Jak najlepiej wykorzystać reklamy dla małych firm

Małe firmy mają określone ograniczenia budżetowe na reklamę, które wymagają starannego planowania i strategii.

Nawet jeśli możesz być przekonany, podobnie jak inni decydenci w małych firmach, że opłaca się reklamować, ustalenie, jak zainwestować ciężko zarobione środki marketingowe, może być wyzwaniem.

Oto, jak Twoja mała firma może maksymalnie wykorzystać budżet reklamowy, oraz kilka wskazówek, które pomogą Ci udoskonalić obecną strategię.

Najlepsze strategie reklamowe dla małych firm

Strategie marketingowe dla małych firm koncentrują się na znalezieniu równowagi między kosztami a osiągnięciem penetracji rynku, szczególnie dlatego, że wiele małych firm ma ograniczone budżety reklamowe. Wymienione poniżej metody wymagają stosunkowo niewielkich inwestycji, ale mogą przynieść przekonujące wyniki.

Reklama w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to ogromne narzędzie dla firm, ponieważ miliardy potencjalnych klientów codziennie korzystają z platform społecznościowych. Możesz wykorzystać marketing w mediach społecznościowych do interakcji z potencjalnymi klientami, zwiększenia rozpoznawalności marki i reklamowania swoich towarów.

Reklamy w mediach społecznościowych mogą dać Ci bezpośredni dostęp do konkretnych rodzajów klientów, których potrzebujesz, zwłaszcza jeśli dostosujesz docelową grupę demograficzną na platformie. Oto jak to zrobić:

1. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, kim jest Twój rynek docelowy, w tym o czynnikach takich jak miejsce zamieszkania, zainteresowania, płeć i wiek.
2. Na wybranej platformie reklamowej w mediach społecznościowych dostosuj, do kogo będzie kierowana Twoja reklama, korzystając z docelowych person.
3. Uruchom kampanię testową, obserwuj wyniki, a następnie wprowadź poprawki.

Na przykład, jeśli reklamujesz się na Facebooku, możesz skorzystać z jego panelu Audience Insights Dashboard, aby dowiedzieć się:

• Co lubi Twoja grupa docelowa
• Ich styl życia
• Szczegółowe dane demograficzne (wiek, płeć, wykształcenie, stan związku, praca)

Dzięki tym informacjom możesz dostosować swoją kampanię, upewniając się, że skupia się ona na osobach, które z największym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt lub usługę.

Nie musisz też robić tego ręcznie. Korzystając z reklam zautomatyzowanych, możesz zautomatyzować czas i miejsce publikowania reklam w mediach społecznościowych. Oszczędza to znaczną ilość czasu, a jednocześnie daje możliwość dostrojenia czasu i rozmieszczenia reklam.

Marketing e-mailowy

Ważne jest, aby pozostać w pamięci swoich klientów i prowadzić ich przez proces podejmowania decyzji. Sam fakt, że możesz zamienić odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, nie oznacza, że ​​ci ludzie są gotowi do zakupu. Ale dzięki e-mail marketingowi możesz wypełnić lukę między zainteresowaniem a działaniem.

Jest to prosta, bezkosztowa i skalowalna metoda interakcji zarówno z potencjalnymi, jak i obecnymi klientami. Reklamę programową możesz wykorzystać również w e-mail marketingu. Możesz zautomatyzować, kto otrzymuje jaki e-mail i kiedy dociera do skrzynek docelowych odbiorców.

Oto jak wykorzystać e-mail marketing do działania:

Skorzystaj z platformy do e-mail marketingu i zapełnij ją potencjalnymi klientami. Następnie spróbuj wysłać e-mail do potencjalnych klientów:

• Biuletyny
• Wyprzedaże i inne promocje
• Zaproszenia do zamkniętych, przemyślanych treści przywódczych, które zarówno pokazują Twoją wiedzę, jak i nauczą czytelników czegoś cennego
• Krótkie, dosadne opisy produktów lub usług wraz z funkcjami, które Twoim zdaniem najbardziej docenią Twoi docelowi klienci

Celem e-mail marketingu jest nie tylko pozostawanie w centrum uwagi, ale także pozycjonowanie się jako naprawdę pomocne źródło informacji dla Twoich klientów. W ten sposób inicjujesz produktywną relację, a nie po prostu rzucasz w nich produktami i usługami.

Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania usprawnia proces przedstawiania oferty na rynku docelowym. Mimo że w przeciwieństwie do e-mail marketingu może wymagać znacznych inwestycji, często możesz zmaksymalizować wyniki, dostosowując swoją witrynę lub stronę powitalną. W ten sposób dostarczasz im atrakcyjne treści po tym, jak płatna usługa wyszukiwania przeniesie ich do Twojej witryny.

Zarówno Google AdWords, jak i Bing Ads mogą zwiększyć ruch w witrynie i wyróżnić Twoją firmę, gdy klienci wyszukują trafne hasła. Sekret polega na skoncentrowaniu się na długich słowach kluczowych, które są specyficzne dla Twojej branży. Może to zapewnić najwyższą klikalność i współczynnik konwersji dla Twojej kampanii.

Najlepszą rzeczą w reklamach PPC (płatnych za kliknięcie) jest to, że możesz zyskać odwiedzających bez wydawania dużej ilości gotówki. Zamiast tego skoncentrowana kampania z dziennymi wydatkami od 25 do 35 USD może przyciągnąć wystarczającą liczbę klientów i wykwalifikowanych potencjalnych klientów, aby zapewnić Ci przyczepność do rynku docelowego.

Dzięki reklamom zautomatyzowanym system może automatycznie decydować, które reklamy wyświetlić komuś, na podstawie tego, gdzie znajduje się on w cyklu zakupowym. Dostosowuje wyświetlane reklamy, aby zapewnić, że Twój przekaz jest równie skuteczny w przypadku klientów, którzy dopiero myślą o Twojej ofercie, lub tych, którzy są bliscy zaciągnięcia zobowiązania.

Polecenia

Możesz nagradzać obecnych klientów, wdrażając strategię polecania. Na przykład możesz dać im zniżkę, gratisy lub inne korzyści za pozyskanie nowych klientów.

Poleceni konsumenci są znacznie bardziej lojalni i często wydają więcej niż zwykli, ekologiczni klienci. Ponieważ zostali Ci poleceni przez kogoś, kogo znają, ich osobista inwestycja w Twoją ofertę jest powiązana z ich relacją z osobą, która ich poleciła. W rezultacie możesz czerpać korzyści z pozytywnej presji rówieśników.

Załóżmy, że masz małą firmę zajmującą się cyberbezpieczeństwem, która oferuje zarządzane usługi bezpieczeństwa za miesięczną subskrypcję. Kilku Twoich klientów wydaje się szczególnie zadowolonych z Twoich usług. Oto jak wykorzystać ich satysfakcję w skutecznym programie poleceń:

1. Zrób listę swoich najbardziej zadowolonych klientów.
2. Zaoferuj miesiąc bezpłatnej usługi dla określonej liczby poleconych, na przykład od trzech do pięciu.
3. Zapewnij swoim klientom coś, co mogą szybko przekazać osobom, które ich zdaniem mogą być zainteresowane, na przykład arkusz danych, lista funkcji lub przekonujące badanie.
4. Bez względu na to, czy polecenia zaowocują natychmiastową sprzedażą, uszanuj swoją stronę umowy, dając im bezpłatny miesiąc usługi.
5. Śledź sukces swojego programu, analizuj wyniki, a następnie ponownie oceń swoją technikę.
6. Gdy uzyskasz konwersje, poświęć chwilę, aby określić, od którego klienta pochodziło skierowanie, i znajdź sposób na dalsze ich nagradzanie, na przykład dodatkowym bezpłatnym miesiącem lub bezpłatnym uaktualnieniem usługi.

Twoim celem jest zdobywanie rekomendacji bez sprawiania, by Twoi klienci czuli, że są jedynie wykorzystywani do generowania większej liczby klientów. Więc bądź łaskawy z uznaniem, ale także umieść pieniądze / nagrody tam, gdzie są twoje usta.

Organiczny ruch internetowy

Profesjonalnie wyglądająca strona internetowa to jedna z najważniejszych rzeczy, jakie możesz zbudować dla swojej małej firmy. W tym miejscu opiszesz historię swojej firmy, usługi, lokalizację i metody kontaktu z Tobą.

Twoja witryna jest bardzo podobna do fizycznej nieruchomości. Jesteś jego właścicielem i możesz z nim robić, co chcesz, wprowadzając zmiany tak często, jak chcesz. Umożliwia także dostarczanie interesujących treści do ruchu z reklam i innych inicjatyw marketingowych.

Ponadto, gdy włączysz reklamę zautomatyzowaną do swojej strategii, możesz jej użyć, aby zapewnić wyświetlanie treści reklamy na ekranach określonej klienteli, na którą chcesz kierować reklamy.

Twoja witryna jest czymś więcej niż tylko statycznym cyfrowym billboardem. Ucząc się, jak konwertować ruch i przekształcać go w leady, masz możliwość przekształcenia go w 24-godzinnego sprzedawcę.

Oto kilka sprawdzonych metod dotyczących zawartości witryny:

Twórz blogi i organizuj je w kategorie dla różnych typów kupujących

Blog umożliwia kierowanie klientami poprzez podkreślanie elementów Twojej oferty, które mogą przemawiać do określonych odbiorców. Na przykład, jeśli świadczysz usługi doradztwa biznesowego, możesz kierować reklamy na kilka rynków niszowych, takich jak technologia, budownictwo komercyjne i branża detaliczna. Stworzenie serii artykułów, które przemawiają do każdej niszy, sprawia, że ​​Twoja witryna staje się centrum przydatnych informacji, na których mogą polegać.

Stale odświeżaj i dodawaj do treści

Odświeżając treść i dodając do niej, osiągasz dwa cele. Informujesz wyszukiwarki, że stale aktualizujesz swoje treści, co może skutkować wyższymi pozycjami w rankingu, i dostarczasz nowe, nowatorskie materiały, które mogą być bardziej interesujące dla Twojego rynku docelowego. Ta druga zaleta jest szczególnie przydatna, jeśli korzystasz z reklam zautomatyzowanych, ponieważ zapewnia ona stały napływ świeżych, trafnych reklam na rynek docelowy.

Ponadto, jeśli umieścisz słowa kluczowe w swoich treściach, boty używane przez wyszukiwarki do sprawdzania Internetu będą bardziej skłonne do wyświetlania Twojej witryny, gdy ludzie wyszukują te słowa kluczowe. Z biegiem czasu, w miarę dodawania i aktualizowania przydatnych, dokładnych treści, Twoja witryna może zyskać większy autorytet, co spowoduje, że będzie pojawiać się jeszcze wyżej w wynikach.

Wskazówki reklamowe dla małych firm

Korzystając z powyższych strategii, możesz rozpocząć lub udoskonalić swoją strategię reklamową. Niezależnie od metod, które wybierzesz, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zdobyć więcej klientów:

Wykorzystaj referencje

We wszystkich treściach, które prezentujesz klientom, czy to za pośrednictwem poczty elektronicznej, czy linków, dołącz przynajmniej jedną pozytywną opinię użytkownika. Może to pomóc w budowaniu zaufania do Twojej marki.

Użyj danych

Niezależnie od tego, czy Twoje dane pokazują skuteczność tego, co oferujesz, czy też podajesz dane dotyczące liczby klientów, których obsługiwałeś w danym okresie, wrzuć to. Wiele osób ufa danym przy podejmowaniu decyzji zakupowych.

Bądź rozwiązywaczem problemów

Upewnij się, że wszystkie teksty reklamowe skupiają się na rozwiązywaniu problemów klientów. Oznacza to, że nie chcesz jedynie wymieniać, co sprawia, że ​​Twoja usługa lub produkt są wyjątkowe. Twoim celem jest raczej przedstawienie namacalnego opisu, w jaki sposób zaspokaja potrzeby w firmach lub życiu osobistym klientów.

Zadawaj pytania i zbieraj opinie

Często kontaktuj się z publicznością. Twoi klienci są najlepszym źródłem informacji, zwłaszcza jeśli chodzi o potrzeby, które kierują decyzjami zakupowymi. Jeśli to możliwe, łącz się z nimi, zadając konkretne pytania. Wysłuchaj odpowiedzi i zapisz je, aby móc wrócić do informacji o tym, co przyczynia się do sukcesu marketingowego lub jak dostosować ofertę do ich potrzeb.

Narzędzia potrzebne do usprawnienia działań reklamowych

Dodatkową wskazówką, jak najlepiej wykorzystać ograniczony budżet reklamowy, jest użycie oprogramowania do usprawnienia kampanii reklamowych i zautomatyzowania zadań zespołu marketingowego.

Narzędzia marketingowe w mediach społecznościowych, platformy do e-mail marketingu i oprogramowanie do zarządzania kampaniami to tylko kilka przykładów oprogramowania, które może pomóc w tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych.

Jeśli chcesz zacząć szukać narzędzi reklamowych, zapoznaj się z tymi artykułami, aby uzyskać więcej informacji:

• 5 szybkich kroków do stworzenia strategii treści i pomiaru wydajności
• 5 najlepszych darmowych programów SEO dla Twojej firmy
• Porównanie kategorii: marketing treści a marketing w mediach społecznościowych