Szczegóły i sprawdzone metody kierowania demograficznego AdWords w kampaniach reklamowych

Reklama PPC polega na przedstawieniu oferty właściwej osobie we właściwym czasie, dlatego kierowanie demograficzne AdWords powinno być integralną częścią cyfrowych kampanii reklamowych.

Mimo że większość reklamodawców cyfrowych wie, że AdWords oferuje wiele możliwości kierowania, niektórzy nie są świadomi istnienia kierowania demograficznego wraz z nieodłącznymi korzyściami. W rzeczywistości, mimo że jest jedną z najcenniejszych funkcji AdWords, jest jedną z najrzadziej wykorzystywanych.

Co to jest kierowanie demograficzne?

Kierowanie demograficzne zapewnia reklamodawcom cyfrowym skuteczny sposób zawężenia grona odbiorców do osób, które prawdopodobnie należą do określonych grup demograficznych (wiek, płeć, status rodzicielski, dochody). Więcej na ten temat później.

Oprócz zawężania cyfrowych odbiorców kierowanie demograficzne Google AdWords umożliwia markom dostosowywanie stawek, tekstu reklamy i stron docelowych po kliknięciu do określonych, odpowiednich grup. Oznacza to, że ta technika jest przydatna nie tylko w kampaniach w sieci wyszukiwania, ale także w poprawie ogólnego wrażenia reklamowego potencjalnych klientów.

Jak działa kierowanie demograficzne?

Gdy klient jest zalogowany na swoje konto Google, Google może znaleźć jego dane demograficzne w ustawieniach użytkownika i aktywności w usługach Google. Konsumenci mogą edytować swoje dane demograficzne w Ustawieniach reklam:

Informacje demograficzne można również zbierać ze stron internetowych, na których konsumenci udostępnili te konkretne informacje, takich jak portale społecznościowe.

Gdy użytkownicy nie są zalogowani na swoje konta Google, dane demograficzne mogą nadal być uzyskiwane na podstawie ich aktywności w usługach Google lub sieci reklamowej. Na przykład, gdy ludzie przeglądają YouTube lub różne witryny w Sieci reklamowej, Google może zapisać plik cookie w przeglądarce internetowej użytkownika. Przeglądarkę można następnie powiązać z określonymi kategoriami demograficznymi na podstawie odwiedzanych witryn.

Demografia aplikacji mobilnych

Kierowanie demograficzne na aplikacje mobilne również wykorzystuje identyfikator reklamowy, tym razem powiązany z urządzeniem mobilnym konsumenta, aby zapamiętać, z jakich aplikacji korzystał. Ponownie identyfikator można powiązać z kategorią demograficzną na podstawie przeglądania sieci i działań w aplikacjach przez użytkownika mobilnego.

Opcje kierowania demograficznego AdWords

Kierowanie reklam w sieci wyszukiwania, reklam displayowych i reklam wideo obejmuje następujące kategorie:

Zakres wieku

Gdy Twoja oferta jest skierowana do określonego wieku, AdWords oferuje siedem następujących przedziałów wiekowych:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 lub więcej
• Nieznany

Po przeprowadzeniu wyszukiwania „programów edukacyjnych” pokazano mi następujące reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania:

Ponieważ mój przedział wiekowy jest ustawiony w ustawieniach mojego konta Google, otrzymałem wyniki wyszukiwania dostosowane do wieku dla mojego zapytania — oba dotyczyły internetowych programów kształcenia ustawicznego dla pracujących dorosłych.

Płeć

Kierując reklamy do potencjalnych klientów według płci, reklamodawcy mogą wybrać:

• Płeć żeńska
• Męski
• Nieznany

Gdy wyszukałem „sklepy odzieżowe”, AdWords rozpoznał, że jestem kobietą. Zwróć uwagę, że wszystkie wyniki wyszukiwania są skierowane do kobiet (oprócz ostatniego, który jest neutralny pod względem płci):

Oto kolejny przykład kierowania na płeć. Szukałem „skórzanych butów” i zobaczyłem te wyniki:

Znowu widać, że AdWords znał moją płeć, ponieważ to wszystkie skórzane buty damskie. Jest prawdopodobne, że wyniki wyszukiwania byłyby zupełnie inne, gdyby mężczyzna przeprowadził to samo wyszukiwanie.

Przychód domowy

Kierowanie na poziom dochodu to tak naprawdę kierowanie na lokalizację na podstawie dochodu gospodarstwa domowego. Daje to reklamodawcom możliwość dostosowywania stawek na podstawie osób, które identyfikują jako mieszkające na określonym obszarze geograficznym (obecnie dostępne tylko w Stanach Zjednoczonych, Japonii, Australii i Nowej Zelandii). Dla tych obszarów AdWords oferuje następujące przedziały dochodów:

• Najlepsze 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Obniż 50%
• Nieznany

Opcje kierowania demograficznego w kampaniach displayowych i wideo mogą również obejmować:

Status rodzicielski

Korzystając z aplikacji Family Link, rodzice mogą utworzyć konto Google dla swoich dzieci poniżej 13 roku życia. Chociaż reklamy nie mogą być kierowane do dzieci poniżej 13 roku życia, mogą być kierowane do rodziców. Grupy statusu rodzicielskiego obejmują:

• Rodzic
• Nie rodzic
• Nieznany

Szybkie wyszukiwanie hasła „aplikacje do nauki” dało następującą reklamę:

Chociaż mogłem zobaczyć wiele różnych reklam aplikacji do nauki dla dorosłych (aplikacje do nauki języków, aplikacje instruktażowe itp.), Wyświetlono mi tę reklamę ABCmouse, ponieważ Google rozpoznało, że jestem rodzicem.

Co oznacza kategoria „Nieznane”?

AdWords nie jest w stanie określić ani nawet wywnioskować danych demograficznych wszystkich użytkowników internetu, więc „Nieznany” odnosi się do osób, których wiek, płeć, status rodzicielski lub dochód gospodarstwa domowego nie zostały określone. Może to obejmować użytkowników poniżej 18 roku życia, a także tych, którzy nie są binarni pod względem płci.

Ponadto niektóre witryny sieci reklamowej rezygnują z kierowania demograficznego, co jeszcze bardziej rozszerza kategorię „Nieznane”. Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w tych witrynach, musisz pozostawić wybraną kategorię „Nieznane” (więcej na ten temat poniżej).

Sprawdzone metody kierowania demograficznego AdWords

1. Wyklucz grupy demograficzne

Często określane jako kierowanie wykluczające, wykluczanie osób na podstawie kategorii demograficznych uniemożliwia wyświetlanie reklam nieodpowiednim, niezainteresowanym odbiorcom. Oczywiście znacznie pomaga to zwiększyć efektywność cyfrowych kampanii reklamowych.

2. Dostosuj swoje stawki

Jeśli zdecydujesz się wyświetlać reklamy wszystkim bez wykluczania grup demograficznych, nadal możesz ustalać wyższe lub niższe stawki dla określonych grup demograficznych. Jednak przed dostosowaniem stawek najlepiej jest zgromadzić dane z modyfikatorem stawki 0%. Następnie, po zgromadzeniu danych i dostarczeniu większej ilości informacji, możesz zacząć dostosowywać stawki, koncentrując się na najskuteczniejszych kategoriach.

3. Twórz unikalne kampanie

Mając dane z dostosowań stawek, rozważ utworzenie unikalnej kampanii „Kierowanie i stawka”. Jeśli po prostu nakładasz różne stawki demograficzne w jednej kampanii, jest to uważane za „tylko stawkę” – co oznacza, że ​​płacisz mniej lub więcej za kierowanie na wybraną grupę demograficzną, zamiast wyświetlać reklamy wyłącznie im.

Z drugiej strony „Kierowanie i stawka” umożliwia wyświetlanie reklam tylko osobom wyszukującym, które spełniają Twoje kryteria demograficzne, oraz kontrolowanie ustawień i wydatków na reklamę niezależnie od innych danych demograficznych.

Stosując strategię „Cel i stawka”, firma ROI Revolution odnotowała wzrost współczynnika konwersji o 42% i spadek kosztu pozyskania o 21% w pierwszym miesiącu trwania kampanii.

4. Nie wykluczaj kategorii „Nieznane”.

40% wyszukiwarek należy do kategorii „Nieznane” zarówno pod względem wieku, jak i płci. Oznacza to, że prawie połowa populacji wyszukiwania dla tych danych demograficznych nie jest identyfikowana przez Google, a wykluczenie tej grupy demograficznej może poważnie ograniczyć potencjał Twoich reklam.

Domyślnie wybrana jest opcja „Nieznany”, ponieważ w ten sposób możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Wyklucz „Nieznany” tylko wtedy, gdy masz pewność, że chcesz ograniczyć kampanię do węższej grupy odbiorców. Ponadto należy pamiętać, że kierowanie demograficzne można (i należy) łączyć z innymi strategiami kierowania, aby jeszcze bardziej zwiększyć skuteczność działań reklamowych.

Jak ustawić kierowanie demograficzne w AdWords

Po zalogowaniu się na konto AdWords wykonaj następujące czynności:

• W menu po lewej stronie kliknij „Kampanie”.
• Wybierz nazwę kampanii, do której chcesz dodać kierowanie demograficzne.
• Wybierz nazwę grupy reklam, do której chcesz dodać kierowanie demograficzne.
• W menu po lewej stronie kliknij „Demografia”.
• U góry strony wybierz kategorię demograficzną, na którą chcesz kierować reklamy.
• Zaznacz pola obok określonych grup demograficznych, na które chcesz kierować reklamy.
• Kliknij menu rozwijane „Edytuj” na niebieskim banerze u góry tabeli, a następnie wybierz „Włącz”. Uwaga: aby wykluczyć określone grupy demograficzne, wybierz Wyklucz z grupy reklam.

Skorzystaj z kierowania demograficznego AdWords, aby znaleźć idealnych klientów

Spośród wielu dostępnych opcji kierowania AdWords, kierowanie demograficzne może być jedną z najbardziej niedocenianych opcji, ponieważ pomaga dotrzeć do idealnych klientów. Ma swoje wady, ale nie przeważają one nad korzyściami z wdrożenia tej funkcji w kampaniach AdWords.

Wysoce ukierunkowane reklamy to tylko jedna część równania, a optymalizacja strony docelowej po kliknięciu jest równie ważna. Aby to zrobić, najlepiej skorzystać z platformy, która może to zrobić, na przykład platformy automatyzacji post-click Instapage. Żadne inne rozwiązanie nie może się równać z AdMap, personalizacją 1:1, wbudowaną funkcją współpracy, projektami o perfekcyjnej rozdzielczości i nie tylko. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.