Przydatne statystyki marketingu afiliacyjnego

Marketerzy afiliowani zostaną z nami. Od czasu szybkiego rozwoju w 2010 roku marketing afiliacyjny pozostaje jedną z najpopularniejszych strategii zwiększania sprzedaży partnerskiej i generowania przychodów online.

W tym artykule podzielę się niektórymi z najbardziej ekscytujących statystyk dotyczących marketingu afiliacyjnego, opartych na badaniach branżowych. Ten post jest idealny dla tych, którzy chcą przekonać siebie lub innych o potężnym wpływie marketingu afiliacyjnego na globalną sprzedaż B2C i B2B.

Oto 15 najlepszych statystyk dotyczących marketingu afiliacyjnego, którymi chcesz się podzielić ze swoimi współpracownikami:

Marketing afiliacyjny to branża warta wiele miliardów dolarów

Według Statista, wydatki na marketing afiliacyjny w samych Stanach Zjednoczonych mają wynieść 8,2 miliarda dolarów do 2022 roku, czyli ponad trzykrotnie więcej niż 10 lat wcześniej. Globalnie w raporcie Awin oszacowano, że reklamodawcy zainwestowali 13 miliardów dolarów w marketing afiliacyjny w 2017 roku. Liczby te wraz ze stałym trendem wzrostowym pokazują, że marketing afiliacyjny prawdopodobnie nadal będzie prosperować w latach 2020 i później.

81% reklamodawców i 84% wydawców w USA zwróciło się w stronę marketingu afiliacyjnego

Reklamodawcy lub sprzedawcy, którzy prowadzą programy afiliacyjne lub dołączyli do sieci afiliacyjnych, mogą wykorzystać treści afiliacyjne do podniesienia świadomości marki, zachęcenia klientów do zaangażowania i zwiększenia liczby zakupów. A wszystko to bez zwykłych kosztów pozyskania klienta.

Według raportu Forrester zleconego przez Rakuten, 81% reklamodawców i 84% wydawców korzysta z marketingu afiliacyjnego. Ponad połowa wydawców afiliacyjnych ankietowanych w tym samym raporcie stwierdziła, że ​​marketing afiliacyjny stanowił ponad 20% ich rocznych przychodów.

Pokazuje to, jak kanał afiliacyjny przekształcił się z branży zdominowanej przez kupony do poważnego kanału marketingowego. Jest teraz używany przez największych reklamodawców, którzy chcą przyspieszyć swój rozwój. Ponad 80% z nich przeznacza również ponad 10% swoich budżetów marketingowych na programy partnerskie.

Zainteresowanie wyszukiwaniem hasła „marketing afiliacyjny” wzrosło o ponad 200% od 2015 r.

Z danych Google Trends wynika, że ​​w ciągu ostatnich kilku lat zainteresowanie wyszukiwaniem hasła „marketing afiliacyjny” stale rośnie. W latach 2015-2020 zainteresowanie wyszukiwaniem wzrosło o ponad 200%.

Na powyższym wykresie widzimy globalne zainteresowanie wyszukiwaniem w ciągu ostatnich 5 lat. Liczby reprezentują zainteresowanie wyszukiwaniem względem najwyższego punktu, przy czym 100 to największa popularność tego zapytania.

Trend ten jest zgodny z ogólnym wzrostem zakupów online i spadkiem sprzedaży detalicznej. A to tylko pogarsza obecna pandemia. Ponieważ ludzie spędzają więcej czasu w Internecie, zaczęli szukać alternatywnych źródeł dochodu. To dało początek temu trendowi wyszukiwania.

Największe sieci afiliacyjne mają ponad 100 000 aktywnych partnerów

Wiele małych firm nie ma środków finansowych, aby skutecznie inwestować w marketing online. Dlatego model wydajności oferowany przez marketing afiliacyjny jest dla nich nieocenionym narzędziem do zwiększania świadomości marki i rzeczywistej sprzedaży. Nic też nie powstrzymuje przed korzystaniem z niego większych firm. Dzięki niskiej barierze wejścia tysiące małych i średnich firm oraz większe firmy polegają na marketingu afiliacyjnym jako dodatkowym kanale ruchu i sprzedaży.

Ale żaden ruch ani sprzedaż nie byłyby możliwe bez dużej sieci partnerów afiliacyjnych. Szybkie badanie sieci afiliacyjnych pokazuje, że największe z nich mają co najmniej 100 tys. aktywnych afiliantów.

Do największych sieci afiliacyjnych należą m.in.:

• Współpracownicy Amazon: 900 000+
• UdostępnijSprzedaż: 700 000+
• Awin: 241,000+
• ClickBank: 100 000+

Korzystanie z porównywarki cen jest najczęstszą czynnością afiliacyjną dla internautów w Wielkiej Brytanii

W swoim badaniu dotyczącym pomiaru wartości rynku afiliacyjnego w Wielkiej Brytanii, IAB UK wraz z PwC stwierdził, że korzystanie z porównywarek cen było najczęstszą aktywnością afiliacyjną wśród internautów w Wielkiej Brytanii w latach 2015–2018.

Inne działania afiliacyjne obejmowały na przykład odwiedzanie witryn z kodami kuponów i lojalnościowych lub konsultowanie witryn eksperckich i niezależnych blogów.

85% kupujących online sprawdza informacje w Google przed dokonaniem zakupu

Konsumenci chcą grać bezpiecznie i unikać przepłacania za produkty online. Nic dziwnego, że najpopularniejszym sposobem na znalezienie większej ilości informacji o tych przedmiotach jest wpisanie zapytania w Google. I tutaj recenzje afiliacyjne, porównania i samouczki mają szansę na konwersję.

Artykuł badawczy Kenshoo donosi, że 85% kupujących online zwraca się do Google w poszukiwaniu pomysłów i informacji przed dokonaniem zakupu. To sprawia, że ​​widoczność w wynikach wyszukiwania jest kluczowa dla marketerów afiliacyjnych. Zwłaszcza, jeśli weźmiesz pod uwagę, że ci użytkownicy mają już wysoką skłonność do zakupu.

Wyższe AOV w okresie świątecznych zakupów przekłada się na wyższe wypłaty dla podmiotów stowarzyszonych

Sezonowość odgrywa rolę we wszystkich branżach. Chociaż ma to mniejszy wpływ na sprzedaż w branżach B2B i SaaS, okresy świąteczne zawsze powodują pewne wahania. Przychody w całej branży marketingu afiliacyjnego są nadal w dużej mierze napędzane przez dobra konsumpcyjne. I wiadomo, że są bardziej podatne na sezonowe wahania popytu.

Jeśli spojrzymy na ostatnie dane o sprzedaży świątecznej, sezonowość wydaje się rosnącym trendem. Według raportu porównawczego Impact, średnia wartość zamówienia (AOV) w 2021 r. wzrosła o 15% w Czarny Piątek, 20% w Święto Dziękczynienia i 23% w Cyberponiedziałek w porównaniu z rokiem poprzednim. Podobnie wypłaty partnerów stowarzyszonych wzrosły średnio o 21% w tym samym sezonie zakupowym pod koniec listopada w 2021 r. w porównaniu z rokiem poprzednim.

81,4% podmiotów stowarzyszonych promuje produkty lub usługi B2C

Choć potencjalnie nieco nieaktualne, dane zawarte w corocznym raporcie porównawczym marketingu afiliacyjnego AffStat pokazują, że przeważająca większość marketerów afiliacyjnych promuje oferty B2C. W rzeczywistości 81,4% z nich pracuje z programami partnerskimi, które działają w sektorze B2C. Pozostałe 18,6% koncentruje swoje wysiłki na produktach i usługach B2B. Oczywiście jest też pewne nakładanie się.

Pięć głównych kategorii promowanych przez podmioty stowarzyszone to komputer i elektronika (40%), odzież/odzież (41%), usługi online (30%), akcesoria (29%) i uroda (28%). Biznes (25%) i marketing (20%) nie są jednak daleko w tyle, oba plasują się w pierwszej dziesiątce kategorii.

Trzy główne źródła ruchu dla tych kategorii produktów partnerskich to SEO (69%), sieci społecznościowe (67%) i blogi (64%). SEO i blogowanie są oczywiście ze sobą powiązane. Interesujące jest jednak to, że e-mail marketing znajduje się dopiero na 4 miejscu (41%) w ankiecie.

Treści i blogi generują prawie 40% prowizji wydawców afiliacyjnych w USA

Inną oznaką przejścia od marketingu afiliacyjnego skoncentrowanego na kuponach do bardziej poważnego kanału marketingowego jest zwiększony udział prowizji zarobionych przez content affiliate marketingu.

Według raportu Awin, strony z treścią i blogerami zarobiły prawie 40% udziału w prowizjach wydawców w USA. Jest to częścią rosnącej dywersyfikacji kanałów afiliacyjnych.

71% wydawców afiliacyjnych w USA współpracuje z 3 lub więcej sieciami

Ponieważ partnerzy skupiają się na optymalizacji, nic dziwnego, że wolą maksymalizować swoje możliwości współpracy ze sprzedawcami. Według raportu firmy Forrester, 71% wydawców afiliacyjnych w USA należy do 3 lub więcej sieci afiliacyjnych. Tylko 6% współpracuje tylko z jedną siecią afiliacyjną.

Podobnie AffStat podał, że 42% afiliantów należy do 1–10 programów afiliacyjnych.

Największe strony partnerskie z kuponami generują ponad 1 miliard dolarów przychodu

Mamy firmy, których modele biznesowe opierają się wyłącznie na prowizjach partnerskich. Najbardziej znaną z nich jest Groupon, firma łącząca abonentów z lokalnymi sprzedawcami. Według Statista ma roczne przychody w wysokości około 1,4 miliarda dolarów, a liczba aktywnych użytkowników osiągnęła ponad 50 milionów.

Warto jednak zauważyć, że Groupon i inne strony z kuponami odnotowują ostatnio spadek przychodów. Model kuponowy odcina marże od kupców. A to prowadzi do niższej jakości bazy klientów, a także do zmniejszenia wysokości prowizji dla podmiotów stowarzyszonych. Jest również podatny na zmiany cyklu gospodarczego, jakich byliśmy świadkami podczas pandemii.

Wyniki wyszukiwania organicznego mają średnio 53% udziału w ruchu w różnych branżach

To, co jest szczególnie istotne dla skoncentrowanych na treści marketingowców afiliacyjnych, to fakt, że organiczne wyszukiwania to kanał, który zapewnia największy ruch na stronach internetowych. Jak donosi BrightEdge, bezpłatne wyszukiwania mają średnio 53% udziału w ruchu w różnych branżach, podczas gdy płatne wyszukiwania stanowią 15%. A firmy B2B i technologiczne generują ponad połowę swoich przychodów z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Tak więc, podczas gdy ranking właściwych słów kluczowych w wynikach wyszukiwania organicznego jest bardzo konkurencyjny, nadal jest to dobry kanał dla każdego, kto chce włożyć ciągły wysiłek w publikowanie zoptymalizowanych treści. Wybór odpowiednich produktów i wiedza o tym, jak poprawić swoją pozycję w rankingu, pomaga, jeśli planujesz generować sprzedaż afiliacyjną poprzez ruch organiczny.

Wydatki partnerów na smartfony wzrosły rok do roku o 49%

W swoim badaniu dotyczącym marketingu afiliacyjnego IAB UK wraz z PwC podały, że wydatki na afiliantów mobilnych wzrosły o 49% r/r. To dobry trend dla tych afiliantów, którzy skupiają się na ruchu mobilnym.

Wybierając program partnerski, do którego chcesz dołączyć, warto sprawdzić, jaka część całkowitego ruchu sprzedawcy pochodzi z urządzeń mobilnych. Oznacza to, że dzięki promocji generujesz ruch mobilny. Sprzedawca, którego witryna internetowa generuje wyłącznie ruch na komputerach stacjonarnych, nie byłby w takim przypadku idealnym wyborem.

Możesz zobaczyć udział w ruchu mobilnym dowolnej witryny za pomocą narzędzi SEO, takich jak Semrush.

Partnerzy Awin zarobili w zeszłym roku ponad 1,3 miliarda dolarów łącznych prowizji

Jedna z największych sieci afiliacyjnych, Awin, informuje, że jej partnerzy zarobili w zeszłym roku łącznie 1,3 miliarda dolarów prowizji partnerskich. Nawet po podzieleniu między ich ponad 240 000 podmiotów stowarzyszonych jest to przyzwoita kwota. I warto zauważyć, że przytłaczająca większość oddziałów nigdy nie generuje żadnej sprzedaży. We wszystkich programach i sieciach afiliacyjnych niewielki procent afiliantów generuje prawie całą sprzedaż. Mając to na uwadze, 1,3 miliarda dolarów brzmi jeszcze bardziej imponująco.

35% afiliantów zarabia co najmniej 20 000 USD rocznych przychodów ze swoich działań w zakresie marketingu afiliacyjnego

Biorąc pod uwagę, że marketing afiliacyjny jest mocno skoncentrowany na wydajności, lista ta byłaby niepełna bez przynajmniej niektórych danych dotyczących przychodów. Ale ponieważ marketing afiliacyjny jest tak złożonym kanałem i obejmuje różne nisze, trudno jest podać jakiekolwiek dokładne dane na temat średnich przychodów z marketingu afiliacyjnego. W raporcie porównawczym przygotowanym przez AffStat, 35% afiliantów ujawniło roczny przychód w wysokości co najmniej 20 000 USD, uzyskany dzięki działaniom marketingu afiliacyjnego.

Być może natknąłeś się również na ankiety na forach marketingu afiliacyjnego, w których pytano partnerów o ich roczne dochody. Ale te próbki zwykle nie są wystarczająco duże, aby można było dokonać wiarygodnych oszacowań. Poza tym wielu afiliantów wykorzystuje marketing afiliacyjny jako dodatkowe źródło dochodu i poświęca tylko minimalny wysiłek na kanał. Niektóre skupiają się tylko na jednym programie partnerskim, podczas gdy inne promują wiele produktów partnerskich za pośrednictwem różnych programów i sieci.

Patrząc na same dane o sprzedaży podmiotów stowarzyszonych, obliczanie średniej kwoty prowizji ma niewielką wartość. Asortyment jest po prostu tak szeroki. I ma też znaczenie, czy są to prowizje cykliczne, czy jednorazowe. Dzięki modelowi cenowemu opartemu na subskrypcji w firmach SaaS, na przykład, większość prowizji partnerskich jest powtarzalna, co zwiększa skumulowane zarobki partnerów.

W wielu programach partnerskich najmniejsze prowizje mogą spaść poniżej 10 USD, podczas gdy niektórzy partnerzy mogą zarobić tysiące dolarów na prowizji. Dokładniejsze oszacowanie dochodu podmiotu stowarzyszonego wymagałoby przyjrzenia się wartości modalnej (najczęściej występującej) i częstotliwości prowizji lub całkowitych rocznych zarobków na podmiot stowarzyszony, jak w raporcie porównawczym AffStat.

Nie jesteś jeszcze partnerem Supermetrics? Zostań jednym

Zarabiaj 20% prowizji cyklicznych od każdej sprzedaży subskrypcji, którą nam przyniesiesz.

Dołącz do programu partnerskiego

Końcowe przemyślenia

Wszystkie te dane potwierdzają wniosek, że marketing afiliacyjny jest potężnym kanałem marketingowym, który generuje wartość dla handlowców, nie tylko poprzez sprzedaż, ale także poprzez świadomość marki. Podczas gdy generowane kliknięcia i wyświetlenia często nie są nagradzane, wielu afiliantom udało się stworzyć dla siebie osobistą markę, co pozwala im zarobić znaczną część swoich dochodów z marketingu afiliacyjnego.

Aby uzyskać więcej informacji o branży, sprawdź nasze trendy w marketingu afiliacyjnym w artykule 2022. Dołącz do naszego programu partnerskiego Supermetrics, aby zarabiać 20% prowizji cyklicznych od każdej sprzedaży.

O autorze

Jako Partner Marketing Manager w Supermetrics, Johannes koncentruje się na rozwijaniu programu partnerskiego Supermetrics i współpracy z dotychczasowymi partnerami. Na co dzień zajmuje się również SEO i contentem. Zapraszam do kontaktu na LinkedIn.