Reklamodawcy a wydawcy: różnice i status relacji

Wstęp

Nie ma mowy, abyś nie natknął się na takie terminy, jak Reklamodawcy i Wydawcy, jeśli rozpocząłeś działalność związaną z marketingiem afiliacyjnym.

Czy znalazłeś się na głębokich wodach marketingu afiliacyjnego i czułeś się ostatnio bardzo zagubiony ?

Czy możesz sprawdzić wiele pytań, takich jak „Czy jesteś bezpośrednim reklamodawcą?” lub „Czy jesteś wydawcą o wysokiej jakości ruchu?” wyskakuje wszędzie?

Założę się, że wygooglowałeś to bez żadnej dokładnej odpowiedzi, prawda?

Dlatego jesteśmy tutaj, aby poprowadzić Cię po tym, jak działa ten świat!

Pod koniec tego artykułu będziesz w stanie zrozumieć, jak wygrywać jak zawodowiec, który ma wysokie stosy!

Wejdź do gry

Jak każdy biznes, marketing afiliacyjny ma swoich graczy.

W tym przypadku skupimy się na dwóch z nich: Reklamodawcy i Wydawcy.

Najlepszym sposobem na wyjaśnienie tej transakcji jest sprawdzenie tego niesamowitego wykresu:

Będąc naprawdę prostym, możemy zdefiniować :

1. Użytkownik – właściciel urządzenia mobilnego
2. Reklamodawca – dostawca treści i właściciel oferty
3. Wydawca – dostawca ruchu i odpowiedzialny za reklamę
4. Sieć Afiliacyjna – pośrednik między Reklamodawcami a Wydawcami

Proste, prawda?

Na pierwszy rzut oka ci gracze wydają się być po przeciwnych stronach, konkurując ze sobą.

Ale to nie jest rzeczywistość!

Czemu?

Ponieważ ci wydawcy marketingu afiliacyjnego i reklamodawcy branżowi grają po tej samej stronie, tylko w różnych częściach pola!

Co przez to rozumiemy?

Ta zawartość bez ruchu nie będzie miała żadnej wartości, ponieważ nikt nie będzie miał do niej dostępu, a ruch bez możliwości zarabiania będzie tylko kupą niezarobionych pieniędzy!

Dlatego jeden potrzebuje drugiego i na odwrót!

Każdy wygrywa!

Jaka jest różnica między reklamodawcami a wydawcami?

Reklamodawcy są właścicielami ofert i potrzebują użytkowników dla ich wspaniałych treści, a wydawcy są dostawcami tego niesamowitego ruchu, w którym wysokiej jakości użytkownicy dokonają konwersji dzięki ofertom, na które trafią.

Ale zagłębimy się w ten temat, podczas gdy ty zagłębisz się w ten artykuł!

Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, ten post dotyczy reklamodawców i wydawców , więc skupimy się na nich!

Jak wyjaśniliśmy powyżej, Reklamodawca jest właścicielem oferty i dostawcą treści.

Ale co to dokładnie oznacza?

Kim jest reklamodawca?

Reklamodawca to firma, która posiada produkt (oferta subskrypcji/sprzedaży CPA lub oferta aplikacji/gry CPI) i polega na innych, którzy reklamują go dla nich.

Poszukują użytkowników, którzy mogliby nabyć ich produkt , dlatego ufają wydawcom w zakresie zarządzania reklamą i dostarczania wysokiej jakości ruchu do ofert.

Mimo to, ponieważ zaufanie nie wystarcza w biznesie, czasami reklamodawcy muszą ustalić pewne zasady dotyczące sposobu promowania ich ofert, dotyczące dozwolonego ruchu, używanych reklam i sposobu, w jaki będą one faktycznie promowane.

Kim jest wydawca?

Wydawca to osoba lub firma, która odpowiada za połączenie produktu reklamodawcy z użytkownikiem końcowym , ponieważ to on jest dostawcą ruchu.

Gracze ci odpowiadają za promocję reklamy i szukają ofert najwyższej jakości , ufając reklamodawcom, że dostarczą najlepszy możliwy produkt, aby uzyskać wysoki wskaźnik przychodów z ruchu.

Możesz zdefiniować różne typy wydawców w zależności od tego, co robią i jak uzyskują ruch.

Rzeczywiście, można zauważyć, że istnieją nabywcy mediów , którzy kupują ruch w sieciach reklamowych, webmasterzy , którzy mają własny ruch organiczny ze stron internetowych, oraz marketerzy społecznościowi , którzy gromadzą swój ruch za pomocą sieci społecznościowych.

Konkluzja jest taka, że ​​różne typy wydawców będą miały różne rodzaje ruchu, które będą różniły się wydajnością w ofertach!

Dlatego zawsze powinni wybierać mądrze.

A co z sieciami afiliacyjnymi?

Czy są to wydawcy czy reklamodawcy?

To dobre pytanie!

W rzeczywistości podstawową działalnością sieci afiliacyjnej jest działanie jako „pośrednik” między reklamodawcami a wydawcami.

Reklamodawcy chcą, aby ich oferty obejmowały jak najwięcej ruchu o wysokiej jakości.

Jednak nie chcą lub nie mogą zarządzać ogromną pulą wydawców .

Ci z kolei chcą kierować swój ruch do najlepszych dostępnych ofert, ale nie chcą tracić czasu na szukanie każdego reklamodawcy na rynku.

Dlatego oboje będą polegać na sieciach afiliacyjnych, takich jak Mobidea .

W ten sposób można zapewnić ruch od wielu Wydawców do ofert wielu Reklamodawców i każdy może skupić się na swoim głównym biznesie, wnosząc wyższą wydajność do gry marketingu afiliacyjnego!

Nawrócenie

Jak mogą powiedzieć niektórzy biznesmeni, „pokaż nieznajomym pieniądze, jeśli chcesz współpracy!”

W ten sposób Reklamodawcy uzyskują cenną pomoc od Wydawców w promowaniu swoich ofert: pokazując Wypłatę za ofertę!

Ale poczekaj! Nie zastanawiasz się, skąd wiedzą , ile pieniędzy mają zapłacić za tę pomoc?

Lub nawet jak faktycznie zarabiają pieniądze?

Powszechnie wiadomo, że większość reklamodawców woli płacić na podstawie CPA, gdy chcą pozyskać użytkowników za oferty subskrypcji, lub na podstawie CPI, gdy chcą pozyskać użytkowników do aplikacji.

Niemniej jednak, abyś mógł zrozumieć, skąd wiedzą, ile zapłacić za jednego użytkownika ich oferty, musimy odnieść się do LTV użytkownika (LifeTime Value), a także ARPU (średni dochód na użytkownika).

LTV to najważniejszy wskaźnik używany przez reklamodawców do pomiaru zwrotu z inwestycji (ROI) w ofertach promowanych przez wydawców.

Ogólnie rzecz biorąc, LTV można postrzegać jako wartość, jaką reklamodawcy otrzymali od użytkowników, których pozyskał ruch wysyłany przez wydawców.

Jest to zwykle prognoza przychodów, jakie użytkownik wygeneruje w trakcie swojego życia w produkcie/usłudze Reklamodawcy.

Reklamodawcy często potrzebują trochę czasu, aby uzyskać ostateczny wskaźnik LTV.

Dlatego metryki takie jak średni przychód na użytkownika (ARPU) są również wykorzystywane jako wskaźnik określający , ile pieniędzy Reklamodawca będzie mógł zapłacić Wydawcy za nowego użytkownika promowanego produktu/usługi.

Zawroty głowy? Uprośćmy to.

Reklamodawca musi wiedzieć, ile może zapłacić za nowego użytkownika, czyli wypłatę oferty.

Reklama

W tym celu Reklamodawca musi prognozować łączne przychody generowane przez użytkowników pozyskanych w fazie promocji kampanii.

Następnie muszą podzielić ją przez przewidywaną liczbę użytkowników, których kampania była w stanie przyciągnąć. W ten sposób uzyskują średni przychód na nowego użytkownika.

Następnie ta średnia wartość jest mnożona przez średni czas, w którym użytkownik pozostaje zasubskrybowany w ofercie lub aktywny w aplikacji.

W takim razie gotowe! Reklamodawca otrzymuje kwotę, którą będzie mógł zapłacić Wydawcy za każdego nowego użytkownika przyniesionego do produktu!

Czekać! Jak więc zarabiają pieniądze?

Wypłata (CPA lub CPI) musi być niższa niż LTV, ponieważ ta różnica to marża reklamodawcy.

Dlatego reklamodawcy zawsze dbają o jakość, a nie tylko o ilość!

Nie zrozumcie nas źle: im większa liczba wysokiej jakości użytkowników, tym wyższe ARPU, tym wyższy LTV i tym więcej pieniędzy reklamodawcy będą mogli wydać na reklamę.

Powiązane treści: Co kręci reklamodawców – część II

Słowem kluczowym jest tutaj „jakość” – dlatego większość reklamodawców uważnie monitoruje Wydawców, aby móc zidentyfikować tych o wysokim współczynniku odpływu i odpowiednio zareagować, czasami nawet obniżając wypłatę lub blokując źródło.

Chcesz wiedzieć więcej o tym, jak reklamodawcy robią swoje?

Czynnik karmy

Jesteśmy pewni, że słyszałeś wyrażenie „to, co się dzieje, pojawia się!” dość często, prawda?

Ta starożytna idea musi zostać przywołana, kiedy mówimy o symbiozie między reklamodawcami a wydawcami .

Reklamodawca, który ma oferty z niesamowitą treścią, uzyska znacznie więcej konwersji, nawet przy ruchu o gorszej jakości.

Załóżmy teraz, że ta treść dociera do ruchu wysokiej jakości od naprawdę zajebistego wydawcy?

Bum!!!

Pieniądze spadną jak deszcz.

Ponieważ mówimy o grze drużynowej, będzie padać po obu stronach!

Reklamodawca przyciągnie do swoich treści wielu nowych użytkowników i miejmy nadzieję, że nadal będą mieli do nich dostęp, regularnie generując wartość.

Jeśli chodzi o Wydawcę, otrzyma on te wspaniałe pieniądze na wypłatę za każdym razem, gdy jego ruch się skonwertuje!

Każdy dostaje swoją część!

„Jedna ręka pomaga drugiej”, prawda?

Wskaźniki LTV i ARPU są zwykle mierzone według źródła ruchu/wydawcy, aby reklamodawca znał wydawców, którzy przynoszą mu najlepszy ROI

Zwykle im lepsza jakość, tym lepsza będzie wypłata .

Komentarze dotyczące czasu przestoju

Teraz wiesz, że są różni gracze, a reklamodawcy i wydawcy są tylko częścią całego gorącego ekosystemu zarabiania pieniędzy!

Te pierwsze mają fajną zawartość, a te drugie mają świetny ruch!

Ponieważ jest to gra drużynowa, potrzebują siebie nawzajem, aby uzyskać pomyślny wynik.

W rzeczywistości reklamodawcy muszą dostarczać dobre treści, podczas gdy wydawcy powinni zapewniać ruch wysokiej jakości.

A co z oszustwem?

Rzeczywiście zabronione! Żaden z nich nie powinien oszukiwać swojego kolegi z drużyny.

Jeśli spróbują oszukać i oszukać, zaufanie może zostać na zawsze złamane, a ta niesamowita symbioza rozpadnie się szybciej niż wypadek na autostradzie w śnieżny dzień!

Dla Reklamodawcy główną trudnością będzie ustawienie odpowiedniej wypłaty , co oznacza, że ​​musi ona mieć wartość, która pozwoli mu uzyskać określony zysk, jednocześnie zachęcając Wydawcę do przyciągnięcia do niego ruchu .

Dla Wydawcy główną walką będzie zdobycie dobrych ofert , które naprawdę pasują do ich ruchu i będą zgodne z jego strategią, aby uzyskać dobrą monetyzację, jeśli mówimy więcej o ruchu organicznym, lub uzyskać dobre zwrot z inwestycji, jeśli mówimy o zakupie mediów lub innych narzędziach promocyjnych.

Jeśli wszyscy przestrzegają zasad i wiedzą, co robić, wynik będzie pewnym zwycięstwem obu stron (reklamodawców i wydawców).

Co do cholery rozumiemy przez zwycięstwo?

Gotówka tak fajna jak cukier i przyprawa!

Wiesz, o co w tym wszystkim chodzi!

Niezależnie od tego, czy jesteś Reklamodawcą, czy Wydawcą, jesteśmy pewni, że dzięki Mobidea jesteś częścią zwycięskiego zespołu!

Teraz, gdy już wiesz, o co w tym wszystkim chodzi, nie wahaj się przy bramie i przejdź przez tę ścieżkę, aby stać się częścią ekipy Mobidea!

Masz pytania dotyczące reklamodawców i wydawców?

Chodźmy!