Strategie reklamowe: jakie są rodzaje i 10 przykładów

Reklama jest niezbędnym składnikiem sukcesu każdej marki, ponieważ w ten sposób możesz dać się poznać opinii publicznej i przyciągnąć nowych klientów.

Istnieje wiele sposobów na reklamę, ale aby były one skuteczne, muszą być wspierane strategią, która pasuje do ogólnych celów Twojej marki. W tym artykule omówimy, czym są strategie reklamowe, jakie są ich rodzaje i podamy 10 przykładów, które możesz zastosować w swojej firmie.

Co to jest strategia reklamowa?

Strategia reklamowa to plan działania mający na celu zwiększenie sprzedaży określonych produktów lub usług, przyciągnięcie nowych klientów i zachęcenie dotychczasowych do wielokrotnych zakupów.

Strategia reklamowa jest częścią planu marketingowego marki, dlatego musi być zgodna z celami firmy. Istotne jest również uwzględnienie brandingu, tonu i tożsamości marki, aby doświadczenie użytkownika nie zawierało dysonansowych elementów.

Jakie są rodzaje strategii reklamowych?

Istnieje wiele możliwych strategii reklamowych, ponieważ sytuacja, tożsamość i cele każdej marki są wyjątkowe. Aby zorientować się w możliwościach, przyjrzyjmy się, jak HubSpot klasyfikuje 3 główne typy strategii reklamowych.

1. Reklama treści

Ta strategia reklamowa ma na celu bezpośrednie oddziaływanie na konsumentów różnymi kanałami za pomocą bezpośredniego, jasnego przekazu, który ma na celu dotarcie do jak największej liczby osób.

Chociaż ma podobne cechy do content marketingu, nie jest tym samym, ponieważ jest bardziej bezpośredni i bardziej skoncentrowany na marce.

W ramach reklamy treści możemy wyróżnić następujące różne podtypy:

• Reklama informacyjna : koncentruje się na pokazaniu marki i wartości, jaką może ona przynieść potencjalnym klientom. Zwykle opiera się na racjonalnych wartościach.
• Reklama porównawcza : koncentruje się na porównaniu marki z konkurencją, aby wzmocnić cechy, które ją wyróżniają i przekonać konsumenta, że ​​może ona przynieść większe korzyści. Chociaż może to być bardzo skuteczne, musisz być bardzo ostrożny przy zgłaszaniu roszczeń, aby nie napotkać problemów prawnych.
• Reklama emocjonalna : jeśli reklama informacyjna opiera się bardziej na czynnikach racjonalnych, reklama emocjonalna ma na celu wywołanie reakcji emocjonalnej. Może być bardzo skuteczny w wpływaniu na decyzje zakupowe, ponieważ wiemy, że mają one silny element podświadomy, który opiera się na tym, jak ludzie myślą o produkcie lub usłudze.

2. Wyciągnij reklamę

Taka strategia reklamowa jest typowa dla marek, które są już dobrze znane i ugruntowane na rynku. Zamiast podążać za klientami, strategia ta ma na celu utrzymanie marki w umyśle konsumenta i popychanie ludzi w jej kierunku. Koncentruje się na identyfikacji z marką i długoterminowej lojalności.

3. Reklama push

Ta strategia reklamowa jest bardziej odpowiednia dla nowych produktów lub usług, ponieważ ma na celu poinformowanie konsumentów, aby dobrze się pozycjonować i generować sprzedaż.

Strategia push może wykorzystywać różne kanały, od mediów tradycyjnych po reklamy społecznościowe. W wielu przypadkach idzie to w parze ze strategiami cenowymi. Na przykład oferowanie tańszych cen początkowych w celu wygenerowania początkowej masy krytycznej konsumentów.

Często reklama push jest prowadzona równolegle z content marketingiem, dzięki czemu nowa marka może wcześnie zdobyć autorytet i pozycjonować się jako ekspert w swojej branży.

12 Przykłady strategii reklamowych

Rzućmy okiem na niektóre z najczęściej stosowanych i skutecznych strategii reklamowych według PPCExpo i innych ekspertów w dziedzinie marketingu i reklamy.

1. PEM

Płatna reklama w wyszukiwarkach (SEM) takich jak Google polega na pozycjonowaniu reklam kierowanych na określone słowa kluczowe. W ten sposób, gdy ktoś wyszukuje hasło związane z Twoją marką, Twoja reklama może pojawić się w widocznym miejscu wśród wyników.

SEM to jedna z najpopularniejszych strategii reklamowych w środowisku cyfrowym, ponieważ umożliwia bezpośrednie kierowanie reklam do osób o wysokim zamiarze zakupu na podstawie ich wyszukiwań. Ponadto jest to bardzo wszechstronna strategia, ponieważ pozwala dotrzeć do bardzo różnych odbiorców na różnych etapach procesu zakupowego.

2. Reklamy społecznościowe

Ta strategia reklamowa polega na umieszczaniu płatnych reklam w sieciach społecznościowych, zwykle w modelu płatności za kliknięcie.

To, co sprawia, że ​​​​to działa dobrze, to świetne możliwości targetowania. Pamiętaj, że sieci społecznościowe gromadzą duże ilości danych o swoich użytkownikach, więc możesz segmentować bardzo konkretnych odbiorców na podstawie takich czynników, jak ich styl życia lub zainteresowania.

Ponadto możesz również używać tych platform, aby kontaktować się z użytkownikami, którzy już znają Twoją markę (importując swoje bazy danych lub instalując piksel danych) i tworzyć grupy odbiorców podobne do odwiedzających, potencjalnych klientów lub klientów, dzięki czemu kierujesz tylko użytkowników, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

3. Reklama Amazona

Reklamy Amazon oferują reklamy płatne za kliknięcie z kilkoma wyjątkowymi zaletami. Na przykład Amazon ma mnóstwo informacji o preferencjach zakupowych swoich użytkowników. Ale przede wszystkim ta platforma umożliwia umieszczanie reklam dokładnie tam, gdzie i kiedy użytkownicy są najbardziej skłonni dokonać zakupu, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji.

4. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy to strategia reklamowa, która przez lata utrzymywała skuteczność dzięki ciągłemu odkrywaniu się na nowo. Według niektórych badań ROI tego kanału wynosi blisko 40 dolarów za każdego zainwestowanego dolara.

Oprócz spektakularnego zwrotu z inwestycji, kolejną wielką zaletą marketingu e-mailowego jest to, że można go dostosować do wszystkich typów sytuacji, marek i kampanii, od pierwszych kroków generowania leadów po długoterminową lojalność. Nic dziwnego, że jest to jedna z preferowanych strategii reklamowych marek!

5. Reklama natywna

Reklama natywna to format polegający na umieszczaniu płatnych treści na różnych platformach, które dostosowują się formą i funkcją do środowiska, w którym się pojawiają. Choć musi być wyraźnie zidentyfikowana jako reklama, jest wtapiana w swój kontekst w znacznie mniej inwazyjny sposób niż inne formaty (takie jak banery). Dostarcza także użytkownikom wartościowych treści, co skłania ich do dobrowolnego ich konsumowania.

6. Marketing wpływowy

Influencer marketing to strategia reklamowa, która opiera się na autorytecie osób o silnej obecności w mediach społecznościowych w celu promowania produktu lub usługi wśród swoich obserwujących.

Wcześniej istniała tendencja do tego, aby ponad wszystko cenić liczbę obserwujących, jaką dana osoba posiada, a kampanie tworzono z myślą o jak najszerszym rozpowszechnieniu. Teraz trendem jest bardziej cenić poziom interakcji i szukać ekspertów w niszach z mniejszą publicznością (mikroinfluencerzy).

7. Zniżki i promocje

Rabaty i promocje są zawsze popularne, ponieważ oferują produkt lub usługę po niższej cenie niż zwykle przez ograniczony czas. W ten sposób generowane jest poczucie pilności, które zachęca użytkowników do zakupu.

Ta strategia reklamowa może być bardzo przydatna do generowania masy krytycznej klientów przy wprowadzaniu produktu na rynek lub do krótkoterminowego zwiększania sprzedaży, ale jej nadużywanie może prowadzić do obniżenia postrzeganej wartości produktu lub usługi.

8. Konkursy

Podobnie jak rabaty i promocje, konkursy czy loterie służą do generowania interakcji i wzbudzania zainteresowania marką w krótkim okresie.

Chociaż jest to strategia, z której marki korzystają od dawna, ostatnio zyskała na popularności dzięki sieciom społecznościowym. Wiele marek tworzy konkursy i loterie na platformach takich jak Instagram czy TikTok, aby zwiększyć bazę obserwujących i poziom zaangażowania. Oczywiście wydarzenia te muszą zawsze być ujęte w ramy szerszych celów marki.

9. Marketing partyzancki

Marketing partyzancki to jedna z najbardziej oryginalnych i innowacyjnych strategii reklamowych. Opiera się na wykorzystaniu niekonwencjonalnych technik w celu osiągnięcia maksymalnego rozpowszechnienia przy niskich kosztach. Kreatywność jest podstawowym elementem osiągnięcia zaskoczenia i efektu przy minimalnych zasobach.

10. Programy lojalnościowe

Programy lojalnościowe to strategia reklamowa, która nie ma na celu skłonienia obecnych klientów do częstego powtarzania zakupów, a nawet zostania ambasadorami marki.

Istnieją różne rodzaje programów lojalnościowych, takie jak programy punktowe lub wielopoziomowe. We wszystkich z nich celem jest wygenerowanie długoterminowej relacji między klientem a marką oraz poprawa wartości życia klienta. Termin ten odnosi się do kwoty zysku wygenerowanego w czasie, gdy ktoś pozostaje z marką. To z kolei pozwala markom na obniżenie kosztów pozyskiwania nowych klientów.

11. Reklamy mobilne

Reklama mobilna to strategia, która koncentruje się na docieraniu do użytkowników za pośrednictwem urządzeń mobilnych, takich jak telefony czy tablety. Reklamy te mogą pojawiać się w wielu różnych miejscach online, od stron internetowych i platform mediów społecznościowych po różne gry online lub platformy gier.

Kolejną zaletą tych reklam jest to, że jeśli użytkownik ma włączoną lokalizację na swoim urządzeniu, firmy znajdujące się w pobliżu jego bieżącej lokalizacji mogą do niego dotrzeć za pomocą ukierunkowanych reklam. Reklamy i promocje mobilne można również aktywować za pomocą kodów QR, które ludzie mogą skanować za pomocą swoich urządzeń.

12. Reklamy podcastów

Ponieważ podcasty zyskują na popularności, coraz więcej marek reklamuje się na platformach podcastowych. Zazwyczaj reklamy marek są odczytywane przez gospodarza podcastu, w którym chcą się pojawić. Choć może to brzmieć bardzo prosto i prosto, należy pamiętać, że gospodarze często cieszą się dużym zaufaniem swoich odbiorców, więc promowanie przez nich produktu lub usługi może być skuteczniejsze niż standardowa reklama.

Ponadto wiele marek pozwala gospodarzom na ad lib podczas czytania reklamy. Dzięki temu gospodarze podcastów komediowych mogą tworzyć zabawne, zabawne reklamy. Inni gospodarze mogą opowiadać o swoich osobistych doświadczeniach z produktem lub usługą sponsora, czyniąc reklamę bardziej atrakcyjną i mniej sprzedażową.

Wreszcie, marki często dostarczają gospodarzom podcastów kod rabatowy nie tylko po to, aby słuchacze mogli uzyskać ofertę, ale także po to, aby marka mogła śledzić, jak udana jest współpraca.