Marketing afiliacyjny dla sklepów internetowych: idealny, prosty system do zwielokrotnienia sprzedaży

Czy możesz sobie wyobrazić sieć sprzedawców, którzy sprzedają Twoje produkty jak szaleni? A co jeszcze lepsze, płacić im tylko za zrealizowane zakupy?

Ten system, który brzmi tak wspaniale, jest nie tylko utopią, ale od lat współpracuje z firmami internetowymi. Mówimy o marketingu afiliacyjnym dla sklepów internetowych.

Jeśli nie masz pojęcia, o czym mówimy, nie odchodź zbyt daleko od ekranu. Dzisiaj w Doofinder wyjaśniamy jeden z najlepszych systemów, który pozwoli Ci zwiększyć zyski Twojej firmy.

Zdobądźmy tych partnerów!

Czym jest marketing afiliacyjny w sklepie internetowym?

Termin „marketing afiliacyjny” może wydawać Ci się znajomy, ponieważ wspomnieliśmy o nim już w poście „czy możesz sprzedawać bez zapasów?”. Jednak w tym poście wyjaśniliśmy afiliację z innego punktu widzenia. Opisaliśmy, jak stworzyć sklep internetowy, sprzedając cudze produkty w zamian za prowizję.

O czym więc jest dzisiejszy post?

Dziś patrzymy na marketing afiliacyjny z perspektywy tych e-commerce, które chcą, aby inne sklepy dystrybuowały swoje produkty. To znaczy z drugiej strony.

Pomożemy Ci to lepiej zrozumieć za pomocą tego małego schematu:

1. Masz sklep internetowy.
2. Widzisz sklep lub witrynę internetową z podobnymi odbiorcami jak Twoja.
3. Kontaktujesz się z nimi i składasz im ofertę sprzedaży Twoich produktów za prowizję.
4. Partner akceptuje i tworzy reklamę lub recenzję na swojej stronie internetowej mówiącą o Twoich produktach.
5. Osoba to widzi, klika w link, wchodzi do Twojego sklepu i kupuje go.
6. Płacisz prowizję partnerowi.

Najwyraźniejszym przykładem jest Amazon. „Sklep” Jeffa Bezosa (właściwie to on wymyślił ten system) jest potworem nie tylko ze względu na wielkość sprzedaży bezpośredniej, ale także z powodu posiadania największej sieci afiliacyjnej na świecie.

Jeśli się nad tym zastanowić, to system idealny dla sklepu. Dzięki afiliacji nabywa sieć sprzedaży po zerowych kosztach, ponieważ płaci tylko po zakończeniu zakupu (koszt nabycia lub CPA). Cała odpowiedzialność spoczywa na partnerze, który odpowiada za całą strategię marketingową.

Istnieje inna odmiana tego modelu, w której partner otrzymuje prowizję, gdy użytkownik wprowadzi tylko swoje dane. Nazywa się to kosztem na potencjalnego klienta lub CPL.

Zalety i wady marketingu afiliacyjnego

Dla sklepu internetowego posiadanie partnerów jest bardzo interesujące, ale nie tylko dlatego, że sprzedaż wzrośnie. Istnieje wiele innych powiązanych korzyści

Zalety

1. Płacisz partnerowi tylko wtedy, gdy zakup zostanie zakończony
2. Twoja widoczność w e-commerce wzrasta bez żadnych inwestycji
3. Bardzo niskie koszty
4. Bez ryzyka
5. Nieskończona skalowalność

Niedogodności

1. Potrzebujesz konkretnego oprogramowania
2. Praca z platformami partnerskimi może być trudna, jeśli Twój sklep jest mały
3. Musisz zapewnić swoim podmiotom stowarzyszonym zasoby (na przykład banery)
4. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy masz duże marże zysku

Ten ostatni punkt jest bardzo ważny. Jeśli nie oferujesz atrakcyjnej prowizji, prawdopodobnie nikt nie zaakceptuje Twojej oferty.

Nie zapominaj, że partnerzy muszą zainwestować swój czas i zasoby w promowanie Twoich produktów. Jeśli nie widzą, że zwrot z inwestycji (rentowność) jest wystarczająco wysoki, nie zaakceptują.

Skąd mam wiedzieć, czy moi konkurenci mają sieć afiliacyjną?

Rodzi to duże wątpliwości: czy warto stworzyć sieć afiliacyjną?

Aby na to odpowiedzieć, musimy rozciągnąć konkurencję. Jeśli sklepy sprzedają ten sam rodzaj produktów, co Ty używasz tego systemu, może to być opłacalne.

Aby dowiedzieć się, czy sklep ma program partnerski, wystarczy wpisać w Google: „(marka sklepu) partnerzy” lub „(marka sklepu) program partnerski”.

Wiele e-commerce otwarcie twierdzi, że akceptuje podmioty stowarzyszone, więc znalezienie tych informacji nie będzie trudne. Sprawdź warunki, które oferują (aby zobaczyć, czy możesz je przebić) i procent, jaki płacą jako prowizję.

Jak sprzedawać moje produkty przez afiliację?

Teraz, gdy znamy zalety, przystępujemy do działania i powiemy Ci, jak stworzyć swoją sieć afiliacyjną.

1. Jakie produkty oferujemy?

Być może myślałeś, że będziesz musiał rozprowadzać wszystkie swoje produkty, ale nie jest to konieczne.

Właściwie, jeśli jest to Twoje pierwsze doświadczenie z afiliacją, lepiej zacząć od swoich bestsellerów. Oto dlaczego:

• Łatwiej je sprzedać: oprócz zwiększenia sprzedaży, przyciągniesz więcej partnerów.
• Bezpieczeństwo: to produkt, który dobrze znasz i możesz zaoferować lepszą pomoc.
• Testowanie: jeśli partner nie sprzedaje bestsellera, będzie mu trudniej sprzedawać inne produkty. Może nie warto.

Jeśli system działa, zawsze możesz dodać więcej produktów ze swojego katalogu.

2. Ile możesz zapłacić?

Gdybyś mógł sprawdzić, ile płacą konkurenci, jeszcze lepiej. Jeśli nie, musisz podjąć decyzję. Masz dwie opcje:

• Niewiele produktów: zastosuj procent zgodnie z marżą zysku.
• Wiele różnych produktów: możesz mieć zryczałtowaną stawkę w zależności od kategorii, co robi Amazon.

Jeśli chcesz zobaczyć, ile płaci Amazon, kliknij tutaj (uważaj, to zależy od kraju).

3. Kto może być partnerem Twojego sklepu internetowego?

Im więcej tym lepiej, prawda? Nie. Choć może to zabrzmieć szokująco, tak nie jest. Jeśli Twoje produkty są dobre, wiele osób będzie zainteresowanych Twoją siecią afiliacyjną.

Nie akceptuj kogokolwiek, wybieraj ostrożnie, przestrzegając tych 5 kryteriów:

Reputacja

W wielu naszych postach podkreślaliśmy, że jednym z kluczy do sprzedaży online jest wzbudzanie zaufania. Aby to osiągnąć, użyłeś wielu strategii:

• Atrakcyjny, ale przyjazny dla użytkownika design
• Imponujące zdjęcia Twoich produktów
• Strony prawne z jasnymi informacjami
• Kilka platform płatniczych
• Nienaganna obsługa klienta

A kiedy nadejdzie czas, aby wybrać, kto będzie sprzedawał Twoje produkty końcowemu klientowi, czy po prostu nie będziesz się tym przejmować? Twoi partnerzy mają wpływ na wizerunek Twojej marki, więc musisz dbać o swoją reputację.

Interesujące słowa kluczowe

SEO jest jednym z najbardziej użytecznych źródeł pozyskiwania kwalifikowanego ruchu (zainteresowanego naszymi produktami) do Twojej witryny. Jednak nie zawsze łatwo jest osiągnąć pierwszą pozycję w przypadku bardzo konkurencyjnych słów kluczowych.

Jeśli znajdziesz interesujące słowo kluczowe dla swojej firmy (zwłaszcza te, które kładą nacisk na sprzedaż: „kup buty damskie”), może się okazać, że warto skontaktować się z właścicielem serwisu. Oczywiście, jeśli nie są twoją konkurencją.

Jeśli uda Ci się sprawić, że będą Twoim partnerem, oprócz zwiększenia sprzedaży, zyskasz właśnie mnóstwo widoczności.

Blogi, YouTuberzy, czasopisma internetowe…

Blogerzy i YouTuberzy to nowi influencerzy na rynku. Nie wahaj się z nimi skontaktować i złożyć propozycję.

Zdecydowana większość korzysta już z tego systemu, aby zarabiać na ruchu, który posiada.

Partnerzy offline

Właśnie rozmawialiśmy o blogerach i YouTuberach, ale co, jeśli nasz influencer nie jest online? W biznesie internetowym często zapominamy, że świat zewnętrzny wciąż oferuje nam mnóstwo możliwości.

Jeśli jesteś zainteresowany posiadaniem partnera offline, wystarczy przypisać mu kod rabatowy. Ten kod zidentyfikuje wszystkich kupujących, którzy będą przez nie przechodzić.

Platformy

Istnieje wiele stron internetowych, które pośredniczą między reklamodawcami a podmiotami stowarzyszonymi. Jeśli się u nich zarejestrujesz, Twoje produkty i usługi będą dostępne dla wielu osób zajmujących się marketingiem produktów.

To dobra opcja, ale jeśli Twój sklep jest mały lub dopiero co zacząłeś, możliwe, że Cię nie zaakceptują. Czasami wymagają następujących informacji:

• Średnia ilość ruchu
• Dane konwersji
• Średnia marża zysku

Pamiętaj, że będziesz musiał zapłacić, aby zarejestrować się w niektórych z tych sieci. Najbardziej znane platformy marketingu afiliacyjnego to:

• Połączenie Komisji
• Zanox
• TradeTracker
• Tradedoubler
• Shareasale

Jest kilka, które specjalizują się na niektórych rynkach. Na przykład Prelinker to sieć, która koncentruje się na sektorze randkowym.

4. Jakiego oprogramowania używam?

Dzięki tym platformom zobaczysz, że masz całkowitą kontrolę nad wszystkim, co jest sprzedawane i ile musisz zapłacić swoim partnerom.

Co możesz zrobić, jeśli nie chcesz korzystać z tych platform? Tutaj masz kilka opcji:

• Kody rabatowe: najłatwiejszy system. Tworzysz kod rabatowy, który partner może rozpowszechniać (o czym rozmawialiśmy wcześniej w odniesieniu do partnerów offline). WordPress, Magento i Prestashop mają możliwość ich tworzenia bez instalowania nowych wtyczek.
• Specjalne programy do afiliacji: możesz je skonfigurować między innymi za pomocą tych pakietów oprogramowania: Clickinc lub Qualityunit.
• Specjalne wtyczki do Twojego CMS: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) i Post Affiliate Pro (Prestashop).

I to wszystko, dzięki temu masz wystarczająco dużo informacji, aby zacząć szukać partnerów i rozwijać swój sklep internetowy bez ograniczeń.

Interesuje Cię marketing afiliacyjny Twojego sklepu internetowego?

Rozwijanie programu partnerskiego to ogromna szansa na zwiększenie widoczności i sprzedaży bardzo małym kosztem. Skorzystaj z tego.

Kto wie, może za kilka lat będziesz nowym Jeffem Bezosem!