Afiliacyjna gra marketingowa: co kręci reklamodawców – część 2

Reklama

Czy przeczytałeś poprzedni rozdział z tej serii o tym, czego reklamodawcy oczekują od ruchu CPA/CPL?

Mam nadzieję, że ci się przydało!

Jeśli to nie było tak pomocne, to prawdopodobnie dlatego, że wspomniane modele nie są tak naprawdę związane z tym, co robisz.

Ale nie rozpaczaj!

W tym artykule dowiesz się, jak zostać koneserem CPI !

Trzymaj się, aby uzyskać więcej wspaniałych informacji, które sprawią, że staniesz się uznanym, nagradzanym ekspertem w dziedzinie marketingu afiliacyjnego!

Gotowy?

Oto druga część!

Afiliacyjna gra marketingowa: przechodzenie przez CPI

W dzisiejszych czasach większość ludzi codziennie używa aplikacji do wykonywania różnych czynności.

Może to być aplikacja budzika, aplikacja pogodowa lub usługa przesyłania wiadomości w mediach społecznościowych.

Reklama

Cokolwiek.

Aplikacje są teraz częścią prawie wszystkiego w naszym życiu.

Reklamodawcy są oczywiście świadomi liczby użytkowników aplikacji.

Dlatego zdecydowali się zaangażować w inny model reklamowy, dając deweloperom aplikacji, webmasterom i kupującym media możliwości zarobienia większych pieniędzy.

Koszt instalacji (CPI) polega na tym, że reklamodawca płaci wydawcy za każdym razem, gdy użytkownik instaluje i otwiera swoją aplikację.

Powiązane treści: Reklamodawcy a wydawcy: jaka jest różnica i status związku?

CPI szybko staje się bardzo popularne.

W rzeczywistości stale kradnie grzmoty zarówno z subskrypcji mobilnych, jak i przesyłanych PIN-ów.

Podobnie jak w przypadku CPA, programiści płacą tylko wtedy, gdy użytkownik wykona określoną akcję.

Dzięki temu reklamodawcy mogą mierzyć koszty pozyskania klientów.

Kiedy deweloper aplikacji zdecyduje się reklamować swoją aplikację w ramach marketingu wydajnościowego, może wybrać CPA lub CPI.

Uwaga: pamiętaj, że definicje CPA i CPI są bardzo kontrowersyjne i ciągle ewoluują.

Aby zaoszczędzić trochę Twojego cennego czasu, założę, że CPI oznacza przypadki, w których konwersja ma miejsce, gdy użytkownik instaluje i otwiera aplikację.

Jeśli chodzi o CPA, załóżmy, że dotyczy tych ofert, w których konwersja ma miejsce, gdy użytkownik kupuje coś w aplikacji (jak ma to miejsce w zwykłych ofertach abonamentu mobilnego).

Chcesz sprawdzić przykład CPI i CPA, który wyjaśni Ci pewne sprawy?

Weźmy za przykład grę, a następnie:

• CPI występuje, gdy użytkownik instaluje i otwiera aplikację.

• CPA dotyczy płatności tylko wtedy, gdy użytkownik dokona zakupu w aplikacji.

Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego reklamodawcy wybierają jedno, a nie drugie:

• CPA gwarantuje użytkownikom „natychmiastowy przychód”, ponieważ wolumeny są znacznie niższe.

• W CPI płacą za użytkowników, którzy mogą nigdy nie wydać ani grosza na aplikację. Mimo to, ze względu na to, że liczba instalacji jest znacznie wyższa, przewidują, jaki procent z nich powinien stać się aktywnymi użytkownikami. Ta prognoza dotycząca największej liczby aktywnych użytkowników może skłonić reklamodawców do wyboru modelu CPI zamiast CPA, dzięki któremu uzyskaliby mniej użytkowników.

Sposób, w jaki reklamodawca podchodzi do CPI, różni się od jego postrzegania CPA.

Może to zabrzmieć dziwnie, ale reklamodawcy nie zawsze szukają zaangażowanych użytkowników.

Gdy aplikacja ma dużą liczbę instalacji, awansuje w rankingu Google Play/App Store.

Daje to reklamodawcom to, czego ostatecznie szukają – widoczność umożliwiającą dotarcie do bezpłatnych użytkowników.

W przypadku początkowych dużych instalacji reklamodawcy zazwyczaj szukają ruchu motywowanego .

W takim ruchu użytkownicy muszą zainstalować aplikację, aby albo otrzymać nagrodę w grze, w którą grają, albo zobaczyć jakiś rodzaj treści.

Ogólnie rzecz biorąc, ci faceci nie zostaną długoterminowymi użytkownikami zainstalowanej aplikacji.

Co to znaczy?

Zasadniczo oznacza to, że zmotywowani użytkownicy są sposobem na dotarcie do tych fajnych, zarabiających organicznych użytkowników, którzy nie zostaną zmuszeni/zwabieni do pobrania aplikacji.

Zamiast tego zdecydują się pobrać ją bez oglądania żadnej reklamy, ponieważ naprawdę są nią zainteresowani.

W ten sposób programiści zapłacą za pierwsze pobrania tylko jako przynętę dla prawdziwych użytkowników, których szukają, i zostaną nabyte za darmo.

Niemniej jednak, jeśli reklamodawcy będą chcieli, aby w rankingu wspinali się prawdziwi użytkownicy, a nie tylko wielu użytkowników, będą oni bardziej wymagający pod względem jakości ruchu.

Muszą wziąć pod uwagę LTV (trwałą wartość użytkownika), którą dostarcza każdy wydawca.

Czemu? Dzięki temu mogą wybrać, które z nich chcą zobaczyć, promując swoje produkty.

Na początku reklamodawcy mogą stracić trochę pieniędzy, dopóki nie minie wystarczająco dużo czasu, aby móc analizować długoterminową wartość użytkowników, których zwabili za pomocą CPI.

Spójrzmy na ten przykład.

W tym przypadku reklamodawca wybrał CPI w wysokości 10 euro po zebraniu wystarczającej ilości danych na temat LTV.

Na każde 10 instalacji aplikacji tylko 4 stały się aktywnymi użytkownikami aplikacji.

Spośród tych aktywnych użytkowników tylko średnio jeden użytkownik został użytkownikiem płacącym.

Wydając około 25 EUR miesięcznie na aplikację (średni przychód na płacącego użytkownika lub ARPPU) przez średnio 4 miesiące (okres przechowywania użytkownika), użytkownicy tej aplikacji mają LTV w wysokości 100 EUR (wydając 25 EUR miesięcznie przez 4 miesiące oznacza łączne wydatki w „życiu” w wysokości 100 euro).

LTV podzielone przez początkową liczbę instalacji wskazuje, ile reklamodawca powinien wydać na każdą wypłatę CPI (100 EUR podzielone przez 10 instalacji = 10 EUR CPI).

Reklamodawcy mogą chcieć, aby Twoi użytkownicy byli czystą przynętą.

Mimo to będą szczęśliwi, jeśli nawet ci okażą się aktywnymi, płacącymi użytkownikami!

Dobra jakość ruchu jest zawsze najważniejszym wskaźnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz, aby reklamodawcy się uśmiechali.

Zgadnij co?

Zadowoleni reklamodawcy = więcej dobrych ofert dla Ciebie!

Reklamodawcy zazwyczaj chcą zobaczyć identyfikatory partnerskie, które wygenerowały każde kliknięcie na baner.

W ten sposób mogą poprosić sieć afiliacyjną o odcięcie tego konkretnego źródła złego ruchu.

Reklama

Często też zastawiają czapkę.

Dlaczego?

Więc nie przekraczają budżetu przeznaczonego na tę konkretną kampanię.

Oszustwo: niegrzeczna bestia w marketingu afiliacyjnym

Słyszałeś kiedyś o oszustwach afiliacyjnych?

To prawdziwy koszmar, który niepokoi większość reklamodawców CPI.

Mogą zdecydować o zablokowaniu Cię jako źródła ruchu, jeśli:

1. Wprowadzasz ruch motywowany, gdy jest to niedozwolone.
2. Twój CR jest nienormalnie wysoki, ponieważ reklamodawcy uważają, że robot tworzy dużą liczbę instalacji.

Ważne informacje, których nigdy nie zapomnisz:

Należy pamiętać, że wiele witryn/firm, które obiecują tanie instalacje aplikacji dla aplikacji, to zwykłe oszustwa, które mogą podnieść flagi dotyczące legalności ruchu i uniemożliwić Ci wysyłanie ruchu do ofert CPI.

Rzeczywiście, oszustwo jest gigantyczną zmorą dla nas wszystkich. Spowodowało to wiele ograniczeń na rynku i zmusiło reklamodawców do rozpoczęcia analizy nowych wskaźników.

Jednym z nich jest KPI (kluczowe wskaźniki wydajności). KPI może być określonym wskaźnikiem retencji, osiągnięciem pewnego poziomu w grze lub zakupem czegoś.

Wniosek

Jeśli przeczytałeś pierwszą część tej serii, na pewno zrozumiałeś, że wolumeny to pierwsza i jedyna prawdziwa miłość reklamodawców CPA.

Zgadnij co?

Kiedy mówimy o reklamodawcach CPI, to dokładnie to samo.

Zastanówmy się teraz, w jaki sposób reklamodawcy CPI mogą uzyskać większe liczby .

Reklamodawcy CPI mogą:

1. Twórz kampanie, które umożliwiają ruch motywowany.
2. Zwiększ wypłaty. Reklamodawcy mogą zwiększać lub zmniejszać wypłaty w zależności od jakości źródła.
3. Zrezygnuj z KPI. W ten sposób reklamodawcy płacą, gdy tylko użytkownik zainstaluje i otworzy aplikację.

Sekretna broń: jakość

Jeśli mają wystarczającą ilość danych, reklamodawcy mogą zacząć optymalizować kampanie i zwiększać jakość ruchu.

O czym mówię?

Użytkownicy, którzy instalują aplikacje i stają się płatnymi użytkownikami.

Reklamodawcy mogą korzystać z KPI, takich jak:

1. Wskaźnik retencji – Liczba osób, które nadal korzystają z usługi/aplikacji przez określony czas określony przez reklamodawcę.
2. Wskaźnik rejestracji — liczba osób, które zarejestrowały się jako użytkownicy. Na przykład sieci społecznościowe, takie jak Facebook czy Twitter.
3. Stawka zakupu — liczba zakupionych przedmiotów.
4. Aplikacje CPA – otrzymujesz zapłatę po dokonaniu zakupu za minimalną kwotę.

Dowiedz się więcej: Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w kampaniach CPI

Reklamodawcy są bardzo ważną częścią gry i wiem, że – po przeczytaniu tych dwóch fajnych artykułów – w pełni rozumiesz dlaczego!

Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł ci wydobyć najgłębsze sekrety gry CPI.

Pamiętać:

Reklamodawcy doświadczają niekończącego się, wiecznego poszukiwania najlepszej jakości ruchu!

W tej honorowej misji będą potrzebować wielu wspaniałych partnerów, takich jak ty!

Jeśli nadal zadajesz sobie pytanie, o co chodzi z CPI i CPA, nie wahaj się i zapoznaj się z naszym artykułem dotyczącym tych dwóch modeli cenowych.