Czy marketing afiliacyjny umiera? Czy po prostu zmiana?

Obecne trendy cyfrowe, takie jak influencer marketing, marketing oparty na lokalizacji i blokowanie reklam mobilnych, doprowadziły w tym roku do wielu zmian w marketingu afiliacyjnym. A biorąc pod uwagę aktualizacje algorytmu wyszukiwania Google — strony pełne linków nie są już przyjazne dla SEO — jeszcze mniejszy ruch jest kierowany do witryn prowadzonych przez marketingowców afiliacyjnych. Wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych jako strategii również stało się mniej skuteczne; sieci społecznościowe przechodzą na model, w którym marketerzy muszą płacić, aby dotrzeć do swoich odbiorców.

W wyniku tych trendów i zmian partnerzy muszą zmienić swoją strategię. Oto bliższe spojrzenie na te wyzwania i sposoby, w jakie mogą im sprostać.

Wyszukiwarka Google

Przez prawie dziesięć lat doświadczeni i zmotywowani specjaliści od marketingu wydajności polegali na odkryciu sekretnego sosu Google, aby uzyskać ranking pierwszej strony, aby zwiększyć ruch. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, czyli SEO, była kluczową strategią, którą każdy marketer wydajności musiał opanować. Ponieważ wyszukiwarka Google zwykle odpowiadała za 64% zapytań na komputerach , wszyscy musieli zoptymalizować swoje witryny pod kątem Google. Lub spędź wysiłki w mniej konkurencyjnych środowiskach, takich jak Yahoo czy Bing.

Oznaczało to zwracanie uwagi na tytuły stron, nagłówki i gęstość słów kluczowych na stronach. Problem z tym podejściem polega na tym, że wiele stron internetowych zaczęło wyglądać tak, jakby zostały napisane dla wyszukiwarek, a nie dla prawdziwych ludzi. Począwszy od 2011 roku wraz z aktualizacją Panda , Google stopniowo, ale radykalnie zmienił sposób działania algorytmu wyszukiwania. Rok później, gdy Google wprowadził aktualizację Penguin Update, strony z nieistotnymi lub złej jakości linkami zwrotnymi zostały ukarane. Ups.

To była dobra wiadomość dla normalnych (konsumentów) — osób faktycznie korzystających z wyszukiwarki Google — ale była to wyzwanie i dość denerwujące dla wielu podmiotów stowarzyszonych, które były zależne od ruchu w wyszukiwarce Google. W środowisku, w którym marże są bardzo małe, partnerzy zmuszeni byli spędzać znacznie więcej czasu na tworzeniu wysoce angażujących treści.

Sprawy stają się coraz trudniejsze dla performance marketerów, którzy polegają na ruchu organicznym z Google.

Marketing mediów społecznościowych

Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i Pinterest, stanowią część pozostałej części tego ruchu. Ale gdy tylko wydawcy i podmioty stowarzyszone skonfigurują i zoptymalizują swoje kampanie w mediach społecznościowych, zasady się zmienią.

Facebook jest numerem jeden na świecie w serwisach społecznościowych ; ich udział wynosi 38,3% w porównaniu do 35,8% Google. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat Facebook powoli ograniczał zasięg liczby użytkowników Facebooka, którzy faktycznie zobaczą w swoich kanałach konkretny post promocyjny.

Blokowanie reklam mobilnych

Około 20% aktywnych użytkowników miesięcznie w USA zainstalowało oprogramowanie do blokowania reklam. W rzeczywistości w 2016 r. tempo wzrostu nowych użytkowników pobierających i instalujących blokery reklam mobilnych wzrosła ponad trzykrotnie .

Dla partnerów stanowi to wyzwanie. Wiele sieci reklamowych, z których korzystają podmioty stowarzyszone w celu wysyłania ruchu i potencjalnych klientów, nie jest widocznych dla konsumentów. Niektórzy wydawcy, tacy jak Forbes , blokują konsumentów, którzy blokują reklamy. Oznacza to, że podmioty stowarzyszone, podobnie jak wydawcy i reklamodawcy, muszą się dostosować.

Czy marketing afiliacyjny odejdzie?

Te przeszkody prowadzą do jednego ważnego pytania: czy marketing afiliacyjny to wymierająca strategia? Krótka odpowiedź brzmi: nie. Chociaż niemożliwe jest przewidzenie przyszłości, wydaje się prawdopodobne, że nadal będą istniały możliwości zaangażowania partnerów w ramach skutecznej strategii online.

Współpraca z podmiotami stowarzyszonymi i performance marketerami zawsze będzie atrakcyjna dla reklamodawców po prostu dlatego, że ma sens: reklamodawcy płacą tylko za wyniki. Co więcej, podmioty stowarzyszone ponoszą wiele ryzyk, inwestując czas i pieniądze w znajdowanie źródeł wysokiej jakości ruchu, a następnie zastanawiając się, jak przekształcić ten ruch w leady i sprzedaż.

Współpraca z podmiotami stowarzyszonymi jest nadal skuteczną strategią dla reklamodawców, umożliwiającą dywersyfikację działań marketingowych przy jednoczesnym zapewnieniu lepszego zwrotu z inwestycji.

Jednak najlepsi afilianci wiedzą, jak dostosować się do tych nowych wyzwań.

Jak afilianci mogą dostosować się do zmieniających się warunków online

Marketerom afiliacyjnym będzie trudno, jeśli będą używać tych samych strategii, takich jak SEO, blogowanie i media społecznościowe, do generowania ruchu. Mogą jednak zastosować różne taktyki, aby poprawić swój zasięg i uzyskać większe zaangażowanie odbiorców.

1. Zdywersyfikuj swoje strategie

Partnerzy powinni koncentrować się na nauce i eksperymentowaniu z nowymi strategiami każdego dnia. Na przykład kupowanie mediów (kupowanie docelowych odbiorców online poprzez umieszczanie reklam w witrynach i aplikacjach mobilnych) jest dyscypliną, którą opanowało niewielu, ale bardzo skutecznych podmiotów stowarzyszonych. Oznacza to, że istnieje możliwość, aby więcej partnerów mogło skorzystać z tej taktyki.

Istnieje kilka innych prostych wskazówek, które możesz zdobyć. Spróbuj tworzyć przekierowania , powiększać swoją listę e-mailową i promować tylko usługi i produkty wysokiej jakości.

2. Poznaj swoich odbiorców

Partnerzy muszą mieć głębokie zrozumienie swoich docelowych konsumentów. W przeszłości podmioty stowarzyszone opierały się na kilku strategiach, aby dotrzeć do szeroko pojętej grupy odbiorców. W coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu ukierunkowane podejście będzie skuteczniejsze.

Partnerzy muszą wiedzieć wszystko o swoich odbiorcach: czego potrzebują, na czym im zależy, gdzie spędzają czas online, jakie komunikaty przemawiają do nich najlepiej i nie tylko. Ciągłe testowanie to jeden ze sposobów poznania tych informacji. Im więcej danych posiada podmioty stowarzyszone, tym bardziej konkretną i ukierunkowaną mogą przedstawić swoją ofertę. I będą w lepszej pozycji, aby osiągnąć swoje cele.

3. Skoncentruj się na jakości

Ponieważ wyszukiwarki stają się coraz bardziej wyrafinowane i dokładniejsze pod względem sposobu dostarczania wyników wyszukiwania, zarówno sprzedawcy, jak i podmioty stowarzyszone muszą zobowiązać się do jakości. Dla podmiotów stowarzyszonych oznacza to dostarczanie odpowiednich, aktualnych treści w przyjaznym dla użytkownika środowisku.

Dla handlowców oznacza to oferowanie wysokiej jakości produktu, który spełnia potrzeby ich rynku docelowego w sposób wygodniejszy niż to, co oferuje konkurencja.

Ostatnie słowo

Chociaż marketerzy afiliowani działają teraz w bardziej wymagającym środowisku, partnerzy mogą nauczyć się dostosowywać. W miarę dojrzewania marketingu internetowego specjaliści od marketingu efektywnościowego, którzy skupiają się na jakości i doskonałości, zapewnią sukces swoim firmom. Lepiej się lub zgorzkniaj.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących marketingu afiliacyjnego, zapoznaj się z TUNE i naszym bezpłatnym przewodnikiem na temat 10 rzeczy, które każdy marketer partnerski powinien wiedzieć .