Kanały mediów reklamowych: jak wybrać i rodzaje

Integralną częścią Twojej kampanii reklamowej jest wybór miejsca, w którym będziesz się reklamować. Które kanały marketingowe i reklamowe mogą zapewnić najlepsze wyniki dla inwestycji w kampanię? Właściwe kanały medialne pomogą Ci dotrzeć do konsumentów o dużych intencjach, zachęcając do konwersji. Wybór niewłaściwych kanałów może zmarnować czas i pieniądze.

Ale jak wybrać spośród tak wielu dostępnych kanałów? Czy powinieneś reklamować się w mediach społecznościowych? Czy należy wyświetlać reklamy displayowe? Jest wielu „ekspertów”, którzy twierdzą, że to lub tamto jest właściwym kanałem do zrobienia. W rzeczywistości najlepszy kanał medialny jest najlepszy dla Twojej strategii.

Ten post zawiera przegląd kanałów mediów reklamowych i wskazówki dotyczące wyboru odpowiedniego miksu dla Twojej kampanii. Zacznijmy.

Co rozumiesz przez media reklamowe?

Definicja kanału medialnego

Przykładami nośników reklamowych mogą być banery internetowe, billboardy, media drukowane. Kiedy media planiści i marketerzy tworzą swoje kampanie marketingowe, analizują zalety i wady każdego rodzaju mediów reklamowych.

Rola kanałów mediów reklamowych

Marketerzy wykorzystują różne rodzaje mediów reklamowych, tworząc media mix. Media mix pozwala im na różne sposoby nawiązać kontakt z różnymi odbiorcami. W marketingu internetowym reklamodawcy wykorzystują nośniki reklamowe w witrynach cyfrowych lub w kampaniach e-mail marketingowych. Media reklamowe mają na celu przyciągnięcie uwagi klienta i zachęcenie go do przejścia w dół lejka zakupowego.

Niektóre kanały medialne są droższe od innych. Na przykład telewizja jest najdroższa. Nawet wśród reklam internetowych niektóre modele reklamowe są droższe od innych. Dlatego powinieneś być bardzo ostrożny i oceniać, które z nich mają największy wpływ przy najmniejszych kosztach. Co ważniejsze, powinieneś wybrać je w oparciu o cele kampanii i zdolność kanału do dotarcia do grupy docelowej.

Co to jest media planner?

Media planiści specjalizują się w identyfikowaniu, które platformy medialne będą reklamować markę klienta wśród docelowych odbiorców. Współpracują z planowaniem mediów lub odbiorcami reklam. Media planner wybiera kanały medialne i tworzy media plan, aby zmaksymalizować wpływ reklamy.

Media planiści pracują w agencjach reklamowych i marketingowych oraz wydawnictwach. Ci specjaliści od marketingu wiedzą, jak uzyskać największy zwrot z media planu. Do ich konkretnych obowiązków należy tworzenie media miksu, koordynowanie reklam i monitorowanie skuteczności kampanii reklamowych.

Jak uzyskać największy wpływ na ekspozycję dzięki planowaniu mediów?

Wszystko zaczyna się od zaprojektowania odpowiedniego media planu . Zanim wybierzesz kanały reklamowe, musisz znać swoje cele i jak je osiągnąć. Obejmuje to wiedzę, kim są Twoi odbiorcy, na jaki budżet liczysz. Następnie możesz wybrać najlepszy miks mediów, aby osiągnąć swoje cele.

Oto krótki opis naszego artykułu: Czym jest planowanie mediów? Niezbędny przewodnik 1. Zdefiniuj swoje cele

Zapisz, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu media planowi. Aby się tego dowiedzieć, spójrz na cele biznesowe organizacji i sprawdź, jak kampania będzie się z nimi zgadzać. Pomoże Ci to określić cele medialne kampanii. Przeanalizuj pozycję swojej organizacji na rynku i problem marketingowy, który Twoja kampania spróbuje rozwiązać.

Pamiętaj, aby tworzyć cele SMART (konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i terminowe), aby móc je śledzić za pomocą wskaźników KPI.

2. Zdefiniuj grupę docelową

Teraz, gdy już wiesz, co, nadszedł czas, aby zdefiniować, kto. Dla kogo tworzysz tę kampanię? Zbierz jak najwięcej informacji o docelowych odbiorcach, ich danych demograficznych, nawykach i zainteresowaniach. Następnie opracuj plan wokół idealnej osoby kupującego. Im bardziej dopracujesz swój przekaz, tym lepsze wyniki.

3. Pomyśl o swoim budżecie, częstotliwości i zasięgu

Na tym etapie masz idealny pomysł na media plan, więc nadszedł czas, aby dowiedzieć się, ile możesz wydać na swoją kampanię. Aby określić budżet, zacznij od zastanowienia się, jak często musisz wyświetlać reklamy, aby Twoi odbiorcy zareagowali.

Znalezienie idealnej częstotliwości ma kluczowe znaczenie. Chcesz trafić w to miejsce, w którym reklama powtarza się na tyle, by widz mógł ją zapamiętać, bez wpadania w „o nie, ta reklama ponownie”. Aby zachęcić klienta do działania, potrzeba co najmniej dziesięciu ekspozycji. Ale bądź ostrożny; jedno za dużo powtórzeń i twoje zaangażowanie gwałtownie spada.

4. Wybierz kanały medialne

Teraz nadszedł czas, aby ostrożnie wybrać, gdzie zamierzasz się reklamować. Zastanów się, jakich platform będziesz używać, metod i ich modeli cenowych. Wykorzystaj posiadane już informacje o klientach i celach kampanii, aby wybrać, które kanały mogą mieć największy wpływ przy niższych kosztach.

5. Napisz plan

Napisz wszystko na piśmie. Media plan powinien być jak najbardziej szczegółowy i mierzalny. Szczegóły, takie jak liczba potrzebnych wyświetleń, częstotliwość, konkretne kanały, wszystko powinno znaleźć się w Twoim media planie. Ale nie martw się, nie musisz pisać tego od zera. W artykule wspominamy, że możesz mieć wybór darmowych szablonów do pobrania.

6. Monitoruj, mierz, analizuj.

Podczas prowadzenia kampanii analizuj cele i śledź zaangażowanie, konwersje i kliknięcia ustawione w media planie.

Jak zmierzyć wpływ swojej kampanii?

Strategia zakupu mediów wymaga wielu badań i planowania. Im bardziej dopracowany media plan, tym lepiej. Jednak bez odpowiedniego pomiaru twoje wysiłki mogą przypominać strzelanie w ciemności. To, jak zmierzyć sukces swojego media miksu, będzie w dużej mierze zależeć od tego, co chcesz dzięki niemu osiągnąć. Oto nasz wybór wskaźników, których nie możesz przegapić:

Wrażenia

Ile razy wyświetlają się Twoje reklamy (ile osób widziało Twoje reklamy)? Większość wydawców ocenia swoją przestrzeń reklamową według tysiąca wyświetleń (CPM). Koszt na Mille (na 1000 wyświetleń) jest obliczany poprzez podzielenie kosztu kampanii przez tysiąc.

Kliknięcia

Liczba użytkowników, którzy kliknęli Twoją reklamę po jej obejrzeniu. Jeśli chcesz wiedzieć, ile razy użytkownicy klikają Twoją reklamę w związku z liczbą jej wyświetleń, musisz zmierzyć współczynnik klikalności. Współczynnik klikalności jest obliczany przez podzielenie liczby wyświetleń między liczbę kliknięć.

Na przykład, jeśli Twoja reklama została wyświetlona 20 000 razy, z czego 450 osób ją kliknęło, Twój CTR wynosi (20 000/450) = 4,44%

CPC

Ten wskaźnik mierzy, ile kosztuje każde kliknięcie w kampanii. Oblicza się go dzieląc całkowity koszt reklamy kampanii/całkowitą liczbę kliknięć. W ten sposób uzyskasz średni koszt kliknięcia . Aby obliczyć rzeczywisty CPC , należy uwzględnić pozycję reklamy konkurenta i wynik jakości w GoogleAds.

Wynik Jakości AdWords

Google używa tej miary do oceny trafności słów kluczowych, na które kierujesz. Uwzględniają takie czynniki, jak współczynnik klikalności, jakość strony docelowej i słowa kluczowe związane z reklamą.

Zaangażowanie w kampanię

Zaangażowanie w kampanię składa się z sumy całkowitego zaangażowania w kampanii reklamowej. Ta metryka uwzględnia kombinację interakcji, nie tylko kliknięć, ale także udostępnień, komentarzy i reakcji.

Formuła zaangażowania w kampanię

Możemy to lepiej zrozumieć na przykładzie. Twoja kampania składa się z dwóch reklam, reklamy „A” i reklamy „B”.

• Reklama „A” otrzymuje 300 reakcji, 15 komentarzy i 100 kliknięć na landing page.
• Reklama „B” otrzymuje 200 reakcji, 10 komentarzy i 50 kliknięć na Twój landing page.

Zaangażowanie w tę kampanię reklamową będzie sumą tej interakcji dla obu reklam: Suma (300+200+25) + (150) = 675

Konwersje

Bez względu na platformę, z której korzystasz, śledzenie konwersji jest niezbędne. Bez tego nie możesz zrozumieć, jak radzą sobie Twoje kanały. Współczynnik konwersji uzyskuje się, dzieląc liczbę konwersji między kliknięciami reklamy.

Załóżmy na przykład, że Twoja reklama uzyskała 450 kliknięć w określonym czasie, a z tych kliknięć tylko 45 osób sfinalizowało zamierzone działanie reklamy. Twój współczynnik konwersji wynosi 10%.

Rodzaje nośników reklamowych

Jak widzieliśmy wcześniej, media planiści powinni wyjaśnić ogólne cele swojej kampanii medialnej. Następnie powinni zastanowić się, który kanał jest najbardziej odpowiedni dla rodzaju reklamy, którą będą prowadzić, oraz grupy docelowej. Oto trzy najpopularniejsze

Reklama wideo: plusy i minusy

Rośnie popularność reklamy wideo. Oczekuje się, że 82% ruchu internetowego będzie stanowić wideo. Nie tylko więcej osób ogląda filmy online, ale także ilość treści wideo rośnie.

Źródło

Reklamy wideo zostały rozszerzone o reklamy wideo w witrynie, reklamy wideo w aplikacjach i media społecznościowe. W rezultacie media planiści mogą wyświetlać swoje reklamy w szeregu cyfrowych usług. Oto zalety i wady reklamy wideo online:

Plusy

• Jest tańszy: reklama internetowa jest tańsza niż w tradycyjnych mediach, takich jak telewizja. Czas najwyższej oglądalności reklamy telewizyjnej z lat 30. może kosztować ponad 100 000 USD. Krótki film, który można pominąć po upływie tych samych 30 lat w YouTube, może kosztować 0,030 USD za wyświetlenie , a średni koszt dotarcia do 100 000 widzów wynosi 2000 USD.
• Osiągasz natychmiastowe wyniki: dzięki reklamom online możesz śledzić skuteczność swojej reklamy w czasie rzeczywistym i natychmiast podejmować działania.
• Wiele formatów: reklamy multimedialne są dostępne w kilku formatach. Masz szpule, historie i krótkie filmy z możliwością zakupu oprócz reklam wideo, jeśli korzystasz z mediów społecznościowych.
• Na różnych urządzeniach i ekranach: internetowe reklamy wideo są zawsze z konsumentem, na jego telefonie i komputerze. Reklama może wyświetlać się wszędzie tam, gdzie jest ekran.
• Globalny zasięg: wideo online daje możliwość poszerzenia zasięgu. Nie jesteś ograniczony do zaangażowania lokalnego (chyba że chcesz).

Cons

• Opcja pominięcia reklamy: ta opcja znacznie zmniejsza prawdopodobieństwo, że użytkownik zobaczy Twoją reklamę dwukrotnie. Przynajmniej możesz ustawić reklamy niemożliwe do pominięcia lub po 30 sekundach.
• Reklamy mogą być umieszczane w niewłaściwym boksie: lub obok niewłaściwej treści. Czasami tak się dzieje. Dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiednią platformę, która zapewni Ci kierowanie kontekstowe.

Audio – podcasty: plusy i minusy

Plusy

Podcast to nowsza forma przekazu audio, która w ostatnich latach nabiera rozpędu. Ma przewagę nad reklamami wizualnymi — konsument nie musi oglądać reklamy. Daje to użytkownikom dodatkowy poziom wygody. 54% użytkowników rozważy produkt wspomniany w podkaście. Ponieważ 1 na 4 Amerykanów słucha podcastów, dziedzina ta ma wiele do zaoferowania.

Cons

Drugą stroną medalu z podcastami jest to, że słuchacz często jest zajęty innymi rzeczami, takimi jak prowadzenie samochodu, praca, zakupy. Dodatkowo kanał audio ma trudności z ilustracją produktu.

Treści cyfrowe – zalety i wady reklam cyfrowych

Reklamy cyfrowe mają różne formaty, banery, reklamy pełnoekranowe, pop-upy, lista jest długa. W naszym poradniku Przychody z reklam: co to jest i jak je zwiększyć? Znajdziesz szczegółowe wyjaśnienie różnych typów reklam. Oto zalety i wady reklam cyfrowych:

Plusy

• Możesz kierować reklamy na określone segmenty: możesz szczegółowo skoncentrować swoją reklamę na określonym segmencie rynku, zgodnie z jego lokalizacją, płcią, wiekiem, zainteresowaniami i wcześniejszymi zakupami.
• Jest tańsza niż reklama offline: reklamy cyfrowe są bardziej opłacalne i oferują szerszy zasięg niż tradycyjne media, takie jak telewizja i czasopisma drukowane.
• Otrzymujesz dokładne statystyki wyników: sieci reklamowe i platformy monetyzacyjne oferują śledzenie sukcesu Twoich reklam w czasie rzeczywistym.
• Zapewnia lepszą obsługę klienta: wygoda posiadania reklamy, którą konsument może kliknąć i natychmiast kupić, nie może być porównywana z tradycyjną reklamą jednokierunkową.
• Zawiera szeroką gamę formatów: banery, pół strony, reklamy pełnoekranowe, w aplikacji, lista jest nieskończona. Istnieje format reklamy na każdą potrzebę marketingową.

Cons

• Przestrzeń reklamowa jest ograniczona: format reklamy wymaga, aby przekaz był krótki, pogrubiony i chwytliwy. Wizualizacje są wszystkim, jeśli chodzi o przyciągnięcie uwagi widza.
• Liczba kliknięć maleje wraz z liczbą wyświetleń: maleją współczynniki klikalności. Na początku reklamy cyfrowej dość łatwo było zachęcić użytkowników do kliknięcia. Teraz musisz pokonać programy blokujące reklamy i użytkowników ignorujących Twoją ciężką pracę. Niektóre reklamy są niepopularne, ponieważ zakłócają wygodę użytkownika. Sekret: spraw, aby reklama poprawiła wrażenia użytkownika.

Jak wybrać odpowiednie media reklamowe?

Skuteczny media plan wymaga stworzenia obliczonej strategii, która umożliwi dotarcie do odpowiedniego użytkownika z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie i za pośrednictwem właściwego kanału — w ramach budżetu —. Chociaż nie ma magicznej formuły, która pozwoliłaby dokładnie wiedzieć, który kanał zapewni najlepsze wyniki, możesz zwiększyć swoją dokładność, przeprowadzając dokładne badania.

Zacznij od przyjrzenia się konkurencji.

Gdzie reklamuje się Twój konkurent? Przeprowadzając analizę konkurencji, możesz dowiedzieć się, gdzie możesz uzyskać najlepsze wyniki. Przyjrzyj się kanałom, z których korzystają, formatom reklam i ich typom. Czy najbardziej polegają na reklamach wideo lub displayowych? Czy korzystają z mediów społecznościowych? Ponieważ dzielisz tę samą grupę odbiorców, możesz uzyskać przydatne informacje na temat swojej marki, przyglądając się ich strategii.

Czy znasz swoich odbiorców?

To najważniejszy krok. Powinieneś wiedzieć, gdzie są Twoi odbiorcy, gdzie robią zakupy. Co najważniejsze, zwróć uwagę na to, co najbardziej cenią, czego szukają w Twoim produkcie lub usłudze i dopasuj do nich swój przekaz.

Znaczenie osoby kupującego

Persona kupującego to konstrukcja Twojego idealnego klienta. Ma imię, zawód, zainteresowania i oczekiwania. Persony kupujących pozwalają lepiej zrozumieć potrzeby Twoich klientów. Możesz dostosować swoje działania marketingowe do odpowiedniego użytkownika, gdy piszesz dla konkretnej osoby zamiast ogólnej bazy klientów.

Persony kupujących pomagają marketerom zrozumieć, w jaki sposób kupujący przechodzą przez ścieżkę klienta. Pomagają przyciągnąć i zatrzymać bardziej ukierunkowanych użytkowników.

Poznaj swój budżet

Powinieneś ostrożnie planować. Użyj swojego media planu, aby dostroić się tak bardzo, jak to możliwe. Dowiedz się, ile masz pieniędzy na kampanię. Pozwoli to zaoszczędzić wiele kłopotów i bólu serca przy wyborze kanałów. Następnie możesz nadać priorytet kanałom, które zapewnią najlepsze wyniki.

Pamiętaj, że wydawanie dużych pieniędzy na kampanię nie gwarantuje najlepszych wyników. Aby uniknąć marnowania pieniędzy, starannie przygotuj przekaz, aby Twoje reklamy dotarły do ​​właściwego użytkownika.

Wyznaczaj cele SMART i mierz je

Warto to powtórzyć, wiedząc, co chcesz osiągnąć, jest kluczem do sukcesu. Aby to osiągnąć, upewnij się, że Twoje cele są jak najbardziej INTELIGENTNE:

Zamiast mówić „zwiększanie sprzedaży”, spróbuj: „zwiększenie sprzedaży w segmencie X o 30% w kolejnym kwartale”. Im bardziej realistyczne i osiągalne cele, tym lepsze wyniki.

Jak prawidłowo mieszać kanały mediów reklamowych

Nie możesz nadać wszystkim kanałom reklamowym takiej samej wagi w swoim budżecie. Priorytetyzacja kanałów nie jest łatwa. Oto prosty system punktacji, który może Ci pomóc:

• Dowiedz się, jaki wpływ ma Twój kanał marketingu cyfrowego

Ta metryka powie Ci, jakich wyników możesz się spodziewać po tym kanale. Kiedy wdrażasz kampanię lub strategię, chcesz wywrzeć jak największy wpływ. Kanały o dużym wpływie szybko przynoszą rezultaty. Przypisz liczbę od 1 do 10 dla możliwych wyników kampanii na podstawie studiów przypadku.

• Jakie jest zaufanie Twojego kanału?

Kolejnym wskaźnikiem, który musisz zmierzyć, jest zaufanie kanału. Podejmowanie ryzyka z kanałem, z którego nie korzystasz, może przynieść korzyści, ale najlepiej jest inwestować w kanały, którym ufasz. Ponownie przypisz ocenę od 1 do 10 do zaufania każdego kanału.

• Dowiedz się, jak łatwy jest Twój kanał.

Ta metryka powie Ci, jakich wyników możesz się spodziewać po tym kanale.

Łatwy kanał to taki, w którym możesz szybko i skutecznie wdrożyć swoją kampanię przy użyciu swoich zasobów. Trudny kanał wymaga zdobycia umiejętności, dodania personelu lub zasobów. Ponownie przyznaj ocenę każdemu ze swoich kanałów.

Po przypisaniu wszystkich wyników dodaj je, aby znaleźć swój ostateczny wynik. Następnie ustal priorytety kanałów na podstawie wyniku. Kanały z najwyższymi wynikami będą tymi, którym powinieneś poświęcić więcej ze swojej inwestycji.

Porada od specjalistów: korzystaj z wyszukiwania i reklam automatycznych

Według badania, do końca 2021 r. 88% marketingu cyfrowego w Stanach Zjednoczonych będzie odbywało się za pośrednictwem reklamy zautomatyzowanej. Reklamy zautomatyzowane mogą uprościć reklamę i skuteczniej docierać do potencjalnych klientów.

Przegląd zautomatyzowanych reklam

Reklamy programowe to wykorzystanie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego do kupowania i sprzedawania reklam w czasie rzeczywistym.

Zamiast negocjować reklamy bezpośrednio między wydawcami a reklamodawcami, stworzono sieci reklamowe. Są to platformy, które gromadzą niesprzedane zasoby z zapasów i sprzedają je reklamodawcom po obniżonej cenie.

Sieci reklamowe i inne platformy monetyzacyjne wykorzystują określanie stawek w czasie rzeczywistym (RTB) , aby dokonywać transakcji w czasie rzeczywistym, gdy wczytuje się strona internetowa. Kiedy odwiedzający wchodzi na stronę internetową, wysyłane jest żądanie do wymiany reklam z informacjami o stronie. Te informacje są porównywane z dostępnymi reklamodawcami, a między reklamodawcami odbywa się aukcja w czasie rzeczywistym. Osoba, która zaoferuje najwyższą cenę, natychmiast otrzymuje przestrzeń reklamową.

Reklama zautomatyzowana, zwłaszcza obejmująca marketing kontekstowy, umożliwia lepsze dotarcie do użytkowników. Oznacza to, że reklama może zostać wyświetlona tylko użytkownikom należącym do grupy docelowej.

Jak CodeFuel upraszcza zarządzanie miksem mediów

CodeFuel to kompletna platforma monetyzacyjna, która wykorzystuje siłę reklamy kontekstowej, aby osiągnąć maksymalny wpływ na Twoje kampanie. Platforma wykorzystuje uczenie maszynowe i sztuczną inteligencję do dostarczania reklam intencji.

Nie będziesz musiał bez końca przelewać statystyk, aby znaleźć idealne kanały, które zapewnią najlepsze wyniki. Platforma CodeFuel zrobi to za Ciebie. Zacznij zarabiać już dziś.