Afiliacyjna gra marketingowa: co kręci reklamodawców – część 1

Reklama

Wstęp

Większość artykułów Akademii Mobidea jest napisana dla marketerów afiliacyjnych.

Zastanawiać się dlaczego?

Ponieważ jest to najlepsza uczelnia dla początkujących w marketingu afiliacyjnym, właśnie dlatego!

Chcesz wiedzieć więcej?

Chcesz w pełni poznać każdy zakamarek gry w marketingu afiliacyjnym?

Wydaje się, że – jeśli Twoim celem jest wiedzieć wszystko – musisz zejść głębiej i poznać wszystkich głównych graczy na rynku.

Większość afiliantów zdaje sobie sprawę tylko z połowy równania – otrzymania zapłaty za promocję produktu. To takie proste.

Wygląda na naprawdę proste, prawda?

Widzisz oferty dostępne w sieciach afiliacyjnych.

To tam afilianci zwykle wybierają treści, które chcą reklamować.

Reklama

Ale czy to wszystko?

Nie chcesz wiedzieć, skąd pochodzą oferty?

Jak to wszystko się dzieje?

Dość czekania!

To twój dzień!

To wtedy możesz dowiedzieć się więcej o reklamodawcach, dowiedzieć się, jakiego rodzaju ruchu oczekują od Ciebie.

Gotowy do gry w marketing afiliacyjny ?

Zróbmy to!

Afiliacyjna gra marketingowa: gracz i taktyka

Wszyscy wiemy, jak ważni są partnerzy.

Jednak bez reklamodawców nie byłoby czego promować.

Przeczytałeś to.

Bez reklamodawców reklama internetowa po prostu by nie istniała.

To oni tworzą treści i są bardzo ważnymi graczami biznesowymi.

Oto piktogram przedstawiający pozycję każdego podmiotu na rynku:

Odpowiadają również za większość ograniczeń, które widzisz podczas składania wniosku o ofertę.

Ograniczą:

• Rodzaj ruchu, który możesz wysłać
• Miejsca, w których możesz uruchomić swoje oferty
• Kreacje, których możesz używać
• Pieniądze, które na nich zarobisz

Na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku reklamy mobilnej najważniejsza jest wydajność.

Reklamodawcy mogą płacić różnymi metodami płatności :

• Na działanie: CPA/CPI/CPL — pozyskiwanie i pobieranie przynoszą reklamodawcy większą wartość, ponieważ użytkownik musi rzeczywiście pokazać, że jest zainteresowany nabyciem produktu
• Za kliknięcie: CPC – kliknięcia wykazują niewielkie zainteresowanie, które może, ale nie musi przerodzić się w konwersję
• Na 1000 wyświetleń: CPM – wyświetlenia są najtańsze, ponieważ przynoszą mniejszą wartość reklamodawcy. Użytkownik może natknąć się na reklamy nawet na nie nie patrząc, co okazuje się stratą pieniędzy reklamodawcy

Biorąc to pod uwagę, reklamodawcy mają do wyboru pełną gamę modeli cenowych.

Jeśli jednak chcą osiągnąć wyniki, wydając jak najmniej gotówki, powinni wybrać pierwszą opcję, znaną jako CPA lub CPI.

Zanurzmy się głębiej w wodach CPA!

Koszt za działanie (CPA) to cena, jaką reklamodawca płaci za określone działanie w swojej reklamie.

Ta czynność to zwykle zakup lub subskrypcja produktu.

Reklamodawca to ten, który określa, jaką akcję powinien wykonać użytkownik, aby wydawca otrzymał zapłatę.

Jak wspomniano, metoda ta jest korzystna zarówno dla reklamodawcy, jak i wydawcy.

Reklamodawcy opróżniają kieszenie tylko wtedy, gdy ich reklama została obejrzana, kliknięta, a użytkownik zakończył pomyślną akcję (sprzedaż lub subskrypcja).

Jeśli jesteś potężnym wydawcą (wyobraźmy sobie, że jesteś wpływową gwiazdą Instagrama z mnóstwem obserwujących, którzy kochają Twoje posty), CPA jest dla Ciebie idealny.

Zarobisz dużo pieniędzy, jeśli zachęcisz widzów do subskrypcji określonego produktu, ponieważ wypłaty CPA są znacznie wyższe niż CPM lub CPC.

Reklamodawcy płacą znacznie więcej za ten model, ponieważ użytkownicy faktycznie przynoszą im natychmiastowy zysk.

Reklamodawcy decydując się na model CPA muszą bardzo ostrożnie zarządzać swoim budżetem.

Jak zarządzają modelem CPA?

Obliczają średni przychód na użytkownika (ARPU).

Ta wartość reprezentuje średnie pieniądze, które zarabiają na użytkownikach kupujących ich usługę.

CPA, który są gotowi zapłacić, musi być niższy niż ARPU.

Różnica między tymi dwiema wartościami będzie marżą reklamodawcy.

Mogą zdecydować się na odcięcie Cię jako źródła ruchu.

Mogą obniżyć CPA (wypłatę), aby zwiększyć zwrot z inwestycji.

W przypadku produktów z subskrypcją reklamodawcy chcą, aby użytkownicy odnawiali subskrypcję tydzień po tygodniu bez anulowania produktu.

Dlatego ważne jest, aby dostosować reklamy do rodzaju witryny, w której je promujesz.

Niektórzy reklamodawcy powiedzą, że chcą, aby ich produkty do gier były promowane na stronach z grami, ponieważ wiedzą, że ci użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do zaangażowania i podekscytowania ich produktem.

Innym modelem cenowym, który można uznać za CPA, jest koszt za potencjalnego klienta (CPL).

Jest to bardziej konkretny rodzaj kosztu działania.

W tym przypadku wymagane działanie to dostarczenie reklamodawcy nowego leada.

Można to zrobić, przesyłając adres e-mail lub wypełniając formularz, który wymaga więcej informacji.

Co to jest ważny potencjalny klient?

To decyzja reklamodawcy.

Rzeczywiście, to oni wiedzą, co jest lub nie jest uważane za ważny trop.

Jeśli ich wymaganiem jest, aby użytkownik wstawił swoje imię i adres e-mail, potwierdzi, czy są to prawdziwe, a nie garść zmyślonych słów.

Reklama

Co zrobić, jeśli podane informacje są fałszywe?

Reklamodawcy nie zapłacą za te leady.

To takie proste!

Reklamodawcy oczekują wysokiej jakości ruchu.

To jest ich główny cel.

Nie chcą jednak, abyś uruchamiał ich kampanie, jeśli miesięcznie odwiedza Twoją witrynę średnio 50 osób.

Zanim dowiedzą się, czy Twój ruch jest wysokiej jakości, jedynym wskaźnikiem, który mogą przeanalizować, jest ilość ruchu, który możesz dostarczyć.

Wolumen – pierwsza i jedyna miłość reklamodawcy

Reklamodawcy zawsze pytają o wielkość.

To ich mantra.

Bez innych danych do przeanalizowania, wielkość pokaże reklamodawcom, ilu potencjalnych użytkowników będziesz w stanie dotrzeć do ich produktów.

Jeśli możesz, podaj swojemu Affiliate Managerowi średnie liczby, które osiągasz w innych sieciach.

Gdy reklamodawcy chcą uzyskać duże ilości, aby uzyskać widoczność, kampania zwykle:

Umożliwia ruch motywowany

Partnerzy korzystający z ofert premiowych już wiedzą, że głównym celem jest uzyskanie jak największego ruchu

Ma wyższą wypłatę

Przy wyższych wypłatach celem jest uzyskanie większych wolumenów

Wyższe wypłaty są fajne iw ogóle, ale czym się różnią w przypadku Smartlink i pojedynczych ofert?

Smartlink: jeśli współczynnik konwersji jest podobny dla wszystkich reklamodawców, wyższe wypłaty oznaczają lepszą wydajność, co prowadzi do większych wolumenów.

Pojedyncze oferty: przy wyższych wypłatach reklamodawcy oczekują większej liczby zainteresowanych podmiotów stowarzyszonych, co oznacza wyższe wolumeny.

Jakość ruchu – wznieś się wysoko lub idź do domu

Gdy reklamodawcy mają wystarczającą ilość danych, będą szukać ruchu wysokiej jakości.

Co to w ogóle znaczy?

• Użytkownicy, którzy subskrybują przez długi czas
• Użytkownicy, którzy wprowadzają swoje dane i stają się konsumentami produktów reklamodawcy

Zdumiewający!

Ale jak mogą zdobyć tych użytkowników?

Reklamodawcy mogą:

• Blokuj źródła ruchu o niskiej jakości — mają informacje o rodzaju ruchu wysyłanego przez każdego partnera i mogą zdecydować się na zablokowanie niektórych
• Korzystaj z narzędzi do wykrywania oszustw. Te źródła ruchu będą łatwo blokowane
• Stwórz białą listę (np. zezwalającą tylko na ruch związany z zakupami mediów, webmasterzy z witrynami powiązanymi z treścią oferty) z podmiotami stowarzyszonymi wysyłającymi użytkowników o lepszej jakości
• Blokuj ruch motywowany
• Blokuj ruch spamowy

Niezależnie od tego, czy celem jest ilość, czy jakość, oszustwo jest trujące.

W rzeczywistości oszukańcze i niezgodne z przepisami działania doprowadzą reklamodawców do szaleństwa.

Reklamodawcy mogą zostać ukarani grzywną za te wybryki i zmusić Cię do zapłaty!

Dlatego tak ważne jest przestrzeganie regulaminu i przestrzeganie zasad.

Pamiętać:

Czego chcą reklamodawcy?

Świetni partnerzy do współpracy!

Kiedy ich chcą?

Ale już!

Mam nadzieję, że wszyscy żądni wiedzy afilianci byli w stanie dowiedzieć się więcej o drugiej stronie walki.

Wiem, że po przeczytaniu tego artykułu będziesz w stanie zrozumieć, dlaczego każda oferta ma inne wymagania.

Zastanawiasz się, czy to koniec gry?

Nie ma mowy!

Akademia Mobidea pokaże Wam drugą część tej zabawy reklamowej!

Utrzymujmy płynny ruch, aby wywołać uśmiech na reklamodawcach na całym świecie!