Marketing afiliacyjny Produkty fizyczne a produkty cyfrowe: 3 plusy i minusy dla każdego!

Jednym z największych powodów, dla których nowicjusze w marketingu afiliacyjnym ponoszą porażkę, jest to, że nie wiedzą, jak wybrać odpowiednie oferty partnerskie do promowania! Stanie się partnerem dla niewłaściwego produktu może skierować Cię na ścieżkę niepowodzenia, zanim jeszcze zaczniesz.

Dlatego w dzisiejszym przewodniku przyjrzymy się, jak oceniać potencjalne oferty, skupiając się na dwóch głównych formatach: produktach fizycznych i produktach cyfrowych. Oto zalety i wady marketingu afiliacyjnego produktów fizycznych w porównaniu z produktami cyfrowymi, a także wskazówki dotyczące wyboru między nimi!

Marketing afiliacyjny Produkty fizyczne a produkty cyfrowe: ogólny przegląd

Jeszcze zanim przyjrzysz się najlepszym niszom marketingu afiliacyjnego do wypromowania, warto zastanowić się, czy chcesz spojrzeć na produkty cyfrowe, czy produkty fizyczne. Jako marketingowiec afiliacyjny możesz mieć naturalne upodobanie do niektórych rodzajów produktów, a znalezienie tego, co jest dla Ciebie najlepsze, może pomóc Ci znacznie szybciej się rozwijać!

Ponieważ dzisiejszy marketing afiliacyjny jest znacznie bardziej oparty na informacjach i społeczności, większość marketerów to osoby mające wpływ. Rodzaje obserwujących, które marketerzy zebrali na przestrzeni lat, również odgrywają decydującą rolę przy wyborze odpowiedniego produktu.

Na przykład, jeśli dzielisz się swoją podróżą fitnessową na platformach cyfrowych, istnieje prawdopodobieństwo, że Twoi obserwatorzy chcą dowiedzieć się więcej o fitnessie i/lub przyjąć styl życia skoncentrowany na fitnessie.

W takim przypadku wybór produktu (czy to cyfrowego, czy fizycznego) musiałby obracać się wokół niszy „Zdrowie i fitness”. Tak więc, w zależności od tego, gdzie jesteś w swojej podróży, proces wyboru produktów może się zmienić! Przeczytaj więcej na temat najlepszych nisz marketingu afiliacyjnego, aby wybrać najlepszy produkt dla Ciebie jako marketingu afiliacyjnego.

Promowanie produktu cyfrowego

Produkty cyfrowe to wirtualne przedmioty, do których można uzyskać dostęp/pobrać, uiszczając opłatę (jednorazową lub w ramach subskrypcji). Niektóre z najpopularniejszych przykładów produktów cyfrowych to:

• E-booki
• Kursy wideo
• Audiobooki
• Witryny członkowskie
• E-czasopisma
• Subskrypcje oprogramowania
• Muzyka
• Aktywa magazynowe

W rzeczywistości ClickBank oferował TYLKO produkty cyfrowe do 2014 roku!

I chociaż obecny biznes produktów fizycznych ClickBank jest ogromny, nasz rynek nadal oferuje wiele z najlepszych cyfrowych produktów afiliacyjnych w 2022 roku!

Niezależnie od tego, gdzie znajdziesz produkty cyfrowe do promowania, powinieneś wiedzieć, że branża produktów cyfrowych rozwija się w coraz szybszym tempie. Jeden raport sugeruje, że rynek towarów cyfrowych przekroczy 331 miliardów dolarów w 2022 roku! Oznacza to, że marketerzy afiliowani mają ogromne możliwości promowania produktów cyfrowych.

Czy produkty cyfrowe są dla Ciebie właściwym wyborem? Rozmawiałem z niektórymi z naszych ekspertów z ClickBank, aby podzielić się tymi 3 zaletami i 3 wadami cyfrowych produktów partnerskich dla partnerów!

Zalety promowania produktów cyfrowych

1) Produkty cyfrowe mają tendencję do szybszej konwersji.

W przestrzeni bezpośredniej odpowiedzi produkty cyfrowe są zwykle bardziej przystępne cenowo niż produkty fizyczne.

To wielka sprawa, ponieważ niższa cena zwykle oznacza wyższe współczynniki konwersji od potencjalnych kupujących. Klienci zazwyczaj chętniej sięgają po tańsze produkty!

W zależności od promowanego produktu cyfrowego wyższy współczynnik konwersji może oznaczać większą sprzedaż towarów cyfrowych niż fizycznych. Jest to szczególnie atrakcyjne, jeśli jesteś organicznym wydawcą afiliacyjnym/treściowym i masz mniejszy całkowity ruch do przesłania – w takim przypadku Twoje szanse na generowanie większej sprzedaży są wyższe w przypadku ofert cyfrowych.

Jest jeszcze jedna zaleta konwersji: produkty cyfrowe są doskonałymi zakupami impulsowymi, ponieważ łączą w sobie niższą cenę z możliwością uzyskania do nich dostępu niemal natychmiast po zakupie!

2) Produkty cyfrowe pomagają w testowaniu lejków i tworzeniu pasywnych strumieni dochodu.

Produkt cyfrowy jest prawie całkowicie wiecznie ekologiczny, co oznacza, że ​​możesz go promować na zawsze – i nigdy nie musisz się martwić, że zabraknie go w magazynie! Odwieczny aspekt produktów cyfrowych pozwala marketerom rozgrzać swoich odbiorców, a nawet przetestować lejek, nie martwiąc się, że ruch zostanie zmarnowany z powodu problemów z zapasami.

Skupienie się na wiecznie zielonych produktach cyfrowych umożliwia tworzenie długoterminowych lejków dla wysokiej jakości ofert partnerskich. Udane cyfrowe lejki produktowe nie wymagają dużej konserwacji i mogą generować zyski przez lata!

3) Istnieje szersza gama kategorii ofert cyfrowych.

Dobry marketingowiec afiliacyjny wie, że nie każda nisza może zaspokoić fizyczny produkt typu direct response. Faktem jest, że o wiele łatwiej jest stworzyć produkt informacyjny dotyczący bardzo konkretnego problemu.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty do niszy zdrowia kobiet i próbujesz rozwiązać problem bólu związanego z nietrzymaniem moczu, tak naprawdę nie ma suplementu, który mógłby w tym pomóc – ale istnieje produkt taki jak Silne dno miednicy. pomóż uczyć kobietom ćwiczeń wzmacniających dno miednicy w przypadku nietrzymania moczu.

W przypadku prawie każdego problemu, jaki mogą mieć Twoi odbiorcy, prawdopodobnie ktoś spakował cenne informacje, aby pomóc go rozwiązać – a ponieważ informacje są tańsze w sprzedaży, wiele produktów informacyjnych działa lepiej jako oferta bezpośredniej odpowiedzi w porównaniu z ich fizycznymi odpowiednikami.

Wady promowania produktów cyfrowych

1) Stopy zwrotu mogą być wyższe w przypadku produktów cyfrowych.

Mimo że klienci końcowi często wolą produkty cyfrowe od produktów fizycznych, Twoja sprzedaż może się odwrócić. Ze względu na „cyfrowy” charakter produktu(ów) klientom łatwiej jest zwrócić produkt cyfrowy – wystarczy, że wciśnie przycisk lub dwa.

Porównaj to z procesem zwrotu fizycznego produktu. Zwykle trzeba by go zapakować i włożyć do skrzynki pocztowej, a nawet zawieźć na pocztę. Jest to na tyle kłopotliwy, że wielu klientów nie zadaje sobie trudu, aby zwrócić fizyczny produkt.

Jeśli więc promowany przez Ciebie produkt cyfrowy nie jest najwyższej klasy , możesz narazić się na ryzyko wyższych zwrotów. Każdy, kto promuje się w RevShare, zobaczy, że te zwroty wpływają na ich wynik finansowy.

2) Średnia wartość zamówienia produktów cyfrowych jest (zwykle) niższa.

Większość produktów cyfrowych ma ceny poniżej 100 USD, z wyjątkiem wysoko biletowych ofert cyfrowych biz opp/e-biz, takich jak Kibocode. Oznacza to, że jeśli nie ma silnego przepływu dosprzedaży tych produktów cyfrowych, Twoja potencjalna prowizja będzie niższa.

Ponadto opcje ruchu mogą nie być tak obfite. Przy niższej średniej wypłacie za sprzedaż nie możesz pozwolić sobie na duże inwestycje w źródła ruchu, takie jak płatne reklamy, a nawet dużo wysokiej jakości treści organicznych, takich jak posty na blogu SEO. W końcu cena musi mieć sens, abyś poświęcił czas i pieniądze na daną kampanię.

3) Produkty cyfrowe nie działają z każdym problemem i odbiorcami.

Jedną z największych wad większości produktów cyfrowych jest fakt, że grupa docelowa jest ograniczona.

Po pierwsze, potencjalni klienci muszą być przynajmniej trochę obeznani z technologią! Twoi klienci muszą wiedzieć, jak uzyskać dostęp do Internetu i zamawiać produkty przez Internet. (Tak, wciąż jest wiele osób na całym świecie, które nie kupują i nie uzyskują dostępu do produktów online, jeśli w ogóle).

Z tego samego powodu niektórzy ludzie po prostu nie ufają sprzedawcom internetowym. Są to potencjalni klienci, których możesz nie być w stanie przekonać do zakupu produktu cyfrowego.

Kolejny duży problem? Produkty cyfrowe mają zazwyczaj wyjątkowo niszowy charakter! Jest to zarówno dobre, jak i złe, ale oznacza to, że możesz mieć trudności ze znalezieniem odpowiednich odbiorców na przykład dla konkretnego ebooka – lub ze znalezieniem wystarczająco dużej grupy odbiorców, która uzasadnia Twój wysiłek.

Wreszcie, nie wszystkie bolączki mają rozwiązanie cyfrowe. Wracając do naszego przykładu zdrowia kobiet, jeśli spojrzałeś na bolesny punkt łagodzenia skurczów menstruacyjnych, ebook może nie sprzedawać się tak, jak przenośna poduszka grzewcza!

Podsumowanie produktów cyfrowych

Ponieważ produkty cyfrowe mają prawdziwe zalety i wady, ważne jest, aby porównać je ze sobą i sprawdzić, czy warto skupić się na promowaniu produktów cyfrowych jako partner.

Możesz również wziąć pod uwagę inne czynniki, w tym środki marketingowe, które musisz zainwestować, swoją wiedzę na temat produktu (produktów) oraz znaczenie tych produktów dla odbiorców.

Promowanie produktu fizycznego

Produkty fizyczne można sklasyfikować jako dowolny produkt materialny, który należy wysłać na adres fizyczny. Produkty te można zasadniczo podzielić na materiały eksploatacyjne, takie jak suplementy, ciastka, proszki białkowe i żelki – lub na produkty nie konsumpcyjne, takie jak odzież, sprzęt fitness, meble i elektronika.

Branża marketingu afiliacyjnego produktów fizycznych jest ogromna! W rzeczywistości 16% wszystkich przychodów z handlu elektronicznego pochodzi z marketingu afiliacyjnego!

Biorąc to pod uwagę, nie wszystkie podmioty stowarzyszone powinny promować produkty fizyczne. Jak wspomniano wcześniej, istnieje wiele zmiennych, o których należy pomyśleć przed podjęciem tej decyzji.

Oto 3 plusy i 3 minusy promowania fizycznego produktu!

Plusy sprzedaży produktów fizycznych

1) Produkty fizyczne dobrze konwertują w płatnych mediach, takich jak Facebook i YouTube.

Przez lata widzieliśmy wiele dowodów na to, że produkty fizyczne mają tendencję do dobrej konwersji na płatnych kanałach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i YouTube!

Częściowo wynika to z możliwości szczegółowego kierowania, chociaż jest to mniej powszechne po aktualizacji Apple iOS 14 w związku z obawami o prywatność.

Ponieważ docelowi odbiorcy są już obecni na tych platformach i codziennie konsumują treści, skuteczna strategia marketingowa i tworzenie dobrej jakości treści może przyciągnąć uwagę tysięcy potencjalnych nabywców.

2) Wiele produktów fizycznych działa dla szerszej publiczności.

Ważne jest, aby dowiedzieć się, jakie jest Twoje podejście do kierowania na odbiorców. Jak wspomnieliśmy wcześniej, największą korzyścią z oferty cyfrowej jest to, jak niszowa może być – ale z drugiej strony potencjalna publiczność dla super konkretnego produktu również będzie mniejsza.

Z drugiej strony wiele produktów fizycznych jest idealnych dla masowych konsumentów. Przedmioty takie jak odzież, elektronika, suplementy odchudzające, sprzęt AGD lub sprzęt do ćwiczeń mają zastosowanie u prawie każdego. Oznacza to, że czasami twoją grupą docelową mogą być wszyscy!

Ponieważ większość fizycznych produktów jest używana przez tak wiele osób, masz docelową grupę odbiorców, co oznacza więcej możliwości optymalizacji i skalowania działającej kampanii.

3) Możesz skalować do księżyca za pomocą produktów fizycznych.

Mówiąc o skalowaniu, po wybraniu miejsca na produkty fizyczne jako partnera, Twoje możliwości skalowania są prawie nieograniczone!

Podstawowym celem podmiotów stowarzyszonych kupujących media, którzy chcą uzyskać płatny ruch w ramach marketingu afiliacyjnego, jest znalezienie zwycięskiej recepty na ofertę, reklamę i odbiorców, która zarabia więcej pieniędzy, niż na nią wydają – a następnie skalowanie jej tak, aby im więcej wydawali, więcej robią cam.

W ClickBank blisko 100% naszych najlepszych klientów skaluje się do sześciu lub więcej cyfr , sprzedając produkty fizyczne, wiele z nich w obszarze zdrowia i fitnessu. Nie oznacza to, że skalowanie płatnych reklam produktów fizycznych jest właściwym posunięciem dla wszystkich podmiotów stowarzyszonych, ale mamy wiele dowodów na to, że produkty fizyczne są dobrą opcją dla nabywców mediów, którzy chcą skalować!

Wady sprzedaży produktów fizycznych

1) Wysokie CPC dla płatnych reklam w tego typu produktach.

Koszt kliknięcia w przypadku produktów fizycznych jest często wysoki.

Dzieje się tak, ponieważ istnieje większa konkurencja w rankingu tych słów kluczowych, częściowo dlatego, że cena tych produktów może być również wyższa, co oznacza wyższe prowizje i więcej podmiotów stowarzyszonych konkurujących o tę sprzedaż.

2) Wypłaty prowizji mogą być niższe ze względu na wyższe koszty.

W przeciwieństwie do ofert cyfrowych większość produktów fizycznych ma wyższy koszt sprzedaży na jednostkę , w tym koszty zakupu, realizacji i wysyłki. Następnie to, co pozostaje, należy dalej podzielić między sprzedawcę i partnera.

Produkty fizyczne są również zwykle produkowane luzem, przechowywane w magazynie i starannie pakowane. Z powodu tych dodatkowych kosztów, Twoje prowizje mogą ucierpieć, chyba że sprzedający nie wykręci wszystkich swoich numerów w odpowiedni sposób!

Jedyną zaletą jest to, że produkty fizyczne zazwyczaj kosztują więcej, więc mniejsza prowizja za wyższą cenę może nadal działać. Ale nie zdziw się, gdy zobaczysz niższą marżę dla fizycznych ofert partnerskich.

3) Problemy z zapasami mogą utrudnić duże fizyczne oferty.

Wyobraź sobie, że jesteś partnerem, który wysyła mnóstwo ruchu do oferty fizycznej o wysokim współczynniku konwersji, a potem zaczynasz widzieć mnóstwo zwrotów, ponieważ wszyscy oczekują zaległego zamówienia.

Może to nie być częste, ale może się zdarzyć, jeśli sprzedawca nie zarządza dobrze swoimi zapasami lub ma jakieś problemy z łańcuchem dostaw.

Chociaż istnieją sposoby na zmniejszenie ryzyka nadmiernej promocji oferty, nie stanowi to żadnego problemu po stronie cyfrowej, więc warto o tym pamiętać, jeśli planujesz skalować jakąkolwiek ofertę afiliacyjną. Przynajmniej będziesz chciał pozostać w kontakcie z właścicielem produktu, aby upewnić się, że ma on zapasy do realizacji generowanych przez Ciebie zamówień.

Podsumowanie produktów fizycznych

Produkty fizyczne mają swoje zalety i wady, więc warto je przemyśleć, aby sprawdzić, czy są dobrym wyborem dla Twojej firmy partnerskiej.

Czy możesz znaleźć taki, którego chcą Twoi odbiorcy, który płaci więcej niż typowe koszty promocji i w który wierzysz?

Inny ważny czynnik: CPA vs RevShare

Są to największe zalety i wady promowania produktów cyfrowych i fizycznych w ClickBank, ale mogą się nieco zmienić w zależności od tego, czy sprzedajesz za pośrednictwem CPA czy RevShare!

Struktura prowizji CPA odnosi się do modelu kosztu działania, w którym marketer pobiera prowizję za każde udane „działanie” (co w ClickBank i innych sieciach partnerskich jest zazwyczaj udaną sprzedażą).

Z drugiej strony, standardowy model RevShare oznacza model udziału w przychodach, w którym dokonujesz określonego % całkowitej sprzedaży online. Oznacza to, że Twoja prowizja będzie bezpośrednio zależeć od całkowitej wartości zamówienia promowanych produktów – w przeciwieństwie do modelu CPA, w którym wszystkie kwoty prowizji są z góry ustalone.

Jednak największą różnicą jest to, czy odpowiadasz za spłatę sprzedaży, która podlega zwrotowi. Z CPA otrzymujesz zapłatę bez względu na wszystko – ale na RevShare Twoja prowizja od sprzedaży jest zwracana w przypadku zwrotu pieniędzy.

Aby zobaczyć pełny obraz, zapoznaj się z naszymi szczegółowymi informacjami na temat struktur prowizji CPA vs RevShare.

Jaki jest werdykt?

Czy więc powinieneś promować produkty fizyczne czy cyfrowe?

Szeroka odpowiedź brzmi oczywiście, że „to zależy”.

Zanim podejmiesz decyzję, musisz sobie zadać kilka ważnych pytań:

• W jakiej niszy działasz?
• Jakie są najczęstsze bolączki Twoich obecnych odbiorców?
• Z jakiego źródła ruchu korzystasz, aby dotrzeć do odbiorców?
• Czy Twoi odbiorcy są dobrze zdefiniowani pod względem wieku, zainteresowań, stylu życia i innych czynników?
• Czy Twoi odbiorcy znajdują wartość w wybranych przez Ciebie produktach?

Pamiętaj, że źródła ruchu w płatnych mediach wymagają odpowiednio wysokich wypłat dla podmiotów stowarzyszonych, aby pokryć koszt Twoich reklam, więc oferty cyfrowe o niższych wartościach AOV zazwyczaj nie działają dobrze w płatnych mediach.

Co więcej, e-mail pozwala na prawie każdy rodzaj oferty, zarówno cyfrowy, jak i fizyczny – nasi partnerzy odnieśli wielki sukces w obu przypadkach!

A poza tym istnieje wiele „ofert hybrydowych”. Są to oferty z produktami zarówno fizycznymi, jak i cyfrowymi w procesie sprzedaży dodatkowej, co czyni je idealnym rozwiązaniem do zwiększania wartości koszyka i uzyskiwania wyższych prowizji!

Ale powiem, że obecnie widzimy wiele suplementów, które płacą naszym partnerom w przedziale 150-300 USD, podczas gdy front-endowy produkt informacyjny może płacić 80 USD. Tak więc mogą istnieć produkty o silnym przepływie sprzedaży dodatkowej, dzięki którym możesz uzyskać prowizje wyższe niż cena produktu front-end. Wystarczy znaleźć odpowiednie oferty i zaprezentować je odpowiedniej grupie docelowej.

Jeśli nie masz jeszcze odbiorców na wybraną ofertę, ale nadal chcesz wypromować produkt, zawsze możesz zbudować nową publiczność! Będzie to jednak wymagało inwestycji nie tylko w postaci pieniędzy, ale także czasu i cierpliwości.

Dlatego ważne jest, aby rozważyć te scenariusze przed wyborem produktu lub listy produktów do promowania jako partner!

Jak znaleźć najlepsze produkty

Nawet jeśli niektóre produkty wyglądają interesująco, niekoniecznie muszą być najlepszym wyborem w Twojej sytuacji. Aby znaleźć idealne dopasowanie dla Twojej firmy jako marketer online, musisz dowiedzieć się, która nisza pasuje do Twojej grupy docelowej!

Na przykład, jeśli Twoimi odbiorcami są głównie mężczyźni w wieku od 21 do 40 lat, będziesz chciał przyjrzeć się produktom takim jak gadżety, elektronika, sprzęt fitness, survivalowe lub męskie oferty randkowe.

Będziesz także chciał dowiedzieć się, jaki format preferują Twoi odbiorcy (fizyczny lub cyfrowy) i gdzie zwykle gromadzą się online, aby móc skutecznie do nich dotrzeć.

Chodzi o poznanie swoich odbiorców. Postaw się na ich miejscu… Co by im właściwie pomogło?

W przypadku produktów fizycznych

Jeśli patrzysz na fizyczne produkty, zadaj sobie następujące pytania:

• Jak długo trwa wysyłka?
• Czy są recenzje produktu, rozpakowania itp.?
• Czy mają problemy z łańcuchem dostaw?
• Jeśli uda mi się zwiększyć sprzedaż o setki dziennie, czy sprzedawca będzie w stanie bez opóźnień nadążyć za wzrostem sprzedaży?
• Jaki będzie mój koszt promocji w porównaniu z moją średnią wypłatą?

W przypadku produktów cyfrowych/informacyjnych

Jeśli skłaniasz się ku produktom cyfrowym, oto kilka pytań, które należy zadać:

• Czy ten produkt ma jakieś recenzje lub opinie?
• Jaka jest stawka zwrotu lub stopa zwrotu jakości dla tego produktu?
• Czy jest to produkt z wysokim czy niskim biletem?
• Czy ten produkt jest cenny dla moich odbiorców?
• Jaki będzie mój koszt promocji w porównaniu z moją średnią wypłatą?

Końcowe przemyślenia

Mimo że wielu nowych marketerów afiliacyjnych ma trudności z ustaleniem ścieżki „wygrywającej”, jest to o wiele łatwiejsze, gdy masz odpowiednie informacje!

Jeśli koncentrujesz się na promowaniu produktów jako podmiot stowarzyszony, rodzaj produktu (fizyczny, informacyjny, wysoki, niski itp.) jest mniej ważny niż to, które z nich przynoszą dobrą konwersję wśród klientów.

Ostatecznie chcesz rozwiązać konkretny problem dla swoich odbiorców, korzystając z produktu o najwyższej konwersji, jaki możesz znaleźć. To jedyny pewny sposób na sprzedaż!

Aby uzyskać więcej informacji na temat wyboru odpowiednich produktów do promowania i generowania ruchu do tych ofert, koniecznie sprawdź Spark By ClickBank!