Kompletny przewodnik po sukcesie dzięki reklamie na YouTube!

YouTube pozyskał dziś ponad miliard użytkowników. To około jedna trzecia wszystkich użytkowników Internetu — a oni przesyłają strumieniowo miliard godzin treści dziennie, tworząc miliardy wyświetleń. To dużo „miliardów”.

Co więcej, sam YouTube może osiągnąć wiek powyżej 18-49 lat niż jakakolwiek sieć kablowa w USA. Ale to nie połowa. Według raportu „Stan marketingu wideo w 2018 roku” 81 proc. osób jest przekonanych, że oglądając wideo marki, można kupić produkt lub usługę. Poza tym 76% firm twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć przychody.

I nie jest niespodzianką, że marketing wideo rośnie. Jeśli nie możesz się doczekać, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać ogromną siłę marketingu wideo, ten post jest dla Ciebie. Następnie dowiesz się o reklamach YouTube i różnych stylach reklam YouTube, które będą dostępne w 2021 roku.

Następnie nauczę Cię, jak skonfigurować i dostosować swoją pierwszą kampanię reklamową YouTube. Na koniec przyjrzymy się sztuczkom YouTube, które pomogą Ci zmienić Twoje reklamy w YouTube. Po prostu wskoczmy.

Jakie korzyści może przynieść reklama YouTube?

Koszt reklamy w YouTube może być wyzwaniem dla małych firm, zwłaszcza jeśli podstawową działalnością jest dropshipping. Może to wynikać z tego, że nie masz dużego kapitału, w który możesz zainwestować, lub może nie widzisz przychodów z reklam, których oczekiwałeś od innych platform reklamowych, takich jak reklama w mediach społecznościowych.

Przeczytaj także: 9 wskazówek YouTube, aby poprawić SEO kanału YouTube

Jednak reklamy w YouTube opierają się na innym typie wideo, z bardzo różnymi sposobami docierania do widzów. Jeśli Twoi odbiorcy są bardziej zaangażowani w treści wideo niż w inne rodzaje treści, reklamy YouTube są najlepszym sposobem generowania przychodów z reklam.

1. Zasięg

Ze względu na fakt, że YouTube ma ponad 1 miliard użytkowników na platformie i ponad 1 miliard unikalnych odwiedzin miesięcznie, reklamy YouTube mają potencjał, aby dotrzeć do dużego odsetka populacji, gdy są bardzo zaangażowani.

2. Kierowanie

Jako część giganta Google, YouTube posiada bogactwo informacji, z którymi może się równać tylko Twitter. Zrozumienie ludzkich potrzeb i pragnień pomoże Ci przyciągnąć odpowiednich odbiorców do reklam w YouTube. Uważaj, aby nie nadmiernie optymalizować kierowania reklam, a także nie ograniczać zbytnio swojego zasięgu.

3. Dane

Raporty, które otrzymasz podczas kampanii reklamowych, będą dogłębne i dostarczą informacji o Twoich reklamach i osobach, które się w nie zaangażowały. Poznaj odbiorców zaangażowanych w Twoje treści. Jakie treści lubili, zanim poszli kupić coś w Twoim sklepie? Aby uzyskać więcej informacji, połącz swoje konta Google Ads i Analytics.

4. Użytkownicy

Gdy ktoś odwiedza Twoją stronę i wykazuje zainteresowanie Twoją firmą, nie czekaj, aż wróci – nawiąż z nim relację. Remarketing realizowany za pośrednictwem pakietu Google Suite może pomóc w kierowaniu reklam do osób, które odwiedzają Twoją witrynę, co oznacza, że ​​możesz sprowadzić ich z powrotem na swoją witrynę, zbudować wśród nich zaufanie i, miejmy nadzieję, dokonać sprzedaży w przyszłości.

5. Elastyczność

Reklamy w YouTube nie są statyczne; zawsze ewoluuje, podobnie jak reklamy. Należy zmieniać harmonogram, plan reklam, tekst reklamy itp. w czasie rzeczywistym, aby jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy w YouTube. Dostosuj swoje reklamy, aby ewoluowały wraz z upływem czasu, tak jak robią to Twoi odbiorcy.

Polecić:

Jak zrobić kanał na youtube?

Jak zmienić niestandardowy adres URL YouTube?

Najlepszy format wideo na Youtube?

Rodzaje reklam w YouTube

Na początek przyjrzyjmy się czterem głównym typom reklam w YouTube, zarówno wideo, jak i innych:

• Typ 1 : możliwe do pominięcia reklamy In-Stream
• Typ 2 : reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia (w tym reklamy w przerywniku)
• Typ 3 : reklamy wideo Discovery (wcześniej znane jako reklamy In-Display)
• Typ 4 : reklamy inne niż wideo (tj. nakładki i banery)

Jeśli spędziłeś czas na dopracowywaniu planu marketingowego YouTube, na pewno znasz większość tych formatów, ponieważ widziałeś je w praktyce. Ale zamierzamy przejść i przyjrzeć się szczegółom.

1. Reklamy wideo typu In-Stream możliwe do pominięcia

Ta forma reklamy jest odtwarzana przed lub po filmie (np. „pre-roll” lub „mid-roll”). Ich cechą wyróżniającą jest to, że widzowie mogą zdecydować się na ich pominięcie po pierwszych 5 sekundach.

Jako reklamodawca płacisz tylko wtedy, gdy widzowie postanowią kontynuować oglądanie po pierwszych pięciu sekundach. Twoja reklama musi trwać co najmniej dwanaście sekund (choć zalecane jest mniej niż 3 minuty). Płacisz, gdy dana osoba zobaczy pierwsze 30 sekund lub całość, lub gdy połączy się z Twoją reklamą, klikając: w zależności od tego, co nastąpi wcześniej.

Pasek boczny: zobaczysz wiele wyskakujących terminów „TrueView”. TrueView to forma reklam, w której płatność za wyświetlenie reklamy następuje tylko wtedy, gdy klient chce ją obejrzeć.

Rzuć okiem na przykład, jak Kickstarter wykorzystuje możliwe do pominięcia reklamy In-Stream do produkcji leadów. Po prawej stronie znajduje się 5-sekundowe odliczanie, podczas którego użytkownik może pominąć reklamę. Po lewej stronie możesz łatwo sprawdzić, jak długo trwa reklama (w tym przypadku 0:33 sekundy).

Tymczasem ich rejestracja wezwania do działania pojawia się zarówno w banerze towarzyszącym w prawym górnym rogu wyświetlacza, jak i na nakładce wideo w lewym dolnym rogu. (Pamiętaj, że nawet jeśli widz pominie film, baner towarzyszący pozostanie).

Podobnie marka edukacyjna online B2C MasterClass wykorzystuje możliwe do pominięcia reklamy In-Stream przed filmem, aby promować swoje członkostwo. A jednak idą długo: ten jest już prawie dwie minuty drogi.

2. Reklamy wideo typu In-Stream niemożliwe do pominięcia

Ponieważ 76% osób zgłasza, że ​​automatycznie pomija reklamy, niektórzy reklamodawcy decydują się na wyświetlanie reklam przed filmem lub w trakcie filmu, które w ogóle nie mają przycisku pomijania. Kiedy masz to zrobić? Gdy dążysz do znacznego wzrostu świadomości marki i masz pewność, że Twoja kreatywność jest wystarczająco silna, aby przyciągnąć uwagę odbiorców na 15 sekund.

Pamiętaj, że w przypadku reklamy antypoślizgowej reklamodawcy płacą za wydruk według CPM (tj. za 1000 wyświetleń). Lub do 20 sekund, jeśli jesteś w Indiach, Malezji, Meksyku, Singapurze lub ogólnie w regionie EMEA.

Reklamy w przerywniku

Przez 6 sekund reklamy w przerywniku to zgryźliwy podgatunek niemożliwych do pominięcia reklam In-Stream. Są takie same, jak płacisz za wyświetlenia, pojawiają się przed filmem, w jego trakcie lub po nim i zwykle lepiej nadają się do kampanii uświadamiających.

3. Reklamy Discovery

Podczas gdy reklamy In-Stream przypominają bardziej typową reklamę telewizyjną, reklamy Discovery przypominają reklamy na stronie wyników wyszukiwania Google. (Ma to sens, ponieważ zauważamy, że YouTube jest w równym stopniu wyszukiwarką, co platformą udostępniania).

Reklamy Discovery są wyświetlane obok bezpłatnych wyników wyszukiwania. A jeśli Twój film jest bardziej interesujący niż wyniki organiczne, widzowie mogą zamiast tego zdecydować się na jego obejrzenie. Reklamy Discovery zawierają trzy wiersze tekstu wraz z miniaturą. Gdy ciekawi ludzie klikną reklamę, zostaną wysłani do Twojej strony wideo lub kanału YouTube.

Pasek boczny: reklamy Discovery są również formą reklamy TrueView, ponieważ widzowie muszą chcieć je oglądać świadomie. Na przykład Home Depot Canada ma zestaw 30-sekundowych reklam eksploracyjnych, które pojawiają się, gdy użytkownicy wpisują odpowiednie wyszukiwane hasła:

4. Reklamy inne niż wideo

YouTube oferuje reklamy inne niż wideo reklamodawcom, którzy nie dysponują przyzwoitym budżetem na filmy.

• Reklamy displayowe: te reklamy pojawiają się na prawym pasku bocznym i zawierają obraz i tekst oraz link wezwania do działania do Twojej witryny.
• Nakładki reklamowe In-Video: te reklamy pojawiają się na ekranie oglądanego filmu.

W idealnym świecie te dwa typy reklam pojawiają się w połączeniu z pokrewną treścią. Na przykład nie zawsze tak jest. Na przykład ten pomocny film z ćwiczeniami osteopatycznymi ramion może ogólnie należeć do kategorii „zdrowie”, a być może tak samo są z reklamami leków ziołowych i rezonansu magnetycznego. W rzeczywistości szanse na zaangażowanie publiczności we wszystkie trzy są niewielkie. To świetny argument, aby być wybrednym w kwestii kierowania do odbiorców.

Powiązane posty:

Jak zobaczyć swojego subskrybenta na YouTube?

Jak wysłać wiadomość do kogoś na YouTube?

Jak edytować filmy z YouTube?

Ile kosztują reklamy w YouTube?

Cena jest oczywiście jednym z głównych czynników, jeśli chodzi o reklamy. YouTube ma świetną reputację dzięki uczciwym kosztom, zwłaszcza że płacisz tylko wtedy, gdy widzowie oglądają Twoją reklamę wideo przez 30 sekund lub dłużej (lub w całości, jeśli jest krótsza niż 30 sekund) lub gdy ją klikną (dotyczy to obu reklam w formie wideo i obrazów).

Koszt reklamy zależy od wielu różnych czynników, takich jak kierowanie i konkurencyjność branży, w której działasz.

Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do kobiet w wieku 18-80 lat z zainteresowaniem makijażem, to jest to ogromny wybór i naprawdę konkurencyjny rynek, a koszt obejrzenia byłby wyższy niż, powiedzmy, czy wybierzesz kierowanie na kobiety w wieku 18 lat -25 z zainteresowaniem czarnym eyelinerem – znacznie węższy rynek.

Reklamy w YouTube mają szacunkowy koszt od 0,10 do 0,30 USD za wyświetlenie. Ale przybliżony koszt dotarcia do 100 000 osób wynosi około 20 000 USD. Dobrą wiadomością jest to, że nie ma minimalnych kosztów reklam w YouTube – stawki CPV zaczynają się już od 0,01 USD. Ustawiasz tylko zwykły cel, z którego jesteś zadowolony, więc możesz go zmienić zgodnie z wynikami kampanii.

Najważniejsze jest to, że nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie: ile kosztuje reklama w YouTube? A każda reklama to wyjątkowy przypadek. Teraz, gdy znasz już średni CPV i wiesz, jak utrzymać niskie ceny poprzez planowanie, powinieneś mieć lepsze pojęcie o tym, ile chcesz wydać.

Trzy kroki, jak reklamować się w YouTube: konfiguracja, targetowanie i uruchomienie

Reklama w YouTube to trzyetapowy proces:

• Etap 1 : Konfiguracja
• Etap 2 : Kierowanie
• Etap 3 : Uruchomienie

Po skonfigurowaniu reklamy wideo przejdź do reklam w YouTube i wybierz „Rozpocznij teraz” . Otworzy się nowa karta, która przeniesie Cię do tego artykułu, opisującego trzy kroki potrzebne do rozpoczęcia reklamowania w YouTube:

Tutaj możesz przesłać swoją reklamę wideo, jeśli nie została przesłana do YouTube. Jeśli zechcesz kontynuować, wybierz „Rozpocznij”, aby przejść do Google Ads i poproś o wklejenie adresu URL filmu na pasku wyszukiwania:

Zostaniesz również poproszony o kilka pytań, takich jak typ reklamy wideo, jaki chcesz, gdzie reklama ma się pojawiać i, co najważniejsze, gdzie chcesz skierować widzów, którzy klikną Twoją reklamę. Lokalizacja to kolejny krok. Zastanów się, gdzie są Twoi klienci i wybierz lokalizacje, w których chcesz wyświetlać swoją reklamę. Wybrałem kraje anglojęzyczne dla tej reklamy:

To dość duża grupa odbiorców, więc jeśli jesteś małą firmą, możesz ograniczyć się do miasta lub obszaru, w którym prowadzisz swoją firmę. Następnym krokiem jest skupienie się na odbiorcach. Zanotuj swoje dane demograficzne, aby reprezentować docelowych klientów:

Możesz także wybrać opcję „Intencje klienta”. Ta część jest opcjonalna, ale zawsze lepiej jest maksymalnie zawęzić kierowanie, aby reklama dotarła do właściwych klientów i zapewniona jest pełna realizacja wydatków na reklamę.

Myśląc o intencjach klienta, zadaj sobie pytanie: Dlaczego moi klienci muszą kupić ten produkt?

Następnie wyszukaj kategorie i słowa kluczowe związane z tymi produktami i Twoją firmą. Dodając tę ​​dodatkową warstwę kontekstu do swoich reklam, zwiększysz szanse na wyświetlenie reklamy klientom, którzy faktycznie szukają towarów lub usług takich jak Twoje. YouTube radzi, abyś przeszukiwał wszystkie kategorie właściwe dla Twojej firmy:

Potem nadszedł czas na pracę nad harmonogramem. Jak wspomnieliśmy powyżej, gdy mówimy o cenach, jedną z największych zalet reklam w YouTube jest to, że wiesz, ile chcesz zapłacić. Pamiętaj, że średni koszt wyświetlenia w YouTube to 0,20 USD, a następnie uwzględnij go w swoim dziennym budżecie. YouTube poleca Ci 20 USD dziennie:

Zauważysz, że podczas przechodzenia przez opcje kierowania, kolumna po prawej stronie pozwoli Ci poznać szacunkowe tygodniowe cele na podstawie bieżącego kierowania i budżetu:

Kiedy jesteś zadowolony z kierowania i kosztów, czas zacząć! Miej oko na swoje wyniki za pomocą konta Google Advertising Analytics. W ten sposób możesz uczyć się na swoich błędach lub sukcesach w ulepszaniu przyszłych reklam w YouTube.

Kluczowe dane do śledzenia kampanii reklamowych w YouTube

Gdy tylko Twoje kampanie w YouTube zaczną działać, powinieneś zajrzeć i zobaczyć, jak sobie radzą.

YouTube zaleca reklamodawcom połączenie swoich kampanii YouTube z Google Ads, aby uzyskać więcej informacji. Ale jeśli zarejestrujesz się w tym panelu, aby przeanalizować swoją reklamę, możesz nie mieć pojęcia, czego szukać — lub jeśli uzyskiwane wyniki są dobre w porównaniu ze średnią w branży.

Poniżej znajdują się główne dane, które musisz obserwować w panelu Google Ads:

• Wrażenia: ile osób zostało przedstawionych Twojemu filmowi?
• Wyświetlenia: Ile osób oglądało po upływie 30 sekund?
• Współczynnik wyświetleń: jaki procent osób obejrzał reklamę?
• Koszt kliknięcia (CPC): Ile płacisz za każde kliknięcie w reklamie?
• Koszt obejrzenia (CPV): ile płacisz za każde 30-sekundowe obejrzenie?
• Osiągnięte działania: ile osób zasubskrybowało Twój kanał, odwiedziło Twoją witrynę lub polubiło Twój film w wyniku reklamy?

Pięć wskazówek dotyczących prowadzenia skutecznych kampanii reklamowych w YouTube

Wiedza o tym, jak reklamować się w YouTube, to dopiero początek, na końcu liczy się tylko sposób, w jaki wykonujesz reklamy w YouTube. YouTube to jedna z najbardziej konkurencyjnych platform internetowych, dlatego ważne jest, abyś zrobił wszystko, co w Twojej mocy, aby udoskonalić swoje kampanie reklamowe w YouTube. Oto 5 naszych najlepszych wskazówek dotyczących reklam w YouTube.

1. Stwórz atrakcyjną reklamę

Przede wszystkim potrzebujesz intrygującej reklamy. Możesz kierować reklamy na wszystkie najlepsze słowa kluczowe i konkurować z najwyższym budżetem dziennym, ale jeśli Twoja reklama będzie do niczego, nikt jej nie kliknie. Możesz zadać sobie pytanie: „Co tak bardzo zaintryguje moich potencjalnych konsumentów, że będą mogli zrezygnować z filmu, który wybrali do obejrzenia, aby dowiedzieć się więcej o mojej firmie, marce lub usłudze?

To trudne pytanie! Masz algorytmy specjalnie po to, aby zatrzymać ludzi na swojej stronie (sugerowane filmy, autoodtwarzanie itp.), więc naprawdę potrzebujesz dużo przemyślenia i wysiłku, aby to przezwyciężyć.

2. Poznaj swoich odbiorców

Jak dobrze znasz swoich klientów? Możesz znać ich szacowany wiek, miejsce zamieszkania, ile zarabiają. Ale czy wiesz, dlaczego są na YouTube? Czy wiesz, co prawdopodobnie będą oglądać?

Pomyśl o intencjach klientów YouTube i spróbuj dopasować je do swoich reklam. Jeśli chcesz zabawiać swoich klientów w YouTube, spraw, by Twoja reklama była zabawna. Jeśli chcesz być o nich informowany w YouTube, poinformuj o tym swoją reklamę. Wskazówka: połączenie tych dwóch będzie znacznie fajniejsze!

Powinieneś w pełni wykorzystać wysoce zaawansowane narzędzia marketingowe YouTube, aby trafić do użytkowników, którzy najprawdopodobniej kupią produkt lub usługę. Będziesz kierować reklamy nie tylko na populacje i słowa kluczowe, ale także wybierając odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Istnieją grupy widzów, które są pogrupowane według YouTube na podstawie wzorców użytkowników, takich jak historia wyszukiwania i czas spędzony w przeglądanych witrynach, aby pomóc Ci nawiązać kontakt z klientami docelowymi na dużą skalę.

3. Zostań podwójnym zagrożeniem

To oczywiste, ale nie ograniczaj się tylko do jednej formy reklamy. Im więcej reklam wyświetlisz w YouTube, tym więcej klientów będzie narażonych na Twój produkt, markę lub usługę. Rzuć okiem na ten zrzut ekranu:

Monday.com używa jednocześnie reklamy displayowej i możliwej do pominięcia reklamy wideo, skutecznie zwiększając swoje szanse na zaangażowanie.

4. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Nie wystarczy wiedzieć, jakiego rodzaju słów kluczowych szukają Twoi idealni klienci, ale musisz również wiedzieć, jak konkurencyjne i kosztowne są te słowa kluczowe. Oto równanie, o którym należy pamiętać:

Wysoki wolumen + niska konkurencja = świetne słowo kluczowe

Użyj narzędzi takich jak Keywords Everywhere (które jest rozszerzeniem Chrome), aby stworzyć listę słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twoich idealnych klientów. Umożliwia wyszukiwanie słów kluczowych bezpośrednio w YouTube, zapewniając ważne konkurencyjne i opłacalne statystyki:

Zapewnia nawet podobne słowa kluczowe, o których mogłeś nigdy nie pomyśleć:

Ogólna zasada jest taka, że ​​aby Twoje reklamy były opłacalne, CPV musi być niski, a CTR wysoki.

5. Przeprowadzaj eksperymenty

Jeśli chodzi o reklamy, nigdy nie chcesz stać w miejscu. Zawsze jest coś, co można ulepszyć lub dostosować, aby poprawić wskaźnik sukcesu Twojej kampanii.

Eksperymentuj z różnymi formami reklam i wzywaj do działania, aby zobaczyć, co najbardziej inspiruje klientów. Powinieneś także uważnie przyglądać się swojej analizie, aby monitorować sukces swoich kampanii.

Jeśli jedno słowo kluczowe zapewnia wysoki zwrot, rozważ samodzielne zwiększenie wartości licytowanego kliknięcia. Jeśli inne słowo kluczowe jest pochlebne, ustaw je jako wykluczające słowo kluczowe (abyś nie musiał już marnować na nie pieniędzy).

Tak naprawdę nie ma tu ani dobra, ani zła. Koncentrując się stale na swoich reklamach, możesz je konsekwentnie rozwijać i osiągać najlepsze możliwe wyniki dzięki reklamom w YouTube.

Czytaj więcej:

Jak promować swój kanał i wideo na YouTube?

Jak osadzić wideo z YouTube w Shopify?

7+ najlepszych aplikacji Shopify na YouTube

Ostatnie słowa

Reklamy w YouTube mogą potencjalnie zmienić całą Twoją kampanię marketingową wideo i nie ma wymówki, dlaczego nie mogłaby stać się największą platformą pozyskiwania klientów w Twojej firmie.

Pamiętaj, aby skupić się na jakości i zawsze staraj się poprawiać ranking reklamy. Kluczowe jest zwiększenie liczby osób, z którymi się angażujesz poprzez treść reklamy. Nie możesz mieć nadziei, że zobaczysz wynik, jeśli nie zostaną w pobliżu, aby zobaczyć Twoje treści!