5 możliwości reklamowych, z których Twoi konkurenci jeszcze nie korzystają

Dotarcie do docelowych odbiorców za pomocą płatnych reklam staje się coraz droższe. CPM Facebooka wzrósł o 122% rok do roku, słowa kluczowe usług biznesowych w Google Ads mają średni CPC w wysokości 58,64 USD, a CPM i CPC LinkedIn rosną każdego miesiąca.

Oznacza to, że reklamodawcy cyfrowi mają do wyboru dwie możliwości: bardziej kreatywnie wykorzystać płatną strategię marketingową lub być przygotowanym na wydawanie co kwartał większych wydatków na tę samą liczbę potencjalnych klientów.

Na szczęście istnieje wiele możliwości reklamy cyfrowej, które nie są wykorzystywane, ponieważ ich znalezienie wymaga odrobiny kreatywnego myślenia i pracy nóg.

W tym artykule przedstawiamy pięć z tych możliwości, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję, obniżyć koszty potencjalnych klientów i znaleźć nowych odbiorców.

1. Nie tak oczywiste wyszukiwane hasła

Marketing w wyszukiwarkach stawia Twoją markę przed docelowymi odbiorcami, którzy aktywnie szukają rozwiązań takich jak Twoje. Są świetne w przyciąganiu uwagi kierującej się intencjami i są podstawowym kanałem dla marketerów, którzy chcą uzyskać natychmiastowy wpływ.

Prowadzenie kampanii SEM może szybko stać się kosztowne, zwłaszcza jeśli działasz w zatłoczonej branży. Jeśli Ty i 15 konkurentów licytujecie te same frazy kluczowe, koszty w naturalny sposób z czasem gwałtownie wzrosną, ponieważ wszyscy będą walczyć o pierwsze miejsce.

Samo licytowanie wyszukiwań obejmujących Twoją markę, konkurencję i kategorię biznesową może szybko wyczerpać budżety kampanii.

Jeśli chcesz wyjść poza bardzo konkurencyjne i kosztowne aukcje, licytuj według wyszukiwanych haseł, które nie są aż tak oczywiste. Aby je znaleźć, rozważ następujące kwestie w odniesieniu do narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi:

• Jakie problemy lub pytania zadają ludzie, próbując rozwiązać problem związany z moim produktem? (Przykład: kiedy jest najlepsza pora dnia na tweetowanie?)
• Jakie funkcje mogą być poszukiwane przez użytkowników, a które nie opisują dokładnie mojego produktu? (Przykład: Jak znaleźć mój najskuteczniejszy post na Instagramie)
• W jaki sposób ludzie używaliby wyszukiwarek, aby znaleźć odpowiedzi na swoje problemy? (Przykład: Jak zwiększyć zasięg organiczny na Facebooku)

Gdy masz listę słów kluczowych i wyszukiwanych haseł, które obejmują te pytania, przeprowadź je przez Planer słów kluczowych Google, aby określić, które z nich mają największy ruch i najmniejszą konkurencję. Te dane, w połączeniu ze wskaźnikami wydajności, mogą również pomóc w śledzeniu, którymi wiadomościami i funkcjami użytkownicy są najbardziej zainteresowani.

Sprout Social stosuje tę strategię; wyszukiwanie szerszego terminu zwraca cztery reklamy u góry strony:

Jednak wyszukiwanie określonej funkcji zwraca tylko jedną reklamę przed wyświetleniem wyników organicznych:

Wyrażenie „analizuj obserwujących na Twitterze” ma 10-100 wyszukiwań miesięcznie i niską konkurencję w Planerze słów kluczowych Google. Licytowanie mniej oczywistych słów kluczowych, takich jak to, pomaga Sprout Social na dwa sposoby. Po pierwsze, wyróżnia się na tle konkurencji, pojawiając się na mniej konkurencyjnych i zatłoczonych stronach wyników. Po drugie, pomaga ludziom zrozumieć produkt pod kątem rozwiązania, którego potrzebują do rozwiązania. W generowaniu popytu B2B nigdy nie lekceważ potęgi rozwiązywania problemów i prostego wyjaśniania swojego produktu.

2. Super ukierunkowani wydawcy

Gdy marketing w wyszukiwarkach zostanie zablokowany, większość marketerów zwraca się do poszukiwania potencjalnych klientów, aby wypełnić popyt na szczycie ścieżki. Znalezienie kwalifikujących się leadów na tym etapie w dłuższej perspektywie oszczędza czas i pieniądze.

Większość marketerów korzysta bezpośrednio z Facebooka, LinkedIn i Twittera, aby znaleźć tych potencjalnych klientów… w rzeczywistości prawdopodobnie masz teraz kampanie prowadzone na co najmniej jednej z tych platform. Mogą mieć ogromną publiczność, którą można zawęzić za pomocą wielu punktów danych, ale ich popularność wśród marketerów oznacza również, że ich koszty rosną z każdym miesiącem.

Tutaj wkraczają wydawcy niszowi. Każdy odbiorca ma strony internetowe, biuletyny, podcasty i czasopisma, które tworzą treści specjalnie dla nich.

Wykorzystanie reklam wydawcy łączy Cię z docelowymi odbiorcami i umieszcza Twoją markę obok odpowiednich treści, którym ufają. Oto kilka przykładów:

• Chcesz dotrzeć do osób obeznanych z technologią lub projektantów? Reklamuj się przez Offscreen, Carbon lub Digg.
• Chcesz dotrzeć do menedżerów produktu? Istnieje możliwość reklamowania się w Product Manager HQ lub Roadmap.com.
• Czy Twoją grupą docelową są marketerzy cyfrowi? Sponsoruj spotkanie Creative Mornings, wyświetlaj sponsorowane treści na eMarketer lub umieszczaj reklamy w Marketing Land.
• Chcesz nawiązać kontakt z menedżerami najwyższego szczebla? Informacje i Inside.com to świetne opcje.

Aby odkryć te możliwości, zastanów się, gdzie Twoi odbiorcy w naturalny sposób szukają wiadomości, informacji i zasobów. Korzystaj z narzędzi takich jak Facebook Audience Insights, aby znajdować pomysły lub współpracuj z pionowymi sieciami reklamowymi, aby współpracować ze skutecznymi wydawcami bez konieczności samodzielnego ich znajdowania.

Menedżer haseł Dashlane dotarł do swojej grupy docelowej (technologów), sponsorując codzienny biuletyn Digg. Reklama natywna wyświetlała się w skrzynkach odbiorczych użytkowników, omijając wszelkie problemy związane z blokowaniem reklam i nie konkurując z innymi sponsorami:

Reklama skierowała ludzi na poniższą stronę, która jest przeznaczona dla osób, które nigdy nie słyszały o Dashlane. Jego nagłówek porusza powszechny problem wśród osób obeznanych z technologią, a firma wyjaśnia w prosty sposób, jak działa aplikacja:

3. Hashtagi wydarzeń na Twitterze

Konferencje i wydarzenia są podobne do reklam wydawców: są skierowane do ściśle określonej grupy odbiorców i pozwalają dotrzeć do osób, które być może nigdy nie słyszały o Twoim produkcie lub usłudze.

Jednak sponsorowanie wydarzeń i konferencji może być trudne do sprzedania szefom. Zazwyczaj są one kosztowne i trudne do powiązania z celami dotyczącymi wydajności, dlatego wiele szybko rozwijających się firm trzyma się strategii marketingu efektywnościowego, które opłacają się w krótkim okresie.

Niekoniecznie musisz sponsorować after party, aby uzyskać pozytywne skojarzenia z marką z imprezy. Zamiast tego użyj reklam na Twitterze, aby kierować reklamy do użytkowników, którzy angażują się w hashtag konferencji lub wydarzenia. Możesz nawet nakładać kierowanie na lokalizację, aby dotrzeć tylko do osób, które faktycznie uczestniczą.

Dzięki kierowaniu na hashtag Twoje reklamy mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla danego hashtagu lub na całej platformie Twittera dla osób, które używają hashtagu i wchodzą z nim w interakcję.

Niedawno zastosowaliśmy tę taktykę, aby dotrzeć do uczestników konferencji SaaStr w San Francisco. Nasze reklamy zwracały uwagę na historie sukcesu kampanii reklamowych firm SaaS. Kliknięcie reklamy prowadziło do odpowiedniego studium przypadku z formularzem, aby dowiedzieć się więcej o naszych miejscach docelowych reklamy:

Aby zmaksymalizować zasięg, ustaw budżet na przyspieszony, aby więcej docelowych potencjalnych klientów zobaczyło reklamę. Następnie dodaj piksel remarketingowy do strony docelowej po kliknięciu, aby ponownie zaangażować użytkowników, gdy wrócą do domu po intensywnym wydarzeniu.

4. Odpowiednie tematy Quora

Posty Quora mają wysoką pozycję w rankingu Google dla wielu konkretnych wyszukiwanych haseł i pytań. Reklamy Quora pozwalają ci skorzystać z tej wysokiej jakości intencji wyszukiwania, pojawiając się obok wszelkiego rodzaju wnikliwych odpowiedzi przeznaczonych dla docelowych odbiorców.

Jako dodatkowy bonus, mogą nawet okazać się tańsze niż reklamy w wyszukiwarkach. Spróbuj przeprowadzić eksperyment, aby sprawdzić, czy Quora pozwala obniżyć koszty w porównaniu z pierwszą strategią opisaną na początku artykułu.

FullStory, narzędzie do odtwarzania sesji, wykorzystuje reklamy Quora do pytań związanych z doświadczeniami użytkowników i analizami. Ma to sens, ponieważ docelowi odbiorcy, czyli projektanci UX i marketerzy, naturalnie spędzają czas na platformie. Tutaj ich reklama pojawia się nad odpowiedzią od Mixpanel:

Strona Fullstory dzieli swoją wartość na cztery proste kroki (kliknij, aby przejść do strony, aby zobaczyć kroki), idąc o krok dalej, odpowiadając na często zadawane pytania, które mogą mieć ci odbiorcy:

5) Kampanie kierowane na subreddity

Reddit jest podzielony na subreddity, które dotyczą każdego tematu, zainteresowania lub żartu w Internecie. Na szczęście dla reklamodawców cyfrowych platforma ostatnio zintensyfikowała swoją grę reklamową, co otwiera bogate możliwości.

Reklamy Reddit to jednostki natywne, które pojawiają się jako promowane posty na stronie głównej, w kanałach użytkowników i na górze określonych subredditów. Samoobsługowy kreator platformy umożliwia uruchamianie kampanii kierowanych do ludzi według lokalizacji, zainteresowań lub subreddit. Reklamy oparte na zainteresowaniach mogą pojawiać się w różnych subredditach, zapewniając większy zasięg, ale mniej kontekstu.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​koszty tutaj są znacznie niższe niż na innych platformach. Jest to prawdopodobnie wynikiem ogromnej bazy użytkowników Reddit i mniejszej liczby reklamodawców walczących o uwagę.

Aby zademonstrować, Wealthsimple ma promowany post na górze /r/personalfinance, subreddit, który pomaga ludziom zarządzać swoimi pieniędzmi. Całkiem sprytne, jeśli wziąć pod uwagę, że są firmą zarządzającą finansami:

Następnie Wealthsimple optymalizuje stronę docelową po kliknięciu za pomocą świetnej strony docelowej po kliknięciu. Jest to mistrzowska klasa w dopasowywaniu wiadomości, ponieważ potwierdza, z której witryny pochodzą użytkownicy i wspomina o ofercie promocyjnej o wartości 10 000 USD dla Redditorów:

Wyprzedź konkurencję

Mając do dyspozycji wiele cyfrowych kanałów reklamowych, musisz aktywnie testować nowe pomysły. Chociaż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania za pośrednictwem Google, Facebooka, Bing itp. są popularne, aby uzyskać większy zwrot ze swoich dolarów reklamowych, poszukaj niewykorzystanych możliwości reklamowych, takich jak powyższe wskazówki.

Wypatruj nowych możliwości, nie bój się oferować rozrywki kanałom, które nie są tradycyjnie używane w Twojej branży, i upewnij się, że strona docelowa po kliknięciu jest zgodna z reklamą, która przyciąga użytkowników do Twojej witryny. Będziesz zaskoczony wynikami.

Dowiedz się, jak zapewnić personalizację reklam 1:1 dla wszystkich swoich odbiorców dzięki demonstracji personalizacji Instapage już dziś.

O autorze
Joshua Schnell jest kierownikiem ds. marketingu w BuySellAds. Jest także założycielem i redaktorem naczelnym Macgasm.net, bloga poświęconego wszystkim Apple Inc. TechHive i HubSpot. Daj mu znać, co myślisz o tym artykule na Twitterze.