety Musical.ly też nie przetrwał. Wznoszący się z popiołów chiński Douyin przywrócił erę krótkich zabawnych teledysków skoncentrowanych na muzyce.

Teraz ta historia zawiera wiele niedociągnięć prawnych i zbyt częste w dzisiejszych czasach starcia między prawnikami chińskimi i amerykańskimi. Uwaga, spoiler: osiedlili się. A TikTok stał się zachodnim odpowiednikiem Douyina. To ważne, ponieważ musimy jakoś ocenić wydajność aplikacji. Na potrzeby tego postu skupimy się tylko na rynku zachodnim (przepraszam, Douyin).

Użytkownicy TikTok mogą nagrywać krótkie (15-60-sekundowe) filmy, edytować je i docierać do popularnych postów w oparciu o geolokalizację i inne osobiste preferencje. Dzięki odrobinie Vine, trochę Snapchata i dużej ilości Musical.ly, TikTok stał się najczęściej pobieraną aplikacją Appstore na świecie, która niedawno osiągnęła 1,5 miliarda pobrań, pozostawiając Instagram w tyle.

TikTok vs Youtube vs Snapchat

Jednym z najczęstszych i – szczerze mówiąc – uzasadnionych obaw związanych z TikTok jest to, że nadal pozostaje w tyle za innymi aplikacjami zorientowanymi na wideo, takimi jak Youtube i Snapchat. Ale czy to oznacza, że ​​należy go lekceważyć?

Pozwólcie, że dorzucę więcej liczb. W 2018 r. ponad 54% użytkowników preferowało treści wideo od innych materiałów marketingowych. Tutaj królem jest Youtube z prawie 2 miliardami jednostek MAU .

Inna statystyka sugeruje, że prawie ⅔ użytkowników ogląda tylko do 90 sekund rzucanych na nich treści wideo. To, w połączeniu z oczywistą dominacją ruchu mobilnego, sprawia, że ​​aplikacje skupiające się na krótkich materiałach wideo są najlepszą opcją.

Dominuje tutaj Snapchat (301 milionów MAU). W rzeczywistości, jeśli chodzi o bezpośrednią konkurencję, TikTok powinien czuć się znacznie bardziej zagrożony przez Snapchata w porównaniu z Youtube. A jednak TikTok jakoś udaje się utrzymać swoją małą głowę wysoko i dumnie wspinać się po rankingach.

Kto korzysta z TikToka?

TikTok znajduje się w pierwszej dziesiątce aplikacji mobilnych mediów społecznościowych z ponad 300 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie. Wśród nich są takie gwiazdy, jak Mark Zuckerberg, Will Smith i Jimmy Fallon. Razem z chińskim alter-ego Douyin (625 MAU), liczby te wynoszą prawie miliard, co nie jest zbyt daleko od gigantów branży, takich jak Instagram i Facebook. Nieźle! Co więcej, TikTok to stosunkowo nowa aplikacja, co oznacza nowe dane demograficzne, łatwiejszą implementację reklam w aplikacji i mniej uprzedzeń ze strony odbiorców.

To prawie zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, więc musi być jakiś haczyk. Rzeczywiście, głównym problemem, jaki większość marketerów ma dziś z TikTok, jest to, że jest on popularny głównie wśród użytkowników w wieku od 16 do 24 lat . Ale liczby powoli się zmieniają, a publiczność staje się bardziej dojrzała. Na razie jednak, jeśli celujesz w szczególności w rynek Gen Z – to jest twoja kopalnia złota.

Reklamy TikTok: co powinieneś wiedzieć

Wszystko to składa się na kilka wniosków:

Po pierwsze, w dzisiejszych czasach TikTok to aplikacja, do której gen-z-ers zwracają się, gdy mają telefon w rękach (a to dużo ). Biorąc pod uwagę skuteczność reklamy mobilnej – to może być Twój czas, aby zabłysnąć!

Po drugie, są to gen-z-ery . Ma to swoje własne ograniczenia, ale ogólnie sugeruje, że TikTok ma bardzo dobrze zdefiniowaną demografię , wystarczy zdecydować, czy pasuje do twoich potrzeb. Co więcej, przydomek „aplikacja pandemiczna” nie jest żartem. Mogę z pierwszej ręki potwierdzić, ile godzin można potencjalnie spędzić codziennie w tej aplikacji zamkniętej w środku.

Algorytmy TikTok zależą od prawidłowego śledzenia . Aplikacja poleca filmy w oparciu o lokalizację i wzorce zachowań (tak, jest wiele ustawień prywatności, na które musisz się zgodzić, zanim zaczniesz cieszyć się strumieniem kotów i żartów). Jednocześnie oznacza to, że jego baza danych jest rajem dla każdego partnera, który poszukuje informacji dotyczących ich docelowych odbiorców. W rzeczywistości, jeśli rząd USA uważa, że ​​można się wiele nauczyć o naiwnych Amerykanach przewijających się w poszukiwaniu memów – dlaczego nie miałbyś tego zrobić?

Wreszcie, wideo jest preferowanym rodzajem treści dla odnoszących sukcesy sprzedawców treści na całym świecie i głównym (jedynym, uczciwym) rodzajem treści na platformie. Oznacza to koniec torturowania się niekończącym się dylematem, jaki rodzaj reklamy najlepiej pasuje do danego kanału.

Przyjrzyjmy się, jak w rzeczywistości wygląda reklama w TikTok.

Rodzaje reklam TikTok

Wiele osób postrzega TikTok jako idealną platformę dla nowej generacji influencerów do budowania swojej sieci przed migracją do innych, bardziej rozwiniętych kanałów. Chociaż to prawda, moc aplikacji nie ogranicza się do wydobywania obserwujących.

Ogólnie rzecz biorąc, reklama w TikTok należy do kategorii „Reklama”, ponieważ priorytetem właściciela produktu staje się dopasowanie reklamy do ogólnego kanału odbiorców docelowych. Na szczęście rozbudowane śledzenie sprawia, że ​​jest to nie tylko możliwe, ale także dość łatwe.

Głównym problemem jest tutaj wybór rodzaju reklamy, w którą musisz zainwestować.

5 głównych typów reklam dla TikTok:

• Filmy In-Feed są formą reklamy natywnej. Każda reklama udaje, że integralnie pasuje do ogólnego kanału. Łatwo przewijalny, niezbyt denerwujący i całkiem prosty w śledzeniu wydajności.
  
• Przejęcie marki jest przedstawiane jako pełnoekranowa i immersyjna reklama i jest prawdopodobnie najbardziej destrukcyjnym typem reklam TikTok. Zwykle jest wyświetlany w ciągu pierwszych kilku sekund po otwarciu aplikacji i w przeciwieństwie do pozostałych reklam może być prostym obrazem lub animowanym gifem, a także wideo.
• TopView można traktować jako hybrydę między przejęciem marki a wideo in-feed. Reklamy te otwierają się natychmiast po uruchomieniu aplikacji, ale łatwo dopasowują się do kanału użytkowników. W przeciwieństwie do filmów In-Feed, TopViews zajmują cały ekran, więc promowana treść jest jedyną rzeczą, na której użytkownik może się skupić. Żadnych zakłóceń.
• Markowe soczewki i efekty to kolejny sposób na podniesienie świadomości marki na temat produktu. Większe marki inwestują w rozwój niestandardowych soczewek i efektów związanych z marką, których użytkownicy mogą używać do tworzenia własnych kreatywnych, ale markowych treści.
• Wyzwanie hashtagowe to w zasadzie UGC w najlepszym wydaniu. Marka musi stworzyć film z wyraźnym elementem (np. taniec lub dźwięk), oznaczyć go markowym hashtagiem, zapłacić sponsorowi lub bezpośrednio zespołowi marketingowemu TikTok i obserwować, jak ludzie szaleją, tworząc wariacje oryginału.
  • Dość oczywistym tego przykładem był zeszłoroczny hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, który był istotny dla kampanii od American Eagle do soku Ocean Spray

Źródło

Myślę, że można bezpiecznie założyć, że nie wszystkie z tych reklam będą miały sens dla marketera afiliacyjnego, takiego jak Ty. A może będą? Zobaczmy.

TikTok Reklama dla marketingu afiliacyjnego

Nadszedł czas, aby zwrócić się do słonia w pokoju: czy naprawdę możesz żyć swoją fantazją o tym, co najlepsze z obu światów i prowadzić kampanie reklam afiliacyjnych za pośrednictwem ulubionej aplikacji pokolenia Z? Drumroll dla odrobiny suspensu…. aaaa i… tak!

Od czerwca 2020 r. marketerzy cyfrowi są oficjalnie mile widziani na dotychczas dość zamkniętej platformie reklamowej. Ale będziesz świętować później, na razie po prostu czytaj dalej.

Jak działa biznes TikTok

Wszyscy wiemy, że do wyświetlania reklam w mediach społecznościowych potrzebne jest konto firmowe. Musisz wybrać nazwę, dodać link (lub nie), czasem wybrać plan – i śmiało reklamuj wszystko, co chcesz.

Do niedawna nie było to całkowicie możliwe dla TikTok, co komplikowało sprawę. Ale z całym szaleństwem, które było w 2020 roku, platforma w końcu zdecydowała się poddać i oficjalnie wprowadziła nową markę i platformę: „TikTok dla biznesu” . Tak!

To ekscytująca wiadomość dla wszystkich marketerów afiliacyjnych, ponieważ jak być może wiesz, wcześniej tylko właściciele produktów mogli wyświetlać reklamy w TikTok . Cóż, nie więcej. Dzięki TikTok for Business marketerzy wracają do gry, więc niedługo powinniśmy spodziewać się szybkich zmian wokół platformy.

TikTok dla Firm pozwala reklamodawcom na interakcję ze wszystkimi formatami wideo wyjaśnionymi w poprzedniej części. Ale wprowadzili też coś nowego, np. świeży efekt reklamy AR o nazwie „Skanowanie marki” . Jest to ulepszona wersja efektu marki, który został dodany w TikTok w przeszłości. Ta funkcja pozwala marketerom tworzyć reklamy z efektami 2- i 3-d, które użytkownicy mogą później dodawać do swoich filmów. Najlepsza część? Oczekuje się, że jeszcze bardziej zwiększy zaangażowanie użytkowników.

Koszt kampanii reklamowej TikTok

Wiem, wiem, wszystkie te informacje są bezcenne i bardzo cenne, ale co z wielkim pytaniem: ile ? Cóż, zaczynamy.

Różne typy reklam mają oczywiście różne rodzaje cen. Żyjemy w wieku „wyślij wiadomość DM, aby poznać cenę”, dlatego znalezienie informacji o średnim koszcie kampanii reklamowej TikTok może być trudne. Sam przeprowadziłem szybkie wyszukiwanie i oto czego możesz się spodziewać (zwróć uwagę, że Twoje własne doświadczenia z reklamami TikTok mogą się nieco różnić):

Ponadto średni CPM wynosi 10 USD , a platforma wymaga minimalnej inwestycji w wysokości 500 USD .

TikTok nadal nie jest zbyt przejrzysty w swojej polityce cenowej, ale wraz z wprowadzeniem nowej platformy biznesowej możesz liczyć na minimalne wymagane dzienne wydatki na reklamę w wysokości 50 USD.

Może wydawać się to dalekie od ideału, ale jednocześnie zyskasz dostęp do wielomilionowej platformy użytkowników, która nie jest jeszcze zarośnięta reklamami polującymi na Ciebie z każdego zakątka. To stary dobry wybór „jakość kontra ilość”, moi przyjaciele, i nadszedł czas, abyście wybrali mądrze!

Ale wiesz, co może pomóc Ci lepiej inwestować i zobaczyć, jak Twój zwrot z inwestycji rośnie dzięki TikTok dla biznesu jeszcze szybciej? Tak, dobrze zgadłeś! Oprogramowanie do śledzenia reklam partnerskich , takie jak nasz stary dobry Voluum, tutaj! Nie udawaj, że tego nie przewidziałeś.

Śledzenie reklam w TikTok: najlepsze praktyki i przydatne wskazówki

Załóżmy więc, że rozważyłeś wszystkie plusy i minusy i postanowiłeś zebrać pieniądze potrzebne na sponsorowanie następnej kampanii reklamowej. Jak możesz mieć pewność, że dociera do właściwych osób, a Twój ruch nie jest marnowany na boty i gimnazjaliści?

Wprowadź śledzenie!

Dlaczego śledzenie reklam jest ważne

Oto moment brzydkiej prawdy: jeśli nie śledzisz swoich kampanii, tracisz czas i pieniądze.

Wiedza z sieci, spostrzeżenia zebrane na forach afiliacyjnych i nieomylne przeczucie są wspaniałe, ale nie wystarczą do zarabiania na życie jako partner. Niestety nic Ci nie pomoże, jeśli brakuje Ci danych. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz śledzić każdy parametr swojej kampanii: oferty, kreacje, linki odsyłające, operatorów, wersje przeglądarek, modele urządzeń i tak dalej.

Dlatego potrzebujesz modułu do śledzenia reklam .

Nie tylko dostarczy Ci więcej informacji o grupie docelowej, ale także znacznie ułatwi Ci badania w przyszłych przedsięwzięciach partnerskich. Mówię o automatyzacji, wielozadaniowości, testowaniu A/B i wielu innych fascynujących rozwiązaniach , które dzieli od Ciebie jeden przycisk.

Śledzenie reklam i TikTok

W dzisiejszych czasach moduły do ​​śledzenia reklam mają różne kształty i rozmiary i od Ciebie zależy, czy wybierzesz ten, który najbardziej Ci odpowiada. Upewnij się tylko, że obsługuje wszystkie źródła ruchu i sieci afiliacyjne, których będziesz potrzebować w przyszłości. Na przykład Voluum ma dobrze rozwiniętą i stale rosnącą sieć partnerów. W ten sposób wszyscy jego subskrybenci mogą:

• Uzyskaj obszerną analizę danych z różnych źródeł ruchu organicznego i płatnego – nie tylko TikTok, ale także Facebook, Google i nie tylko!
• Kieruj swoje reklamy do odpowiednich odbiorców, korzystając z zaawansowanego kierowania i reguł;
• Optymalizuj skuteczność reklam pod kątem konwersji dzięki automatycznym testom A/B ;
• Chroń ich kampanie przed botami i uzyskaj solidne dowody dotyczące procedur obciążenia zwrotnego;
• Śledź ich wydatki i przychody w wielu walutach jednocześnie.

Tutaj możesz poznać wszystkie funkcje Voluum, a jeśli znajdziesz to, czego szukasz – nie wahaj się i zapisz od razu swój pierwszy plan Voluum !

A jeśli uważasz, że Twoje kampanie TikTok mają większe szanse dzięki innej platformie śledzącej innej firmy – nie martw się! Na dzień dzisiejszy TikTok jest zintegrowany z AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party i Tenjin. Jednocześnie utrzymują partnerstwa pomiarowe z Moat i IAS.

Ponadto TikTok oferuje reklamodawcom rozwiązanie pikselowe, które pozwala śledzić, co użytkownicy robią po kliknięciu reklamy. Ten fragment jest szczególnie ważny z punktu widzenia tego, co zamierzamy omówić dalej. Ogólnie rzecz biorąc, aplikacja jest w stanie zapewnić wszystkie niezbędne KPI zaangażowania, współczynnik klikalności, a nawet więcej. Wygląda na to, że masz trochę do myślenia!

Jak śledzić reklamy TikTok za pomocą Voluum

Czas odłożyć teorię na bok i przejść do kilku praktycznych wskazówek. Opracowaliśmy szczegółowy przewodnik z instrukcjami krok po kroku dotyczącymi konfigurowania kampanii zarówno w TikTok, jak i w Voluum. Ale jeśli uważasz, że sam to okryłeś, oto krótka ściągawka, abyś poczuł się trochę bezpieczniej.

Konfiguracja Voluum + TikTok:

1. Zacznij od stworzenia nowej kampanii w Voluum. Nie ma tu nic nowego, po prostu upewnij się, że masz uruchomioną ofertę, lądownik i źródło ruchu (TikTok). Skopiuj URL kampanii po jego wygenerowaniu i… To wszystko dla konfiguracji Voluum. Przejdźmy do samego TikTok.
2. Utwórz nową kampanię za pomocą TikTok Ads i wybierz konwersje jako cel reklamowy (ze względu na ten przewodnik). Przechodząc do grupy reklam, dodaj tę strategicznie skopiowaną z adresu URL Voluum do sekcji „Szczegóły reklamy” i zacznij tworzyć nową konwersję.
3. Będąc tak przyjaznym, jak to jest, TikTok zaoferuje Ci opcję utworzenia piksela w nowej karcie – uprzejmie zrób to i zleć Google Tag Managerowi, aby ręcznie zainstalował piksel na stronie „Dziękuję” (lub zrób to sam, nikt osądzi cię za próbę).
   • Ważna rzecz, o której należy pamiętać : nie zapomnij potwierdzić śledzenia elementu strony, który Cię interesuje.
4. Wróć do karty Szczegóły reklamy, odśwież ją, aby upewnić się, że wszystkie zmiany zostały zapisane, i skonfiguruj wszystkie ważne szczegóły kampanii, o które poprosi Cię rozważny TikTok. Po tym pozostaje już tylko wgrać kreację do sekcji „Reklama” i doładować konto w „Płatnościach”.

Całkiem proste, prawda?

Ponadto teraz nie tylko TikTok śledzi wszystkie ważne dane związane z użytkownikiem, ale także Voluum. Dzięki temu będziesz mógł dowiedzieć się więcej o trendach w swojej branży i odpowiednio skonfigurować przyszłą kampanię. I żaden z tych drogich reklam nie pójdzie na marne.

Używaj Voluum i rozplątuj reklamy TikTok razem!